如何写一篇范文？ 在信息爆炸的时代，写出好的文档更加困难。 范文为人们提供了学习和模仿的典范。

服装营业员总结1

一名合格的导购首先必须做到以下基本点：

1、微笑（微笑可以传达真诚，迷人的微笑是长期努力的结果）

2、表扬客户（一句表扬可能留住客户，可能促成销售，也可能改变客户的坏心情）

3、讲究礼仪（礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能让他们喜欢的导购员）

4、注重形象（导购员以专业的形象出现在顾客面前，不仅可以改善工作氛围，还可以取得顾客的信任。所谓专业形象就是引导导购员在购物时的仪表形象。从衣着、行为、精神状态、个人卫生等方面都能给顾客良好的感觉）

5、倾听顾客的意见（倾听顾客的意见是导购员与顾客建立信任的最重要方式之一，顾客也尊重那些能认真倾听顾客意见的导购员）

以上是导购非常重要、基本的注意事项，一定要做到。

在产品销售方面，我们的导购员还必须注意以下几点：

1.熟悉自己店里的产品，可以清楚的知道哪些衣服适合什么样的顾客，并且可以把每一件衣服都记在心里，以便顾客进厅时可以推荐合适的衣服，以及他们吃的衣服类型。

2、掌握顾客心理是最难的点。 通过顾客进店时穿着的衣服以及进店后的浏览，我们可以判断顾客想要什么样的衣服，这将有助于我们进行推荐。

3、专业的支持，专业的建议和搭配，让顾客选择到的衣服不仅让自己满意，也让周围的人满意。 我们不仅要做他的事，还要做他朋友的事，不仅要做他今天的事，还要做他永久的事。 如果我们以这样的心态去服务，那么我们的品牌只会越来越好。 好的。

4、增加自己的知识，掌握更多与工作相关或与客户相关的知识，与客户聊天时找到共同话题。 客户有各种各样的，你希望能够和他们融为一体、聊天，所以这一方面也是相当重要的，否则就会阻碍和他们的沟通，从而也会影响销售。

5.建立客户档案并留下客户信息。 最好记住顾客的名字和他买的衣服，这也体现了我们品牌对他的重视。 这样他也觉得很有面子，也很开心。 他有脸，我们有票，票的来源就是顾客，所以在我们心里每一个顾客都是一个美丽的天使，即使有时候天使不高兴，不讲道理，也许我们的服务不到位，也许我们的存在问题。沟通。 总之，从自己这边找原因，问自己几个原因。 我相信世界上每一个天使的灵魂本来都是美丽的。

我们夏衣品牌的衣服款式和颜色都蛮多的。 目前，库存量约为3,000件。 虽然货品让我们眼花缭乱，但我们都要求自己尽可能记住衣服的货号、色号和价格。 当时我们以最快的速度从仓库取出了他需要穿的号码，领着他到试衣间试穿。 这还涉及到导购最粗的三个部位之一“脚粗”，他不厌其烦地给顾客试穿。 穿，当顾客订购几件衣服购买时，应尽快出票，而不是把顾客戴在身上的衣服吊牌掏出来，这对顾客来说也是很不礼貌的，所以熟悉它。 商品非常重要。

服装营业员总结2

尊敬的各位领导：

你好！ 首先谢谢你们，谢谢你们几个月前从网上找到了我，给了我加入xx这个大家庭的机会。

几个月过去了，xx让我对服装行业一无所知，现在我已经是这个行业的一份子了。 xx给我带来了很多美好的回忆，也给我带来了人生阅历的成长和微薄的工资。 xx第一次让我写上经理的名字。 让我顺利地开展工作。 几个月前，何先生给了我一个任务，开发xxx的市场。 现在xx已经从没有实体店发展到拥有广州新大新、佛山南海广场、惠州聚智岛等多家自营店。 xx的布局已经完成。 我也可以放心的向你辞职。

也许你能猜到我要去哪里。 但我不认为自己有能力去耕种新的田地，我还是会寻找一棵可以遮风挡雨的树，并希望在树下幸福地生活。 即使有一段时间不满意，我也不介意，因为我对自己充满信心。 希望你能理解。

