入职并成为全职销售报告摘要 1

回顾这六个月的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的工作。 通过这六个月的学习和工作，工作模式有了新的突破，工作方式发生了很大变化。 现将近六个月的工作情况总结如下：

办公室的日常管理工作，办公室对我来说是一个全新的工作领域。 作为办公室负责人，我清楚地认识到办公室是总经理办公室直接领导下的综合管理机构。 。 办公室里的工作有很多事情。 在文件的起草、研究材料的提供、数量上，必须提供一些对决策有用的信息和数据。 有公文处理、档案管理、文件传递、会议安排、迎送和车辆管理等。面对大量繁琐琐碎的日常工作，自我强化工作意识，注重加快工作节奏，提高工作效率，沉着处理各项事务，力求全面、准确、适度，避免漏错。 至此，一切已经基本尘埃落定。 。

1、理顺关系，办理公司相关证件

公司成立之初，几乎所有工作都是从零开始，需要办理相关手续和证件。 我利用自己在部门工作多年、对部门熟悉、人际关系融洽的优势，积极为公司申请各种证书。 经过多方努力，我只用了一个多月的时间就办完了xx证书、立项审批手续——房产证等。 充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解-x情况，为领导决策提供依据

作为xx公司，陆运是重中之重。 由于xx的拆迁与我公司的发展进度密切相关，为了尽快获得土地，公司成立了土地交付工作小组。 作为班子成员，我利用一切有利资源，采取有效措施，到xx拆迁办等单位积极与相关人员沟通和交流，及时反馈拆迁信息、工作进度以及了解到的问题到总经理办公室。 领导们在最短的时间内掌握了拆迁工作的进展情况，并在此基础上进一步安排了交付工作。

3、积极响应公司号召，深入市场调研

根据公司的精神要求（0x号办公会议），我对当前房地产的发展情况、房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调研。 近年来，我先后走访国土、建设、房管等部门，详细了解房地产开发情况。 各项数据指标，走访了xx等一些商业部门，并到xx花园、xx花园、xx社区调查了这些房产的出租和销售情况。 针对1号的区位优势，统筹规划、统筹考虑，制定个人想法。

四、做好公司文字工作

起草综合文件和报告等书面工作，负责办公室会议的记录、整理和会议纪要的提取，并负责会议相关决议的执行。 认真做好公司相关文件的收发、登记、分发、印制和监管工作； 公司所有文件、审批表、协议均已整理入册，做好资料归档工作。 配合领导在制定的各项规章制度的基础上，进一步补充完善各项规章制度。 及时传达和落实公司相关会议、文件、指示精神。

5、落实公司人事劳动管理

组织实施公司劳动、人事、工资管理及员工考勤控制和监督工作，按照人事管理制度与聘用员工签订劳动合同，并到劳动管理部门办理缴纳社会保险（养老）保险、失业保险、医疗）按照有关规定办理保险）手续。 体现公司规范性，解决员工后顾之忧。

6、做好公司福利和企业管理日常工作

按照预算审批制度，组织实施公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等物资的采购、调拨和实物管理。 办公室装修完成后，办公用品、通讯、复印机、电脑等设备配置将于7月份按照审批权限采购。 严格按照程序做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及礼品的登记手续和使用标准。

入职并成为全职销售报告摘要 2

自20xx年2月起，我很荣幸来到泰信科技担任金融业务部技术支持中心后备总监。 三个月的试用期一转眼就过去了。 在密切配合下，我不断加强业务部门的业务学习，在工作中精益求精，较圆满地完成了自己所承担的各项任务。 个人职业素质和业务工作能力取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了坚实的基础。 打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：

1、对公司的了解

刚到泰信时我对金融事业部的业务比较陌生，经过三个月的学习以及领导和同事的指导，我对公司的管理架构和业务部门有了更深入的了解，并对公司的业务有了更深入的了解。对我的岗位工作有了更深入的了解。 对内容有一个大概的了解。 公司业务范围主要分为金融、司法、情报三大领域。 其子公司主要有湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司、新疆分公司等。 我司金融业务部技术支持中心主要对分公司的技术进行协助和支持。

