电脑销售工作总结（上）

忙碌的时候时间总是过得最快，上个月制定计划的情况我还历历在目，但一转眼就已经是八月底了。 但忙碌总是有好处的。 经过这忙碌的一个月，我们的销量也收获颇丰！

回顾这个月，因为开学日即将到来，我们也迎来了暑假末最大的销售热潮！ 在这个月里，无论你是在为电脑的选择而苦苦挣扎，还是外出打工增加购机资金，各类大学新生们都抓住这最后的新生购机促销吧！ 如今，八月已经结束。 为了记录和反思本次工作情况，我将本月的工作总结如下：

1、加强自身能力

通过以往的工作经历，我也认识到自己在工作中还有很多不足，特别是在对计算机配置的深入了解方面。 现在的大学生对计算机的认识基本上有两种，一种是完全一无所知，另一种是研究得比较透彻。

作为销售人员，如果你对产品的了解不如客户，更不用说销售了。 让自己难堪。 为此，我利用这个月的空闲时间，加紧同价补足本店主品牌___型号的电脑配置硬件和各种电脑知识。 虽然时间不多，但主要了解重点知识，大大增加了我的知识储备。 通过这次学习，我的自信心得到了很大的提高，对销售更有信心了。

另外，这段时间我也从领导那里学到了很多关于店内管理的知识。 通过对店内商品的摆放、店面的整体形象、清洁度以及对商品摆放的了解，我们极大地改善了店内的环境，给这个月的工作带来了很大的帮助。

2、工作条件

电脑是贵重物品，家长和学生在购买时会更加谨慎。 无论是从性能还是外观上进行选择，每个人都有自己的侧重点。 所以在工作方面，我简单地将电脑产品分为几个不同的类别，分别对应对应客户需求的性能、外观和类型。

销售时，我会积极考虑客户的需求，根据客户的要求推荐相应的款式。 因为这样的工作准备，虽然有时很忙，但也让我在推荐时能够给出更合适的判断。

3. 8月份总结

总体来说，这个月的情况是很好的，因为开学这个因素的存在，再加上我们的大力宣传和品牌本身的优秀实力，以及我们每一个___店员的努力，我们我这个月的成绩有没有取得优异的成绩呢！ 但我们不能为此感到自豪。 这个月的成绩属于这个月。 在今后的工作中，我会继续努力，充实自己，让工作更加顺利！

电脑销售工作总结（下）

杏花雨湿衣，柳风吹面。 穷则顾自己，富则顾天下。 武陵细波蜿蜒，乌蒙行走雄伟泥湾。 春风绿江南岸，明月何时照我？ 陈星治理荒芜，带着月莲归来。 2008年是市场历史上最低迷的一年； 这也是我最悲伤的一年。 由于市场经济不景气，金融危机导致个人和中小企业的经济下滑，导致我们做电脑呀，零售市场的比例下降了，电脑市场也累了。 因此，电脑市场的竞争程度也越来越大，我们的售后服务质量自然也就提高了。 对于一个销售公司或者一个企业来说，售后体系控制着其持续快速发展的命脉。 一个销售单位即使有自己的品牌、价格和高数据速率的优势，但不协调的售后服务跟不上步伐，也会影响与客户的长期发展。 售后服务的质量之所以在整个系统中起着举足轻重的作用，自然对于我们的售后技术人员来说，要不断学习，跟随高新技术的不断成长。 这样，IT行业就不会被淘汰。

来到公司已经很久了。 对于一个性格内向的人来说，这些日子过得平淡无奇，但心里还是觉得快乐的。 不知为什么，每当听到“老员工”这个词我心里总是有矛盾，心里不舒服，但我在公司却学到了很多道理，学到了很多东西。 在人际关系方面，我对意外和说话有很深的体会。 在技​​术方面，我学到了前所未有的知识。 就是我感到有成就感，在管理方面，我懂得如何去了解一个人，如何与他交谈。 是我觉得自己真正长大了。 我非常感谢公司。