说多了，我就会失去理智，但当我走出飞马座，离开xx的时候，我想我还是会回首，无论我在哪里，冥想的时候，我还是会回忆起在xx的日子， xx。

感谢xx小姐对我的信任，感谢陈老师对我的严格要求。 祝您事业蒸蒸日上，祝xx健康成长。 请批准我的辞职。

一般员工辞职报告模板 设计工程师辞职报告 私营企业员工辞职报告 电气设计师辞职报告样本 学生会干部辞职报告模板 公司文员辞职报告模板 人力资源经理辞职报告 销售经理辞职报告样本论文

我非常遗憾此时向公司正式提出辞职。

来到公司已经快两年了。 两年来，我得到了公司全体同事的帮助。 我非常感谢公司的所有同事。 在这里，我有过欢笑，有过泪水，也有过收获。 公司平等的人际关系、开明的工作作风，一度让我有找到依靠的感觉。 在这里我可以快乐地工作，快乐地学习。 也许这确实是对的，所以我开始思考，认真的思考。

但最近我感觉自己不适合这份工作，我也想换个环境。 我也很清楚，这个时候从公司辞职，对公司也是对我自己的考验。 公司用人的时候，公司新项目启动，公司所有后续工作都高度重视下一步。 也正是考虑到公司今后对该项目安排的合理性，并本着对公司负责的态度，为了避免公司因我而出现决策失误，我郑重辞去公司职务。公司。

我考虑在提交辞职后2-4周内离开公司，以便您有时间寻找合适的人选来填补因我辞职而造成的空缺。 尽快熟悉工作

到公司上班的日子不多了。 我一定会照顾好最后一个班次，做好工作交接工作，尽力实现项目的均衡过渡。 我很舍不得离开这个公司，离开那些患难与共的同事，离开领导的尊重和教导，离开同事之间的真诚和友善。

短短两年时间，我们公司发生了巨大而可喜的变化。 我很遗憾自己不能为公司辉煌的明天做出贡献。 只能衷心祝愿公司业绩一路飙升！ 公司领导及同事们工作顺利！

非常感谢你们这五年来的关心和培养，使我从一个初入社会的普通设计师成长为一个能在多方面小有成就的管理者。 回顾过去，从公司成立至今，我们经历了很多困难。 今天，我们终于有所成就，公司也逐渐走上正轨。 这是大家期待已久的。 我很高兴今天看到公司，希望公司能够一如既往地向前发展。

但今天我必须鼓起勇气提交这份辞职报告。 我想是时候离开了。 其实我早在XX的时候就想过离开，但当时正是公司面临巨大挑战的时刻，也是你的职业生涯。 关键时刻，为了报答您对我的培养，我没有理由不留下来与您并肩作战。 现在，我们终于看到了胜利的曙光，我想我们该离开了，天下没有不散的宴席。

每个人都背负着自己的理想，在社会中不断地奋斗、奋斗。 我想我也应该对自己坦白一下。 十年的梦想没有实现，我深感不安。 我坚信在不久的将来我会成为一名教育家和一名有思想的设计师，我会一直向着自己的理想憧憬和奋斗。

江先生，除此之外，还有一些其他因素加速和强化了我的离开。 四年零八个月，我把所有的精力都放在了工作上。 我没有任何属于自己的空间。 我无法向我的家人、朋友和我自己解释。 我需要时间学习、成长、与家人在一起，但我做不到。 其实我喜欢忙碌的生活，充实自己，让自己充满激情。 不过，我更喜欢专注于设计，这样我才能更有思想，但这是不可能的。 每天在办公室、在工地、在会议场所，三点一线的工作方式，繁杂的琐事，头脑无法清醒，可以说对于一个人来说，将一生奉献给设计的奋斗，这无疑是一种残酷。 镣铐。 在过去的五年里，我获得了很多东西，比如经验、为人处事、金钱等等，但我可能会失去一个设计师应有的激情和敏感度，这是我无法接受的。

