建材销售工作总结1

时间过得真快，在忙碌的工作中不知不觉就迎来了新的一年。 回顾过去的工作，我依然记忆犹新。

1、白坯销售状况：实际销量2440万米，折合3265万米，达成率90.7%；

销售额xx，完成率x%。

2、成品销售情况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成绩。

3、15d、20d面料全年销量合计259万米，折合556万米，销售额1960万元，占总销售额的x%。

4、20xx年，营销部转变观念，以订单型客户的维护为重点，不仅提高了利润率，还超额完成销售目标_.4%。

5.我部能及时掌握客户的关键信息，如布料x的种类等，并能第一时间了解客户的需求并反馈给公司。 米数324万米，折合393万米，销售额2335万元。

1、协助销售与纺织厂生产、发货之间的协调和沟通。

2、根据原料价格和市场变化，协助领导做好各时期白坯布的定价工作。

3、完成纺织品销售高新技术染整毛坯价格的核算和初审。

4、完成各业务部门规定的梭织面料报价及交货期的审核。

5、根据收集的市场信息和客户需求，完成领导布置的新面料开发任务，并对新面料的推广进行管理。

1、白坯销量仅完成90.7%，总部下达的目标尚未100%实现。

2、下半年，货款控制力度不够，导致逾期账款较多。 截至20xx年xx年，年缴费率仅达到84%。

3、多个市场客户销量较去年大幅下降。

转眼间，我已经进入xx工作的第八个年头了。 衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢全体同仁的支持和帮助。 回顾20xx年，是宝贵而充实的一年。 祝xx更加蓬勃发展，xx人民生活更加美好、更加幸福！

建材销售工作总结2

1、工作回顾

20xx年是不平凡的一年。 祖国六十华诞的盛大庆祝活动，给每一个中国人带来了巨大的鼓舞和震撼。 我以对祖国强大、人民幸福的自豪感来总结我个人的工作。 自己的工作是每一位员工的崇高使命。

1）加入洪盛兴团队已经近半年了，我感受到了这个大家庭的温暖与和谐。 感谢各位同事对工作的关心和积极配合。 刚入职不久，我对瓷砖的了解还只是一个。据我所知，通过在国安居的学习，我很快融入了竞争激烈的陶瓷行业，对我们公司的品牌（格莱斯）有了深入的了解。 。

2）通过半年的学习，我个人感觉我们公司的抛光砖在市场上有一定的优势（货又便宜），但是现在的设计师对仿古砖的趋势很清楚。 我公司的仿古砖（驼色）在市场上有一定的特色，也深受设计师的欢迎，但货源和质量却让我们头疼。

3）对于做家居装修的设计公司来说，我们公司的价格很难让设计师操作。

二、工作计划

努力工作、踏实做人一直是我的座右铭。虽然我们工作很认真，但完美总是离我们一步之遥。 经过半年的努力，工作没有大的起色，也没有出现大的错误。 平庸的表现让我更加清楚的看到了自己的问题

1）加强客户源资源梳理和整合，形成自己的客户圈。

2）针对强大的竞争对手和关系复杂的客户制定一定的有效对策

3）作为一名设计师，我个人一直没有一个清晰的想法和运营计划，希望今年能够有所突破。

4）自我舒缓，调整心态，创新变革。 态度决定工作的质量，所以要在工作中不断调整自己，控制积极乐观情绪的方向，始终以饱满的热情迎接日常的工作和挑战。 创新是一个民族的灵魂。 只有在思想上不断寻求创新，作品才能大放异彩。

3、找到好的航标，定位自己的人生

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 我们的人生之路会经历坎坷，所以走好每一步非常重要。 每个人都应该找到人生的航标，找到一条适合自己的路，从而在风雨路上实现自己。 风雨过后见彩虹的价值。