已经很久没有踏上复杂的社交之旅了。 没想到，2008年这个吉祥的年份，我的手中却出现了难以想象的问题。 我听说以前在其他地方也发生过这样的事情。 想着今天轮到我了，心里难过，因为我管理上的疏忽，没有做好，而让小人钻了空子，也许他们很骄傲，这次对我来说是一个很大的惊喜，嘿失败了，后来我才明白了长辈们说的“人心变人心，八十二不一定能改变半斤”的真正含义。 我想这些事情会让我终生铭记在心。 说到管理，我其实一点也不懂，也不明白管理二字的真正含义。 后来，通过领导的各种渠道的教导和学习，我学到了一些东西。 这方面还是有欠缺的。 今后我还需要继续学习。 人们在他身后默默地看着他。

售后服务对我来说并不陌生。 看来我们所做的所有售后服务都可以说是合格的服务。 同事们每天都在为实现同一个目标而努力。 最近我也在网上学习了一些售后服务。 我亲自体验了其他优秀公司优秀技术人员的售后服务，并现场与客户交谈。 让我感受到了我们的不足和不足，所以在zz这一年我们也得改变学习的方法，我们要快速的更新自己，这样在以后新技术的发展中才不会自然的脱轨。 人生路上难免会有坎坷和坎坷，但我们不应该放弃，跌倒了再爬起来，同时思考一下我们为什么跌倒，如何爬起来，以及以后如何避免跌倒。 ，从而领悟生命的真谛。

宜用余勇追穷，不宜号称霸主。 城门起火，影响了池塘里的鱼。 亲远贤鱼，不如退结网。 不用担心将来没有知己，天下无人不知君王。

电脑销售工作总结（三）

想通了这一点后，我觉得是时候用实践来丰富自己对社会的认识，同时增加自己各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一个锻炼的机会，让自己体验到了社会。 我也了解社会的需求，但同时我也很担心被骗。 毕竟这种事情在我身边经常发生，所以我就和几个同学一起参加了练习，减少了被骗的可能性，也增强了团队实力。 意识，有事情的时候，有在意就好。

经过寻找和与大家讨论后，我最终选择了在广州蚂蚁科技有限公司进行社会实习。 这是一家电脑销售公司。 相对于我们这些计算机专业的人来说，这也是一个不错的选择。 想着这是另一种人生的开始，我在充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但我觉得无论如何我都不会退缩。 有压力，有挑战，才会有收获，才会有才华。 会有进步，而自己总是做不到自己力所能及的事情，所以永远学不到新的知识，所以我没有多想，就开始工作了。 我已经做好了心理准备。

虽然我不会退缩，但是到了面对的时候，我还是有点紧张和害怕。 首先，第一天，我们将为我们进行基础的电脑销售培训。 同时，我们将学习组装电脑。 虽然我学习的是软件知识，但我对计算机硬件知识也很感兴趣，所以在培训过程中我一点也不觉得枯燥。 我以前也组装过电脑，所以当我看到散落的电脑零件时，我并没有感到紧张，心情也逐渐平静下来。 负责培训的工作人员首先向我们讲解了电脑安装的大概顺序。 这才知道原来电脑的安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是需要按顺序进行的，这样组装的时候才不会损坏电脑。 接线对于正负极也很有讲究。 这些在主板上都有指示，以指示正负极的方向。 经过几次处理这些零散的部件，我终于将它们的各个部分拼凑成一个基本完整的主机。但这只是开始。 安装好电脑并连接好电线后，就需要安装电脑操作系统了。 对于我们这些学习计算机软件的人来说，这简直就是

小菜一碟，没什么难度，但是有细节需要注意，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要足够仔细。 经过几次动手，我终于掌握了基本的电脑组装，同时我心里也终于有了一点成就感。 但接下来要学的一件事不禁让我暗暗皱眉，那就是记住一些部件的型号、功能、价格等信息。 现代科学的飞速发展和进步，不仅软件更新速度快，硬件更新速度也一点也不落后，所以面对电脑部件的大量信息，我真担心自己的脑袋会不会能够承受负荷。 真是烦躁啊，这让我暗自羞愧，只好默默开始面对那些消息。 大概那些工作人员也知道记住这些东西并不容易，他们并没有要求我们全部记住，只是要求我们慢慢掌握，这让我松了一口气。 当我们大致记住了那些产品的信息后，今天我们就悄然撤退了。 一天的训练基本结束了，我们突然感觉肩上好像卸下了一百斤一样，整个人都感觉轻松了。 事实证明，当学徒一点也不轻松。 虽然体力还没有耗尽，但精神力却感觉有点超负荷，或许是还没习惯的缘故吧。 不少学生表示，他们也有同样的感受。 这种压力和学校里的压力不一样。 我终于尝到了社会生活的滋味，又涩又甜。