另外，经过几年的工作见识，我对华彬集团有了更深入的了解。 华彬是一家伟大而充满激情的公司。 董事长具有超乎常人的视野和把握大局的能力。 然而，此类企业仍存在巨大的管理漏洞。 人员、结构和行为对某些人来说是难以理解的。 或许，我这个层次的人无法理解。 毕竟我不是职业经理人。 但我认为，对于集团和华彬来说，如何把合适的人放在合适的位置上是可持续发展的关键。 这些天，我非常感谢董事长和您的好意，我从设计师提到了设计部经理，再到副总裁的职位。 除了感谢大家对我的信任之外，我想说我不适合这样的工作，这只会让我更加疲惫，而没有发挥出我应有的作用。

最后，感谢您对我工作和生活的帮助，给了我成长的环境，给了我发展的舞台，感谢您对我的信任，也感谢所有华彬同事对我的帮助和肯定。 宾大业的情况越来越好。 在生命的最后四个月里，我会用同样的热情和奉献去完成最后的作品，画上句号。

服装营业员总结3

今年，我觉得做好销售能够提高业绩，首先要脚踏实地，做店里的销售典范，要找到新的方式去推广和实践，因为常规的方法已经无法引领当前时代的服装潮流，只有创新的方法才能给我们带来现在想要的表现，以及想要的收获，这样我们才能跟上时代，不被淘汰。 如果我们还墨守成规，那么我们就跟不上别人的脚步，也更难实现自己未来的理想。

不知不觉，20xx年即将结束。 加入沉阳业宇服饰已经2年了。 在这2年的学习和工作中，我学到了很多知识和经验。 短短2年的时间，我已经深深地融入了这个大家庭，在这里埋藏着一份密不可分的亲情。 20xx年对我来说是难忘的一年。 这一年里，我的生活经历了风风雨雨。 也因此，我自己的人生经历了失落、喜悦、悲伤、兴奋。 ，最重要的是增加生活经历。 可以说，在沉阳业宇服饰的这2年里，我收获颇丰。 非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，使我在人生的道路上逐渐成长。 现将今年工作做好以下几方面工作：

自20xx年4月调入加盟部以来，通过今后的工作沟通，我们与区域加盟客户建立了友好、双赢的合作关系，并且更加了解加盟商的店铺情况：商圈的地理位置店铺所属、店铺SKU数量、员工数量、店铺薪资、顾客其他经营情况等。

根据公司年度区域目标，划分到每个月，合理分配到区域内各门店，督促店长分配到个人并合理分解到每日销售额，根据分解情况进行跟进门店的日常进度，并定期派员到门店进行销售技巧的指导和培训，甚至采用带教的方式进行一对一的销售指导。 虽然年度区域计划目标没有按计划完成，但通过我们在下店的培训指导，带动了店内的气氛，一对一的销售辅导，使员工们的销售技能得到了进一步的提高，并对店内的销售榜样也给予了肯定。

关于加盟商的产品情况，每周根据商品部的产品分析表对产品进行分析后，将表格发送至门店，与加盟商或店长沟通产品的现有情况，季前、季中、季末随时根据不同情况给出不同建议，合理清理货物。

每季新品到货时，及时到店进行陈列指导和调整，同时根据公司FAB信息，对实际销售情况进行分解和整合，为商店人员举办研讨会和培训。

现有问题及不足店内现有问题及不足：

店内员工与老板之间存在猜疑，无法实现团结或有效沟通（锦州干盛、凌源地面店严重）。

店面陈列卫生有待提高，无法保持公司要求的陈列细节标准以及店面的清洁卫生。 门店无法每天进行有效的例会。 例会只是走形式或者专注于商场的工作，对销售没有帮助。

缺乏能够带动店内气氛的人，员工之间没有竞争力，无法让店充满活力和激情，每天都毫无生气（严重店：建平、凌源、锦州）。

门店对于VIP卡的发放和维护不太重视，这使得现在的VIP无法展现尊严，更谈不上对门店业绩有帮助。 个人问题和不足：

工作中大多以个人利益为重，而在日常工作中，大多想着自己的领域取得更大的提高，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，常常造成与公司同事或上级的隔阂，并且彼此之间缺乏沟通，没有深入了解彼此，没有建立良好的合作关系，使得他们在工作中不能很好地与公司各部门配合，同时也使得自己是被动的，在今后的工作中必须改变自己的性格和主动性。

