时间不等人，我们与时间一起成长。 工作总结报告的框架确定之后，就该将内容加载进去了。 你知道如何写出一篇优秀的总结吗？ 为了满足您的需求，我们专门编辑了《渠道销售年度工作总结》。 看完这篇文章，相信您一定有所收获！

渠道销售年度工作总结1

回顾20XX年工作的种种经历，我感慨万千。 在过去的一年里，我的成长和取得的成绩都是建立在和同事们团结、拼搏、奋斗的基础上的，所以20xx年是和大家一起团结、拼搏、奋斗的一年！

自X先生发表《共建诚信、共建和谐》的讲话以来，xx分公司全体同仁发扬X先生的讲话精神，积极落实讲话内容。 “争创销售佳绩”在最后的冲刺中取得了优异的成绩，同时涌现出一大批技术精湛的标兵，他们自觉奋战在公司管理的最前线，走在诚信经营的前列，可被称为“共建诚信、共创和谐”的典范，受到这种伟大氛围的感染，我深深感受到肩上的担子和鼓励，我知道我要对自己要求更多。

自20xx年8月加入xx公司以来，已经4年了。 四年来，我深深地热爱着这个集体和这个岗位，与同事一起工作的每一天都是我学习的时间，在这里我要感谢大家。 这四年来，我从未满足过，我一直在努力，我知道我不是最好的，但我强烈希望我是最好的。 这就是我今天成绩微薄的原因。

我的工作是渠道管理，我的工作目标是巩固现有客户，开发新客户。 因此，我经常要拜访合作运营商，与他们洽谈，开发中国联通的新客户。 我深知，我的工作虽然是公司业务的一部分，但关系到公司的“源泉”，所以我决不能懈怠，失败了就继续努力，成功了就继续发展。

渠道现场工作确实不是一件容易的事。 虽然不敢说很难，但访问阶段还是会有意想不到的坎坷。 对于自己的工作，无论多累多苦，当然要义无反顾、毫无怨言地勇往直前。 我负责的区域大多是市区的大卖场、合作馆、加盟店。 这些重要的代理人往往会给工作带来很大的压力。 我知道，只有代理商充分了解我们的政策，我们的工作才能取得成功。 进展顺利，所以我很注重及时与代理商沟通公司的政策。 我尽力向每个代理商传达公司的许多新政策和规定。 如果有代理对政策不清楚的，我可以来解释。

在我的工作中，沟通非常重要，尤其是与代理商沟通时，我需要耐心和细心。 当然，与代理商沟通时仅仅有耐心和细心是不够的，我们还必须坚持我们的原则。 有一次，我发现一位代理商在经营中国联通业务的同时，也经营其他通信运营商的产品。 这种情况是公司规定严格不允许的。 我知道这个问题不能马虎。 在与经纪人谈判时，他的态度非常不合作、咄咄逼人、刁难。 他还说：“我不是公开卖的，你就当没看见吧？这不都是为了赚更多的钱吗？我们都是好兄弟，在日本长命百岁。”未来，请多多关照！” 我知道他不会听道理。 对于他们来说，目标是盈利。 只要他们感受到好处，工作就能做得更好。 因此，在向代理商解释公司规定的同时，确保其合作馆纳入其重点维修用户，在不违反公司规定的情况下，提供尽可能多的便利。 经过一下午的劝说，代理人终于承诺不再经营联通以外的业务。 在随后的拜访中，我解决了他服务中的一些问题，并逐渐与他建立了良好的关系。

xx年来，在各位同事的支持下，我发展了6家门店、3家合作馆、12家专营店，其中移动密集的重点区域有xx家手机店、xx家合作馆、xx家合作馆、xx家专营店。 店铺。 我希望通过20xx年的努力，我会取得更大的成绩。

如果说我的各项努力得到了肯定，一定离不开公司的大家庭氛围，更离不开领导的耐心指导，以及同事、朋友们的无私支持和帮助。 没有这些，我将一事无成。 取得的成绩也是空中楼阁。 因此，我觉得自己努力奋斗的20xx年也是公司不断腾飞的一年。 我们坚信，通过互助合作，在新的一年里我们一定会取得更加辉煌的成绩。 祝烟台联通更加繁荣！ 谢谢！

