从《销售工作总结》中，我们可以得到很多宝贵的启示。 写范文时，要注意以下几个方面：首先要注意范文的整体结构。 一篇范文通常包括三个部分：引言、正文和结论。 引言要引起读者的兴趣，主体要逻辑清晰并有详细的例子支撑，结论要能得出明确的结论并提供思考。 其次，注重语言的表达和文采。 范文必须语言表达准确、简洁，避免冗长罗嗦的句子。 同时，注意运用一些修辞技巧和排比句，使行文更加优美。 另外，要注意内容的深度和广度。 范文应能对主题进行全面、深入的分析，提供多个角度和观点，并具有一定的原创性和思考深度。 最后，引用范文时要注意借鉴和创新。 没有好的想法时，可以借鉴范文的结构和写作技巧，但不能简单照搬。 你应该根据自己的思考和理解添加自己的观点和想法。 希望大家能够阅读并收藏这篇范文，并参考范文的写作特点和方法，提高自己的写作水平。 祝您写作顺利并取得优异的成绩！

销售工作总结1

20xx年，在市委、市政府和温州市金融办的正确领导下，我局主动创新、务实改革担当，积极开展金融改革创新和企业金融风险化解工作。 相关工作总结如下：

一、20xx年工作总结

今年以来，我市金融形势总体向好，各项工作取得积极进展。 截至12月底，全市25家银行业金融机构本外币存款余额1007.9亿元，比年初增加10.9亿元，各项贷款余额107.03亿元，比年初增加55.57亿元； 批准设立小额信贷公司6家，贷款余额x。 1亿元； 民间资本管理公司1家，投资项目共计76个，投资金额341亿元； 已开业的农村资金互助协会5家，成立以来累计投入互助基金103支，累计金额1336万元。 保险机构28家，保费收入x，51亿元； 证券交易额x0.5、96亿元，期货账户数量190个，期货交易额亿元。

（一）牵头开展企业帮扶工作，有效化解企业“两条链”风险。

一是制定《乐清市企业帮扶工作机制》，详细规定企业帮扶条件和程序，并根据市政府安排，抽调相关部门15名工作人员实施集中办公。 二是建立主行主导的咨询制度和银行“同进共退”工作机制，加强政府、银行、企业、法律四方联动，引导主行主导咨询和咨询。支持7家创业企业，“点到点”化解企业财务风险。 三是遵循“保企业不保所有者”、“企业破产不破产”的原则，因企施策，分类推进风险企业整合重组。 目前，已有3家企业重组取得显著成效。 四是牵头协调涉担保链、被银行起诉、但生产经营条件正常、有明确还款计划的8家企业，暂缓进入司法程序。 五是约谈26家企业负责人，督促其及时归还x家银行，欠利息20xx余元的贷款44笔，涉及本金超过16亿元，有效遏制了不良贷款上升趋势贷款。 1-12月，共召开企业风险协调会、专题研究会100余次，成功协调企业银行债务24.85亿元； 受理监管企业救助申请38户，成功救助21户。 5家被宣告无效或资不抵债的公司被移送司法处置、破产清算。

（二）率先推进金融综合改革，多项创新稳居温州第一

一、企业直接融资取得新突破。 今年以来，我市企业全年在资本市场直接融资20.2亿元，比去年增长100.2%。 一是参考全省多地优惠政策，出台更为优惠的《关于鼓励支持企业股份制改革促进上市的意见》，加大宣传解读力度，鼓励引导优质企业与多方对接。通过股权分置改革和上市，扩大一级资本市场直接融资规模。 1-12月，已有33家企业完成股份制改造，9家企业在浙江股权交易中心挂牌。 二是光电科技成功挂牌，成为今年IPO开市以来温州首家通过IPO审核的企业。 三是指导3家企业向温州市金融办备案登记企业定向债券。

2.引导银行创新推出一批金融产品。 一是乐清农村合作银行完成股份制改造并成功开业。 在温州率先在小微企业集群设立小微企业金融服务中心，实现“一村一机”工程。 企业提供一站式服务。 二是银行服务网点建设全面推进。 新增2家综合支行、2家小微企业特许经营机构、2家社区支行； 推动5家专人自助银行顺利开业，成为社区银行建设的桥头堡。 三是出台《乐清市银行业金融机构支持企业金融风险化解考核办法》，加强对银行业金融创新、扩大信贷总量、优化信贷结构的政策引导。 各银行业金融机构纷纷推出创新服务和产品。 例如，乐清农商银行发行温州首单2亿元同业存单，率先推出土地承包经营权抵押和农业全产业链金融服务新模式； 乐清联合村镇银行推出“阳光信贷承诺”； 中国银行推出“贷款预审制度”等。

三、民间融资管理步入正轨。 一是加大《温州市民间融资管理条例》的宣传力度，通过媒体报刊刊登、现场活动咨询、走访“村企”等方式，向企业和个人发放《条例》宣传册。 ”，进一步提高认识。 二是加强备案与登记协调，研究推动法定登记机构办理动产、​​不动产等产权时，要求符合强制备案条件的借款人履行民间借贷备案义务等相关事项。抵押或质押登记。 协调市法院贯彻落实温州市中级法院《规定》会议纪要精神。 三是引导民间借贷服务中心及其他相关主体规范经营，督促民间借贷服务中心规范备案登记业务流程，落实委托书、保密协议、风险提示等相关协议。及时； 督促民间融资信息服务企业做好贷款双方委托备案登记工作； 指导符合强制备案条件的个人和企业履行备案义务。