我从进入建材销售行业开始就一直做工程。 工程在这个行业看来是非常前沿的，但我从这些年的工作实践中体会到了很多。 努力学习和工作，给自己设定一个好的定位，你就能在每一份工作中发掘自己的潜力，因为人的潜力是无穷无尽的。 刚踏入这个行业、拜访客户的时候，我感到胆怯、自卑，甚至认为自己真的不适合这份工作，但我一直都比较执着。 那些固执不服输的人，老天不惩罚有心人，慢慢发现自己可以克服这个障碍，工地上复杂的人际关系也没有那么可怕了，不再担心客户忽视我，和许久没有和我签约的大佬上当了，渐渐找到了自己的方向。 也许我们不知道明天会发生什么，但我知道今天应该做什么。

岁月无声，脚步永恒。 我们迈向明天，历经重重坎坷，做好自己的工作，努力做自己的主人。 明天会更好！

（二）建材半年度销售工作总结

进入公司半年以来，面对从未接触过的销售工作，我真是又兴奋又迷茫。 幸运的是，在领导亲自带队和同事们的热心帮助下，用自己的方法和方法在短时间内就掌握了。 我已经掌握了所需的基础专业知识，很好地融入了这个销售团队，并将其运用到实际工作中，不断提高了自己的技能。 下面我对我上半年的销售工作做一个总结。

一开始我和师傅一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多平时生活中学不到的东西。 具体来说，我们在营销活动中需要掌握的是：

1.了解自己的产品；

2、你所具备的知识结构，关于市场、社交、人文、沟通的技能和知识必须掌握；

3.你需要坚定的信念来支持你的事业。 面对复杂的人、复杂的社会，你能否采取与自身价值观有效匹配、兼容、融合的对待方式；

4、专业的营销理论和技能；

5、正视成功和失败，总结经验。 这是每个营销人员的必备知识。

在接下来的三个月里，根据我所学到的知识，我将对整个房地产开发市场的动态有一个广泛的了解。 开始寻找新项目。 从零开始，一边学习产品知识，一边开拓市场。 遇到销售和产品问题时，及时咨询同事和领导，共同寻找问题的解决方案。 到目前为止我已经寻找了 20 个新项目。 在老人和领导的帮助下，18例奇迹般地成功了。 我知道这离不开大家的帮助，也深深体会到公司强大的凝聚力。

我也从中总结了一些自己的小经验：

1、充分了解建材市场及相应行业；

2、掌握自己产品的功能尤为重要；

3、不要过于信任客户，要主动出击；

4、注意竞争对手的动向。

以上是我对销售工作的总结，接下来又是一个忙碌的时期。 我将奋斗，积极把握市场，学习总结，为自己、为公司再创辉煌！

建材销售工作总结3

我很高兴有机会加入_，在这样一个充满活力、自信、情感文化浓厚的大家庭里，让自己有一个很好的展示自己的平台； 发挥我的长处，弥补我的不足； 不断积累我自己的创业经验和做人原则将为xx做出贡献！ 至此，我的心里充满了无限的感激和期待！

自从20XX年XX月XX日加入XX以来，已经XX年了。 今年年底，我对一年来的工作进行如下总结：

1、系统产品知识的积累：由于刚加入建材销售行业，对公司的产品项目，从管材管件，到水暖配件，以及地暖的发展趋势，有一个基本的了解和了解的过程，到产品项目的拓展，都在不断说明一个问题：公司的健康发展壮大！

2、业务渠道的开拓和建设：我负责的销售区域是：迁安、古冶、开平。 从第一次进店到第二次进货渠道店，共有XX个有效客户。 其中，a类有XX家店铺，其余为b类客户。 其中A类门店为大客户，半年总采购额超过XX万元，主要为温控阀单品，计划年底或做水暖系列明年初。 XX客户的客户情况比较稳定，他们会在明年的产品销售中增加产品种类。

3、品牌建设尤为重要：在XX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位，充分表明了公司高瞻远瞩、看得远，无论是对客户的承诺，还是对产品的保证。产品质量。 此外，客户也给予了很高的评价。 每一款地漏、每一根软管、每一角阀、每一米管道，都体现了公司从生产到销售到售后服务各个环节的自我监督和监督。 客户的保证。 当然，品牌不可能一蹴而就，要靠执行力，靠口碑，靠我们团队的努力和拼搏！