渠道销售年度工作总结2

1. 小心

比如，在日常工作过程中，经销商经常口头询问我报价、库存、物流等问题。 通常他们会问我几天后的事情。 他们可能不会问几天，但突然他们会问，如果不小心忘记了他们的事情，会让庄家觉得你对他不够重视。 虽然是一件小事，但足以以小见大，所以一定要记住。 另外，在平时沟通的时候，要注意一些细节，比如：公司的发展方向，营业额有多少几万，公司开业最近的销售周年纪念日，老板的生日等等，并从心里关心他们。各方面，（渠道）经销商都比较情绪化！）

2、勤奋

俗话说：商场如战场！ 信息非常重要，一条重要的信息可以带来巨大的利润，所以在日常工作过程中，信息的传递非常重要，特别是价格调整、库存、促销政策等，必须及时传递。

3.腿部工作

作为地方和州经销商，最熟悉的就是渠道部门的销售代表。 第一个想到的就是让我解决这个问题。 那么当经销商还没有完全适应公司人脉太多的情况时，我会毫不犹豫的去做，先做完工作后顺便提醒一下，比如：下次你要打听一下这个的价格装备，直接去找某某。 遇到事情不能拖，先做完再说！

4、脸皮厚

每当庄家生气的时候，你的脸皮一定要厚。 听他抱怨，但你不能先解释原因。 如果他生气并且想生气，那就让他生气吧。 无论此时你受到多大的委屈，你都必须承受。 等他冷静的时候给他解释原因，让他明白，刚才的怒气不应该发泄出来，这会让他感到愧疚。 遇到经销商无法理解的事情，一定要认真解释，不要破罐子破摔，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

5.保持嘴甜

没有人不喜欢被别人夸奖，所以我们在称呼人的时候一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“将军”。 要面子就给面子。 另外，在日常出差期间，我有机会见到经销商的员工，与他们打成一片，特别是与他们的业务骨干聊天、吃饭。 我们可以从侧面学到很多东西。 掌管财务的一般都是老板最亲近的亲戚，不能“拉拢、贪污”。 所以，要靠甜言蜜语。 大姐和阿姨经常讨论要不要买点水果来表示慰问。 曾经，它在收钱方面发挥着很大的作用。 比如：及时把对账单给老板，老板说钱处理好了，他马上去做等等。

6、无情

在处理一些原则问题时，我们必须狠下心来，站在正确的立场上。 你不能因为你平时的销售能力就盲目的迁就他。 在处理投标支持时，不能介入个人感情，要根据实际情况来处理。

以上六点是我在十个月的渠道工作中总结出来的经验和认识。 我感觉我的认识很片面。 真诚希望公司领导能够给予我指正。

（四）工作中存在的问题和经验教训

在一年来的工作中，我感觉存在很多问题，主要有以下几个方面

1. 忙

每天去公司上班总感觉自己很忙，但是当我回顾一天的工作时，总觉得自己一事无成。 我觉得这只是一个忙词，但我却说不出我这样做的原因。 通过上次的培训，我发现主要原因是没有处理紧急但不重要的事情和非紧急不重要的问题。 每天都会花大量的时间去处理这些事情，所以整天感觉自己很忙却总觉得自己一事无成。 这一年里，我计划根据训练的情况，安排好自己应该做的事情和每天要做的事情的轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺乏经验

在工作的过程中，我做的最多的就是与人打交道，而且总是和公司的老板打交道。 经常遇到一些问题，我要理智又感性地向经销商解释真相。 有时候我感觉自己有点力不从心，因为这个时候需要各种知识和经验以及大量的专业理论知识，所以我会在明年的工作过程中总结今年的不足，给自己充电任何时候。 希望公司能够给予更多这方面的培训机会，让我能够快速成长。 能够更好的为公司工作。

在8个地市标中，明显存在现场答辩、投标材料准备、投标价格掌握、对竞争对手了解等诸多方面缺乏经验的情况。处理并询问

渠道销售年度工作总结3

在一年来的工作中，我感觉存在很多问题，主要有以下几个方面

1. 忙

每天去公司上班总感觉自己很忙，但是当我回顾一天的工作时，总觉得自己一事无成。 我觉得这只是一个忙词，但我却说不出我这样做的原因。 通过上次的培训，我发现主要原因是没有处理紧急但不重要的事情和非紧急不重要的问题。 每天都会花大量的时间去处理这些事情，所以整天感觉自己很忙却总觉得自己一事无成。 这一年里，我计划根据训练的情况，安排好自己应该做的事情和每天要做的事情的轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺乏经验

