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试用期销售转正工作总结（一）

自3月3日来到公司以来的两个月里，这两个月我主要做了几项工作：乘用车专业知识的学习、电话客户开发、客户洽谈和拜访以及公司的日常工作。

在近两个月的试用期内，我经历了对公交行业从不陌生到熟悉的过程。 我熟悉公司品牌客车的常销车型，对一些竞品品牌也有一定的了解。 ，在与客户谈论其他竞争品牌时，我们可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司的品牌客车。

对于我们来说，我们在众多竞争对手中的优势在于老品牌值得信赖，高品质众所周知。 但当今市场我们还存在很多不足，比如价格略高、贷款等政策支持力度不够、售后服务差等。 因此，我们应该结合自身优势和策略，针对不同行业市场进行差异化销售。

这几个月，我分析了几个行业的乘用车销量。 我认为我们的客车销售应该以企事业单位通勤为主，同时抓好旅游产业和儿童配送产业，适当发展城市客运疏通关系网络。

在过去的两个月里，我经历了几次与客户的积极谈判，但结果都不尽如人意。 主要原因有两个：①最初的专业知识不是很熟练，不能令人信服地回答客户的问题，让客户满意； ②本人从未接触过公交车等高价产品，对自己产品的价格没有信心。 不能大胆索要正常价格，所以无法有更好的议价空间。 但经验会增长。 在今后的工作中，我会吸取过去的教训，努力提高自己的谈判技巧。

与客户的积极接触是达成交易的前提，也就是说，电话交谈再好，也不如面对面交谈。 这段时间的工作，我有针对性地拜访了一些客户，成功的很少，失败的也很多。 我感觉客户拜访和电话开发客户本质上是一样的，同样重要。 两者应同时进行。

两个多月的工作，让我从一个外行踏入了公交行业的大门。 有成功，有失败，有快乐，也有沮丧，但这两个多月的收获却非常丰富。 希望在以后的工作中，我能够克服自己的弱点，发挥自己的优势。 希望早日创造出好的成绩。

试用期销售常规工作总结（二）

转眼间，我进入公司团队已经快一年了。 首先感谢公司给我这个机会和平台。 有了进一步的认识，我在这个平台上实现了自己的理想和价值。

感谢经理对我的培养和信任，感谢主管无私地将他所知道的一切传授给我，感谢同事们的相互支持，感谢客户对我的支持……需要感谢的人太多了，感谢你们无私的关心，对我的帮助。

在这里我把这一年来我从大家那里学到的东西以及自己的领悟做一个小小的总结。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个可以培养人才的行业。 其实在我们这个行，我觉得不需要很多销售经验，主要是和客户的关系。 一旦关系好了，量就很容易增加，也就是说客户情绪的维护是我们的重点。 当然，做销售意味着做人很重要。 我们做产品的时候，首先要对自己的品种有深入的了解。 如果我们自己的事情都不清楚，又如何能够与别人沟通。 然后是五功，即脑功、腿功、眼功、口功、手功。 这些大家可能都知道、都了解，而且这也是领导经常提倡的，这里就不一一解释了。

销售工作不仅要尽力而为，更重要的是要尽心尽力。 拼尽全力的人很容易感到疲倦。 他们总觉得自己每天没有足够的时间去奔波。 月底，对销售没有影响。 这是最累的。 敬业的人全心全意地投入，并将其视为人生的方向和兴趣。 虽然很累，但他们能从点滴小事中找到自我价值、成就感和满足感。 身体很累，但心里却很自豪。

销售是一场持久战。 不可能说一次就可以了。 我们已做好打持久战的准备。 我们必须有明确的计划和步骤才能看到目标。 无论做什么事，做之前都要三思而后行，看看是否有什么缺失，并在行动中学会自我反省和改变，这样才能在以后做得更好。 “失败乃成功之母”，没有人是完美的，这取决于我们如何看待自己。 我们要时刻保持归零的态度，学习新知识、新方法来武装自己。

引用一位前辈过去说过的话“成功=正确的方法+少些空话+执行力”，希望大家能够理解。

以上是我在工作中的一些体会。 很多事情看起来很困难很可怕，看起来那么遥远，但是当我们下定决心要把它做好的时候，回头看看，发现其实并没有那么困难，关键在于我们有没有迈出那一步，每个人都是独一无二的，为什么别人能做到的事情我们就不能做到呢？ 相信自己，加油！ 你是最棒的！

公司的明天也是我们的明天。 既然上天安排我们在这支队伍中相遇，那就是我们的缘分。 让我们一起为之努力吧。 为了共同的目标，为了公司，为了我们，我相信胜利的曙光终于照耀在我们身上。

