这里有小编为您整理的一篇关于《广告机销售工作总结》的文章。 当我们想要写作的时候，我们需要做哪些准备呢？ 如果你不知道如何开始写作，不妨阅读一些相关的范文。 优秀的范文不仅可供我们学习，更可供我们欣赏。 希望您能将本页内容分享给您的朋友！

广告机销售工作总结【第1部分】

总结了这一年的广告营销一线工作，我仿佛透过云雾见了明月。 之前也总结了一些简单的做生意的流程和方法，让我觉得无论做什么工作都是有章可循的。 掌握一定的方法和流程，就会事半功倍。

作为营销战场上的新兵，我意识到自己可以多见客户，多出差，善于与客户交朋友——这就是我认识到自己的不足的地方。 经常有客户跟我说想做一些宣传计划。 我常常感觉对方只是想了解更多，并没有实质性的合作意识。 我害怕被客户拒绝，所以很少和客户见面交流。 找到一些信息后，我总是感到动心，不行动。 也正如我在上次交流会上总结的那样，做生意必须做到三点：听、想、做。

闻——朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学。 只要我们能“闻”到，就值得我们学习。 只有博学好学，处处留心，多听多看，才能使自己触类旁通，产生创新思维。

思考——异想天开的“思考”。 学习不思考是没有用的，光有“嗅觉”是不够的，勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。

读完、听完后，我们要思考别人是怎么做的。 我们的规划工作需要不断创新。 不宜直接照搬，有时听得、看得太多，思维很容易混乱，所以需要多思考，梳理思维，寻找出路。

今天的总结就像一个头脑风暴室，我们把自己的所见所闻与大家分享，然后我们就可以用我们最天马行空的想法和想法，常常碰撞出创新的火花，立即解决一些紧迫的问题。

Do——快速行动的“do”意味着立即去做。 学习本身不是目的，目的是实践。 我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化为生产力，这样才能不断提高自己的能力。

经过这次总结，我明白了，要想做好业务，除了要有永不放弃的信心之外，还要不断提升自己。 专业媒体营销人员做业务的过程就是一个不断总结和学习的过程，用自身的业务素质获得客户的信任，从而增加客户对渠道的依赖。

客户的信任很大程度上取决于业务人员的业务素质。 今后，我将为自己重新规划工作计划，设定任务，给自己打气，希望能用好的表现来回报敬爱的领导。

广告机销售工作总结【第二部分】

一、20xx年全年个人业绩总结分析：

20xx年工作时间20xx年3月至20xx年1月，10个月工作时间涉及行业：40多家投资担保公司、30多家食品公司、40多家母婴用品公司、汽配大世界、北环汽配装饰广场、陈宅花卉大世界、国际茶城、禹州电动车批发市场、国产汽配、名品汽配广场，投资期限最长为投资担保（6月-12月），合作客户：一诺担保、瑞源担保、369担保、商都妇产医院、一鸣海外教育、国际茶城、北环汽配汽车装饰广场、陈寨花卉世界、中原花木城、经济视点、海瑞药业、云梦服饰、新城汽车商贸公司，但几乎没有真正了解这些企业的细节以及决策者的兴趣爱好。 在过去的工作中，存在着错误的观念，一直认为培养一个领导者或者培养多个领导者是浪费时间，也是浪费自己的时间。 签合同的时候会带来麻烦。 我只知道公司名称和联系电话并开始联系客户推荐自己的产品，所以与客户的关系一直不是特别理想。

二、对比上一年工作总结和计划：

2019年全年工作计划的完成情况很悲观，主要是因为我一直想多，行动少，一直以数量为主，在新客户开发和老客户关系维护方面缺乏太多。 我一直在做简单的销售。 我感觉自己做了这么多年的销售和团队领导，在工作中经常有学习的习惯，但实际技能提升并不明显。 现将前期工作总结如下：

1、执行力不强。 从现在开始，我每天都会按照计划和目标行动，增加自我监督，每天提醒自己，这样下去我能完成我的目标和计划吗？ 想想如果我不能完成我配得上谁？

2.没有找到合适的人，没有谈及。 20xx年每次拜访客户时，我首先通过导游或外界了解客户的基本结构授权。 想一想，想象一下客户在拜访期间会给出很好的答复。 在心里鼓励自己，想想该说的话、该知道的事情。