四是地方金融机构创新试点取得新进展。 一是严格控制地方金融组织设立，要求辖区内农村金融互助会、民间金融信息服务公司等地方金融市场主体及时向相关方发出风险提示，移走金融风险关卡。切实加强事前预防措施。 二是积极深化地方金融组织试点工作，认真做好小贷公司、民间借贷服务中心等地方金融组织金融支持政策落实、注册资本变更和股权变更审核工作督促地方金融机构规范经营、防范风险。 ，确保健康持续发展。 三是推动地方金融组织业务创新，推动农房抵押贷款登记，将农房抵押贷款持有人范围扩大到民间资本管理公司、融资担保公司、民间借贷服务中心。 拓宽“三农”融资渠道； 推进小额贷款公司不良贷款处置，按照分类处置、适度创新、控新旧旧、账户化的原则，重点畅通小额贷款公司不良贷款核销渠道。冲销。 免缴小额贷款公司诉讼保证金的实施，在提高闲置资金利用率方面，在温州处于领先地位。

五、地方金融监管体系日趋完善。 一是做好地方金融机构现场、非现场监管，定期或不定期开展现场检查，督促地方金融机构规范业务流程和各项制度，做好责令整改工作并及时约谈高级管理人员。 高达20%或更多。 推进非现场实时监管系统、备案登记系统等平台建设，建立报告报送和考核制度，督促各地金融机构完成系统信息录入工作，对相关数据进行分析。及时加强监督指导，防范风险。 二是完善地方金融监管体系，制定出台《民间资本管理公司管理办法》《农村资金互助会监管指引》等地方金融监管文件制度，逐步丰富监管内容及时了解各类融资中介机构的运作情况。 建立健全地方金融服务中心相关监管规则，明确分管领导和监管人员的岗位职责和量化考核要求，及时分析问题，有效推进监管工作。 三是强化地方金融监管，成立本市地方金融监管领导小组，分析研判涉及我市地方金融市场主体的重大风险问题，及时快速处置; 但可以从事金融活动的市场主体，按照“谁批准、谁负责”的原则，配合工商、经侦等部门定期检查，发现违规行为检查中发现的，相关职能部门应当及时处理。 四是通过调整、增设监测点，及时做好“温州指数”监测点的数据采集工作。

（三）争先创优扎实做好“六类”机关工作

今年以来，我办公室以开展党的群众路线教育实践活动和“六型”机关创建活动为契机，切实加强组织管理，不断提高工作效率和工作实效。

1、扎实开展整改，加强路线教育。 围绕“照镜子、端正衣冠、洗澡洗澡、治病”的总要求，做好“学习教育、听取意见”、“发现问题、进行批评”、“落实整改、立章立规”工作顺利完成。 工作的一部分。 对于排查出的整改事项，坚持边检查边整改的原则，采取切实措施，限期全面整改到位。

2、层层落实责任，加强效能建设。 针对工作领域多、任务重的情况，我室制定工作目标和重点，实行量化考核机制，细化分解任务，落实具体责任人。 分工明确、充实。 办公室领导对各项业务工作和各项考核情况进行日常监督检查，定期和不定期听取各部门的工作汇报和工作计划，协调解决工作中存在的困难和问题。 20xx年，我共办理提案4件，协办提案1件，均在规定期限内给出了明确答复。

3、完善规章制度，强化管理规范。 成立财务室党支部、支部委员会，完成中层干部选拔、干部考核、学习考试培训等相关工作。 建立健全单位上下班考勤制度、信息考核制度、请假制度、保密制度等。积极参与党风廉政建设和反腐败活动，坚持“两个必须” ”，做到“五力警示”，树立好“六个榜样”。 完成行政权责清单的整理和填报。

4、积极报送信息，强化政务公开。 截至目前，共报道政务信息86条，被各类刊物、网站采纳84条。 其中，乐清市委、市政府办公室采纳x条，温州市政府办公室采纳8条。 积极组织按时完成《县域经济金融发展比较分析》《企业财务风险状况调查报告》等专题调查。 指定专人负责网站的日常维护、更新管理和政府信息公开，累计发布信息40余条。

二、20xx年工作思路

20xx年，我办将全面贯彻落实党的十八届三中、四中全会和市委、市政府系列会议精神，围绕“金融服务实体经济”的根本方向”，以搭建平台、建机制、攻改革、强化管理、优化服务为重点，大力推进金融改革创新和化解金融风险。

（一）拓宽企业融资渠道，有效化解企业财务风险。 重点抓好两个方面：一是引导银行切实帮助企业。 依托会同龙头银行“同进共退”的工作机制，保持或扩大企业依赖银行的间接融资规模。 全面落实信贷总量联动管理机制（主行信贷总量管理机制），防控银行多头授信、企业过度授信和过度对外融资担保，实现银企联动，共同风险控制。 动态掌握帮扶企业情况，政府、银行、企业、法律配合，进一步完善企业退出帮扶或转处置工作机制； 二是通过宣传落实企业股改上市政策，引导一批优质企业加快对接多层次资本市场，增加直接融资规模，扩大企业有效需求。 20xx年，我们将完成20xx年至20xx年60家企业的股改任务，力争成功上市1家，实现直接融资15亿元以上。 同时，积极引导金融机构开展产品创新，引导地方法人银行利用信贷或理财资金购买地方优质企业债券，实现间接融资与直接融资的有效融合。

（二）加快处置风险企业，做好整合重组工作。 一是探索对无效或严重资不抵债的“厂”企业快速处置资产新途径，积极推行破产案件简易审理机制，引入资产管理公司等第三方机构参与处置不良贷款的清理，确保了一批“二厂”企业的销售数量。 二是对符合整合重组条件的创业公司制定具体的、可操作的方案，采取债转股、打包拍卖、承重重组、破产重整、引进战略投资者等方式落实企业整合重组优惠政策，进一步振兴企业。 资产并提高偿债比率。 三是总结推广企业“两条链”风险化解工作的好经验、好做法。 及时总结报送企业风险化解典型案例，指导各乡镇街道做好危企帮扶处置工作，通过银企协同，拓宽融资渠道，创新金融产品，改进简单化和便利化。企业救助处置成效显着。 四是加强企业风险防范和诚信教育宣传，坚决打击恶意转移资产、逃债行为。 充分利用各种媒体和窗口宣传防范金融风险，做好诚信教育，引导重点乡镇街道积极开展形式多样的风险教育活动。 配合公安、法院等部门加大对恶意转移资产、逃债等行为的打击力度，持续营造打击高压态势。