经过一个月不长不短的社会实践，我对社会有了基本的了解，同时也对自己的适应能力有了基本的评估。 社会随着时间而进步，人也随着时间而成长，但社会的进步是全人类共同努力的结果，不是个人所能达到的，所以我必须尽快提醒自己。 通过这次实践，让我明白了要了解一个事物，首先要接触它。 虽然你可能会失败，但是如果你不去接触它，你连失败的机会都没有。 失败并不意味着结束。 这只是为下一步的成功提供宝贵的经验。 实践使我们成长，我也从实践中有所收获。 做事一定要注重细节，哪怕是很小的事情，就像我这次练习中的一个微笑，也会发生很大的变化，而连锁效应往往出乎我们的意料。 当我拿到自己的劳动成果时，我不禁暗暗感叹。 在现代社会，如果你想要活下去，特别是想要过上好的生活，你需要付出的努力是无法估量的。 人们可以去争取新的东西，但是很多时候人们是没有信心去争取失败的，这就决定了这个社会上成功的人并不多，而成功也不会是偶然的。 你必须具备各种良好的品质，抗压能力也很重要。

电脑销售工作总结（第四部分）

忙碌的时候时间总是过得最快，上个月制定计划的情况我还历历在目，但一转眼就已经是八月底了。 但忙碌总是有好处的。 经过这忙碌的一个月，我们在销量方面也收获颇丰！

回顾这个月，因为开学即将到来，我们也迎来了暑假末最大的销售热潮！ 在这个月里，无论是纠结电脑的选择，还是外出打工增加购机资金，各类大学新生们都抓住这最后的新生购机促销吧！ 如今，八月已经结束。 为了记录和反思本次工作情况，我将本月的工作总结如下：

1、加强自身能力

通过以往的工作经历，我也认识到自己在工作中还有很多不足，特别是在对计算机配置的深入了解方面。 现在的大学生对计算机的认识基本上有两种，一种是完全一无所知，另一种是研究得比较透彻。

作为销售人员，如果你对产品的了解不如客户，更不用说销售了。 让自己难堪。 为此，我在这个月的空闲时间，加紧补足了同价位的本店主品牌xx型号的电脑配置硬件和各种电脑知识。 虽然时间不多，但主要了解重点知识，大大增加了我的知识储备。 通过这次学习，我的自信心得到了很大的提高，对销售更有信心了。

另外，这段时间我也从领导那里学到了很多关于店内管理的知识。 通过对店内商品的摆放、店面的整体形象、清洁度以及对商品摆放的了解，我们极大地改善了店内的环境，给这个月的工作带来了很大的帮助。

2、工作条件

电脑是贵重物品，家长和学生在购买时会更加谨慎。 无论是从性能还是外观上进行选择，每个人都有自己的侧重点。 所以在工作方面，我简单地将电脑产品分为几个不同的类别，分别对应对应客户需求的性能、外观和类型。

销售时，我会积极考虑客户的需求，根据客户的要求推荐相应的款式。 因为这样的工作准备，虽然有时很忙，但也让我在推荐时能够给出更合适的判断。

3. 八月总结

总的来说，这个月的情况是很好的，因为开学这个因素的存在，再加上我们的大力宣传和品牌本身的优秀实力，以及我们每个xx店员的努力，我们都在这里。 当月成绩优异！ 但我们不能为此感到自豪。 这个月的结果属于这个月。 在今后的工作中，我将继续努力，充实自己，让工作更加顺利！