有时我无法让自己在工作中非常积极，也无法将自己视为环境的创造者。 有时候随着环境的变化，我会很被动。 改进问题。

由于我性格不成熟，脾气急躁，不太善于与人沟通（熟悉的名字不太委婉），所以无法与同事和上级建立密切的关系。

个人在工作中不能始终如一，使工作事务不能完全按照原计划进行，对自己的要求不严格、苛刻。 公司存在的问题和不足：

公司每年应当为主管（及其他公司人员）提供两次以上的培训机会。 关于个人能力的提升或者外在的愿景和未来的发展，每个人都可以在一年内得到提升和提高的机会，让每个人都能自信满满，对未来充满希望，并从时间上带来一些精神动力到时间了。

每年公司都要奖励全体员工一次集体旅游的机会，让大家尽情享受、尽情释放，让大家互相理解、融洽相处，让所有做出贡献的人都铭记在心。快乐在这里，增加对公司的信任和感情。

今年公司应该投入一些精力在扩店上，让不发达的城市设立ALT，让原来的客户可以在地区或者城市增加门店数量，给他们一些开店优惠政策，增加门店数量，主要是增加门店数量。 开店政策，以及扩张的动力。

公司领导应该建立一种短期或长期的、个人私密的工作沟通方式来寻求需求和帮助，经常的沟通会让一个人从困惑中走出来，经常的沟通会让一个人感到温暖、关爱。 ，和关心，经常的沟通会让一个人在短期内充满自信，工作充满力量和激情。

1、在市场拓展方面

1、公司新增门店“自营：7家；加盟：7家；合计：14家”。 公司销售网络总数达到31个。

2、基本完成年初制定的扩张目标，市场份额进一步扩大。

2、在加强企业制度化和企业文化建设和完善方面

1、通过提高企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支以“诚信”为基础、“敢打、敢想、敢亮剑、敢为人”的干部队伍和战斗力队伍。打好攻坚战”，培养了大批销售精英。 基本上可以支撑我们大团队“基础公司”在20xx年的快速成长。

2、通过大B会议的建立，增加了员工相互了解的平台，员工对公司和团队的荣誉感、认同感和凝聚力进一步增强。 更好地体现了公司“真诚、和谐、力量”的理念。

3、引入新的经营理念和更科学的管理机制，推动了公司的建设，使公司上下齐心、不停小跑，不断发现问题、面对问题、解决问题，使公司上层大家感受到了激情与活力，真正体现了公司企业文化中公司精神所倡导的“激情、坚持、创新、卓越”的精神和公司精神所要求的“合作进取、雷厉风行”。工作作风。

4、通过各部门专业素养的不断融合和各级管理者不断高标准的要求和考核，“在过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中改进”的方法运用，力争用好预案，谋求最及时解决问题，极大地提高了各级管理人员、各部门的“岗位责任要求、工作标准、工作技能、工作效率、工作配合”。部门； 同时，各级管理人员对人员的“严格要求、细心提醒、给予机会”有理有据支撑，真正体现了“严格把关、责任明确、高效执行、有理有据”要求由公司的管理理念体现在公司的企业文化中。

5、制度建设还有很多路要走，更多标准需要建立和细化……

3、在人才引进、晋升和储备方面

1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，他们在企业中发挥了重要作用，将与企业共同成长……

2、人才提升方面，通过“大胆用人、提高标准、放手用人”，培养了一批忠诚的“中高层管理干部”，为企业未来发展提供了更加有力的人才支撑。公司初步建立了培训基础人才孵化模式...