试用期销售常规工作总结（三）

我是秋天来到公司的，不知不觉现在已经是冬天了，三个月的试用期刚刚过去。 三个月的房地产销售工作使我得到了很好的锻炼，也给了我很大的帮助，让我在短时间内迅速成长。 这三个月里，最大的收获就是知道了工作的艰辛。 在工作中，我要适度地改变自己，而不是改变工作。

由于一些个人原因，我辞去了空姐的上一份工作。 经过几天的找工作，我进入了我们xx房屋销售中心，担任房产销售员。

就像上一份工作一样，我们房地产销售人员每天都要穿制服，包括西装、领带。 就像网上说的，除了领导，每天穿西装穿鞋的人也可能是业务员。 刚进来的时候，还是最热的“秋老虎”季节。 出去几分钟就满头大汗了，根本不想离开空调。 但卖房还是要穿西装打领带，带领客户出去看房。 。 走了一圈，我的背就湿透了。 坐在客户的车里，我不敢把背靠在坐垫上，生怕弄脏了客户的车。 现在的冬天，我们依然在同一个身体里。 带客户看房，我们只能忍受寒冷。 客户出去后，我们赶紧把棉袄拿出来穿上。 当时我们的手都冻僵了。 这种挑战很好地锻炼了我的意志力，因为工作是我自己找到的，所以我一定要坚持下去，不能轻易放弃，不能让别人看不起我。

上一份工作中，我因为没有控制脾气，与客户发生争执，被领导批评了。 因为当时我并没有过错，还是受到了领导的批评，所以我一气之下辞职了。 当我来到房地产销售岗位时，我每天都要与不同的客户打交道。 我害怕失去工作，所以我强迫自己改变脾气。 ，我必须克制自己，不让自己的情绪表露出来。 所以这三个月让我改变了自己的性格，学会了适当的调整自己的情绪。

最后是口才问题。 作为一名房产推销员，本质上还是一名推销员，所以口才非常重要。 所以在试用期间，没有客户来的时候，我就早早的把售楼处的楼盘交出去，看一些关于房产的杂志和视频，学习相关的知识。 这样，当客户过来的时候，我可以很好的回答客户提出的各种问题，也可以给客户更多的建议，让客户在看房的时候有更多的话题可以谈，以免陷入陷入困境的情况。 尴尬的。 这也是我在试用期间接下几笔业务订单的法宝。

试用期销售转正工作总结（四）

总结一段时间的学习工作是小学时养成的习惯。 正是因为这个习惯帮助我解决了成长过程中的很多困难，因为它可以帮助我发现自己在前一段学习中做得不好的地方。 所以现在我已经离开学校进入工作了，我也是一样。 我相信，如果我对工作进行一段时间的回顾，我也能发现工作中的一些错误，以便我在接下来的工作中能够更快地适应。 能够超越其他员工。

从2009年7月到今天，整整一个月零一天，我也正式通过了公司的考核，从试用期成为了公司的正式员工。 我在公司担任销售职务。 在一个月的试用期内，我也取得了一定的成绩，因此提前通过了公司的考核。 原本公司的试用期是1个半月。 在组长的学习和自己的努力下，我提前取得了销售业绩。

我的销售岗位是进行电话营销，这是一个非常尴尬的岗位，而且很容易受到客户的不好对待，这对我来说是一个挑战。 因为之前接到别人的销售电话时，我总是说“对不起，暂时不需要”，然后就直接挂断电话。 所以我电话营销的第一天，基本上很难留住客户来听我的产品介绍。

带我的队长看到我的狼狈，就停下了手中的工作，和我分享了他的比价。 以上是他自己总结的一些聊天技巧。 能够引起客户的兴趣，让他愿意听你讲话，完成你的演讲。 组长把他的笔记借给我，我回去熟悉一下他的聊天经历。 还记得第一天上班，直到深夜才睡觉。 我很着急，因为我担心自己无法取得成绩，并且一直认为我必须做好。 上班的第二天、第三天，当我尝试用语音聊天时，仍然没能引起顾客的兴趣。 与第一天相比，我有了很大的进步。 已经有客户可以听我继续说下去了。 过了一会儿，我知道第一周就结束了，我终于卖出了一个产品。

后来我根据组长的笔记做了自己的调整，因为同样的事情并不适合所有人。 我不太擅长与人交谈，所以很难引起顾客的兴趣。 后来我开始尝试自己改变一些策略，不一定按照组长的方式。 虽然我不太擅长打招呼，但是因为我在学校做过辩论，我想要的是压倒对手的观点，所以我在表达上有优势，所以我尽量让客户了解我们的产品。 相比同行业的优势在于，就这样，我在试用期的一个月内成功下了六单，已经超过了试用期员工一个月两单和正式员工一个月五单的最低标准。