培训内容：

1、热爱工作、敬业奉献：回顾历史、展望未来，了解企业的​​光荣传统和目标，增强使命感和责任感，培养主人翁意识。

2、岗位职责：学习公司制度和员工纪律，明确岗位职责和行为规范。

3. 工作技能：学习在职成功的技能、工作流程和方法。

训练方法：

1、定期、不定期安排公司内部员工培训。

2、积极参加中心或公司组织的管理人员、技术人员及全体员工的培训活动。

3. 参加培训或参观交流活动？ 培训目标：为员工成为岗位人才创造条件，为员工为企业提供积累。

我们是一个团结的集体，一个有团队精神的集体，成为一支能打硬仗的团队。 各部门、每位员工岗位明确，职责分明，个人奖金与部门福利直接挂钩。 这样，我们既要有压力，又要有信心。 没有信心，就没有成功，没有压力，人就不会在各个层面上进步和提高。

同志们，时间是有限的，尤其是我们这个行业。 计算机技术的发展日新月异。 一日不学习，就会落后。 因此，这里的每一位员工都应该有时间意识和竞争意识。 名言十 六大精神之一就是“与时俱进”。

公司各部门要相互配合，按时、按量完成领导交给我们的任务，力争实现本次会议确定的121万利润目标。

今后我该怎么办，我想，一定不能辜负信息中心领导和***30名员工的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，放下手脚，努力做一名合格的副经理

他们的工作职责是开拓市场、发展公司业务。 在工作中，要严格要求自己，树立自己正确的人生观、价值观，顾全天下的利益，把公司的利益放在第一位。 绝不做有损***形象的事情。

2、刻苦学习，提高素质，提高工作能力、业务水平，努力把***建设成为平谷最大、最全、最权威的IT企业。

以上是我的工作报告。 我会尽力配合各部门制定的利润指标。 请各位领导和每一位员工监督。

电脑销售工作总结（五）

又一个店面实习结束了，仿佛昨天还在公司。 二十天的实习，二十天的充实，二十天不断思考学习和进步。 实习的主要部分就是联系销售，卖电脑，推销自己。 老板说店内销售培训才是王道。 确实，销售可以提高我的沟通能力，锻炼我们的口才。 销售的整个过程是我们需要关注的。 在20天的实习期间，我接待了很多客户，不断积累了自己的销售经验和技巧。 从一开始我就觉得销售只是运气，没有什么技术含量。 后来我才真正意识到销售其实是一门伟大的艺术。我也慢慢摸索了很多销售技巧

1、拿出学生身份，“大约”展现诚意

“靠近一点”就是告诉他们你也是一名学生。 一般来说，这是赢得客户信任的最好方法。 总体来说：“说起来容易，我们很真诚的给您推荐最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买电脑是件大事，我理解你们，所以我不”我不想让你后悔，你想好了，来找我吧，我送你一根法杖。” 其实我一直觉得硕世生在销售上与那些身经百战的业务员相比并没有什么优势，但可贵的是，我们硕世生非常真诚的向每一位与我们交流的客户介绍每一款产品，设身处地为顾客着想，我想我的诚意是打动不了那些同样善良的顾客的！

2、消除顾客对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系是很微妙的，我们需要用一些方法来打开客户的心，消除那层障碍。 通常以问候开始。

我通常会和学生模样、性格比较开朗的顾客打招呼：“兄弟，过来看看华硕的笔记本吗？” 语气比较普通，很容易打消客户对你的抵触情绪。 “嗯，我想看五千以下的书。” “看来你是个学生啊哥们，玩点小游戏，编程什么的吧。” “是啊，主要是这些，我们穷学生钱不多，我觉得还是买点类似的比较好。” 看得出来，他基本上还没有放开和我的界限，《花花公子战术》成功了！

3. 高端机型推荐——一分钱一分货

很多客户都有比较强的经济实力，这些客户并不一定喜欢“性价比”高的机器。 这个时候我们就应该向他们推荐更高端的车型。 比如k40系列和n80系列都有t6500处理器，但价格相差1000多元。 这时就应该从模具到主板进行比较。 “其实这个东西总是物有所值的。看看这台机器的做工（给他看一些耳机孔或者其他细节），n80机器的细节处理得很好，表面也很光滑，同时k40机器稍显粗糙，耳机孔与模具贴合紧密，没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，400多到3000多的主板都有。你这么认为吗？一分钱一分货。” 这样一来，他就很愿意多花一千多块钱了。