3、我太急躁了，去见客户之前有太多的联想，但很少提前考虑到客户的真实需求和目标宣传会是什么样子，所以我就去拜访了客户，这使得我无法说服客户，同时我的自信心也下降了。 因此，在通往2019年的路上，我们必须做好准备，避免与客户盲目追求、盲目谈判。

3、咨询式营销的六大步骤及基本要求与自身实施对比分析：

经过灭龙六式的训练，我收获颇多。 回顾自己以前的思维模式和销售模式，感觉自己还有很多不足。 根据我之前的情况，我进行了比较和分析。 我的见解如下：

六种毁灭龙第一类客户分析：

第一步是在客户分析、客户数据采集、客户数据分析判断方面改变以往单一的形式。 例如，客户数据收集是做业务最基本、最基础的事情。 、看报纸、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊杂志，这些基本我都能做到，而且我在这方面做得还不错。

第二步，通过人脉关系介绍客户信息。 问题不大，但是通过老客户推荐的很少，因为我总觉得自己根本满足不了老客户。 从做生意到现在只有5个老客户推荐给我，所以这个数字是非常可悲的。 不管是什么原因，如果我不能让客户满意，那是我自己的原因。 以后我要加强人际关系。 ，例如：通过行业聚会、与朋友约会了解更多，学习更多与人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点是缺乏内部信息审核。 对此我只能给自己打10分，所以以后我一定要充分了解客户的个人信息，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食。 习惯、行程，一切都要清楚。

第四步，收集信息后，对客户的组织结构和行业内部信息进行分析，包括从客户的级别、职能、在采购中的角色等方面，筛选出与采购相关的客户，并找到入手的方法，这就是需要的线索以供日后使用和实践。

第五步是内部数据审核。 经过这段时间的培训，我明白了在得到他的信息和信息后，我首先需要了解客户的基本内部数据，包括他的营销状况和客户群定位。 ，客户的实力是最起码要知道的，其中我认为是不可或缺的，但是我之前没有想到自己做到了，所以以后我会仔细观察和体会这方面的技巧。

广告机销售工作总结【第三部分】

20xx年即将结束，20xx年的工作也即将结束。 大学毕业后，我的第一份工作就是在现在的公司从事广告销售工作。 经过一年的学习和工作，我已经完全适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作成绩也开始慢慢提高，这让我很高兴，因为我走上了正轨，之前的犹豫和无助已经消失得无影无踪，取而代之的是兴奋和干劲。

这一年里，我通过自己的努力克服了各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我明白了作为一名**广告业务员，日常的工作流程和销售是应该掌握的。 基本工作技能。 在工作中，通过学习和探索，我熟悉了公司的操作流程，掌握了公司系统的操作流程，为今后的工作打下了一定的经验基础。 让我在公司的工作和生活变得有意义、有价值、有收获。

以下是工作以来的学习收获、进步以及个人的不足和改进的总结。

我个人觉得，作为一名资深的广告销售人员，必须要掌握一些基本的工作技能和销售技巧，才能把产品做透、做好广告，才能更好地将产品展示在顾客面前，更好地展示产品。 卖完。 以下几点是必须了解的：

（一）了解**政策

**制定了一系列政策，确保会员可以在安全的市场进行交易，享受买卖的乐趣。 作为卖家，您在销售产品之前必须阅读并了解**政策，以避免违规。

(2)、分析产品优势，借鉴别人的经验

首先在搜索页面输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的定量分析

分析该关键词是否为国外卖家常用

分析产品是否有市场

b 分析平均价格、关键词和销量

价格优势

组合关键词

产品有市场吗

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、装载技巧

a 选择关键词

b 出版时间（美国/英国/澳大利亚）

c 发布尽可能全面的图片

d 发布方式（现买、拍卖）

e 利用广告来增加流量 ()

(4)掌握丰富的产品知识

首先要了解自己的产品，认识行业内主要产品的特点、优势和效益的意义，分析公司现有产品的特点、优势和效益。 只有掌握丰富的产品知识，才能更深入地了解顾客购买产品或服务的动机。 了解了其动机后，采用什么样的促销方式、价格如何设定、产品卖点细化等问题就迎刃而解了。

