忙碌的生活过得很快，在这段时间的工作中你也成长了很多。 我们想对现阶段的工作进行总结，这样可以让我们积累经验，掌握知识的核心要领，更好地学习新的内容。 栏目专门为您整理了药品销售工作总结与精选，希望对您的学习和工作有所帮助！

药品销售工作总结精选（上）

时光飞逝！ 一转眼我已经在XX连锁健康药房有限公司工作了10个月了。 在这10个月里，我在药品销售方面学到了很多东西。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，特作工作总结和20xx年工作计划现报告如下： 一、工作报告

自20XX年3月12日参加工作以来，我认真完成工作，刻苦学习，积极思考，逐步提高了工作能力。

投入新工作后，我也开始了新工作——药房销售。 这项工作使我掌握了很多制药专业知识。 。 因此，在实际工作中，我始终严格要求自己，谨小慎微。

另外，火车的快速运行取决于头带。 因为是新工作，所以在销售能力和思维方面还有很多不足。 在正确的指导和帮助下，我的工作能力提高了，方向明确了，态度端正了。 我相信这为我以后的发展打下了良好的基础。 2、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过三个月的培训，我对这份工作有了更深的认识。 每个人对工作或事业的认知和感受都是不同的，我也是如此。对我来说，我通常从两个角度来把握自己的思路。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。 有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得正确的结果。 具体来说，我对待工作的态度就是选择自己喜欢的事情，然后为自己喜欢的事情尽力而为。我一直认为工作不应该是一项任务，也不应该是一种负担，而应该是一种

这是一种乐趣，一种享受，只有当你对它产生兴趣并彻底爱上它时，你才能充分体验其中的快乐。 我相信我会在对这个事业的探索和发现中找到工作的乐趣，并毫无保留地为之竭尽全力。 可以说，只有懂得享受工作，才能懂得成功。

其次是能力问题，能力可以分为专业能力和基础能力。 我可以用一个简单的例子来说明我对这个问题的理解：对于骆驼来说，它的专业能力决定了它在沙漠环境中的生存能力，而它的基本能力包括适应能力、毅力、天生的警惕性等，决定了它能坚持多久。可以在沙漠环境中生存。 具体到人来说，专业能力决定了你是否适合某项工作，而基本能力，包括自信心、协作能力、责任能力、冒险精神、发展潜力等，将直接决定你的生命力。工作。 一个事业成功的人，一定是一个能够很好地协调两种能力的发展和运作的人。

三、工作目标

20xx年的到来，意味着新的起点、新的开始。

1、提高自己的专业知识，开阔自己的职业视野，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训；

提高你的销售技巧；

销售意识：加强P型品种的销售，认真查找每月发布的P型明细单。 毛利高的品种品种一定要齐全，避免出现缺货的情况。 填写缺药登记记录，及时调整货品。每月会员日提前做好宣传工作，尽可能通知每一位会员

3 药物计划：补充药物。 在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺乏或货架上数量不足的药品要尽快补货，使仓库、柜子有空。 补充品的数量应根据货架上药品的容量来确定，并尽量保证下次报告计划前的销售量。还需要将同品种、不同价格、不同产地的药品放在货架上。尽量同时上柜，陈列时将毛利高的品种放在显着位置，方便顾客购买

4微笑服务：微笑是一种安慰，对别人来说可以“值千金”。 这种微笑如果自然地与友善、温暖的眼神和训练有素的举止融为一体，其实就是一道让人赞不绝口的“美味佳肴”。因此，我们必须全心全意为顾客服务，以礼待人，热情服务。 ，并耐心解答问题

5 积极务实的精神

药店销售人员每天面临很多困难，容易产生抑郁情绪，所以保持良好的心态非常重要。 需要注意的是，成功不仅取决于过硬的技能、良好的态度或者人脉和机会，更需要有坚持不懈、不服输的心态。 更重要的是，随时对身边的事情保持积极的态度，保持旺盛的心，遇到事情要勇敢。 灰心丧气，始终坚信，关键时刻不要放弃，绝望就是希望。