3、通过人才调整“能者上，庸者降，庸者退”，增强了企业和团队的活力，激发了大家敢为人先的积极性和竞争意识； 培养了干部和队伍“意志坚强、态度积极平和、适应能力强”； 大多数人都能“能上能下、敢于担当、敢于挑担”。

4、通过公司人才结构的大胆调整和改革，公司全体员工都能感受到未来的发展空间有多么广阔，感受到变革的力量，感受到未来和希望……

5、通过改革，“客观务实的工作态度”进一步明确和增强，为今后建立更加科学的目标体系奠定了基础。

服装营业员总结4

服装销售员工作计划

无论是做传统销售还是网络销售等，都要有计划。 制定详细的销售工作计划是成功的开始。 我做的是服装销售。 在这个竞争激烈的市场中，我的服装销售工作计划更加详细和具体。 以下是我拟定的服装销售工作计划样本，请参考。

由于资金有限，只有5万元，想来想去也没有更好的项目，加上时间有限也没有更好的灵感，所以暂时就来一个传统行业——服装行业。

我的项目是服装行业，开一家女装店。

在选择行业之前，我首先掂量一下自己的创业资金有多少，5万元。 因为每个行业的总投资有高有低，而且每个行业都不一样，所以先衡量一下自己的资金可以用于哪些行业，然后再做进一步的规划。

选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和起步。 而且我对服装也有点兴趣，也算是兴趣与事业的结合吧，哈哈。

位置的选择对店铺以后的经营有很大的影响，所以一定要找到商圈内位置好的店铺。 经过考察，我发现闵行莘庄是一个不错的商圈。 闵行区是上海主要开发的住宅区之一，莘庄是闵行的中心。 这里交通发达，人口密集，市场没问题。 而且，未来这里还将建设大型亚洲大宗商品交易中心，前景广阔。 最终选择了莘庄水清路的那家店。 商店旁边就有一个公交车站，前面有一条大马路。 无论白天黑夜，人们来来去去。 而且百米外就有地铁站，人流量可想而知。 周围都是老旧住宅区，常住人口多，土地成熟，消费能力强。 另外，我发现这条街上还有几家服装店，但大多是高档的、价格昂贵的，而且款式单调且少见。 平时光顾的人很少。 因为这里的居民虽然不少，但大部分都是普通人，富人很少，所以不适合销售高端消费品。 虽然这里人流量较大，但大部分都是劳动人民，消费能力属于中低水平。 我的定位是中低档满足市场需求。 同时与其他几家店没有冲突，也有差异。

店面租金不算太高，5000元/月，交三按一，（上海就是这样）。 找到好的店面后，下一步就是与房东签订合同。 而且这个动作不能太早，必须在前面的步骤完成之后再进行。 因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。 因此，我在和房东签订合同之前，就准备好了所有的准备工作和书面资料（包括营业执照的申请等，这里不再赘述）。 与房东签订合同时，租赁期限不宜太短。 如果只签一年，一年后可能要开始回收。 最终，店面被房东收回。 理想的合同期限是三到四年。 。 我签的合同是三年，以后生意出现问题也可以转租（这里的房租一直在涨）。 店面是出租的，需要一段装修期，所以我要求房东从租金开始日期扣除装修期，以减少租金。 呵呵，能少烧钱就少烧钱。 谁让我们只有5万元的起步费呢。

租完店面后，接下来要进行装修。 店铺装修关系到店铺的经营风格和外观的第一印象。 因此，装饰师的选择非常重要。 您要找的装修师必须有相关店面装修经验。 比如你想开一家咖啡店，就必须找一家有咖啡店装修经验的厂家，如果你想开儿童美式英语，就必须找一家有儿童文教装修经验的厂家。 因为，如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作上可能并不能完全满足需要。 到时候，如果毁掉重做，当然要花费金钱和时间。

所以我要求装修公司在装修前先画一张图，包括平面图、立面图、侧视图、要用的材料、颜色、尺寸等，都要提前写清楚。以便于沟通和明确您想要的装修外观，最好带装修厂家到同类型的卖场去观察，明确您要装修

