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销售人员转正员工试用期工作总结（一）

转眼间，我已经在X店工作了半年多了。 这六个月的时间，我从一个连AT、MT是什么意思的汽车菜鸟，转变为一个懂汽车性能的推销员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边开拓市场，遇到困难时对于销售、专业方面的问题，我会及时请教有经验的同事，共同寻求解决问题的办法。 在此，非常感谢部门同事的支持。 我的帮助！ 也非常感谢领导给我一个展示自我的平台

在过去的六个月里，我不仅学习了基本的汽车知识，而且对自己的品牌有了更深入的了解，这让我爱上了我正在做的工作和我所销售的汽车。 在我心里，只有热爱自己的岗位，才能做好自己的工作。

短短半年的时间，我明白了光靠汽车销售是不够的。 我要学会如何与客户谈判，如何分析客户情况。 这些都是我作为新业务员以前从未经历过的事情，而我们老业务员经常带着我这个新人在谈判过程中学习谈判经验。 对此我非常感谢我的同事们。 所以，到现在为止，遇到谈判困难的客户，我都会学习老业务员的谈判技巧来谈判。

现在汽车销售市场的竞争日趋激烈，摆在所有销售人员面前的是稳定与磨练、希望与机会、成功与失败并存，所以拥有积极的心态非常重要。

我应该在早上睁开眼睛的时候开始每一天。 每天早上，我都会从自己设定的欢快、积极的闹钟声中醒来，然后以充满活力、快乐的心态迎接一天的工作。 如果我没有别人那么多的经验，那么我就会和别人比较诚信；如果我没有别人那么多的经验，那么我就会和别人比较诚信； 如果我没有像其他人一样多的列表，那么我会与其他人比较服务。 这些一直是我的工作态度。 我相信只有这样才能把工作做得更好。

一、现有不足

对市场的了解还不够深入，专业知识还不够，在与客户的沟通过程中还缺乏经验。

在销售工作中，也存在着急于成交的表现，这不仅影响了我销售业务的发展，也打击了我的自信心。 我想我会在以后的工作中摒弃这些不好的做法，积极向老销售人员学习、请教业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、20xx年工作计划

在公司发展的过程中，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，把自己的思想和目标与公司统一起来，明确公司的发展方向，这样才能充分融入公司的氛围中。发展并取得更大成功。 工作有序开展。 现为我20xx年工作计划如下：

1、继续学习汽车基础知识，准确掌握各类同类竞品品牌及新车型的市场动态。 实时掌握x汽车行业发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天建立客户信息卡。 同时，你必须实时跟进你的信任客户，并定期回访你的老客户。 同时，可以在老客户的基础上开发新客户。 让更多的人认识、了解x car，并能亲身体验。 了解客户的信息服务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，做他们喜欢做的事，改善客户关系，及时了解信息。 重点客户的开发。 这里我想说一句：我会把C类的客户当成O类，这样我就比别人多了一个0类，多一个O类就意味着多了一个机会。 拜访、每周至少拜访客户3次。

3.努力完成当前的任务。 在公司规定的任务中，一定要给自己施加压力，给自己设定任务。 不仅要努力完成公司的任务，还要完成我们给自己制定的任务。 我相信有压力就有动力。

4、认真完成日常工作，不得偷懒、投机取巧。

5、利用业余时间学习更多成功的销售经验，最后为自己所用。

3、日常工作

1、卫生工作、办公室、展厅必须值班认真完成。

2、每天回访、跟踪至少2到3个潜在客户，及时跟进新的客户需求。

3、做好前台每天的工作，登记每位来访客户的信息，并向潜在访客系统汇报。

4、每天给自己做一个工作总结，想想自己日常工作是否做好了。 是否需要更正。

5、了解实时汽车行业信息及同类竞争品牌动态。 只有知己知彼，才能百战百胜。

4. 每周工作

1、查看潜在客户系统，是否有需要跟进的客户。 整理有关每个客户的信息。 并做好需求记录。

2. 检查您已完成多少任务以及还缺少多少任务。 下周给自己布置多少任务。

五、月度任务

1、总结当月客户交易量以及客户失败的原因。

2.总结这个月你的错误以及你做得更好的地方。

3、制定自己下个月的任务和工作计划。

最后，感谢公司给了我一个展示自己能力的平台。 我将严格遵守职业道德，朝着优秀员工的方向勇敢前进。 遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，与公司其他同事共同努力，让团队精神战胜一切。