四、顾客永远是上帝！ 在保证公司利益的前提下，我们把每一位客户提出的每一个问题都视为金子，弥足珍贵！ 无论是产品改进还是营销推广，客户都会帮助我们提供宝贵的意见。 因此，遇到问题时，我会尽量从客户的角度去解决问题。 在与顾客的顾客关系中，自然免不了要购买商品。

5、销售数据统计：截至20XX年XX年，我负责的区域累计销售额已返还_万元。 同时，所销售的产品在当地也取得了一定的市场份额，并得到了经销商的满意。

综上所述，以上是我自己这一年来对公司的了解、对市场的了解、对客户的开发的总结。 确实，我的工作还有很多不足。 在公司企业文化的积极影响下，我在同事的帮助下不断提高自己，不断融入XX大家庭。 成为一名合格的家庭成员。

建材销售工作总结4

20xx年上半年过得很快。 在这六个月的时间里，我在公司领导、部门领导和同事的关心和帮助下，顺利地完成了各项工作，思想觉悟也进一步提高。 上半年工作内容主要包括以下几项：

1、完善大学城体育科技学院电梯采购安装项目的后续工作和设备交接工作；

2、二郎总部经济大厦电梯工程部分设备制作及安装；

3、项目回款：所有应收款均按时回款；

4、成都铁塔厂角钢供应：由于成都铁塔厂资金供应1800吨材料的实际情况，接下来要做的就是铁塔厂的货款；

5、与蒂森电梯公司、通力电梯公司、奥的斯电梯公司等品牌建立并保持良好的合作关系。 确保每件商品都有正确的品牌。

6、走访轨道公司电梯、灯具相关负责人，了解项目现状及后续跟进情况。 随时了解最新消息。

7、日常工作中通过多种渠道收集相关信息并跟进其他项目。 上半年虽然取得了一些成绩，但背后总有疏忽的地方。 与公司一贯“高标准、严要求”的工作作风相比，我所做的工作还存在一些问题和差距。 以下几点反思一下自己的问题：

1、工作不主动，缺乏一定的主观能动性。 总认为自己已经完成了属于自己的任务，不积极配合办公室的其他事务。

2、总是处于“我要做”而不是“我必须做”的工作状态，工作中存在拖延现象。 总是等待领导安排工作，而不是主动去完成工作。

3、由于本人专业水平的限制，上半年我还有很多工作要做，没有为公司创造更多的价值。

4、日常工作纪律要求不太严格，比如偶尔迟到等。

5、缺乏吃苦耐劳的精神。 我平时在办公室的时间多，在一线工作的时间少，了解情况。 我害怕受苦。 导致工作执行、衔接、跟进效率低下。

回顾过去的六个月，在公司领导的关怀下，在管理部门领导的正确领导下，我们努力奋斗，为公司创造效益，创造价值。 下半年又将是一个新的起点。 我下半年的工作计划如下：

1、继续跟进轨道工程5号线、10号线、4号线、环线的电梯项目。

2. 轨道线和基本照明项目

3、各线路中央空调采购及其他物资采购跟踪。

4、维护合作品牌关系；

5、大学城体育科技学院后续工作；

6、二郎总部经济建设后续工作；

7、成都铁塔厂，角钢供应及收集；

8.新桥医院保修基金...

经过半年的工作，尽管取得了一些进展和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作还不够完善，需要在今后的工作中加以改进。 希望下半年我的工作能力和工作效率全面迈入一个新的台阶。 我将进一步发挥自己的优势，改进自己的不足，拓宽思路，求真务实，尽心尽力做好本职工作。 我计划从以下几个方面来提升自己：

1、加强工作协调：根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作作出具体部署，明确工作内容、时限和要实现的目标，加强部门间协调，将各项工作有机结合起来，梳理工作思路，提高工作效率，增强工作实效。

2、就是加强作风修养：始终保持良好的精神状态，发扬艰苦奋斗、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