服装营业员总结5

今年，我觉得做好销售能够提高业绩，首先要脚踏实地，做店里的销售典范，要找到新的方式去推广和实践，因为常规的方法已经无法引领当前时代的服装潮流，只有创新的方法才能给我们带来现在想要的表现，以及想要的收获，这样我们才能跟上时代，不被淘汰。 如果我们还墨守成规，那么我们就跟不上别人的脚步，也更难实现自己未来的理想。

不知不觉，20xx年即将结束。 加入沉阳业宇服饰已经2年了。 在这2年的学习和工作中，我学到了很多知识和经验。 短短2年的时间，我已经深深地融入了这个大家庭，在这里埋藏着一份密不可分的亲情。 20xx年对我来说是难忘的一年。 这一年里，我的生活经历了风风雨雨。 也因此，我自己的人生经历了失落、喜悦、悲伤、兴奋。 ，最重要的是增加生活经历。 可以说，在沉阳业宇服饰的这2年里，我收获颇丰。 非常感谢公司的每一位领导和同事的帮助和指导，使我在人生的道路上逐渐成长。 现将今年工作做好以下几方面工作：

Since being to the in April 20xx, work , we have a and win-win with , and have a of the 's store : the of the to which the store , the of SKUs in the store, the of staff, the of the store, and other of .

to the 's goals, them into each month, and them to each store in the , urge the store to them to and them into daily sales, up to the of the store's daily , and Go to the store to give and on sales , and even use one-on-one sales with . the plan has not been as , our in the next store, the in the store is , and one-on-one sales has to their sales , and also sales in the store.

the of the 's , after the based on the table of the every week, the form will be sent to the store to with the or the store about the of the , the , the , and at the end of the At any time, are given to , and the goods are up .

When a new for each , it will go to the store in time to give and on the , and at the same time, to the 's FAB , it will and the sales , and and for store .

and and in the store:

There is the store and the boss, and it is to unity or ( in and shops).

The store needs to be , and the by the and the and of the store be . The store carry out every day. The are just for or on the work of the mall, and it does not help sales.

There is a lack of who can drive the in the store, and there is no among , which make the store and , and it is every day ( : , , ).

do not pay much to the and of VIP cards, which makes the VIPs to show , let alone help the store's . and :

Most of the work on , and in daily work, most of them think about their own area to , the of a good with the 's , often with the 's or , and lack of with each other , did not have a deep of each other, and did not a good , so that they did not well with the of the at work, and at the same time made , and they must their and in work.

I can't make very in my work, and I can't see as the of the . as the , I will be very . .

Due to my and quick , and not very good at with ( name is not very ), I 't a close with my and .

be in their work, so that work be fully to the plan, and their own for are not and harsh. and in the :

The (and other ) with more than two every year. the of or the and , can get the to and in a year, so that can be Full, full of hope for the , and bring some force from time to time.

Every year, the all staff with an to , so that can enjoy and to the , so that can and get along well with each other, so that all those who can the joy here, and trust and for the .

This year, the some in , let set up ALT, so that can the of in or , and give them some store to the of , to the of . Store , and the power to .

The of the a short-term or long-term, work to ask for needs and help, will make a come out of , and will make a feel warm, love, and , will make a full of self- in the short term, and work full of and .

6

has , and I have a hard work this month. I feel it is to my work. The is to learn and so that you can do your work , and you have the and to do a job in the . 下面我对这一个月的工作进行简要总结。 I came to work in men's wear store on 1st this year. your store, I had in women's wear. I only rely on my for sales, but lack of sales and in the men's wear . In order to into the sales team of Rimba , after at the store, from . While the of brand, I the . Other to seek to , and good in for some .

Now I can and deal with the by the , grasp the needs of the , and well with the , so I also have a grasp of the . While the brand and of Rimba men's wear, my own and sales level have been than . Also put in not at the same time: What to the sale of men's is not quite still, very clear to the , to some Big come up with a good . In the of with , and trust in .

I found it and there are some more in there. You can find if you for .

The of the sales has been very large, and have also from the need for to the level of life. When face , how they sell? Let's the sales of :

在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。

在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。

服装销售工作总结小编精心推荐

服装销售年度工作总结| 服装销售年终工作总结| 服装销售个人工作总结