（三）积极促进小微金融发展。 一是引导金融机构加大产品创新和服务力度。 鼓励金融机构根据客观经济状况、自身实际情况以及小微企业融资需求，为其“量身定制”创新金融产品，打造具有乐清特色的小微企业创新金融产品。 二是建立健全小微企业贷款风险分担机制。 深入开展小额贷款保证保险等试点，积极落实中小企业专项信用贷款、小微企业贷款补贴等相关政策支持，提高银行业金融机构积极性发展小微金融。 三是积极推进小微企业信用体系建设。 引导银行业金融机构积极探索适合自身业务发展的小微企业信用评价标准和制度，进一步加快青海市农村信用体系建设进程。

（四）深入推动地方金融组织发展。 一是深化地方金融组织试点。 鼓励各类地方金融组织积极开展适合自身发展的业务创新，提高发展质量； 二是促进地方金融组织稳健运行。 建立健全小额贷款公司、民间资本管理公司等地方金融组织不良资产核销机制，规范不良资产核销和处置，提高新型金融组织资产质量。促进健康可持续发展。 三是加强地方金融组织信用体系建设。 推动地方金融机构引入人民银行征信系统，加强征信体系建设，有效防范风险。

（五）扎实推进《温州市民间融资管理条例》实施。 一是进一步推进备案登记工作。 积极清理联系非现场民间融资信息服务公司，包括信贷服务中介（P2P）、理财信息服务公司等，引导符合强制备案条件的民间借贷机构完成备案登记工作。 二是进一步加强业务指导。 督促借贷中心和中介机构建立健全业务流程、台账和管理制度，明确业务和报告事项，建立信息披露和保密机制，规范从业人员行为，加强对各类收费行为的监管。 三是探索推动民间借贷服务中心业务创新。 积极学习各地先进做法，探索适合民间借贷服务中心发展的创新业务，实现中心收支平衡，促进可持续发展。

（六）继续完善地方金融监管体系。 一是完善监管沟通协调机制。 理顺担保公司、典当行等地方金融市场主体监管制度，建立相关部门沟通协调机制，确保监管工作到位。 二是建立健全地方金融监督检查制度。 对没有明确监管部门，但可以从事金融活动的市场主体，金融办、工商、公安、银监等部门定期进行检查，检查中发现的违法行为，将依法追究刑事责任。移交相关职能部门及时处置。 三是加强新金融模式风险防控。 充分发挥本市地方金融监管领导小组作用，加强对P2P、众筹等现行法律法规尚空白、国家层面尚无明确监管措施的新金融模式的跟踪监管，及时防范和应对金融风险。

销售工作总结2

1、自20xx年x月x月进入xxxx销售部，成为一名销售房产顾问以来，已经两个多月了。 在此期间，销售部总经理、X经理给我进行了全面、专业的业务知识培训，让我深深感受到了商业地产行业的辉煌前景，为我的人生做出了新的规划。 可以说，从一个对房地产“一无所知”的外行来说，这两个月的时间他收获颇丰。 非常感谢公司每一位同事对我的帮助和指导。 虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面的总结。

2.20xx已经悄然逝去，过去的一年。 我xx房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”的原则，致力于开发“xxx”一期。 全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“奋进、务实、拼搏、团结、奉献”的企业精神，齐心协力。 基本完成了年初的工作计划，取得了阶段性成果。 现将工作总结如下。

3、自20xx年金秋正式入职以来，在忙碌而充实的工作中，不知不觉中我迎来了xx年。 转眼来到xx集团已经x个多月了。 在此期间，我经历了我公司销售人员的专业培训，参与了xx项目的销售工作，加入了品味超前、人性化的热情销售团队。 企业文化。 回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年里更好地投入到这项充满激情的工作中，我将过去的一年总结如下。

4、一年的工作即将结束。 在对以往工作考核和总结的基础上，我认真比较、一一检查，客观评价自己的每一项工作和实际表现。 公司各级领导和同事在xx的真诚指导和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发扬工作中的各项成绩，努力克服缺点，保持成绩，基本实现了工作目标。能够独立完成工作。 现将今年的主要工作做以下几方面总结。

5、在集团公司、开发公司领导的坚强领导和相关同事的配合下，以及监理公司和xx监理咨询公司的共同努力下，xx住宅区工程得以顺利开展。 我在xx房地产开发有限公司项目工程部工作期间，严格遵守法律法规，遵守公司各项规章制度，严格要求自己，廉洁自律。 在工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，有一定的组织协调能力，能够理论联系实际开展工作，与同志们齐心协力，全心全意为公司工作，更好地完成工作2019年度工作目标。 现将XX年工作情况报告如下。

销售工作总结3

这个月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范操作，提升服务水平和能力，加大品牌培育，全面提升网上订单覆盖率和成功率。 在全体营销人员的共同努力下，来安营销部完成了上级领导交办的各项任务，保证了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。 现将本月开展的主要工作汇报如下：

一、卷烟销售目标完成情况

来安市场部计划11月份销售1050箱。 根据上级部门的要求，客户需求预测销量为1,159.4箱，卷烟实际销量为1,147.304箱。 需求预测准确率98.96%，计划任务完成109.27%。 销量同比增加5.6箱，增幅0.5%； 销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增长12.87%； 销售毛利润525.03万元，同比增加64.28万元，增长13.95%； 单盒毛利润4576.19元，同比增长13.39%； the price of a piece was 81.51 yuan, a year-on-year of 8.94 yuan/piece, an of 12.32%. Among them, 237.964 boxes of were sold the , 85.61% of the task of 320 boxes, for 23.88% of the sales this month. The task was 170 boxes, and 149.776 boxes were sold, 88.1% of the task of low-end , and the sales by 32.37% year-on-year. The sales of above the third of brand were 424.76 boxes, 139.27% ​​of the 305 boxes of the task. The " low" brand sold 69.444 boxes this month, 99.21% of the 70 boxes of tasks, for 6.05% of the total sales this month.