参加工作以来，我一直用心做事，超越前辈，超越自己的想法，全身心投入到工作中。 我很喜欢一句话，那就是“师父领门，修行靠个人”。 这是我人生中的第一份工作。 从一个没有任何工作经验的应届毕业生到现在，我对职场规则的深入理解与部门领导的领导息息相关。

每天早上十点前，我都要登记24小时内的销售情况，销售数量，bbe数据，每天的好评，中差评。 然后谈价、标记交货、开upi、催款等等，这些都是每天必不可少的工作流程。 虽然都是小事，但也需要一两个小时才能完成。 然后就是看看最近哪些产品卖得好，进行市场调查。 就这样，每天七八个小时的努力，就换来了第二天业绩增长的喜悦。

其实想要经营好自己的店，努力是必不可少的。 但**平台很公平，每一份努力都有回报，让人有一种成就感。 所以，当我用自己的努力换取每个月的业绩增长时，那种喜悦只有付出过的人才能真正体会到。

以下是该店近六个月的月销售额对比。 我在11月份正式接管了这个账户。 我接手以来，销售业绩的增长令人欣喜。

虽然加入公司以来我收获颇多，但总结过去，我自身的不足无疑暴露无遗：

1、虽然年轻，精力充沛，但缺乏经验，在处理一些大订单和报价时明显不知所措。 还有进一步学习的空间，今后应尽快熟悉最适合报价的运输方式。

2、对问题考虑不够。 比如，在销售产品时，他们只想着卖出去有利润，却没有考虑贵重物品丢失的风险。 这已经在改善。

3.

与客服、采购缺乏沟通和沟通，导致对产品本身的了解不全面，无法准确为产品分配关键词，甚至导致产品描述不一致，给客服带来额外的工作量。 这些个人因素直接影响工作的效果。

以上缺点和弱点是致命的，所以在今后的工作和生活中，我们必须积极改正自己的缺点，广泛学习销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上加强自己的专业知识和专业技能。 。 学习。 并以高标准要求自己，不断学习，这样你才能成为一名合格的广告推销员。

（1）部门应明确规划每个账户销售的商品类别，避免部门之间内部竞争，导致利润减少。

（2）同一商品在多个账户同时销售时，应当统一价格。 如果价格有变动，应及时向大家汇报，以更改价格。 这就是该部门做得很好的事情。

（3）部门可以多举办一些活动，加强同事之间的交流。 其实，无论是工作中的沟通，还是生活中的沟通，良好的工作氛围总是能给大家带来信心，让大家工作起来更加开心。

针对20xx年工作中存在的不足，为做好新的一年的工作，我们将重点抓好以下几方面工作：

（1）熟悉并灵活使用报价系统，能够及时计算大单报价的价格。

（二）加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效率。

（3）加强与客服、采购人员的沟通，更好、更全面地了解商品的属性，从而做出更好的广告，增加销量。

（4）提高好评率，降低买家bbe数据，力争将店铺打造成最高评价，月销售额提升20个百分点。

20xx年，我的目标是：力争月薪突破50万，创造高效率，拿高奖金！

广告机销售工作总结【第四部分】

时光飞逝，时光飞逝。 短暂的实习期不知不觉就结束了。 经过这次实习，我收获了很多，也促使我成长。 以下是我的实践总结。

一、公司简介

xx市xx食品有限公司成立于20xx年。 位于江西省xx市下岗职工创业园内。 占地面积二亩，现有员工20余人。 公司前身为xx市xx副食品批发部，已有20多年的历史。 公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。 目前公司代理的xx市代理品牌有娃娃哈系列产品、中粮香姑坊食用油系列、xx市龙宫产品系列、xx市罗山豆腐系列。 公司市场销售网络覆盖范围广，销售终端数量多，销售模式在xx市同行业中处于领先地位。

2.实践总结

实际工作是参与娃哈哈新产品的销售和宣传。 主要负责xx市xxxx的6个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售、批发商铺。 日常工作流程是估算当天销售的产品品种和数量，装上小货车，开往乡镇市场销售。 销售工作的内容是：向店主介绍新产品能够吸引消费者注意的特点，以及店主关注的价格差异（销售价格与进货价格的差价），然后尝试说服店主购买待售的新产品； 如果店主同意购买，您需要写一份销售清单，包括产品品种、每件产品的数量和单价、每件商品的总金额，并为所购买的产品选择合适的位置进行展示，最后清点并核对业主支付的销售金额； 如果不同意，尽量让店主对新产品有一定的了解，方便自己下一步销售工作的顺利进行。