2. 工作

刚加入公司不久，恰逢湖南省农业银行分行前端联网项目中标。 由于湖南分公司去年才成立，技术力量相对薄弱。 我被派去做技术支持，主要负责农业银行前端组网的前期规划和预算。 在湖南，我们主要负责常德和湘西的前端改造。 经过一个月的时间，深入调研前端网点并与甲方城市分公司保卫部领导沟通，顺利完成常德79个网点、湘西28个网点的设计方案和预算，共计9余个。百万。

4月下旬，湖南农业银行联网工作进入具体实施阶段。 我收集整理了湖北网络前期遇到的问题以及讯美网络软件商的需求，写出了《湖南前端网络规范流程》。 以此流程为指导，常德市3家示范网点的入网工作顺利实施。

金融科技支持中心除了为下属分支机构提供技术支持外，还需要支持中心的业务拓展项目。 4月初，金融业务部与浙江界商合作，在整个金融行业推广智能分析系统。 我负责湖北农行的试点安装调试。 经过与捷商技术人员几天的测试和沟通，最终完成了农业银行ATM智能分析、柜员窗口人脸叠加、视频质量诊断等系统的试点安装和调试。

3、学习和生活

在工作过程中，我深深感受到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。 一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，吸收各种“营养”，积极准备二级建造师考试。 二是向身边的同志学习。 在工作中我始终保持谦虚谨慎的态度，心胸开阔。 ，把所学的知识运用到实际工作中，在实践中检验所学的知识，找出不足，提高自己，防止和克服一知半解、一知半解的倾向。

三个月来，在领导和同事的帮助和支持下，我取得了一定的成绩，但我知道自己还存在一些缺点和不足。 与工作需要和领导的要求相比，还有一定差距。 期间个人工作总结工作总结。 一是做事不够细心，容易造成一些漏洞。 二是工作的预见性、前瞻性不够强。 三是工作灵活性不够。 在今后的工作中，我将努力戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，争做优秀的干部。单位需要的工作。 天赋。

入职并成为全职销售报告摘要 3

我从事房地产行业已经快半年了，需要写一篇总结来回顾一下这段时间的经历。

时光荏苒，岁月如梭，旧的一年即将过去，新的一年即将来临。 自2009年2月初项目组成立以来，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，基本按照公司的要求完成了自己的工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到，如果自己不被淘汰，就必须不断学习，更新思想，提高自身素质和业务技术水平，才能适应新形势的需要。 就个人现在一年来的工作情况做如下总结：

1、工作思路 积极落实公司领导对公司发展的一系列重要指示，忠诚于公司，忠诚于股东，诚实守信，爱岗敬业，团结进取，进一步转变观念，改革并不断创新，面对竞争日益激烈的房地产市场。 核心竞争力和多元化经营的发展，使公司通过艰苦奋斗、拼搏不断发展。 全面加强学习，努力提高自身业务素质。 作为一名宣传推销员，我肩负着上级领导和同事赋予的重要责任和使命。 公司的销售计划和宣传计划都需要我来制定并执行。 因此，我非常注重房地产销售理论的学习和管理能力的培养。 注重用科学方法指导工作，规范言行，树立强烈的责任感和敬业精神，不断提高业务和管理能力。

2、开发公司的日常工作自从年初进入公司以来，我一直在公司的开发部门工作。 在公司领导、主管和同事的帮助下，我对公司的规章制度和工作流程有了清晰的了解，并向部门领导和其他同事学习了很多东西。 能力也得到了很大的提升。 进入公司一个月以来，主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区和项目的拆迁工作。李培庄商住小区图纸联合评审。 在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能够按时、高质量地完成领导布置的任务。 ，保证公司各项宣传推广活动的顺利进行。 5月底，我开始销售李培庄商住小区的房子。 在此期间，我主要做了以下工作：

1、根据公司月度例会精神，制定销售月度销售计划。

2、规划李培庄社区的宣传工作，制定宣传方案，报领导批准后实施。

3、办理销售合同，负责开发公司文件的文字处理，保管材料的收发登记。

4、参与李培庄拆迁工作及合同管理。

5、进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。

3、通过这段时间在公司的工作和学习，我学到了很多东西。 作为公司的销售宣传员，我有以下几点假设：首先，对于销售宣传员的工作，销售人员必须遵守销售流程，控制整个销售过程。