Sales main :

1. The task of total sales was , and the sales year-on-year. The main is that this month, due to the in the for in the , the of used in has . The of the has been , and the and of have been , so the rate of the total task this month is , and it also year-on-year.

2. The task of low-end was not , and the sales year-on-year. for low-end With the of 's , the is , and the range is large. Some the and of low-grade . At the same time, in the case of low- sales of low-grade , did not to , so the sales of low-grade fell year-on-year.

3. The task of the was not this month, and the sales and sales ratio both year-on-year. The main is that the of the is tight this month. For , the of is only for seven days, which has a on the of sales tasks the .

2. Main work out this month

1. The task of sales was well, with a year-on-year . The that our sales this month be the same as in , and must a year-on-year. , to the total , which is 110 boxes more than the plan of 1,050 boxes. At the same time, the the to and , and guide to the and of . In the case of the tight of in short the , the the of with the same price in the to make up for the . With the of the , the sales of our have year-on-year this month, and the tasks by the have been very well.

2. In order to the of , Lai'an has the of by -level . Under the of the , we and the ppt . At the same time, we to sort out the of for the of work. Under the care and of the , and under the of the of the and the , our to carry out work for the to that in the next of time, the will be out in full swing, and reach the level of and . The 's are to pass.

3. This month, to the and work in the first half of the year, the QC team as the of " rate" by the began to the and to the at the end of this year. to the work of the usual qc group, our out, , and work , and the ppt for the of , which are now ready, and we will the when the city's and work is , for a .

4. In with the of the " Plan for the of Image in the City", our to and the of the of on the image of this month. In and , our out the of the of the of the image for the eight of the Lai'an . for the of ' and , a table was . From the list of 20 who need to be by each , 5 were , and the full score of each was 20 , and the total was 100 . , the and will carry out the of the ' and other , and take for . , the , , and will score the . The whole is , and . the , the Jiang , Zhang Ruan and Mao Youfu were among the top three. The top three , after the , their and with other , the to find out the gap them, so that good can be , and it will play a role in the of work in the . 增强。

5. The of Lai'an has paid to the of , and sent to the , which the of .

6. Rich and store

The of this store have a huge role in and hype. On the of the 60th of the Day, our store took of the to stir up the store and the " Sings to the Day". Raise the of .

4. of

1. The is not to grasp the of the

The entry for our store to carry out is a of 200 yuan. the , some by , but the was less than 200 yuan, but they at the entry . This that are not sure about the .

2. sales

The 11th of this year to be the 8-day long of the 60th of the Day. In to the 15th , the of from other is quite large, and the sales of our store once rose. The the , which the to be tense for a while, and then it twice , and the was .

3. If the lucky draw can be , it will be to a level

The daily are very , but if the last grand prize is drawn on 8, all the of the grand will be , and a small award will push the whole to a . And with , the of after the big event will be .

So far, the 11th has come to an end, and we will learn from the of this and it in .

Sales Work 4

一、研究背景

ace has been in the Wuhan for about a month (some will be after the , only half a month). As of 2.23, sales in the city have a total of 243 large items, 76 . In order to up the of trial sales of ace , from the a visit to , and had a with the / of Wuhan to get a of the sales (trial sales) of ace in the city. The main of the are below.

2. Main

1. In the , "push/pull" , ace has good and sales . In a sense, this shows that ace have good .

2. In the and , ace has no / , and the trend is slow. More time is to a clear .

3. The are full of in the and hope to get more and to the sales of ACE.

3. On-site

1. Jiali Life

The that the sales of ace are still good, and the usual sales is about 10-20 , and the sales can be equal to that of on dates. No bad .

The price of ace is 4.8 yuan per , which is than that of (the price was by a dime when the ). This has , no .

2.

There are no ace in this shop yet. The on the and piles are sold out (Wuhan has been ).

The price of drink is 4.5 yuan/.

3.

to the , the sales of ace are not bad, and the daily sales is about 10 , for , and there are signs of . In to by , there are also . The daily sales ratio of ace and is about 1:4. the , the sales of both have , and a part of the are as a whole. Most have good on the new ace , and there are no bad . As of the day, the sales of ace in the past month is about 15 .

The price of ace and in this mall is 4.8 yuan per . The , , and of this mall are more , and the of the scene is . No .

4. Fruit Lake Mall

The sales of ace in this mall are good, and about 15 have been sold in the past month. , in malls, have a good of ace, that it a high- drink, which is more for by or as a gift. This can be from its high price, pure color of the drink and its . 反映。

There is no in this mall (the space is ), and there are no and any .Its price is as high as

5.5 yuan per , which is the price in in Wuhan.

5. mall

The sales of ace in this mall are good, and the of it by is quite good. Due to the , the of sales be .

6. Other malls

At , only a small of in Wuhan have ace . such as , , Mass Mart, Yamao , and have not yet . These will -up after goods for a of time in the next stage.

7. of sales of

From the above , it can be that:

(1) The sales of ace in is ;

(2) have a good of it and have a of ;

(3) The and of ace and in each mall are , and the is good;

(4) lack for ace, and only rely on or sales .

3. of with / of Wuhan

1. of sales in the city

the with the in the urban area, it is that the ace sales are not good. At , only about 50-60 have the urban area. for some ones such as , most of the are small and -sized, with few and slow sales. At the same time, there are no for ace in the that have the goods, and ' and are low.