4、“欲擒故纵”法

在不了解客户购买意图的情况下不要向客户推荐型号，你甚至无法称赞华硕电脑有多好。 因为它们很可能是任务。 你就是老王卖瓜，卖瓜吹牛。 这样他们就不会相信你了。 “我在买电脑的过程中给大家一些建议，这台电脑并不像大家想象的那么简单，不仅仅是在这个外壳里塞一些硬件而已。注意我说的是‘插’！考虑一下它们的搭配硬件设备。像一个高端显卡加上另一个高端显卡，可以看出这台机器的配置是相当强的，但是并不一定考虑到这样搭配的合理性问题。因为笔记本是a 总体来说，如果配置高的话，其他设备的压力就会增大，如果他想选择降低成本的话，那么这台机器对你来说看起来不错，但是在你使用的时候可能就不太好了。所以在选择的时候电脑，你要看好这个整体机器，问的时候一定要问清楚，毕竟买电脑不是一件小事。 我没有什么能让他选择华硕，但他应该完全信任我，就叫欲擒故纵吧。

电脑销售工作总结（六）

尊敬的各位领导、同事们：

首先，我向各位领导和同事表示衷心的感谢。 “饮水不忘挖井人”，销售工作的任何成绩都离不开公司领导的关怀和全体同仁的辛勤付出和支持。 没有后方的支持和推动，后面的销售工作将举步维艰。

下面我向各位领导和同志们简要汇报今年的销售工作、存在的问题及解决办法。 报告分为两部分：

一、主要工作回顾

军工是市场主导，民用是有益补充。 两者相互促进，相得益彰。 根据公司整体市场思路和方向，过去的销售年度我们主要做了以下工作：

（一）广泛开展市场调研活动。

通过各种调研活动，如互联网、展会、客户走访等，收集市场数据并进行市场分析，包括客户密集地区、密集行业、采购周期、采购机会、客户贡献、行业现状、主要市场情况等。竞赛。 对手状况（产品优缺点、价格、主要营销方式）等。通过以上活动，可以实现有针对性、高效的营销。

（二）经常开展营销活动

过去销售一年，联系客户1200余家、3500余人次，发放产品说明书2200余份，走访接待客户200余人次，参加多个行业展会，营销效果明显；

（三）注重销售骨干的培训

人才是营销的核心资源。 该部门成立两年来，积极发挥团队推动者的作用，注重销售骨干的培养。 刚进入这个部门时，大部分销售人员都是从零开始，对销售一无所知，尤其是对这个行业的技术、产品和目标市场一无所知。 经过客户寻找定位、面试、投标、合同签订等一系列“团队化”的培训和实践经验，他们已经成为能够独当一面的销售骨干，正在为公司创造伟大的业绩。 增加市场价值。

（四）营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和流程，我们建立了详细、清晰的客户档案，其中将包括客户基本信息、客户重要性分类、客户联系流程、报价、合同销售、客户关系维护、后续服务、销售成本等一系列信息记录在案，形成丰富的客户词典，供销售人员随时查阅。

基于以上信息，对市场进行了多种分析，包括客户区域分析、行业分析、趋势分析、机会分析、客户贡献分析、成本分析、绩效分析等，以掌握总结营销活动的一般规律，举一反三，持续改进业务流程。

（五）重塑客户关系理念，构建立体客户关系网络。

我们将双向客户关系发展为多元化客户关系。 一方面建立公司与客户之间的纵向关系，另一方面又尽力发挥桥梁作用，建立客户与客户之间的横向关系，形成多方互动、立体交集。 、动态且自我扩展的客户关系。 网络。

（6）根据客户不断变化的需求，向公司提出合理建议，提高公司产品的市场适应性。

2、存在的问题及解决方案

问题总是离不开工作，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思、讨论。 解决问题的过程将是我们不断发展、不断前进的过程，而这些问题的有效解决也正是我们下一个销售年度的目标。

问题（一）尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程

营销是一项复杂的系统工程。 我们需要建立一个高效、规范、灵活的营销体系和业务流程来完成这样的项目。 例如，营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等都应该有统一、严格的标准和规范。