练习收获：

1.商场如战场。 如果你了解自己和敌人，你就会赢得每一场战斗。 在销售工作中，知己知彼，从消费者的角度了解新产品的独特性，该产品能为消费者提供什么好处，新产品价格的公平性、公平性； 差价的多少能够满足店主、店主的销量、消费者的购买力和消费需求。

2、销售是人与人之间沟通的过程。 因此，销售人员需要具备良好的沟通能力。 如何从容面对不同喜好、性格、心情的顾客，让对方有兴趣听，先接受销售人员，再接受产品，是一项非常专业的工作。 技能。

3、确认客户的问题，反复回答客户的问题。 这一点在与客户沟通时很容易打消他们的顾虑，进而很容易接受业务员并推销产品。

4、副食代理行业简单分类

分析; 各代理商的销量主要来自重大节日，如春节、端午节、中秋节等，亲戚朋友上门送礼物，整袋（旺旺袋）和小盒（旺旺袋）金典、振国等）知名品牌产品很容易受到消费者的追捧。 随着科学技术的发展，消费产品越来越多，产品琳琅满目，竞争也日益激烈。 代理商的成功往往需要长期的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。 产品的质量和价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有厂家的市场能力和产品推广能力。 可见，代理商往往是被动的，受制于厂家。 代理也被称为高价搬家公司。 代理商帮助厂家将货物搬运到消费者手中，赚取相对较高的搬运费。 当然，这种转让还有额外的销售成分。 毕竟代理商的销售对象是各个终端店的老板。

实践经历：实习期间日复一日的销售工作，从陌生到掌握销售技巧、习惯、适应销售工作的过程。 它让我明白，如果我选择了，我就必须学会面对它，而面对它只是需要迈出的第一步； 在陌生的环境中，难免会手足无措，处处碰壁。 用态度去接受和解决困难，从而获得宝贵的经验。 经验是一把利器，是所向披靡、能从容解决问题的法宝。 新环境。 勇敢的面对、积极的态度、宝贵的经验，只是适应环境的三个方面。 要想在新环境中取得成功，需要时刻分析和了解环境的变化，研究并选择合适的变革方式； 环境在变化，世界在变化，但原则是不变的，问题和困难无处不在，而它们的解决办法总是基于普遍的、永恒的、不言而喻的原则。 从表面上看，这些原则被视为不抱怨、宽容、和谐、诚实、满足、生活方式。 我不认为机会和运气是上帝赐予的礼物，就像馅饼永远不会从天上掉下来一样，即使有人扔掉它，它们也必须扔到你的脚下，并且你必须愿意捡起来才能成为它。你的。 所以，每个人最应该提高的就是自己。

广告机销售工作总结【第五部分】

20xx年即将结束，20xx年的工作也即将结束。 大学毕业后，我的第一份工作是在现在的公司从事ebay广告销售。 经过3个月的学习和工作，我已经完全适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作成绩也开始慢慢提高，这让我很高兴，因为我走上了正轨，之前的犹豫和无助已经消失得无影无踪，取而代之的是兴奋和干劲。

在这短短的3个月里，通过自己的努力，我克服了各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为eBay广告销售员的日常工作流程和需要完成的任务。 销售应掌握的基本工作技能。 在工作中，通过学习和探索，我熟悉了公司的操作流程，掌握了公司系统的操作流程，为今后的工作打下了一定的经验基础。 让我在公司的3个月的工作和生活变得有意义、有价值、有收获。

以下是工作以来的学习收获、进步以及个人的不足和改进的总结。

1.从个人工作中学习收获

我个人觉得，作为一名eBay广告销售人员，必须要掌握一些基本的工作技能和销售技巧，才能把产品做透、做好，把产品更好地呈现在客户面前，把产品更好地卖出去。 以下几点是必须了解的：