, from the , the time is too short, it is still to see the sales of ace in the , and the of its sales in the needs to be for a of time it can be . 2. of sales

The of the is to that of , and the is not very good. For , one of 's , Non- Food and Non- Food, each 20 , and there are still 10 left, and the trend is slow. At the same time, the does not have a for the of ace (even the Wuhan has its price by 0.1 yuan per with ), it is also one of the for the poor of the .

3. Some of on ace sales

with the key of Wuhan , they put the ideas to the sales of ace :

(1) The of ACE must be in place, and and must be as soon as .

（2）对ace的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政策和分销措施下达。

（3）ace饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。同时要加强对业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ace饮品的独特定位和个性。

（4）ace饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ace略高点。

（5）对ace产品的推动力度要大一些，近期应主推ace。同时，其促销方案应快出台，投入执行。

四、调研建议

通过以上诸途径的调研结果分析，同时结合研究人员个人的经验和判断，特提出如下ace饮品和绿之源品牌发展的一些建议，供公司领导参考：

1、加大对ace产品的销售力度，在近期应加大投入并给予适当的政策倾斜，以使ace饮品尽快上升到这样一个销售平台：即与螺旋藻饮品一样，具有较强的市场知名度、美誉度和市场竞争力，共同为绿之源品牌的发展完善和销售业务的进一步提升提供直接贡献。

2、以ace的前期试销效果作为借鉴，尽快发展绿之源大品牌下的系列产品：玻瓶系列应加快上市，儿童饮品建议同时上两个品种，果味水建议同时上四个品种以上。如此形成营销的“扎堆效应”，从而加强市场整体竞争优势。

3、尽快将ace饮品投放到武汉以外的其他市场。

销售工作总结篇5

一、本季度度工作总结

我是今年x月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏重卡行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 So after more than half a year of hard work, I have also cases, and some high- have to a level, and I have a grasp of the . 在不断学习产品知识、积累经验的同时，我自身的能力和业务水平比以前有了很大的提高。 针对市场的一些变化和同行业的竞争，我现在可以拿出一个比较完整的A方案来应对一些突发情况。 对于一个项目来说，可以操作整个流程。

缺点：

对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 In the of with , and trust in can cause a of .

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 This is what I think we have done well, but there are still big in our work in other . 以下为公司XX年销售总额：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。 from the above , our basic work of has not been done well.

沟通还不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图； they to a put by .在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

工作没有明确的目标和详细的计划。 The sales staff did not a habit of work and plans, and the sales work was in a state of -faire, which led to such as no of sales work, no of hours, and work .

The of new is not , the is small, the work and work of are not , and the needs to be

three.

现在卡车市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 Be to sell the price that gets on the high side on the price, in of sale this year, drag in most is the price of the . There are a few who lost of the price. For small , the price is not too . But when the is large, the is very to the price of the . In the next year's sales work, I think that the price of the be , which can sales staff to sell.所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。 With the of and the of our sales staff, I we are doing than .

The is good and the is grim. It can be up in this . With the rapid of today, next year will be a year of great . If we do not do a good job in the and seize this the next year, we are to lose this and never have the in the . do this .

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结篇6

一、工作总结：

1、中心销售五部截止到9月30日销售五部客户经理共计13名。并无人员流失现象。

2、累计有效进件17个，放款额度共计.79元。

3、每天进行早夕会制度及与客户经理日常工作的跟进工作。

4、本月共有.02元的大额精英贷进件，可证明销售部选择的客户对象方向是正确。

二、工作中存在的问题：

1、客户经理对宜信的企业文化有误解，和客户沟通时还是会说本公司是小额贷款公司。

2、培训工作欠缺重视度

如新员工入职后的培训工作不系统，通常只是要求他们看培训大纲，不能有效的把大纲上的内容运用到实战当中。还有新员工对业务的不熟悉，遇到大纲以外的问题就解决不了，依赖性太强。

2、客户经理展业方式太过单一：

目前客户经理采用的展业方式基本都是插车，而不干胶及海报得使用率极低。由于展业方式的单一，从而导致客户的咨询量不多，最终使得面审量更低，进件质量不能保证。

3、咨询量少

最根本的原因在于展业方式的单一。投入的宣传品不多，使得客户只是试探性的咨询，产生犹豫。

4、进件量低

在有效咨询后，无法邀约到客户，后期跟进缺乏力度，话术不够专业。导致无法形成进件。

5、对客户经理展业情况监管不到位

客户经理早会后安排外出展业，夕会时汇报工作，中间对客户经理的日常工作无法进行有效监督。

三、下月工作计划

1、人员招聘：保证每天10人的电话邀约，力争每日约谈5人。15日前保证本部门员工达到15人。为月末客户经理的调整做准备。

2、本月销售目标为100万。具体任务分配到每周以及个人。及时跟进每天的有效咨询及进件，务求每周任务每周达成，一旦发生当周任务未达成。必须及时与客户经理沟通，找出问题解决问题。

3、定期与客户经理一起展业、组织路演。一方面监督展业情况，一方面加强与客户经理情感的沟通及实战教学。

4、加强与团队员工沟通，及时了解并发现员工未遂的思想动向。

5、20日前制定量化管理机制。完善团队绩效与激励机制，逐步打造团队的凝聚力及战斗力。

6、培养团队内部的销售明星，做到以老带新。在团队内部划分小组，形成良性的竞争氛围。带动团队的整体业绩。

上月的业绩不容乐观。新开业是原因之一，更多的原因还在于自身。公司对客户经理的管理不到位，而对团队的整体带动还在摸索中。随着与团队的不断磨合，我有信心完成10月份的销售任务。

刘强

20xx年10月1日

销售工作总结篇7

规范食品经营者的经营行为，提升食品安全监管水平。自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件1xxxx，其中共查处食品无照经营户1xxxx，查处劣质奶粉案件xxxx，销售冒牌酒xxxx，罚没款2.xxxx元，案值1.xxxx元。

一、统一思想，明确责任。

我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治的基础上，进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实，结合省局的“十个提升”要求，强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将食品安全监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原则和“五定”方案把食品安全监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。

二、加强重点，抓络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

三、20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

销售工作总结篇8

不知不觉中，20xx年已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。 When I came to this , I was with the new and new . 在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。 , and fell in love with this job , but also that my was right.