6 店面外观：为了给顾客创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，营业员应做好以下几方面的工作。首先，做好每天的清洁工作，营造舒适的环境。顾客的购物环境； 其次，积极服务客户，尽可能满足消费者需求； 文明用语，让顾客满意离店

7 团结向上

借用伟大领袖毛泽东的一句名言：“团结一心，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。” 三人省力，四人轻松，大家齐心协力，一切都能成功。

以上是我20xx年的工作总结和今后的工作目标。

20XX年已经过去，今年是充满机遇和挑战的一年。 我们日常工作中的每一件小事，都蕴藏着欢乐和幸福，只要我们用快乐的心去体会，用快乐的眼光去看待。 任何困难和挫折都不会困扰我们。 一年来，在领导的精心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，我们的工作取得了一定的成绩，但还存在很多不足需要改正！

新的一年，相信药店的生意会越来越好。 这些都需要我们良好的服务和优质的药品。 我相信，美好的明天就在眼前！加油！

同时祝愿各位领导和同事在新的一年里身体健康、家庭幸福、事业繁荣、再上新台阶！

药品销售工作摘要（二）

医院党委在上级党组织的正确领导和全体xxx党员的共同努力下，坚持以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，认真加强党的思想建设，组织建设、作风建设、制度建设，全面贯彻市委“323”工作思路，紧紧围绕“以患者为中心、提高医疗质量为主题”的医院管理年，认真开展教育以“尊商务实、追求卓越、团结奉献、博爱诚信”的医院精神，开展社会主义荣辱观活动和药品购销领域治理商业贿赂专项工作，以“患者利益第一、服务质量第一、医疗技术第一、社会效益第一”为办院宗旨，在医疗卫生改革中，锐意改革、锐意进取、勇敢实践，充分发挥发挥各党支部的战斗堡垒作用和xxx员的先锋模范作用，保证了医院工作的顺利开展，促进了医院三个文明协调发展。 ，取得了可喜的成绩。 上半年工作情况如下：

加强党的建设，保障医院改革稳步发展。 紧紧围绕医院中心工作开展党建工作，是医院党建工作的基本指导思想。 只有加强党委、党支部自身建设，才能大力推进医院建设，使医院在稳定中求发展、在改革中求发展、在发展改革中求稳定。

一、加强政治教育，提高党员整体素质

1、建立党员活动室和党建宣传场，为党员学习提供良好场所。 同时，为保证党的方针政策传达及时、准确，学院党委为各党支部订阅了《机关党建》、《XX党建》、《党风廉政教材》、《广西日报》、《××日报》、《当代广西》、《广西卫生系统治理商业贿赂专项工作学习教材》等党刊、党报和学习材料，使有是学习教育的教材，党员思想素质与时俱进，使他们始终在政治上、政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。

2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和党章学习； 按照卫生部要求建立健全八项制度，拒绝毒贩、厂家的回扣和邀请，不开人情、大处方； 召开社会监督员与患者（家属）座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。

3、加强业务作风管理，落实责任书。 根据××院长与市卫生局签署的20xx年作风建设责任书的要求，我院结合医院实际情况，由院长与各单位签订了作风建设责任书。部门，严禁拿药品回扣责任书。 药企、药厂、药品经营商签署协议，严禁在医院开展任何形式的药品促销活动。 医院党委与卫生局党组签订了20xx年廉政建设责任状，各支部与医院党委签订了20xx年廉政建设责任状廉洁的政府。 开展药品购销领域治理商业贿赂专项工作，制作医院管理年活动和卫生部八个行业纪律海报近60张，公布院务公开内容分别将政务和十大单病种收费项目分别张贴在医院各个显着位置。

4、开展优质党员服务岗位活动。 为体现新世纪新阶段党建工作的新特点，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥xxx委员的先锋模范作用，医院党委决定坚持以“三个代表”重要思想为指导，以深入开展星级服务活动、“八荣八耻”、药品采购领域商业贿赂专项工作为契机以各党支部创建“党员优质服务岗”为主要形式，开展党员优质服务活动，推动医院“以患者为中心的优质服务”，带动我院优质服务工作迈上新台阶，用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象，无愧于“白衣战士”的称号。