销售人员转正员工试用期工作总结（二）

转眼间，我就读于XX了，试用期即将结束。 为了更好地开展下一步工作，我将对试用期的工作进行全面、详细的总结。 目的是吸取教训，提高自己，以便更好地做好接下来的工作。 完成销售任务及公司交办的各项工作。

1、完成试用期内的工作

1、销售

几个月来，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，XX市场已完成销售额XX万元，回款率XX； 低档酒占总销量的XX，其中XX 第一首：中档酒占总销量的XX，主要是五星级XX和四星级XX； 其中，5月份销售额为XX元，占总销售额的XX，月销售额为XX万元，占总销售额的XX，月销售额为XX万元，占总销售额的XX。 。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其实行统一批发价，在一定程度上防止了低价倾销和假冒行为。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的营销策略，在各终端贴上了XX酒的统一价格标签，使产品销售价格符合公司指导价。 按照公司对超市、酒店、零售店产品陈列的要求来陈列产品，并动员和协助门店保持产品干净整洁。 店面、柜台干净整洁，公司的产品陈列也得到了相应的提升，从而达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场开发

上半年，共有超市、宾馆、饭店XX家。 新开发的网点部分是XX单元市区内的大型超市，我公司产品陈列比较齐全，有从低端到高端酒不同档次的专柜； 其他新增网点为XX单元市区内的中小型零售终端。 顶级产品主要集中在中低端产品领域。

4、品牌宣传推广

为提高消费者对“XX酒”的认知，树立品牌形象，进一步打造消费者品牌忠诚度，按照公司规定，统一宣传标识，在人流量大、收视率高、生意好的区域张贴XX。 宣传海报XX余张，联系并协助广告公司制作各类广告海报，现已完成； 积极有效落实公司旅游参观政策并清点人数，积极配合公司遂宁地区客户到公司的导游工作，这一系列工作对公司历史文化起到了良好的宣传作用，有效提升了品牌形象和品牌知名度，让家乡人民进一步了解和了解我们公司。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据的管理，建立了经销商销售台账和经销商销售统计，并提交了销售周报、销售月报及时。 各类销售数据文件均以纸质版和电子版两种形式保存，使月度计划更加客观、准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等方面对月度及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计

根据现有的市场调查统计，XX系列酒是我公司低端产品的主要竞争品牌，特别是低端原味酒中，XX、XX是我公司低端市场的有力竞争者，并且他们的市场份额很高。 市场流通速度的快慢，极大地影响了我公司的XX称号、市场占有率和市场流通量，这也为我公司低端简易产品的推广设置了巨大的障碍。

XX公司近期实行一项市场优惠政策：连续或一次性购买XX、XX等系列酒达到XX元，即可获赠XX品牌豆浆机一台，购买满1万元即可获赠XX牌豆浆机一台。买一台价值XX元的空调。

XX是以单品每行3盒为准，展示4个及以上产品则赠送XX。

二、工作计划

虽然我在试用期间做了很多工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作知识、经验和技能，所以有些方面的工作无法胜任。 鉴于此，我计划在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务素质

一是要花时间通过各种渠道学习营销（尤其是XX营销）知识，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场其他行业的公司领导、区域业务和营销人员请教、交流和学习，使我的业务水平、市场操作和把握、人际交往能力得到很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

XX单位城市的市场销售渠道比较单一。 由于种种原因，大部分产品都是通过流通渠道销售的。 接下来，在做好分销渠道的前提下，要进一步拓展到超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在人数和接待任务比较多的工商、教育、林业三个系统上多做工作，逐步渗透到团购渠道拓展上。其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，弥补经验和感官知识的不足。 了解和掌握公司产品及其他酒类品牌产品的销售情况以及整体市场走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与客户密切合作，做好销售工作