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。 But after a of time, back at these has a . It feels like we have a lot. The state of mind is and more . Below the that leads in the and help, I the that state of mind . about on the front line of sales, the is that it is very to a good , we face all kinds of and every day, and we must learn to our . to face work and life.

三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。 , the hard work pays off, and I have fully how these are from being off guard by the phone and to being handy now.当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 In my spare time, I will also learn some real-time real and , so that I can keep pace with the times and not be by the times.

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

销售工作总结篇9

尊重的诸位领导干部，诸位朋友：

大伙儿上午好!

新年新气象，自我小结!大家都知道，销售业务针对一切一家精饲料公司而言，全是关键，企业其他的单位的工作中全是紧紧围绕市场销售来进行，因而，作为一名业务员，义务重如泰山。

下边，我便自20xx年1月份迄今来的工作中逐渐个人述职。

一.本人本身层面的汇总：

自知自身的岗位职责：为企业恪尽职守和为顾客人性化服务的重任!

企业制订的规章制度能不错的遵循和实行，能奋发向上的工作中，与此同时加强本身的学习培训，不断的提升自己的专业知识和专业能力，能遵规守纪，不做不利于企业权益的事儿!

二.工作中的汇总：

1.一直坚持企业的开发设计关键：以猪浓缩料尤其是乳猪仔料为关键，扩张饲料的销量。

2.有关营销网络的构思梳理，之前在陕西关中销售市场做工作中的情况下，自始至终紧紧围绕着顾客做工作中，忽视下基层能看穿问题实质，忽视了这对完成市场销售信息内容材料把握和立即更改营销策略的必要性!由于不正确的构思造成自身在陕西关中销售市场落败较多，发展比较缓慢。最后公司领导能在关键时候作出恰当的对策：替换我去陕北高原销售市场。俗话说得好：新领域，新的试炼!由于陕北高原地形的独特性，与此同时自身明显的使命感驱使自身自始至终思考务必要走科学合理奏效的营销推广构思。我们都知道2点中间的间距是最少的，因此我便剖析什么是顾客，什么是消费者，由于精饲料是要给猪吃的，但是离猪近期的便是人们的消费者养殖场，原先精饲料最后的顾客是养殖户，清楚的构思让我明白了：理应思索如何给消费者便捷购买产品，那便是挨近顾客，走销售到最终一级终端设备销售渠道。

在保证商品在终端设备“买获得”的与此同时，也需要保证“销量动”，有方案、多层面地进行“朝向消费者型”营销推广，渠道销售，赶集日宣传策划。不可以只确保方式中存水，还需要造就让流水出来的“出入口”。

那麼走销售到最终一级终端设备销售渠道有什么优势呢?

①走销售到最终一级终端设备销售渠道可以说让养殖场的饲养成本费最少。

②离交易终端设备近期，更为便捷养殖场。

③注重顾客想要投入的价钱和便捷的选购点都是在那样的情况下直到了达到。

④针对企业和销售人员而言，这类方式有利于操控，可靠性强。

⑤有利于培养忠实顾客，有利于深耕细作。

销售市场資源是有局限的，是大家存活和發展的压根。针对市场定位，在通过调查、剖析以后，并并不一定的地区都可以依据整体发展趋势，必须有方案、按流程地开发设计，哪一个顾客必须立即开发设计，哪一个顾客临时不可以运行，这些顾客必须相辅相成连动，并并不是光凭想像就能达到效果的，客观性价值规律是不能违反的，乃至实际的某一顾客在什么时候应当采用怎样的对策，什么时候应当电话回访，应当选用谈话或是电話，全是必须考量的问题。盲目跟风地、无方案地、反复地拜会个人行为，都是有很有可能造成客户信息的恶变倒戈乃至造成不良影响。

这种益处全是大伙儿不言而喻的，也可谓是得方式者得天地!

开发新客户的观念一定要上一个阶梯。例如我的规划区较大的2个消费者潘婷婷红和李明，从业养殖业很多年，阅历丰富，并且经营规模在各县市都很是鼎鼎大名，其他生产厂家在很早以前进入的情况下早都按这一构思去离开了，結果都很取得成功，顾客也是盈利非常大，很喜欢立即和企业合作!

可是应对这种大的顾客大家怎能保证变换取得成功呢?便是工作中的第三个。

3.自身给顾客能提供这些更强的服务项目。

由于大家跑业务原本便是服务项目，根据自身使消费者的利润更最大化，更长远一些，进而使企业得到盈利做到双赢。蒙牛乳业的牛根生说过，資源的98%靠融合，实际上大家精饲料工作中也是可以如此来做，例如潘婷婷红的种猪可以帮助在自身把握的养殖厂强烈推荐，下边养殖场老母猪少的可以强烈推荐潘婷婷红养猪厂的仔猪，选购老母猪的和仔猪的消费者获得了你的协助，并且赵的养猪厂就应用的是企业的商品，一直体现非常好，与此同时自身的服务项目有那麼及时，再添加自身的思想境界，消费者非常容易就立即拿到!离赵近的顾客拿料可以根据他，进而赵还得到一定的盈利，离的远立即减价消费者，减少他的喂养成本费，不妨一试。一环扣一环，非常容易产生区域性的市场份额和品牌知名度!这对做周边的其他销售市场具有支撑的功效!也有便是大家务必应用科学合理，促使自身把一些高新科技授于消费者，那样消费者在你的服务项目下也在持续的发展!