在工作的过程中，我做的最多的就是与人打交道，而且总是和公司的老板打交道。 经常遇到一些问题，我要理智又感性地向经销商解释真相。 有时候我感觉自己有点力不从心，因为这个时候需要各种知识和经验以及大量的专业理论知识，所以我会在明年的工作过程中总结今年的不足，给自己充电任何时候。 希望公司能够给予更多这方面的培训机会，让我能够快速成长。 能够更好的为公司工作。

在8个地市标中，明显存在现场答辩、投标材料准备、投标价格掌握、对竞争对手了解等诸多方面缺乏经验的情况。流程和问题都已经解决了。 希望新的一年，公司能给我更多锻炼的机会。 如果有机会的话，我可以做一些这方面的培训。

3、懒惰

在上面总结的经验中，有时在实施中不可能做到100%。 希望领导在以后的工作过程中能够经常指正我。

4. 探索

就我个人而言，我对自己所做的渠道工作还是不满意的。 我觉得渠道工作应该是多方面的，但是我只能做一些自己总结的事情，所以在这一年里，我会在最后，希望公司领导能够给予我最大的帮助，指导我向正确的方向发展。

岁月如水，转眼间，已经是第二次写工作总结了。 这让我想起了我毕业时的选择。 我毫不犹豫地选择了这家公司。 既然我选择进入公司，放弃了在政府单位的工作，正是为了珍惜宝贵的时间，公司领导将我调到了商业业务部，这其中包含着对我极大的信任，也承担了很多责任。 因此，我会竭尽全力，在今后的日子里，努力做好渠道工作，不辜负公司对我的信任和培养！

渠道销售年度工作总结4

时间总是在不知不觉中流逝，转眼间，年复一年，XX就结束了。 回顾这一年，我收获很多。 XX年，公司业绩突飞猛进，与部门的进步同步。 通过不断向领导、同事、客户学习，在实际工作中不断总结和探索，我在工作和学习中取得了更加明显的进步。 今年xx年即将结束，新的工作阶段即将开始，有很多事情需要坐下来认真思考，需要好好总结和检讨。 总结一年来工作中的经验教训，为下一阶段工作更好开展做好充分的心理准备。

回顾过去的12个月，领导给了我很多机会，加上我自己的努力，我做了很多事情，我感到非常有成就感。 尤其是在做以下事情的过程中，我受益匪浅。 回想起来，我也感到有些欣慰，觉得自己没有浪费这个东西。

一、积极参加公司开展的各项活动。

二是认真做好本职工作。

1、责任心、奉献精神。 这是我们华讯公司非常重要的一点，可以说是精髓之一。 每个人的经验和知识水平都不同，这就决定了每个人做事的能力也会不同，但很多时候，决定一项工作能否做好的并不是能力。 在实际工作中，相当一部分工作不是靠能力来完成的，而是靠对公司、对部门、对自己的强烈责任感来完成的。 奉献源于责任。 一个没有责任感的人，不可能成为一个有奉献精神的人。 可以说，强烈的责任心和责任感是做好跟单工作的首要要求，也是一个商务跟单员应该具备的最基本的素质。

2、勤奋、团结、互助。 跟单工作是一项非常琐碎繁琐的工作，尤其是外贸跟单工作，配件多，手续繁琐，稍有偷懒就可能留下出错的隐患。 一份订单往往需要多个部门共同完成，整个工作中一个人的力量是很小的。 只有精诚团结、精心配合，才能保证订单的顺利完成。

4、吃苦精神。 做跟单员，必须要有吃苦耐劳的精神。 对于我们跟单员来说，有时我们要让生产部门的员工做出质量好的产品，有时我们要亲自去生产车间监督工作，根据客户的要求和我们自己的经验来指导员工。 生产出完美的产品，向他们学习，了解生产流程，方便自己的工作更好的开展。

第三，处理好与客户和外部合作者的关系。

学会做人，处理好人际关系，做好事。 正如国与国之间的关系一样：没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。 本质上，与客户和外部合作者的关系也是一样的。 正是因为合作能够带来双方都需要的利益，所以双方的合作关系才会产生。 作为商人，最直接的追求就是利润。 如果没有钱赚，你对他再好也没用。 如果有钱可赚，其他要求可以适当降低。 认识到这一点，在处理相关话题时，就能把握好分寸，笑骂收放自如。 ,