协助经销商稳定现有网络和消费群体，改善客户关系，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。

最后希望公司领导在今后的工作中给予我更多的指点和指导！

业务员试用期工作总结（三）

今年，通过网络招聘平台，我选择到xx公司做销售员，并不是因为我对这份工作很感兴趣。 这个工作很缺人，我想应该很容易应聘。 最初的想法只是为了找一份工作。 ，无论是什么工作。 经过三个月的试用期，我顺利转正。 说实话，我真的不敢相信。 同组里有很多和我比我优秀的员工，但最后都选择了离开。 我是极少数能坚持到最后的人之一，想到这里，我想我应该对试用期间的工作做一个总结。

一、日常工作内容

事实上，销售人员有几种类型。 我这种应该算是电话营销，属于销售中比较容易的类型。 这比跑来跑去拜访客户要容易得多。 对于我的日常工作来说，频繁打电话是一个比较简单的看法，我可以简单总结一下。

首先，我觉得我们至少应该学会查找线索，那就是手机的来源。 毕竟，我们需要知道一定数量的号码才能拨打电话。 查找线索有两种方法。 一种是网上搜索，虽然能找到，但效率相对较低。 很多公司都有号码，但大部分是空号码或错误号码。 根据他们在互联网上发布的信息，对他们进行录音和拨打。 另外就是本地搜索。 例如，你可以去路边的一些商店看看或询问。 大胆一点。 这种方法虽然比较慢，但是至少可以保证每条线都能打开，而且成功率也比较高。 大的。

其次，要掌握一定的销售技巧，一定要愿意听对方的话，否则直接挂断电话是不好的，而且不要频繁拨打电话，否则会被判定为恶意骚扰。 如果对方不愿意听，那么你就要从各方面寻找原因。 你可以从对方公司目前面临的情况出发，找到解决办法，然后礼貌地说话。 最重要的是激发对方的兴趣。 当然，最后你一定要绕到你卖的产品上，不能说一些无用的话。 另外，你需要确定对方是否是决策者。

最后就是要时刻做总结。 每次打电话的时候都要反思一下自己做错了什么，并做好统计。 毕竟，打电话是一种销售手段，打电话是为了销售，而不是为了完成电话。 电话任务。

2. 工作完成情况

三个月内，我成功完成了11个订单，其中有两个客户，交易量上万。 此外，我还有几十个对该产品感兴趣的客户。 过不了多久，我就可以成功拿下他们了。

3、工作经验

我觉得做销售员是非常需要磨练的，只看重能力。 我认为这样更好。 一切以绩效为基础。 经过这段时间的试用期，我不仅成功转正了，而且头脑也敏捷了。 我学到了很多东西，也扩大了自己的人际网络，结识了很多客户。 然而，销售相对年轻。 我应该更加努力，争取早日达到管理层的水平。 否则，如果我老了只是一名推销员，我很容易就会被淘汰。 。

以上是我试用期间的工作总结。 我对自己的表现非常满意，但这还不够。 我应该更加努力，努力做得更好。 今后，我一定要在职场上有自己的成绩。 地方。

业务员试用期工作总结（四）

我于xx年xx月xx日正式加入公司。 在此之前，面试官是我以前公司的客户之一。 当我收到面试通知时，我询问了之前和面试官打过交道的同事，他们建议：去吧，这是目前行业内最有潜力的公司。 于是我就参加了面试。 幸运的是，面试官和我的部门领导对我都很熟悉。 面试的时候，我得到了他们俩的认可，顺利被邀请加入公司。

时间过得真快，昨天我收到了公司人力资源部的一封邮件，提醒我应聘一份全职工作。 转眼间，两个多月过去了，我已经不习惯写正式的文件了，所以我决定用自己的自我总结来度过这段试用期。 按照通常的写法就完成了。

在我五年的工作经历中，我在之前公司的财务和商务部门工作过。 这次完全不同了。 命运把我拉进了销售团队。 金融业务一直是一个严格要求数据准确的部门，而销售部门则一直充满生机和活力。 虽然两者不同，但我的工作就是两者兼而有之。 在销售团队中，业务人员始终在一线，而我负责的工作就是在后方给予他们强有力的支持和帮助。 我负责的主要工作如下，按照我的心分重点划分：