3、强化工作主动性：变“我要做”为“我要做”，充分发挥主观能动性，主动补位，不仅出色地完成领导交办的工作，而且还主动完成其他任务。 从更高的角度考虑公司的立场，维护公司的利益。

在工作态度和思想上，我会时刻鼓励和鞭策自己。 让个人能力和价值有更多的进步和提升。 同时，为公司更强更好的发展，加倍努力，做出自己的贡献。

建材销售工作总结5

20xx年即将过去，我努力了近一年，也有了一点收获。 临近年底，我觉得有必要对自己的工作进行总结。 目的是吸取教训，提高自己，使自己能把工作做得更好，有信心、有决心把明年的工作做得更好。 下面我对一年的工作进行简要总结。

我今年3月份到公司上班，4月份开始组建市场部。 在我负责市场部之前，我没有销售销售的经验。 *****行业销售经验和行业知识。 为了快速融入这个行业，加入公司后，一切从头开始，一边学习产品知识，一边开拓市场，在销售和产品中遇到困难和问题时，我经常咨询****经理和北京几位总公司领导和其他经验丰富的同事齐心协力，为一些棘手的客户寻找解决问题的办法，研究针对性的策略，取得了良好的效果。

通过不断学习产品知识、收集同行业信息、积累市场经验，我现在对****市场有了大致的熟悉和了解。 现在我能逐渐清晰流利地处理客户提到的各种问题，正确把握客户的需求，与客户进行良好的沟通，因此我逐渐获得了客户的信任。 所以经过半年多的努力，我也获得了几个成功的客户案例，并且一些优秀的客户也逐渐积累到了一定的水平，对市场的熟悉程度也有了一个比较透明的把握。 在不断学习产品知识、积累经验的同时，我自身的能力和业务水平比以前有了更大的进步。 针对市场的一些变化和同行业的竞争，我现在可以拿出一个比较完整的A方案来应对一些突发情况。 您可以控制项目的整个过程。

建材销售工作总结6

我很高兴有机会加入北京xxx。 在这样一个充满活动、充满自信、充满浓厚情感文化的大家庭里，我将有一个很好的展示自我的平台； 发挥我的长处，弥补我的不足； 积累自己的经商经验和做人原则，为北京xxx做出贡献！ 至此，我的心里充满了无限的感激和期待！

20xx年x月x日加入xxx已经一年了。 今年年底，我将一年来的工作总结如下：

1.系统产品知识积累

由于我刚加入建材销售行业，对公司的产品项目有一个基本的了解和了解的过程，从管道、管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，再到沃菲尔德卫浴的拓展产品。 说明一个问题：公司健康发展壮大！

2、业务渠道的探索与建设

我负责的销售区域是：xx、xx、xx。 从第一次进店到第二次购买渠道店，共有27个有效客户，其中A类店8家，其余为B类。 客户。 其中一家同类店是大客户，半年总进货额10万元，主要是温控阀单品，计划年底或明年初做水暖系列。 这27家客户的客户情绪比较稳定，明年的产品销售中都会增加产品种类。

3、品牌建设尤为重要

在xx系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位，无论是对客户的承诺，还是对产品质量的保证，都充分表明了公司高瞻远瞩、放眼长远。 高评价，每一款地漏、每一根软管、每一角阀、每一米管道，都体现了公司从生产到销售到售后服务的每一个环节对客户的自我监督和保证。 当然，品牌不可能一蹴而就，要靠执行力，靠口碑，靠我们xx团队的努力和拼搏！

4、顾客永远是上帝

在保证公司利益的前提下，我们将每一位客户提出的每一个问题都视为金子，弥足珍贵。 无论是产品改进还是营销，客户都会帮助我们提供宝贵的建议。 因此，当遇到问题时，我会尽量站在客户的角度去思考解决方案。 当然，客户会很欣赏，同时也会增加与客户的关系。 自然购买是必然的。

五、销售统计

截至20xx年xx年xx月，我所负责的区域累计销售额已突破xx万元。 同时，所销售的产品在当地也取得了一定的市场份额，并得到了经销商的满意。

综上所述，以上是我自己这六个月来对公司的了解、对市场的了解、对客户的开发的总结。 确实，我的工作还有很多不足。 在公司企业文化的积极影响下，我在同事们的帮助下不断提高自己，不断融入北京**这个大家庭。 ，成为一名合格的家庭成员。