回首过去，我想我取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得都包括领导的不懈关怀和同事们的全力协助——但同时我也深深认识到，我仍然在工作中取得了一些成绩。 还存在许多不足，需要在下一步工作中进一步研究和改进。

一是进一步加强向领导、同事、客户学习的力度，不断完善自我。 学无止境，尤其是我们年轻人，要时刻保持一颗开放的心。

二是加强订单信息整理，整理文件夹内订单信息。 这一点过去没有做好，主要是没有从心底充分认识到它的重要性，没有养成良好的习惯。

三是加强产品知识、生产技术、加工工艺知识的学习。 这是我们业务跟单员普遍缺乏的一个知识，也是一个非常重要的一个知识。 作为跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么他的知识结构就不完整，操作订单时就不会安心。 如果公司能组织和加强这方面知识的培训那就太好了。

四是进一步规范工作流程，强化工作规划。 标准化的工作流程可以大大减少出错的机会。 新的一年，我们要严格按照标准化流程操作订单，避免一些低级错误，减少混乱，养成良好的工作习惯。 加强工作的计划性，这样就可以避免忘记应该做的事情，减少忘事的出现，改变急躁的性格。

第五，如果有机会，出去发展更多的客户，增强自己的业务能力，进一步发展和提高各方面的能力。

六、争取更多机会，发挥更大作用，为公司各方面发展做出应有的贡献。

总之，我要从自己的实际出发，充分发挥自己的优势，采取多种措施弥补自己的不足，不断提高自己各方面的能力，抓住我部门大发展的大好机遇，努力做好工作。吃苦耐劳，积极进取，与部门同事共同奋斗，齐心协力，尽心尽力做好本职工作，为公司经营目标的完成和快速发展做出自己应有的贡献

梁欣

XX年1月3日

说起销售，每个从事销售的人都有自己的经历。 我来说说这几年我对销售的一些感悟。

1. 耐心

得知A公司有扩建项目后，当我拜访A公司的主要人员时，他告诉我他之前一直在使用S公司的产品，合作非常愉快，并且明确告诉我他会不考虑其他公司的产品。 。

客户扩建项目分为三期，目前为一期。 我按照计划每三周左右给这个关键人物打一次电话。 一开始，我在电话里并没有和他谈论产品，而是跟他打了招呼。 比如：工作忙吗，事情进展顺利吗，身体健康等等。从开始的两三分钟到后来和朋友聊了半个多小时。 半年后的一天，我突然接到他的电话，说他公司使用的s公司的产品有问题。 由于s公司人事变动，他没能及时解决问题。 他问我公司能否帮他们解决。 当即答应了他，并立即安排技术人员前往。 当问题解决后，他对我非常感激。 公司二期扩建工程选用我公司产品。 从第一次拜访到最终与公司合作历时16个多月，而三期项目尚未启动。

后来他告诉我：现在他和很多厂家打交道，所有的电话都是为了听他说他的公司有多好，产品有多好。 每次接到这些电话，他都非常烦人。 而你打电话的时候让我感觉更轻松，有时你的问候我很感动。 现在工作很忙，压力也很大，工作中难免会遇到一些麻烦。 偶尔收到一句问候是非常令人欣慰的。 我之前和S公司的合作一直很愉快，所以我不想冒和其他公司合作的风险，即使价格再便宜一些。 后来慢慢和你接触后，我觉得你是一个可靠的人，我愿意跟你做朋友。 通过上次小问题的接触，我觉得你们公司的服务还是相当不错的，所以我最终决定给你们这个机会。 。

做销售的人都知道，有些销售就像马拉松一样，需要一年、两年甚至更长的时间才能把产品卖给一些企业。 我们需要的是慢慢地接触客户，耐心地取得他们的信任。

二、小心

和b公司技术负责人商量后，负责人让我去材料部z。 业务方面，由z负责（技术相似时，z的选择是最终决定）。 了解了一些关于z的事情后，我就去找z了。 他在一间大办公室里，里面有很多人。 我找到z并介绍他后，他对我说：“好的，我知道了，留一份资料，需要的时候给你打电话！” 说完，他就自己定了，给他留下了电话号码，说他到了会给我打电话。 当时我以为他没有明确赶我出去，所以我就留下来看看是否还有其他机会。 过了一会儿，我发现他在Word形式累加的时候用的是计算器。 这时，我主动去找他说：你可以直接用Word中的工具直接求和平均，又快又准。 他说“怎么用你教我”。 我一步步教他，他用完后高兴地说：“原来这东西用起来这么方便，以前不知道这么方便，就一直用计算器，麻烦了。” ”。 我还教了他一些其他的东西。 技能，他很高兴，慢慢地他对我产生了好感，主动跟我聊天。 最后走的时候，他把电话和手机留给了我……（跟他合作是理所当然的）