1、每月报销业务人员日常费用

这是每月工作的重中之重。 销售部设有遍布全国的渠道销售经理。 每个月都会有几十位弟兄姊妹的报销单据快递给我，统一整理、粘贴、填写报销单、审核单据。 性，提交审批，最后与业务人员核对报销情况。 这项工作并不困难。 我在这方面也有丰富的工作经验。 唯一的小区别是每个公司都有自己的处理费用的方式，都是相似的。 有些事情前期没有做好。 沟通，现在这部分工作已经熟悉了，可以独立完成了。

2、每月终端促销员付款

这个工作相当于收银员的工作。 唯一不需要的是簿记。 每个月初，终端推广部的同事会负责提供付款清单。 出口不会出错。

3、代理激活奖励审核

公司的商业模式，合同生成和关联公司，每个月都会给完成交付任务的代理商和关联公司一部分奖励。 这种奖励以回扣的形式出现。 业务人员每月都会调出系统中的数据，并根据奖励标准计算奖励。 我负责的工作是将业务人员提供的奖励清单通过电子邮件发送给各办事处的经理查看并收集反馈。 我在这里作为一座桥梁。 在此提出建议。 建议公司系统研发部门继续对系统进行优化和完善，因为在系统使用过程中，经常会出现当日数据与未来查询的数据不一致的情况。 对于客户来说，数据的不一致会造成不良影响。

4、逃货及业务经理激活成长奖励计算

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种监督。 数据在系统中调出，按照会计准则列出，然后提交相关人员审核并最终审批。

5.办公室行政预算审查

根据年初行政预算分解预算表，报各处室编制预算，收集预算表审批，每月报销费用备查。 严禁超出预算的报销。

6、xx、xx系统的日常维护

这是公司自行研究的系统。 现在主要工作是开放权限，还在探索中学习。 以上内容是每个月的工作重点。 当然，平时也有一些临时的任务，比如给销售业务的获奖者付钱、收集整理代理商会议信息等等。 我能够适应上述任务。 在前期工作的过程中难免会感到焦虑。 经过沟通和自我调整，就不再是问题了。

也许我很平凡，我平凡的存在一定会创造不平凡的人生！ 在这里工作的两个月里，我和同事们相处融洽，工作顺利，心情愉快。 希望自己在今后的工作中戒骄戒躁、细心、专注、体贴。

业务员转正员工试用期工作总结（五）

xxxx年x月x日是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。 经过三个月的学习和工作，我认真思考了自己的工作，并记录下来作为工作的阶段性总结。 同时，我向公司领导汇报了工作情况，请领导审核批准我的转正申请。

一、工作成绩和收获

首先感谢公司人力资源部对我的认可和录用进入xxx公司，并对我进行各方面的培养，给予我在公司发展的机会。 感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理等公司领导、同事们一直以来对我的培训、教导和帮助，让我在短短三个月的时间里学到了最多的知识和信息，并可以改进。 当我进入xxx的第一天，我就知道自己最大的不足就是对自己的公司、行业、产品体系知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的公司历史和制度的培训，对我xxx公司有更深入、更全面的了解。 xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理体系，坚定了我在公司这片沃土上努力学习、扎根、发展的信念。 我相信，随着公司的发展，我一定会取得巨大的成就。 进步。

2、在公司新员工培训期间，我努力学习公司整体情况和xx（产品）系统知识，掌握了xx（产品）各部分的功能、工作原理、结构、特点、材料等。产品）体系，能够向项目业主系统、详细、流畅、有序地讲解整个xx（产品）体系，沟通清晰，为今后业务工作的开展打下坚实的基础。 在介绍公司的学习过程中，深入挖掘我公司与其他公司的差异和优势，自己整理语言，向业主全面介绍公司的特点、优势、业绩。 这也是x董事长倡导的赢得业务工作三板斧中的其中两点，所以我从来没有懈怠过。