近六个月来，全院精神文明质量月度考核结果显示，除1个科室外，其他科室均未被扣分。 自3月份以来，已有13个科室收到了患者送来的锦旗和镜牌。 、感谢信等，并获得奖励积分，其中第二神经科获得奖励分数最高，达到60分； 患者满意度达到98%以上，实现优质服务、无医疗事故、无差错。 为广大群众提供良好的诊疗环境，用白衣战士服务伤病员的热情、诚意和优质医疗服务换取广大群众的信任。

二、加强党的组织建设，壮大党员队伍 除了市直工委举办的党员积极分子培训班的培训外，党员队伍不断壮大。 目前全院共有xxx党员191人，发挥了先锋模范作用。

3、加强廉政建设，充分发挥纪检、审计的监督作用。 六个月来，医院纪委组织纪检、审计、财务等相关人员定期检查医院物资仓库、设备仓库、药品仓库的物资是否与账面相符。 部门福利工资的支付和使用是否合规，基础工程验收是否规范。 上半年，两食堂突击盘点6次，审核金额86421元，审核两食堂原始凭证2291张。 开展突击检查6次，审核金额66437元，审核财务部门原始凭证3654份，突击盘点门诊、住院收银盘点现金25人次，审核金额19786元，审核门诊电脑19786台并通过内部审计工作，及时纠正问题，加强医院资金管理，消除漏洞，健全内控制度，发挥审计监督作用。 抽查物资仓库物品240种，医院物资仓库和外贸仓库物资455种，仓库药品374种，检验科检查单362份，住院病历296份。 及时纠正错误，发现问题并提出建议，使全体人员能够按照系统执行采购计划，做到及时进出，做好盘点入库工作，不断推进仓库管理，逐步减少工作差错，确保医院财产和物资的安全。 定期抽查住院病历和实验室检查单，按医疗费价格收费。 认真做好零星项目的验收和审查工作，不定期对医院资金、财产进行抽查，建立健全内控制度，做到规范化，更好地发挥监管部门的作用。

四是认真做好党委换届选举的准备工作。 今年4月，我院党委任期届满。 根据有关规定，我们已向市工委提交了换届申请，并为换届做好了认真的准备。

五是加强宣传，提高社会效益。 医院党委高度重视医院的对外宣传工作。 2019年主要联系《XX日报》、《XX晚报》、XX电视台、广播电台，发挥其宣传优势。 医院的新业务、新技术、新设备以及好人好事以多媒体的形式进行宣传。 上半年，各级新闻媒体共发表医院宣传报道129篇，播出电视新闻及专题广告1830条。 通过多渠道广泛宣传，不断提高医院的社会知名度，让人民群众进一步了解我院先进的设备、精湛的医术、良好的工作作风、优质的服务。

六是积极开展军民共建活动，与预备役第三团、武警边防支队共建成效显着。 6月，医院被武警××市支队向上级部门推荐为双拥先进单位，××院长被评为双拥先进个人。

7、医院党委组织相关人员外出学习国内外先进管理经验，对CT等先进医疗设备进行考察示范，进一步加强了医院的改革发展。

8、关心、爱护员工，让员工感受到党的温暖。 医院党委一批成员时刻牢记职工的温暖和疾苦，主动与职工谈话135次，看望病房住院职工15名。 春节期间召开的离退休人员座谈会，让他们深刻感受到了党的组织。 温暖树立了党在群众中的威信。

药品销售工作摘要（三）

会议于1月20日在深圳大梅沙拉拉开帷幕，会议持续一天，来自全国25个办事处的销售人员齐聚深圳，共庆盛会。

会议期间，深圳新泰药业总经理向大会作了报告，主要总结了深圳新泰药业20__年的相关工作，并对2__年的工作计划做出了详细和展望。 同时，为了提高深圳新泰药业人员的工作技能和综合素质，落实深圳新泰药业的人才理念，特邀请深圳新泰药业人力资源部讲解深圳新泰药业的员工培训2000年的计划极大地鼓舞了在场员工的积极性。 此外，深圳新泰医药营销部对20__年工作计划和重大学术专题活动进行了详细的分析和规划，为深圳新泰医药产品的学术营销策略奠定了坚实的基础。