销售中被拒绝是常有的事，但有时需要仔细观察，找出被拒绝后有哪些机会接近对方。

3. 信心

做销售并不总是一帆风顺，就像海上航行的水手总是难免遇到风浪一样。 刚开始，当我被分配到一个新的市场时，我连续七个月没有签合同。

一开始，我对自己充满信心，但当连续四个月没有“打开”时，我就坚持不住了，想放弃。 这个市场有巨大的需求，我不愿意就这样放弃。 如果放弃的话，我只能用一个词来形容我：无能！ 更重要的是，公司并没有责怪我，领导也经常关心我、问候我，没有给我任何压力。 不行，我要做出成绩，不能让公司失望，更不能让自己失望……做销售的人一定要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也没有会因为失败而疲惫不堪……

四、关键人物先找顶

据悉，d公司近期有需求。 我了解到j是一名技术工程师，w是他的总监。 他们主要负责采购，不过这次我们公司涉及到的设备一般都是由j决定。 我去d公司找到j并和他建立了关系，间接问他是否需要找w，j说你去跟他打个招呼就可以了，他主要负责这个项目，并告诉我只要价格适中。 我就照他说的做了。 在仔细分析了本次参赛单位的一致报价后，他们报了一个中间价，信心十足地等待结果。 但结果让我失望了。 最终被S公司以最低的价格拿下。 后来我才知道，w看到技术差不多，就选择了价格最低的。 而这个重要的“异常”（通常选择中间价格）决策超出了j的控制范围。

这次失败的教训告诉我：首先要从上面找到关键人物。

暂时写这么多，和同事们分享。

渠道销售年度工作总结5

1、信息传递：主要通过电子邮件、传真及时传递产品报价和公司库存，接听日常业务电话，介绍新产品的产品性能，及时发布促销政策，发放宣传册和宣传资料等待。

2、员工培训：出差期间，抽出时间对经销商员工进行产品性能培训和销售技巧培训。 十个月的时间里，我一共给***公司培训了14次。

3、投标支持：及时回复渠道报送的投标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况，为每个订单提供相应的支持。

4、签约会议：在公司的组织协调下，公司2002年度经销商会议圆满结束。 通过本次会议，不仅加深了经销商的了解，也提高了经销商的会务能力。 更有利的是，各经销商加强了对所属经销商实力、财力的全方位肯定，极大地促进了长期合作，为今后友好的业务合作奠定了基础。

5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，对6个城市的14家计算机企业进行了更详细的了解。 结合去年签约企业的销售情况、市场功能等因素，合理总结过去一批在各地享有一定知名度或资金、市场能力较强的企业。 就这样，我顺利完成了新财年商业产品的签约。 同时，通过这次旅行，我的涉外能力也得到了很大的提高。

6、州、地标招标：今年，我们参加了8个地、地标招标，其中**地区2次，**地区1次，**地区5次。 我们一共中标了三个，总金额近280万。

7、内部合作：配合市场部做**活动，共14站，**7站，**站，**1站。 以及**电脑的大型新品发布会活动。 “**”**新品在渠道区进行了总共四站，历时近一个月。 以“**”为主的**系列新品发布**站活动。

（二）对自己一年来工作的评价

在过去一年的渠道工作中，从大的角度来说，我比较满意的是从售后角色快速过渡到销售角色，迅速接手渠道工作，并顺利完成新财年的渠道合同。 从小处看，我能以执着的态度对待一切，把一切都当成自己的事，并且做到了无怨无悔。