1、销售管控表可以直观地展示所有楼盘的销售进度，并利用系统销售改进策略进行保密，绝不向客户透露；

2.填写客户信息表，用于来电和访客登记。 无论交易是否完成，接待一批客户后，立即填写客户信息表。 重点填写的是客户的联系方式和个人信息。 客户对产品的要求、交易与否的原因。 根据客户成交的可能性分为：a、很有希望 b、有希望 c、一般 d、无望，以便我们以后重点跟踪拜访。

3、销售登记管理和销售登记，包括认购材料、认购合同、产权信息、付款信息。

4、变更、退房管理销售过程中变更、退房的原因、原因、处理方法和结果。

5、欠款处理 销售过程中的楼款催款处理。

6、交易客户信息管理 登记交易客户的详细信息，方便公司营销人员掌握第一手资料并分析客户，从而最大限度地为客户服务。

7、需要换户的，在订购房屋一栏填写户型、面积、换户后的总价，并注明要换哪户，收回原订单； 若需支付金额及签约费发生变化，以账户变更后的账户为准； 其他内容与原订单相同。

8. 账户撤回 当出现账户撤回情况时，分析账户撤回原因，明确账户是否可以撤回，报现场管理人员或上级主管确认，办理账户撤回手续、结清相关资金，并收回作废合同留存备案，相关资金划拨事项须经双方签字确认； 争议不能解决的，可以提交仲裁机构调解或者人民法院裁决。

9、通过以下方式加大宣传力度：1）、传播媒体、报纸、电视 2）、户外媒体、户外广告牌（位置：李辉庄主干道，主要客户来源为钢铁公司员工、中加员工、银隆员工及乡镇商人及市区工作人员）互联网、出租车、公交车、公交车站（可在车身上做喷漆广告，或在车内显着位置做小贴广告，车上贴小海报）停车标志），内容主要以开场为主。 3）、印刷媒体

四、工作中的不足首先，卖房对我来说是一个新的岗位。 自己在摸索很多工作，使工作不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 不太详细，有些工作配合不是很到位； 第三，我的专业知识和理论水平非常有限，不能很好地完成任务。

在今后的工作中，我决心认真提高自己的业务和工作水平，为公司经济的发展做出贡献。 我想我应该尽力：加强学习，拓宽知识面； 努力学习房地产专业知识、房产专业知识和相关法律知识。 加强对房地产发展脉络和方向的了解，加强对周边环境和同行业发展的了解和学习。 遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成绩。

入职并成为全职销售报告摘要 4

转眼间，我xx年的学习和试用期即将结束。 为了更好地开展下一步工作，我将对试用期的工作进行全面、详细的总结。 公司的工作较好，完成了公司布置的销售任务和各项工作。

1、试用期内完成的工作

1、销售

几个月来，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，射洪战斗部队城市场已完成销售xx万元，回报率达96%； 占总销量的82.6%，其中以xx头曲xxx、xx大曲简体xx、xx为主销； 中档酒占总销量的17.4%，主要是五星级xx和四星级xx； 5月份销售额xx万元，占总销售额的49%； 7月销售额xx万元，占总销售额的15%；

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其实行统一的批发价，在一定程度上防止低价倾销和低价行为的发生。伪造。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的营销策略，在各终端贴上了舍得酒的统一价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 按照公司对超市、酒店、零售店产品陈列的要求进行产品陈列，动员、协助店铺保持产品干净整洁。 店面、专柜干净整洁，对我公司产品的陈列进行相应的提升，从而达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场开发

上半年，共有超市、宾馆、饭店31家。 新开发的网点有的是xx单位市区内的大型超市，我公司的产品陈列比较齐全，从低端到高端的酒类都有。 对于终端来说，上市的产品主要集中在中低端产品领域。

4、品牌宣传推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者品牌忠诚度，根据公司统一宣传标签，在人流量大、收视率高、生意较好的地区，销售部张贴更多xx歌曲xxxl宣传海报400余张，联系协助广告公司制作各类广告牌41块，已完成3块； 积极有效落实公司旅游政策，清点人数。 积极配合公司对xx区客户来公司参观的引导工作。 这一系列工作对公司历史文化起到了良好的宣传作用，有效提升了品牌形象和品牌知名度，让家乡人民进一步了解和了解我公司。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据的管理，建立了经销商销售台账和经销商销售统计表，并于年报送了销售周报和销售月报。时间。 各种销售数据文件都是纸质的。 定性版和电子版均保存，使月度计划更加客观准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等几个方面对本月的销售情况及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导未来销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计