建材销售工作总结7

尊敬的公司领导，我于xx年xxxx年正式成为公司一员，试用期已满。 非常荣幸能够赶上X项目的启动。 虽然我没能参与到这个项目的准备工作，但是我可以和各个部门的同事并肩工作。 看着X项目开始稳定下来，我的心里也充满了成就。 成为公司一员的自豪感。

以下是员工试用期的工作总结： 刚到公司时，面对陌生的工作流程，工作中难免会有不完善的地方，但在公司领导的指导和同事的帮助下，我有所进步，表现得很好。 影响。 在不断改进的工作中，我个人的工作能力得到了很大的提高。 通过这两个月的工作经历，我清楚地了解了公司基层员工在与客户接触中的实际工作情况，并不断观察和了解，为我转岗后的工作打下了坚实的基础。 后期我负责投诉受理工作。 在这个岗位上，我深刻体会到公司推动X项目从起步阶段到稳定发展的难度。 一个城市的新生事物要获得认可和支持，需要完善的服务体系和较长的磨合期。 在磨合期，客户难免会向客服工作反映各种问题和矛盾。 能否解决取决于投诉处理岗位人员的接待和处理工作。 如果这个岗位做得好，可以减轻公司的部分压力，使公司能够更多地投入到扩张工作上； 相反，不仅会浪费大量的人力、物力，分散关键力量，还会破坏公司在与客户沟通中的声誉。 形象和声誉，导致 X 公司项目的顺利开发出现本可避免的延误。 我深知这份工作的重要性，所以我力求有更完美的解决方案来处理工作中接受的每一个投诉或建议。 工作之初，我制定了工作计划，与其他相关部门的同事协商，逐步完善了投诉处理流程。 新的验收流程不仅方便了客户，也让工作更加规范。 具有相应的处理流程和注册程序。 在实际工作中，我也有很多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题有时缺乏果断，偶尔的小挫折影响工作信心等。 在认识到不足的同时，我始终坚信自省是改进的前提。 在今后的工作中，我将尽力弥补不足，用自己的全心全意的工作，为公司X项目的顺利发展尽自己作为一名员工的最大努力。 时间过得真快，转眼间我到公司工作已经三个多月了。 非常感谢公司领导对我的信任，给了我反思自我、提升自我的机会。

日常工作中，严格遵守公司的制度规定，详细记录每一条投诉和建议。 对于验收中反映的各类问题，在我职权范围内可以解决的，我会尽力运用我所了解和学习的相关政策、知识和应对技巧，给客户满意的答复，以挽救一些不必要的人。在公司里。 ，材料支出。

最后，我借这次总结的机会，正式向公司领导提出了成为全职会员的请求。 希望公司领导能够对我的工作态度、工作能力和表现进行综合考量。 如果能够获得批准，那一定是一件好事，这意味着我在试用期间的工作表现得到了公司的肯定。 如果不能通过，说明我的工作还有很多方面需要改进和完善，也是一个提升自己能力的机会。 但无论能否成为正式员工，我都会以同样的工作热情继续投入到今后的工作中，努力工作，与公司一起进步、发展。

建材销售工作总结8

近一年来，经过营销部全体员工的共同努力，我公司产品的知名度已逐渐为河南市场客户所熟悉。 良好的售后服务和良好的产品质量赢​​得了客户的一致认可。 深受好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们正在做的比较好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很大的问题。

以下为公司XX年销售总额：

******************************

******************************

从上面的销售业绩来看，我们的工作做得并不好，可以说销售很失败。 在河南市场，****产品品牌众多。 由于****天兴进入河南市场较早，****产品价格比较混乱。 压力大。

虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在较大问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户拜访太少。 市场部今年4月中旬入职，入职以来已记录的客户拜访记录有*****条，无记录则合计为*****8条。每月*****天期间，三名销售人员一天拜访的客户总数为*****。 从上面的数字来看，我们拜访客户的基础工作还没有做好。