总结起来有两个方面：

1、利用公司的优势帮助经销商，总体上坚持公司的制度，在政策上严格遵守公司的原则，以积极的态度对待问题，尽力为经销商解决问题。 万一有什么特殊情况，这个时候经销商就很着急，每次都可以主动做细节工作和一些实际工作，比如周日不能发货，公司相关接口人是缺勤，公司有集体活动等等，我会在不违反公司制度的情况下尽力帮助他们。 如果周日没人发货，我就自己寄。 无论是生意还是经销商的私事，只要他们找到我，我都会努力做好，最后经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2、观察市场，了解其变化，结合公司情况，耐心分析经销商，帮助经销商排除杂念，树立信心。 我工作是从公司长远发展的角度出发的。 例如，从公司的忠诚度——“厂家资源的支持（宣传、市场活动、开设专卖店的条件等）；产品价格支持等。另外，通过大量细致的工作中，自公司实施新信用体系以来，除**（由于我们维护原因）外，渠道内的十三个经销商五个月内没有过期，这是可喜的。

（三）经历与经历

经过十个月的渠道工作，我深深感受到，做渠道工作很容易，但做好却很难。 可以总结出六点经验：一是细致，二是勤奋，三是重要。 第一是要小心，第二是要勤奋，第二是要勤奋，第三是皮厚，口甜，心狠。

1. 小心

比如，在日常工作过程中，经销商经常口头询问我报价、库存、物流等问题。 通常他们会问我几天后的事情。 他们可能不会问几天，但突然他们会问，如果不小心忘记了他们的事情，会让庄家觉得你对他不够重视。 虽然是一件小事，但足以以小见大，所以一定要记住。 另外，在平时沟通的时候，要注意一些细节，比如：公司的发展方向，营业额有多少几万，公司开业最近的销售周年纪念日，老板的生日等等，并从心里关心他们。各方面，（渠道）经销商都比较情绪化！）

2、勤奋

俗话说：商场如战场！ 信息非常重要，一条重要的信息可以带来巨大的利润，所以在日常的工作过程中，信息的传递非常重要，尤其是价格调整、库存、促销政策等，必须及时传递。及时的方式。

3.腿部工作

作为地方和州经销商，最熟悉的就是渠道部门的销售代表。 第一个想到的就是让我解决这个问题。 那么当经销商还没有完全适应公司人脉太多的情况时，我会毫不犹豫的去做，先做完工作后顺便提醒一下，比如：下次你要打听一下这个的价格装备，直接去找某某。 遇到事情不要推脱，先做完再说！

4、脸皮厚

每当庄家生气的时候，你的脸皮一定要厚。 听他抱怨，但你不能先解释原因。 如果他生气并且想生气，那就让他生气吧。 无论此时你受到多大的委屈，你都必须承受。 等他冷静的时候给他解释原因，让他明白，刚才的怒气不应该发泄出来，这会让他感到愧疚。 遇到经销商无法理解的事情，一定要认真解释，不要破罐子破摔，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

5.保持嘴甜

没有人不喜欢被别人夸奖，所以我们在称呼人的时候一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“将军”。 要面子就给面子。 另外，在日常出差期间，我有机会见到经销商的员工，与他们打成一片，特别是与他们的业务骨干聊天、吃饭。 我们可以从侧面学到很多东西。 掌管财务的一般都是老板最亲近的亲戚，不能“拉拢、贪污”。 所以，要靠甜言蜜语。 大姐和阿姨经常讨论要不要买点水果来表示慰问。 曾经，它在收钱方面发挥着很大的作用。 比如：及时把对账单给老板，老板说钱处理好了，他马上去做等等。

6、无情

在处理一些原则问题时，我们必须狠下心来，站在正确的立场上。 你不能因为你平时的销售能力就盲目的迁就他。 在处理投标支持时，不能介入个人感情，要根据实际情况来处理。

以上六点是我在十个月的渠道工作中总结出来的经验和认识。 我感觉我的认识很片面。 真诚希望公司领导能够给予我指正。

（四）工作中存在的问题及经验教训

在一年来的工作中，我感觉存在很多问题，主要有以下几个方面

1. 忙

每天去公司上班总感觉自己很忙，但是当我回顾一天的工作时，总觉得自己一事无成。 我觉得这只是一个忙词，但我却说不出我这样做的原因。 通过上次的培训，我发现主要原因是没有处理紧急但不重要的事情和不紧急但不重要的问题。 每天都会花大量的时间去处理这些事情，所以整天感觉自己很忙却总觉得自己一事无成。 这一年里，我计划根据训练的情况，安排好自己应该做的事情和每天要做的事情的轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺乏经验

在工作的过程中，我做的最多的就是与人打交道，而且总是和公司的老板打交道。 经常遇到一些问题，我要理智又感性地向经销商解释真相。 I feel that I am a , this time and as well as a lot of , so I will sum up the of this year in the of next year's work, and at any time. I hope the can give more in this area so that I can grow up . Can work for the . In the eight bids in , it is that there are many that lack , such as on-the-spot , of , of , of , etc. After each , the And the have been out. I hope that in the new year, the will give me more to . If I have the , I can do some in this area.