我相信我能在这个岗位上有所作为！

试用期销售转正工作总结（五）

转眼来到公司已经3个月了。 回顾过去的3个月，我很努力，也进步了很多。 我学到了很多以前没有的东西。 给了我一个学习和锻炼的机会。 非常感谢公司领导和前辈对我的关心。

作为一名公司销售助理，我有很多工作要做。 总结自己所做的工作后，我发现了自己的不足。 我想我会在工作中尽力改正它们，但目前的情况就是这样。 即使我不能纠正所有的错误，尝试纠正它们也是好的。

在未来的日子里，我会继续努力，我相信我会做得更好！

对自己能力的疑问。 我会虚心求教，也会加强锻炼，提高自己的能力。 品质还可以进一步提高！

现在我把三个月的试用总结说如下：

1、帮助业务员更新网站信息，点击关键词。

2、整理寄样，协助仓库发货。

3、快递订单统计及跟进。

4、接受公司安排的师傅对产品知识和沟通流程的培训。

5、优化注册网站，提高点击率。

6、7月份，我也亲自接待客户，并实际操作。

在三个月的工作过程中，我深深感受到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。 首先，我应该向周围的同事学习。 真实务实的工作作风和处理问题的方法； 二是从实践中学习，把所学的知识应用到实际工作中，在实践中检验所学的知识，发现不足，提高自己，防止和克服无知、一知半解的倾向。

做好工作，我认为最重要的是要有责任感。 一旦有了责任，你就会努力去完成它，并竭尽全力。 你有多热爱你的工作，你的工作就会有多爱你。 避免错误，提高自己，我相信我会做得越来越好。 我认为未来的计划主要包括以下几点：

1、维护客户关系，不断开发新客户。

2、努力做好每一件事，坚持再坚持！

3、提高自身能力和素质。

4、学会忍耐，俗话说“小不忍则乱，大有作为”。

5、工作要清楚，要做对。

在今后的工作中，我将尽力配合好与上级领导的工作关系； 我得到了很多，也失去了很多，但我从来没有后悔过，因为我知道我一直在进步，我一直在进步。 在前进的过程中，我相信只要能静下心来努力，我就能做得更好。 这只是暂时的困难，不会难倒我。 我会继续努力的！

见习销售正规化工作总结（六）

转眼间，我在xx工作已经快半年了。 自从20xx年xx月xx日到任以来，已经五个多月了。 这五个月里，我体验到了与学校完全不同的生活氛围。 对于职场上的我来说，某种意义上也是一个很大的挑战。

回顾这几个月的试用期工作和生活，我感受到这一年来公司和身边的人都发生了巨大的变化。 我身边的同事们也在不断进步，朝着同一个目标而努力。 新的一年已经到来，也带来了新的挑战。 当我们准备以崭新的面貌迎接新的一年时，我们不忘记回顾和总结过去一年的努力。

xx团队成立已经一年多了。 当我刚踏入社会，成为一名销售助理时，我很荣幸加入这个团队，与大家一起成长。 回顾这六个月的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的工作。 通过这六个月的学习和工作，工作模式有了新的突破，工作作风发生了很大变化。 现将近六个月的工作总结如下：

1、维护徐泾崇盛园销售台账及全套销售报表，及时更新销售数据，定期上报相关销售报表。

2.销售数据统计，定期制作各种销售报表，如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账及日期销售控制表，并定期进行本项目的佣金结算。

4、行政助理休假时，负责案件日常行政事务，如材料、考勤等，并及时与开发商沟通销售流程。

5、及时与甲方负责人沟通优惠、住房等信息，并确保在规定时间内得到结果。

6、负责督促房产顾问认购后其他后续手续的办理，保证现场销售过程的顺利进行。

未达到目标的工作对上述工作项进行了分析。 刚接手工作时，由于自己业务不熟练，工作中出现了一些失误，给领导和其他同事造成了一些不便。 我对此深感羞愧。 之后，在领导和同事的帮助和指导下，我加强了自己的业务操作能力，逐步独立完成了工作。 现在我能够按照公司的规定严格要求自己，能够更好的完成自己的工作。

但还有一些地方做得不够好。 在这五个月的时间里，我在工作中还存在一些不足需要改进：首先，我做事还是不够细心，导致工作中出现了一些不应该出现的错误。 错误，我会在以后的工作中尽量避免。 其次，在与开发商接触时，要注意沟通的方式，尽力实现双赢。 再次，在工作中，不能着急，脚踏实地，面对繁杂的工作，力求做到有序、清晰。

在今后的工作中，我一定要重视上述的不足，改进自己在工作中的不足，能够尽快在自己的岗位上游刃有余地做好工作。

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