本次会议，内蒙古、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等6个办事处受到表彰。 获奖地区办事处负责人也上台分享成功经验。 同时，他们还向深圳新泰药业领导表示，坚决完成20_年的工作计划，明年来拿奖！

此外，坐在观众席上的其他办公室经理也在认真聆听获奖办公室经理的宝贵经验，还不时低声讨论。 看到他们坚定的眼神和拼搏的精神，我们一定有理由相信，在新的一年里，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为深圳新泰药业和深圳新泰药业交出一份满意的答卷。他们自己！

会后，深圳新泰药业总经理、副总裁还与各地办事处负责人就20__年的销售计划进行了沟通，本着实事求是、具体问题具体分析、解决实际问题、协商解决的态度彼此之间进行了良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定地说，本次会议取得了圆满成功，达到了预期成果。 拉近了各办事处管理人员与深圳鑫泰药业的距离。 通过坦诚披露、分析讨论、反复论证，20_的工作计划和销售计划，为来年销售的提升奠定了坚实的基础！ 这次会议也是一次动员大会、激励大会。 经过严峻的市场考验，区域经理们憋足了劲，纷纷表示20__新的一年我们一定要再接再厉，奋力拼搏，再创销售新高峰！

我们有共同的理想、共同的事业、共同的希望。 我们都相信“寒冬过后万物复苏，黄沙出金”！

药品销售工作总结精选（第四部分）

进入这个行业已经快一年了。 我把这段时间得到的经验介绍给大家分享：

一位老代表拿了很久之后，开始自己“扫街”。 经过半个月的风风雨雨，他胆子越来越大，脸皮也越来越厚，心里却变得焦躁起来。 两名同学已经成功跟公司签订了协议，可以作为员工留在公司工作。 至于我自己，似乎并没有引起经理的注意。 当时正好公司召开产品发布会，给我分配了两个任务。 :

1、会前协助经理助理采购会议用品；

2、会议期间我负责宴会酒水的供应，但没有机会面对客户。 但我没有抱怨，一切都按部就班，没有任何差错。 会议结束的第二天，经理把我单独叫到办公室，让我去体检，并愿意和我签协议，因为他认为我是一个负责任的人。

成就：成功向公司“推销自己”

成为员工后，我被分配到公司总部——佛山，负责100个终端和4个制药公司。 之前负责这个市场的人因为业绩不佳已经离开了。 那么等待我的是什么？ ？以下是我的SWOT分析（把自己当成一个产品，呵呵）：

S（）：没有经验就意味着我是一张白纸，没有开发的市场也可以算是空白市场。 从一开始，就有无限的可能性。

W（劣势）：没有工作经验，专业是药学，没有营销知识。

O（机会）：新任主管是公司去年的销售冠军，具有丰富的实践经验，我会从他身上学到最有用的销售知识； 股市跌到底部，说明有反弹的机会，而且该地区是在公司总部，只要做得好，就会有发展。

T（）：该地区市场供货渠道混乱，价格不稳定，给码头工作带来较大困难。

成绩：在计算任务指标的第一个月，分配的门店数量就比前辈们半年多了，但这只是因为他们偷懒，并不是因为我有多优秀。

经过一个多月的派货，大部分药店都开始销售我们的产品，只有少数“顽固分子”还惹不起，而且这些药店都是当地规模较大、生意比较破的店。货进来了，我只需更加频繁地拜访，不断地向他们解释我们产品的优势。 “天道酬勤”，最后在后来的一次走访中发现有一个“顽固分子”开始经营我们的品种。 是的。 回到家后，我把这个好消息告诉了主管。 当时，我的主管说了一句话：“你会成功的，因为你把工作和情感联系在一起了。”