问题（二）尚未建立一支充满活力、高效的营销团队

市场就像战场。 要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立一支有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。 游击战固然灵活，但要想在市场上取得压倒性优势，还是需要相当规模的兵团来打。

问题（三）营销力度不够，品牌号召力有待加强

营销分为营销和营销，即营销和销售。 两者之间的关系就是空中力量与地面力量的关系。 现代战争离不开空袭。 还要大力加强航空力量建设，依托航天品牌优势，广泛开展对外宣传，提升公司品牌形象，保持公司在市场空间的优势地位。 比如intel、包括pcb、lms等行业内，我们看不到他们的销售人员满天飞，但是他们的业绩却远远落后于我们。

问题（4）质量和用户服务有待进一步提高

我个人认为产品质量和客户服务应该是营销体系中两个极其重要的内容。 在买方市场的背景下，我们应该以服务商的心态为用户提供最优质的产品和最优良的服务，以应用为基础，帮助用户解决实际问题。 从华为“狼”文化中的抢肉者角色的演变，到“蜜蜂”文化中的蜂蜜酿造者和奉献者，以及海尔“真诚永远”的企业理念，我们都可以意识到一个企业应该改变从简单的利润掠夺者角色正在转变为忠诚的客户服务提供者。 我们愿与各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更贴近用户需求。

以上四点将是我们下一个销售年度要解决的主要问题、思路和努力方向。 我相信，只要有领导和同事的支持和帮助，一切问题都会迎刃而解。

“兔年九州丰人，猴年吉祥”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心开拓市场，用心服务客户，努力做到取得更好的销售业绩。

最后，衷心祝愿大家新春快乐、阖家幸福、万事如意。

谢谢你们！

电脑销售工作总结（七）

20xx年我刚接触这个行业的时候，在选择客户方面走过了很多弯路。 那是因为我对这个行业不是很熟悉，总是选择一些小企业，但这些对汽车的价格非常重要。 所以今年不要选择一些只看价格而对质量没有要求的客户。 没有要求的客户不是好客户。

20xx年计划如下：

1、对于老客户、老客户，要经常与他们保持联系，有时间和条件的时候，赠送一些小礼物或者宴请客户，以稳定与客户的关系。

2、在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体获取更多的客户信息。

3、要想取得好的业绩，就要加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化的形式，把学习业务与沟通技巧结合起来。

告诉自己，你是最棒的，你是独一无二的。 只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

You must have good with other of the , have a sense of , more, and more, so that you can your .

For this year's sales task, I will work hard to the task of 5,000 units and more for the . The above is my work plan for this year. 我的工作中总会遇到各种各样的困难。 I will ask the for , with , and work to them. Make your to the !

Sales Work (Part 8)

have to their by , , , , and , and the main of this is to sales for the sales in in tier-6 . about - and forms a with ' , 's to form a , and the weak to form an ."

" five ratio" to:

1. with the brand: "" that it 's brand value.

2. : "" said that 's "core are all A-level from ", while "core of other " are " , and even and of that have . ".

3. : only can "hard ( can also be )", while other can only "soft ( can not be )".

4. with : 's " " "the host and all have the 3c ", while other "only a few units have , but mass and sales have not the ".

5. : In terms of , h*, , and t** are as the main , and the time of h* is in the list as "no , few , only a few big , and On , there is one in every 20 .", has in more than 2,600 the .

A the :.

Sales

1. the ten of once a day (the ten are )

2. When , go today's plan and today's main work

3. When you go out, say "I'm the best" out loud

4. When you meet the first , say to him , "Good !

5. When you see the , smile at him and say hello again

6. The first you want to deal with when you go out, first him for 30 .don't

7. As long as you have time, take out your plan and aim at it.

8. Do the most thing of the day first. Have fun with .

9. For the first today, I in my heart: Great, so easy to !

10. of the for the first time today, I said in my heart: It turns out that this is not good, I know, and I will next time

" Sales Elite " - "Brand Forum"

11. The who at you will also a smile and a

12. For those who are cold to you, I will smile a few times and my waist !

13. The most sale is done 10 .More than 30 , is to do

14. Make with big and wait for small to come

15. Big focus on , while small focus on

16. Know what the other is

17. Only talk about the that care about. don't ask, don't add

18. Talk more and to , be a good

19. If the fails, be sure to ask "what is the real " and ask the other party to help you your work.Go back and

20. about , first talk about the of - what is most by the other party, what is the first thing to talk about.