4.钱款的回收利用层面。

之前在陕西关中销售市场，针对钱款的收购问题高度重视水平不足，非常容易给顾客培养不好的习惯，与此同时还非常容易造成多余的不便。到陕北高原销售市场后，应对销售市场上顾客和消费者能不错的掌握，绝大多数的保证了付定金后货。一部分顾客存在的不足也不可忽视，争取保证到付，最大限度做到彼此诚实守信协作，较大宽限期1周，保证资产的安全可靠和企业资金链的不破裂!

5.货品的货运物流层面。

自身能积极主动的相互配合企业办公室内勤人员的工作中，一同找寻物流资源，争取减少物流运费。顾客报货立即报给企业，并给予随销售市场变化后的价钱，便捷企业开税票和顾客汇款。并在公

司安排发货的情况下电话通知顾客搞好取货的工作中!

销售数据表明：考试成绩是客观性，问题是毫无疑问存有的，整体上，销售业务是朝预订总体目标稳中有进的。

销售市场供求失调的工作压力，同业业务作风的阻障，客观性自然环境的不方便，均对咱们的营销推广工作中造成了负驱动力。我可以立即找到工作上存在的不足，并调节营销战略，重视顾客的建议，参照公司领导干部的提议，以市场的需求为导向性，持续提高工作能力。

三.工作上存在的不足：

1.有时日程安排不科学，沒有能不错的灵活运用時间，工作中的目的性并不是很强!

2.企业设备的市场销售构造不足有效，沒有可以有效的运用好资源，发展趋势鸡的饲料和牛的预混料。

3.顾客网络建设上，不可以开展科学合理的营业网点布置，坚持不懈本人传统式的观念!

四.新年工作计划：

保持平稳原来的客户信息，增加绥德销售市场，米脂市场和佳县销售市场的开发设计幅度，关键紧紧围绕李明和白占孝周边的用户开发猪料销售市场，在绥德龙湾关键做鸡饲料。

五.汇总

销售市场是最坏的教练员，都还没等大家热身运动就早已逐渐比赛，竞赛結果的优劣非常一部分要素取决于大家的领悟力和能动性。

与此同时，销售市场也是较好的教练员，不需练习就能教會大家专业技能和發展的突破口，重要的是销售市场参加者的目光是不是长久、品性是不是经得住磨练。

大家早已经历了充足的销售市场磨炼，我坚信根据大家相同的拼搏，架好“支撑”撬起销售市场，打造出“潜能”便于放营销惯性力，开展融合产生“握拳”动能，期待有一天，根据自身的勤奋定能变成吸引住越来越多的代理商来运营大家的商品、大量的养殖场来应用大家的商品!

销售工作总结篇10

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，此刻的.做出的业绩不是很好，可是也是能够说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，可是网络销售相信每个人都在做，只可是行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自我推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自我。

所以上周的工作主要是开始调整自我，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不明白他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是能够体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以此刻要摆正好心态，调整好自我的情绪，进取应对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多应对。当然会有更多的收获。

销售工作总结篇11

在这短短的一年中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。xx老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的'上递'，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在一年中的感悟：

一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

二、展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

三、促进成交

一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

四、售后服务

当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

五、工作中的不足和努力方向

经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平。这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好!

总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的公司里同事和上司的帮助。

销售工作总结篇12

汾酒：华美转身“精准营销战略

是在8元——30元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？汾酒集团金家酒通过对消费者需求的精准研究，采取不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高端品牌的华美转身。背景：一个中低端品牌的选择

汾酒集团金家酒是汾酒集团的个性化品牌，1999年开始运作市场，20xx年在山西全省取得了突破，迎来了发展的鼎盛时期，以每年近万吨的销量成为汾酒集团开发品牌中的佼佼者。目前已经在山西省实现了全面覆盖，在根据地市场临汾、战略市场长治等地区居于市场份额达到白酒总销量的45%以上，是当之无愧的强势品牌。在品牌运做前期,金家酒通过“金家酒到，喜事到！”的喜文化传播策略，以及地面队伍大规模推进全线覆盖的营销策略,在市场形成了良好的销售氛围，同时辅助以常见的买赠、返点等针对渠道等促销活动使金家酒迅速崛起。

但是，一直采取一种套路运作市场的办法显然是不合时宜的，从20xx年开始，白酒的竞争形态发生了根本性的变化，大量的白酒竞争品牌蜂拥而入运作市场，以常规或者非常规的销售模式在白酒行业内展开混战；另外，一些新的经营模式如在终端为王也开始展现出了其犀利的锋芒。

同时，汾酒也出现了复苏的迹象，在河南市场以老百汾酒为代表的汾酒产品取得了决定性的突破，在河北、内蒙、北京等区域也开始有了一定的回升，这时的汾酒开始了战略调整：以“国藏汾酒”“青花瓷汾酒”来运作高端；以老白汾酒来运作中端；以“杏花村”系列来运作低端，同时大幅度的削减原来的销量最大的玻瓶汾酒的生产计划，汾酒由于高端白酒的持续上扬以及外省的突破，销售额持续攀升，20xx年达到了24个亿，预计20xx年将达到30个亿。这样一来，做为汾酒厂销量最大的开发品牌，是在8元——30元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？

金家酒最终将选择定格：必须顺势而动，调整自身的发展战略，踩着汾酒战略调整的步伐向中高端迈进，打造自己在80元/瓶以下的声誉产品，并研发200元——400元/瓶的高端形象产品，同时以中低端产品完成对市场的完全占领。同时在销售模式上面改变以往粗放经营的模式针对不同价位的产品采取不同的销售模式以精准营销的方式来启动市场。从而真正实现全省的战略布局并在更大的范围内实现突破。现在白酒的竞争日趋激烈，我们必须以系统营销的思维来对品牌的现状、战略、区域市场布局、以及组织架构和资源配制等内部环境以及白酒外部环境诸如需求的变化、渠道的变化的分析制订精准的产品定位、价格定位、渠道策略以及传播、促销策略才有可能在市场竞争中居于有利的位置。