取得的成绩：分配工作已基本完成，分配率位居公司前三名。 批量工作将于下个月开始。

我拿到了三月份的奖金，这可不是一笔小钱。 第一个月能拿到多少奖金，我对自己越来越有信心了。

我已经开始纯粹卖了。 之前代表月销量只有200多，我在配货阶段的销量也只有700多，但目标是1200，如何才能完成目标呢？

因为我们的产品在当地这个领域是No.1，但是卖得好的产品通常没有利润可赚，而且我们没有任何促销活动，所以无法达到首推率。 只是在其他方面寻求突破，所以我有以下想法： 1.我们的产品有两种规格。 我们做的是大规格，而小规格则是消费者主动购买的产品。 首先，给消费者大包装，提高购买率； 2、我们的产品是西药，价格便宜，可以与其他中成药联合使用。 所以我就给其他中成药做推销员，送一些小礼物什么的，让他们在介绍自己的品种时结合使用我们的产品。

业绩：主要产品销量快速增长，达到目标任务的150%以上，该产品销量在公司排名第二。 其他产品的销量也有不同程度的增长。

受到上个月销量增长的刺激，当我信心满满，打算再创高峰时，突然发现我的目标店里的货已经满了。 原来，虽然当时不知道压货是什么，但无意识地使用了月底压货的技巧，却没能卖好，所以终端里的货就这么多现在。 没办法，只能继续老老实实做业务员，教育业务员，做展示。 但同时，我也对自己上个月的销量做了个人总结：销量对短期的销售冲刺有帮助，但会影响后续的销售。

成绩：由于上个月库存的影响，本月销量只有800辆左右，只完成目标的60%。 不过这两个月的平均销量有所上升，所以我也知道了如何利用库存来增加销量的技巧。

由于6月份的销售统计还没有出来，经理根据4、5月份的销量制定了第三季度的任务指标。 除了工作细分之外，我开始注重产出，目标药店从原来的100家减少到60家。 我的指数不可避免地大幅上升，达到了之前的‘166.6%-200%。 不过，积累了之前的经验，终端库存也基本卖完了，但我有信心完成。

正当大家都在抱怨指标太高完成不了的时候，我把自己绝对可以完成的60个药房任务，按照任务的大小，分别分配给他们，然后根据年底的完成情况来分配。月，未完成任务的药房数量转移到超额完成任务的药房，最后妥善压货。 这样，目标就完成了。

成就感：公司里能完成任务的三个人之一，当别人讨论目标是否太高时，我选择去做，所以我有和别人不一样的成就感。

完成上个月的任务后，我的终端难免有一部分库存。 幸运的是，从6月份开始，我注意到OTC的三要素（顾客情况、陈列、店员教育）在各个方面都同样重要。 我竭尽全力地努力，短时间内我的库存就卖完了。 然后，我按照上个月的方法，将指标分解到各个药房，于是我又完成了任务。 上个月还能够完成任务的两位同事，由于计划外的积压，得到了和我六月份类似的结果。

成就：首次成为公司月度销售冠军，全公司连续两个月完成任务的人。 而且，我还为公司一款尚未售出的新产品创下了销售新高。

八月：适应一切变化，让自己变得更强

在知道我上个月成为销售冠军的好消息的同时，也有一个坏消息。 我的主管因家庭原因辞职。 我从我的导师那里学到了很多东西，他也一直鼓励我。 Will my ?

After about it, he has me what he can teach me, and I the rest by . , my light can only be if I leave his light. Then this month It's time for me to start .

: The main kept the first place, but the sales of other due to of fees and other .

The task index for the new has come down again, and this time it is . to the sales of the , do more if you do well, and do less if you do , but the bonus is to the rate. I The of the rose again. But the still said that since the main is still far from the task, there can be now, but 's task must be 100% , even if it is , it must be . There is no way, I have to do it. Now that the has said , there is no , only to it. , I have the of goods, so I still have a way to this.

: the task of this month, and also the of the sales .

Since last month's main were under heavy , this month the focus has to and sales of other .

Since the sales in the area I am in of are doing well, the is to a sum of money to me for in the store. So, I at the . To make the happy with me, I used the GROW mode:

G (): The two to be on end racks to brand for the .

R (what is there now): The main has been very well I have been doing a good job. Other have been due to such as OTC but no OTC logo, and care . 伟大的。

O (what ):

1. to the of the , you can buy an end frame to the two . But it doesn't help my sales, and one end frame has four , so it's too to make only two .