(1)了解eBay政策

eBay制定了一系列政策，确保会员可以在安全的市场进行交易，享受买卖的乐趣。 作为卖家，在销售产品之前必须阅读并了解eBay的各项政策，以避免违规。

(2)分析产品优势，借鉴他人经验

首先在搜索页面输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的定量分析

---分析该关键词是否为国外卖家常用

---分析产品是否有市场

b平均价格、关键词、销量分析

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、装载技巧

a选择关键词

b出版时间（美国/英国/澳大利亚）

c 发布尽可能全面的图片

d 发布方式（现买、拍卖）

e 利用广告来增加流量 ()

(4)掌握丰富的产品知识

首先要了解自己的产品，认识行业内主要产品的特点、优势和效益的意义，分析公司现有产品的特点、优势和效益。 只有掌握丰富的产品知识，才能更深入地了解顾客购买产品或服务的动机。 了解了其动机后，采用什么样的促销方式、价格如何设定、产品卖点细化等问题就迎刃而解了。

2、个人工作成绩及进展

参加工作以来，我一直用心做事，超越前辈，超越自己的想法，全身心投入到工作中。 我很喜欢一句话，那就是“师父领门，修行靠个人”。 这是我人生中的第一份工作。 从一个没有任何工作经验的应届毕业生到现在，我对职场规则的深入理解与部门领导的领导息息相关。

每天早上十点前，我都要登记24小时内的销售情况，销售数量，bbe数据，每天的好评，中差评。 然后谈价、标记交货、开upi、催款等等，这些都是每天必不可少的工作流程。 虽然都是小事，但也需要一两个小时才能完成。 然后就是看看最近哪些产品卖得好，进行市场调查。 就这样，每天七八个小时的努力，就换来了第二天业绩增长的喜悦。

其实想要经营好自己的店，努力是必不可少的。 但ebay平台非常公平，每一份努力都有回报，让人有一种成就感。 所以，当我用自己的努力换取每个月的业绩增长时，那种喜悦只有付出过的人才能真正体会到。

以下是该店近六个月的月销售额对比。 我在11月份正式接管了这个账户。 我接手以来，销售业绩的增长令人欣喜。

三、个人工作中的不足及改进

虽然加入公司以来我收获颇多，但总结过去，我自身的不足无疑暴露无遗：

1、虽然年轻，精力充沛，但缺乏经验，在处理一些大订单和报价时明显不知所措。 还有进一步学习的空间，今后应尽快熟悉最适合报价的运输方式。

2、对问题考虑不够。 比如，在销售产品时，他们只想着卖出去有利润，却没有考虑贵重物品丢失的风险。 这已经在改善。

3、与客服、采购缺乏沟通和沟通，导致对产品本身的了解不全面，无法准确为产品分配关键词，甚至导致产品描述不一致，给客服带来额外的工作量。 这些个人因素直接影响工作的效果。

以上缺点和弱点是致命的，所以在今后的工作和生活中，我们必须积极改正自己的缺点，广泛学习销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上加强自己的专业知识和专业技能。 。 学习。 并以高标准要求自己，不断学习，这样你才能成为一名合格的广告推销员。

4. 对企业部门的建议

（1）部门应明确规划每个账户销售的商品类别，避免部门之间内部竞争，导致利润减少。

（2）同一商品在多个账户同时销售时，应当统一价格。 如果价格有变动，应及时向大家汇报，以更改价格。 这就是该部门做得很好的事情。

（3）部门可以多举办一些活动，加强同事之间的交流。 其实，无论是工作中的沟通，还是生活中的沟通，良好的工作氛围总是能给大家带来信心，让大家工作起来更加开心。

五、XX年工作计划展望

针对XX年工作中存在的不足，为了做好新的一年的工作，我们将突出以下几方面工作：

（1）熟悉并灵活使用报价系统，能够及时计算大单报价的价格。

（二）加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效率。

（3）加强与客服、采购人员的沟通，更好、更全面地了解商品的属性，从而做出更好的广告，增加销量。

（4）提高好评率，降低买家bbe数据，力争将店铺打造成top-，月销售额提升20个百分点。

XX年，我的目标是：力争月薪突破50万，创造高效率，拿高奖金！

sales work [Part 6]

Work :

1. For old and , keep in touch with them , and give some small gifts or when time and are , so as to the with .

, while old , we must to more from media.

3. In order to have good , it is to , , , adopt forms, and with .

4. This year, I have the for :

1. Add more than 10 new every week, and have 5 to 6 .

2. Make a every week and a big every month to see what have been made in the work, them in time and don't make them again next time.