3.

In the above, it is to 100% in the . I hope that the can often me in the work .

4.

As for me , I am still with the work I have done. I think the work be , but I can only do some as by , so in this year, I will At the end, I hope that the of the can give me the help and guide me to in the right .

Years are like water, and in a blink of an eye, it is the time I have a work . This can't help but me of my when I . I chose the . Since I chose to enter the and give up the unit Work is to time. The me to the , which great trust in me and bears a lot of . , I will do my best, and in the days to come, I will work hard to do a good job in the work and live up to the 's trust and in me!

Sales Work 6

I in 20xx and as a , , , VIP , etc. Now I am a , for agent , data entry, and . Since the work, under the of the , he took the to his youth into the long-term of the , and the of , based on his job , hard, and . In the work, I am to do a job and more for the and of the .

1. of the

With the rapid of and , the role of in my 's and is more and more . in the where the has not yet out and is still , the in our has been , it is also a for . As the of the 's , is not only the main force in the and of the , but also a in the of and , and an force in and .

In order to and long-term under the , our shift the focus of work to the of TD-SCDMA and build an . , , sales, new , , the to and , and its in the 's .

2. Main work out

Since a , he has out three of work:

1. Take and do a good job in agent . , , and of , we have for xx -times, the and level of , the of for , and a our and ;

2. and , do a good job in data entry. The , data, and types of of the agent are and on the , and are into the to "zero error" and "zero error";

3. , and sign the well. the 's and plans to be , and fast, that the 's are not lost;

4. the tasks of , , , VIP and other with high .

3. Work

As the of the 's of the , the is an of the 's image. I have at work. First of all, you must have a broad base. In to the basic , are also with , , , sales , and other .

, you must have a good . The is not only a of the , but also an to the . In my work, I have the idea of ​​" as ", about what the agent , and being about the agent's , based on " from the heart" and hand in hand to good for the agent. Third, we must the needs of to the . , you must be a good "think tank" for .

4. Work

自20XX年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

五、工作能力

经过一年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失；

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解；

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力；

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力；

5.具有较强的亲和力；

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力；

7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

六、个人存在的缺点

通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点：

一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求， 系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。

七、改进的措施及方法

针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面加以改进和提高。一是加强学习，提高业务素质。进一步强化对通信产品、 培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识， 更好地胜任工作。二是解放思想，开阔培训视野。采取进修、考察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定基础。三是沟通感情，加强与代理商的联系。四是创新方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做强贡献自己更大的力量。

渠道销售年度工作总结篇7

秋去冬来，寒冷的季节不知不觉就到了。 时间一晃眼，我在商业业务部已经快十个月了。 此时此刻，我真的有很多的想法去回忆那些激动而又紧张的日子。 其中有对过去十个月的回忆，忙碌的十个月，虽然花费了很多精力和时间，但并不如意； 也有对新的一年的希望，希望有机会重新开始。 回顾我走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。 只有总结经验，分析错误，才能坚定信心，艰苦奋斗，一丝不苟，直至成功！

作为渠道首席业务代表，我肩负着公司与6个城市14家经销商友好合作的桥梁。 主要可以概括为以下几个方面：

2、勤奋

俗话说：商场如战场！ 信息非常重要，一条重要的信息可以带来巨大的利润，所以在日常工作过程中，信息的传递非常重要，特别是价格调整、库存、促销政策等，必须及时传递。

3.腿部工作

作为地方和州经销商，最熟悉的就是渠道部门的销售代表。 第一个想到的就是让我解决这个问题。 那么当经销商还没有完全适应公司人脉太多的情况时，我会毫不犹豫的去做，先做完工作后顺便提醒一下，比如：下次你要打听一下这个的价格装备，直接去找某某。 遇到事情不能拖，先做完再说！

4、脸皮厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题。

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