2. Use this cost to make good that were not well at the same time. , due to OTC and , and , they be on the same end shelf, but they can be . Each 1 Tier end racks are not as in brand as , but they are to the sales of .

W (what to do): After about it, I think that the can get the , and try to for more .

In the end, in to the , I made a total of 5 . In to the for each , I also won a stack for our .

: The sales of the main has , but the by the has been met. Other by a small . the and are from the 's , they have won from the .

a new task: due to the sales of one of our new in a chain, we are the of the . This chain is in , and it sells cheap . my are doing well, the asked me to make a model store to avoid the store. I only have one store here. , their has been , and they were out of stock for no , I have never made it a . This chain is . The why in can't do well is more than the of . out of stock and sales.

Now that I have the task, I have no . I the and them to the and the clerk at a ratio of 2:3. This not only that my will not be in stock, but also the clerk to help me. . Then I for (since the asked me to be a model store to avoid , so I ), so that under the three- , my store was also by me.

: The sales of this in the store by 100%, and the sales of other also . The score has not yet been .

In the first year of the , I on and . I was to learn from a good and . The me he knew , and the also me and was to do many . 让我走。 , I have more : if there is no , I will be the 's sales .

: The next step will be to bring in , batch of our have come to the for , and they will also be the next . In , my will also be in 2016, and I will be back to to be for the . I will work hard in the of key !

of Drug Sales Work (Part 5)

First of all, I am very to for their and help in our work.

Is this the old and the new the end of the year, or the to the new year, the end or the ? 不要紧。 The thing is: in the old year, I have so much, lost, , , ... But for the new year, I still have a dream in my heart. If there is a dream, there is hope.

This year has away from us. In the past year, my work has not been very good, maybe I haven't hard . I don't have much , but I have a skill. here have more than me, I hope you will not keep it. Use today's to speak . In fact, being a does not mean that you need a lot of sales , but as long as you some , I don't think it will be very for us to the . , it is also from the in our , but these are It be for each of us. It is very to be a human being first of all when doing sales. , five fast, as for the five , that is brain work, leg work, eye work, mouth work, hand work.

The first brain work is that we have to think more about and think about what we do today and what we do ? For , we go to bed every day, think about where I am going , what I do, where I go in the , and what I do? Also, if I have to do today, do I need to call the , but we call the eight o'clock, so that it is not too late to other 's rest. In fact, a phone call does not mean that our can be . are human , and they are not so scary. Even if you give them a , they may feel good .

The leg of work is that we think of what to do, as long as we do it, we don't care you or not, but if we do it , we will feel at ease. When there is to do or when we are free Going to the , in fact, with them is also very . In fact, it is not that you go to them when you have to do, and you don't care about it if you have to do. 。 The for doing this is that it will move them more or less, and make them feel that you are a .

The third- is to the more and what they need to do. For , when you go to the and see that they are busy and their desks are messy, see what their can do that we can do with a . put him in their , and they can do it next time they go. 让我举一个例子。 When I was doing , it was very hot in when I went to a . Every time I went there, I would bring them a or . After a long time, they said that Xiao Tao Don't be so next time you come, but when I see them , I have to look for . I used to only know how to eat it every time. , I it and you guys it. I will eat some, II think every time I buy , why don't I bring them a knife, and then I bring them for them. It's not very , but what did he bring me? Since then, I have a to their place, and I don't have to buy food every time, I can still eat when I go. 一举两得。 it is just a small thing, it is a big thing for them!

第四嘴勤，就是想到了看到了就要说，最后就要做，人总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说，我想我不说大家也都知道了。记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说xx有一家卖的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在，我就进去了，他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说，主任这是我一点的心意，我到xx去了一趟，给你们带了点xx的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话，但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！

第五就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品__的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

药品销售工作总结精选(篇6)

今年上半年共销售ll：盒，比去年同期销售的盒增加87251盒，为同期的1。62倍；其中XX年3—6月份销售盒，比去年同期销售的盒增加75321盒，为同期的1。65倍。

XX年1—6月新市场销售盒，老市场盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。 XX年全年计划销售7xxxx盒，力争盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0xxxx/盒，平均销售价格在11。7xxxx，共货价格在3—3。6xxxx，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

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