3. a , you need to know more about the 's and needs, and then make so that you will not lose this .

4. There can be no and to , so that there will be no loyal . You and are on some .

5. It is to the study of , read more books, check , with peers, and learn from them.

6. The all be the same, but not too low. Give a good and a image for the .

7. When , they them and must do their best to help them solve them. We must first be a and then do , so that can in our work , so that we can the task.

8. Self- is very . tell that you are the best, that you are . Only with a , and can we the tasks .

9. Have good with other of the , have team , more, and more, in order to .

10. For this year's sales task, I will work hard to the task of 100,000 to 200,000 yuan per month to more for the .

back on the sales in 20xx, I many and I hadn't ; You can only to move with your head held high.

, this year has made great for me; no the with , or the work sales and new , they are .

The is my on the 's brand ;

, my brand : First, our in the of brake pump , and the brake pump is our item. , in terms of brake pumps, try to use our own brand; will on the with their own with our , but we still find ways to the "XX" brand into ; , the of the brand is by the of in the . It's like the high- by most are still by . know what to drink and what brand to drink, what brand to buy shoes, what brand to buy for , and this brand for . 质量更好。 Even if you want to buy a local car, you have to check the 's are from Japan or and the . of the of those , will each other; The scale of and sales is . For the topic of , we stop using our own brand to the image of our "XX" brand in the of brake auto parts. We are a long-term ; , The of the can the brand and the long-term of the brand.

With the of the 's scale, the and of the and the of , how to the share the world be our issue; now we have set up a in the , and then we have in The idea of ​​ up a in Iran is all about more share and of the local and ; we must not the of CRM ( ) to the The and long-term and us is very hot. We must take the of to the of for to come to us!

1. : At , the is still blank. Due to , , and other , for us, how to costs and price is the in the ; there is a The is . Due to the price issue, we had a with a large when we goods. If the price issue can be in 20xx, the sales share will be or ; the in is the . At there are only two , the sales in 20xx is to reach 180,000 US ( KAMAZ's ); Foton in the is the . there are not as many with our in 20xx as , But the is good, the lock-in of large and the of small , it is that our will in this ;

2. : The and will in 20xx, and hope to win more and a share brand such as the scale of the new plant and and ; the only has one , but Due to the of the and the oil water pump, the trade this year is not only , but also the of the me a lot of ; in , after the in 20xx, I found that the high and . In Spain, There are many new cars in , and even if new are , the is not high; based on this, I think that how to lock in key key in the of has the top . For , LPR in Italy. If our can To meet their , we fully with , long-term , take the lead in share, and then price ;

3. The with is: pre- work (e-mail , list and , of price and of sent , , on , of order) an order To-do work ( inner box, outer box mark, inner box ) ( on date, with the ) ( and , ) after ( , of or bank ) again ( of new );

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

广告机销售工作总结【篇7】

光阴似箭，转眼间又进入了新的一年20xx年，新的一年是一个新的机遇与挑战！

虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸！刚来公司就参与了报社举办的年会，使我见证了公司09年的辉煌！而对公司未来的发展充满了信心！虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖！大家庭里，大家团结且都极富朝气！虽年轻，但是都经验丰富！所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上！

现将20xx年工作作以总结：

一、第一个月重点：主要熟悉西部车城客户，为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访，再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿！

二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户。为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不便，拉近与客户之间的距离及陌生感！，天气这么冷，却不辞辛苦！使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人！

回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的`相互沟通，我已逐渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说这个月也付出了不少，收获了很多。无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，初来本公司时，由于行业的区别，确有过束手无策，好在有同事的耐心帮助，在这短暂的近两月时间里，通过对客户的拜访，回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。

通过20xx年开展工作的情况，我已充分认识到了自身存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅，因此导致交谈言语略显苍白！其次自信心有待进一步增强！总结不算精彩，但绝对真实！20xx我将调整好工作思路、增强责任意识，不断学习和充实自己使自己更专业！

一日之计在于晨，为更好的开展来年工作现将20xx年工作计划如下：

一、制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。每日拜访客户不低于6家，“量变才能质变”！

二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况！

三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！

四、增强自身信心，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

以上，就是是我对20xx年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率！

编辑推荐

销售工作总结| 销售年度工作总结| 销售年终工作总结| 销售个人工作总结