2）沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图； 他们无法快速响应客户提出的某个建议。 在传达产品信息时，我们不知道客户对我们产品的理解或接受程度有多少。 洛阳迅继汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有明确的目标和具体的计划。 销售人员没有养成撰写工作总结和计划的习惯，销售工作处于自然状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。 。

4）新业务拓展不够，业务增长幅度小，个人业务员的工作责任感和工作计划性不强，业务能力有待提高。

建材销售工作总结9

从销售业绩来看，成绩并不十分理想。 我做了一个总结。 虽然存在一些客观因素，比如订购、安装、仓库备货等，但它们都会对我们的零售店产生影响。 由于缺货，我们也失去了一些订单。 但我们的销售人员也有不可推卸的责任。

在市场相对低迷的情况下，员工的销售热情明显下降，处于安逸、懒惰、停滞的状态。 做事比较马虎，常常为了一件小事不细心，导致重复劳动，降低工作效率。 作为红星店的店长，我没有及时调整员工的情绪，积极动员，承担起了店长的责任。

沟通还不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图； 他们无法快速响应客户提出的某个建议。 在传达产品信息时，我们不知道客户对我们产品的理解或接受程度有多少。 洛阳迅继汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成撰写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间没有合理分配等各种不良后果，以及混乱的工作环境。

In the work plan, the tasks are to be done as the main tasks:

1）建立一支相对稳定、熟悉业务的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源。 All sales comes from a good . a sales team with force and is the of an . In next year's work, build a and team as a major task.

2）完善销售体系，建立一套清晰、系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。 Sales staff are on trips and see in a state of -faire. The of the sales is to the sales staff to exert their in the work, have a high sense of for the work, and the sense of of the sales staff.

3）培养销售人员发现问题、总结问题、不断完善自我的习惯。

The of sales staff to and is to the of sales staff. They can find , and put their own and in the work, so as to their to a new level.

4) sales and in . ( for trial)

to a of the trip this year, the the , broke the , and the was not at home, which the and could not the of the trip. Cause time, waste of money.

5）销售目标

The most basic goal of this year's sales is to have a list of every month. to the sales tasks by the , the tasks into , , and daily to the ; the , , and daily sales to each , and the sales tasks in each time . And sales on the basis of sales tasks.

I think the 's next year is from the of the 's , the 's , and team . the of , a good sales team and a good mode and are the key to the work.

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处还请见谅。

sales work 10

to the of the 's " on of ", in order to that the of in the town , the post- work will be . On the basis of the first stage of and , our town's team has the stage of and work. The sales work is as :

(1) and the long-term for of , and the in the self-

On the basis of the work in the first stage, with have out . In the first phase of , some have not yet a sales and have . For Town New Shale Wall and other and that have not yet the " " and " 's on and of ", the staff of the and team urged and in . In order to last and the work of , the group a long-term for , a solid for work.

(2) of and sales , and of and of and sales

The team in our town out this work and and its and , so that the rate of this work 100%.

(3) Sign the with the sales and

While in-depth of the stage of the and sales , it is also the main task and of this stage to sign the with each and sales , so that and can learn The of , and them to the in the of . the work, in view of the in the China Weiji Brick and the Brick , and the in the Weiye Brick , a " a " was on the spot, them to the in a .

(4) files, the basic of and sales In order to carry out the work, the "Basic of in Town" and " Town Brick " were The list of and price in the has a file.

After this sales work , we have seen the entry as a whole. the of the town's team and the and of the , the in our town has not the of and self-, with a order and the safe and of post- work.

sales work 11

Since I the on XX, XX, in the face of a and I have never been in real sales work, I used my own and , with the and help of and , to the in a short of time. the basic , and into the sales team well, apply it to the work, and your .

At the same time, the of the real . Based on the you have, start for new at the end of . I have no in sales of pipes, I can only start from , while the . When sales and , and in a to find and . So far, I have for more than new .但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了xx年更好的发展。

回首自己半年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1）加入xx行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！

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