3、短时间内掌握更多的行业知识，并在以后的工作中随时学习补充行业知识。 我不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色做好准备，也为了让自己的业务工作更加出色，融入这个行业，结交朋友，学习行业知识。工作过程中，在业务工作中，交流信息，互相学习，争取在本行业的长远发展。

4、认真学习业务知识。 X先生对业务人员的培训不仅注重业务知识，而且在业务知识的培训上也毫不松懈，这让我们明白了推销员成功所必须具备的素质，也让我们在细节上更加成功。业务工作和与人的沟通。 。 它坚定了我们成功的信心。

5、在近一个月的出差期间，走访了安徽、河南两省的项目信息，并与项目甲方部分相关人员进行了良好的沟通。 典型项目有xx集团30万吨/年合成氨、10万吨/年甲醇项目、xxx实业有限公司60万吨/年甲醇项目、50万吨/年醋酸、30万吨/年乙酸乙酯项目、 xx新能源集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目将于今年下半年、明年启动招标。 并重点考察了xx工程公司（化工三院），在X先生的帮助下，与化工三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系。 今后，该院设计的xx（产品）项目将会向业主推荐我公司。 化工三院设备采购部已入网并通过审核。 如果今后三院总承包项目有xx（产品）体系，我公司将可以作为三院投标人之一参与投标。

6、成功中标xx公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统，投标前四天接手该项目，积极向xxx学习苯加氢xx（产品）知识技术总经理、xx技术部总监、xx电气工程师，并在最短时间内详细了解技术方案。 立即与山xx公司相关负责人取得联系，了解了该项目的投标厂家、投标谈判人员、设计单位等情况，并通过沟通获得了投标公司相关人员的支持。 到达xx后，积极配合xxx总经理与山教相关领导进行沟通，赢得了山教相关领导的支持。 开标前积极准备投标陈述。 最终我公司成功中标。

业务员试用期工作总结（六）

我已经在公司工作三个月了。 从进入公司时的无知到现在，我学到了很多，感悟到了很多。 在销售过程中，我经常遇到很多问题。 这是一个提升自己的考验，在这个过程中，你也在不断提升自己的技能。 这是我在这三个月里学到的东西：

1. 心理学

做好任何工作，都必须全身心投入。 作为一名销售人员，我始终相信努力工作和稳定积极的心态是成功的关键。 不要放过任何经过你柜台的顾客。 每一个机会，热情接待每一位客户，尽可能促进成交，没有疲软的市场，只有疲软的内心，当销量好的时候，把每一位后续的客户都当作当天的最后一个客户； 销售情况不好的时候，把每一位顾客都当成第一位顾客，决不让最后的单子影响你的心情。

2、销售技巧

接待客人时，首先要让顾客接受你这个人，这样他才会有兴趣听你的介绍； 搞清楚客人最需要使用哪些功能后，我们就重点介绍他需要的功能。 向客人演示时，一定要熟练操作，介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、诚实，这样顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚实，并考虑他。 在取得客人信任的同时，还要趁热打铁，促成交易。

从接待客户到推荐款式，我们要快速了解客户今天是否购买、客户需求、客户预算。 Based on these ideas, I that the I want to sell think they are worth the money.

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Work of the 's (Part 7)

1. Study hard and to

I some at the of my work the major I was not with my work, but this is not a . I must learn a lot of about the and so that I will not be in the and of the times. , and the work we do is also with the times. The only way to adapt to the needs of the work is to .

2. Keep your feet on the and work hard

I know very well that sales are a very and heavy task. As an e- , no in the work or when with , you have to your and , so that you can stand alone, all of which are of e-. To be a , you must first be with and enter the role. Have a to , work hard, take one step at a time, and pay to . The is to take the job and by the . Take it , it in a , delay, delay, or .

Three, there are

After a of work, I also saw that I still have many , : 1. I did not up and in time for the , so in the work, I must the 's and do a good job. Mark and to from being . , due to , some are not . It is to the study of the norms of the .

In short, in my work, I have a lot hard and . I that as long as I work hard, I will be able to do it well.

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