21. Know what the other party in , and the

22. The of not be broad, and be ready to the at any time

23. Some need three years to , so don't rush into

24. the " with the " in the group, he is the "core ", and he will often your . For , the head of the , the big boss of the , the of ​​the , the boss of the guild, etc.!

25. 80% of must come from 20% of

26. Use 80% of your to serve 20% of your

27. is the real of , not the end

28. The your base, the your value

29. Keep in touch with your , send gifts or meet him on his day or date., the gift not be , it only the heart

30. Send at least one card to your and every year

31. Call your at least once a year

32. with your once a month, your , their , show your , send some money or gifts at least three , try to go home times a year, and see them times .If you are to your , you will your

33. Your comes from the area you are most with

34. The 5 your life be your of .Treat him like a big , visit door to door, if you 1%, you can live a life for a

35. Ask your to sell you if your is the best

36. My card is made. Write a that will touch when they see it.will be by

37. My own card is made, and the is .is your form

38. Fix a few to eat and a . Build with both and . They are your .They your

39. What do you say when you see ?

40. Don't wear a high hat on a horse's ass.

41. Data , at any time. Don't just mail to the other party.save his time

42. don't , it's .look like an

43. After the , take away your

44. Rich are not your , but those who can spend are your .别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者

45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体

46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划

47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子

48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存

49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多

50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。

51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间

52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你

53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户

54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说，“是”

55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己

56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。

58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好

60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。

61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用

62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会

63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化

64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻对照检查

65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚

66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划

67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要

68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划

69、睡觉之前的最后一个想法是：我今天是如此优秀，真是一个天才

70、早晨起床的第一个表情是微笑。

电脑销售工作总结(篇9)

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。

员工培训是人力资源开发、干部队伍建设和企业文化建设的重要组成部分。 通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步伐，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。 营造学习氛围，不会就问，不会就学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

2、岗位职责：学习公司制度和员工纪律，明确岗位职责和行为规范。 3. 工作技能：学习在职成功的技能、工作流程和方法。

我们是一个团结的集体，一个有团队精神的集体，成为一支能打硬仗的团队。 各部门、每位员工岗位明确，职责分明，个人奖金与部门福利直接挂钩。 这样，我们既要有压力，又要有信心。 没有信心，就没有成功，没有压力，人就不会在各个层面上进步和提高。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1、在说话时候还不够耐心，

2、对各行业的了解还不够深透，

3、对自己的学习激情还不够充足，

4、对自己的业绩还不是很满意，

5、积累下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。

电脑销售工作总结(篇10)

在努力培养学生信息素养的要求下，近几年来我校极响应丰富中小学生学习生活；重在过程、重在参与；激发创新精神，培养实践能力，全面推进素质教育的号召，自接到比赛通知后，由教研室周主任亲自负责活动的日常开展工作，以电脑制作兴趣小组为载体，精心挑选、认真组织学生参加宁德地区电脑制作活动,经过发动参与、挑选初评、指导修改、改进成果等四个阶段的开展，不仅提高了学生的动手能力、实践能力、创新能力，对我们信息技术老师提高专业素养，业务水平都提供了良好的契机。

通过组织学生参加电脑制作活动，特别是与其他优秀学校相比，我们自身还存在着很多不足。

第一,参加活动的项目要积极扩展。我们组织学生参加的项目基本上都是比较容易上手，普及性比较高的word，软件制作的电脑小报，其他的参赛项目如电脑动画，网页制作等几乎没有学生参加。一方面由于掌握flash，，等软件较高水平的学生少之又少，另一方面是计算机教师辅导的精力水平有限。今后要在多个项目全面均衡开展。

第二，要更加深入、广泛的组织七、八年级的学生参加活动。希望有更多的学生能喜欢，热爱、参与、投入到电脑制作活动中来，锻炼提高自己的信息素养。

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