精准营销第一步：“群狼战术”占领市场针对产品价位的不同成立事业部

金家酒根据山西市场的现状以及金家酒产品价位的不同，在根据地市场把金家酒的销售组织分为了四个事业部。分别是高端酒事业部两个（单瓶价格35元以上）、中端酒事业部一个（单瓶价格20至35元/瓶）、低端酒事业部一个（单瓶价格20元以下）。

在空白市场，则成立五个开发部，开发部运作根据当地情况依靠一到两款主打产品来展开针对性的运作，其他的产品做为辅助。

这种看似简单的调整，由于不同价位白酒的销售模式的不同，各个事业部根据自身产品可以针对的展开营销动作，符合了精准营销的要求，极大的激发了各个事业部的运作热情，并最大限度避免了窜货、倒货现象的发生，市场局面由此改变。系列产品精细化

金家酒在以往很长的时间内，由于对自身营销能力的过于自信，对产品研发不是很重视，导致产品老化严重、渠道由于利润不足缺乏积极性以及假货泛滥等问题。而竞争对手一旦在产品研发上面有强大产品力的产品，金家酒产品包装落后的弊端立刻凸显。

在这种情况下，金家村加快了产品更新换代的速度和新产品研发的速度。相继推出了针对玻瓶汾酒缺失留下的市场空档的“驻华使馆特供酒”以及高端产品20年、30年年份酒“红宝石”、中高端泥坛、礼盒等新产品。

这样以一来，金家酒各个事业部都有了自己的主打产品，并针对自身的情况采取不同的模式展开了精准运作。

做为一个地方强势品牌，客观上形成的“群狼战术”，不仅起到了牢牢控制根据地市场的作用，并在外拓的过程中形成了犀利的攻势。精准营销第二步：“事件营销”提升品牌

当传统的高举高打在媒体上投入巨额资金进行品牌传播的做法效果越来越被稀释，当盲目的去挖掘一些所谓的“文化”却越来越对消费者形不成冲击的市场状况下，20xx年底，经过系列的公关动作及金家酒的品质，金家酒被评为了“驻华使馆特供酒”。以此为契机，金家村策划实施了规模宏大的“驻华使节山西行”活动，邀请20余个国家的驻华大使或者使节参加，汾酒集团领导全程参与了活动。

20xx年1月9日，汾酒厂内彩旗高悬，锣鼓喧天。以汾酒厂李秋喜总经理为代表的汾酒厂的领导在酒都宾馆为20余个国家的驻华大使、使节举行了隆重的欢迎仪式，驻华大使、使节在参观了汾酒文化园之后在酒都广场举行了开坛暨金家酒荣膺“驻华使馆特供酒”授牌仪式。另外，应各国大使、时节的要求还参观游览了平遥古城、尧庙等景点。各位大使、时节在感受了山西灿烂的酒文化和地域文化后踏上回北京的归途，本次活动圆满结束。从这个活动正式开始的前期，我们就通过电视、户外等媒体集中太原、临汾、长治等区域以“热烈祝贺汾酒集团金家酒荣膺外国使馆特供酒”为传播口号进行了大范围的传播，活动之后我们还启动了新闻软文工程，各种有关这个事件的强势传播，金家酒的品质感和美誉度大大增强，品牌形象得到了很大程度的提升，为金家酒向中高端迈进奠定了扎实的基础。精准营销第三步：“盘中盘策略”运作产品

针对不同的事业部，金家村采取了不同的运作模式，并根据每个不同的运作模式特点，对组织进行了为期一个季度的分级别、分批的强化培训，整个销售队伍的面貌和战斗力由此也发生了根本性的改变。具体采用的销售模式如下：高端酒主要采取“消费者盘中盘”策略，建立核心客户档案并分把客户等级通过名酒品鉴会、团购以及客户联谊会等启动意见领袖来启动市场；

中端酒采取“酒店盘中盘”策略，并有针对性的通过召开大型或者小型的经销商联谊会并在会议进行当中通过抽奖等形式激发渠道的热情来启动市场。

低端酒主要采取直分销模式来启动市场。牢牢把控终端渠道，在中心城市划分区域划分渠道分别由不同的业务员来负责拉定单，经销商承担物流配送的职能，使网络牢牢的控制在了我们的手中并最大限度的保障了价格体系的稳定。

通过以上一系列的有针对性的精准营销动作，金家酒重新焕发出了生机，除了在老根据地市场临汾、长治市场得到了进一步的巩固和加强外，收复太原战役取得了决定性的突破。另外，在其他开发市场也在稳步推进，省外的郑州、石家庄、榆林、包头等地也完成了战略布点。至此，金家酒实现了由中低端白酒品牌到中高端白酒品牌的华美转身。

销售工作总结篇13

关于月销售工作总结，由于时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟、理解及其心得销售总结20xx展望20xx。做好下个月工作打算和安排

下面我们就如何写销售员月销售工作总结来陈述：

1、月度销售汇总注意事项：

1、总结前要充分占有材料。 It is best to to the of all and the forms, or put the ideas and , and with the and the of all . 我们要避免领导发表意见，要到群众中去想办法写事实。

2、条理要清楚。 The is for to read. 如果组织不清晰，人们就无法阅读。 即使读了，也不知道为什么，这样就达不到总结的目的了。

3、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

4、要剪裁得体，详略适宜。 There are and ; 有一些重要的，也有一些次要的。 写作时，一定要废去精华。 摘要中的问题要分主次、分详细，细节要详细，概要要简短。

二、在一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格状况：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润情况如何；

（2）产品库存状况：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩如何；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要促销活动、发展趋势等分析；

（5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在哪些问题，存在哪些机会。

（6）市场问题报告：市场存在哪些问题需要公司协助解决：积压和损坏产品的更换、促销返利的兑现、市场费用的申请以及其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

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