根据现有的市场调查统计，xx、xx、xx楼、xxx系列酒是我公司低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简易酒中，xxx、xxx是我公司的低端产品。市场品牌 竞争对手强劲，市场占有率高，市场流通快，极大地影响了我公司xx头曲、xx大曲的市场占有率和市场流通量，这也为我公司低端简易产品的推广奠定了良好的基础。 巨大的障碍。

xx公司近期实行一项市场优惠政策：连续或一次性购买xxx、xxx等系列酒达到xxx元，即可获赠xx品牌豆浆机一台，购买x元即可买一台价值xxx元的空调。

xxx以单品每行3箱为基础，展示4件及以上产品并发往成都xxx。

二、工作计划

虽然我在试用期间做了很多工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，所以工作的某些方面还不到位。 鉴于此，我计划在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务素质

一是要花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是白酒营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场上的公司领导、区域业务及其他行业营销人员请教、交流、学习，使我的业务水平、市场操作和把握、人际沟通等方面都有了很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

xx单位城市市场销售渠道比较单一。 由于种种原因，大部分产品都是通过流通渠道销售的。 接下来，在做好分销渠道的前提下，进一步拓展超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在工商、教育、林业三大系统上，对人数和接待任务都比较多的系统多做一些工作，逐步渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，弥补经验和感官知识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与客户密切合作，做好销售工作

协助经销商稳定现有网络和消费群体，改善客户关系，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。

最后希望公司领导在今后的工作中给予我更多的指点和指导！

入职并成为全职销售报告摘要 5

转眼间，我在期间的学习和试用期下来的工作做得比较好，完成了销售任务和公司布置的各项任务。

1、试用期内完成的工作

1、销售情况。

几个月来，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，射洪作战单元在城区市场的销售额已完成__万元，付款率达96%。 白酒占总销量的82.6%，其中以__头曲____、__大曲连庄__、六郎春短盖销售为主； 中档葡萄酒占总销量的17.4%，主要以五星级__、四星级__为主； 其中，5月份销售额为__万元，占总销售额的49%； _月销售额__万元，占总销售额的15%； __万元，占总销售额的36%。

2、市场管理和市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其实行统一的批发价，在一定程度上防止低价倾销和低价行为的发生。伪造。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的营销策略，在各终端贴上了舍得酒的统一价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 按照公司对超市、酒店、零售店产品陈列的要求进行产品陈列，动员、协助店铺保持产品干净整洁。 店面、专柜干净整洁，对我公司产品的陈列进行相应的提升，从而达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场开发。

上半年，共有超市、宾馆、饭店31家。 新开发的网点有的是射洪作战部队市区内的大型超市。 我公司产品陈列比较齐全，从低端到高端酒都有不同程度的柜台； 其他新增网点均在射洪作战部队市区。 中小型零售终端，市场上的产品主要集中在中低端产品领域。

4、品牌宣传推广。

为了提高消费者对“__酒”的认知，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司统一宣传标签，最好在人流量大、价格高的地区开展业务。评级。 公司销售部张贴宣传海报400余张，联系协助广告公司制作各类广告牌41块，已完成3块； 公司旅游政策得到积极有效落实。 统计人数，积极配合公司对遂宁地区客户来公司参观的引导工作。 这一系列工作对公司的历史文化起到了良好的宣传作用，有效提升了品牌形象和品牌知名度，让家乡人民进一步了解和了解我们公司。

5.销售数据管理。

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据的管理，建立了经销商销售台账和经销商销售统计表，并于年报送了销售周报和销售月报。时间。 各种销售数据文件都是纸质的。 定性版和电子版均保存，使月度计划更加客观准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等几个方面对本月的销售情况及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导未来销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计。

根据现有市场调查统计，__、__、__楼、___等系列酒是我公司低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简易酒中，___、___是我公司的主要竞争品牌。品牌。 公司在低端市场的有力竞争者市场占有率高，市场流通快，很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率和市场流通量。 端到端简单产品的推广设置了巨大的障碍。

__公司近期实行市场优惠政策：连续或一次性购买___、___等系列酒满__元即可获__品牌豆浆机一台，满_1万元即可获超值___元空调塔。

____以单品每行3箱为基础，展示4个及以上产品并发往成都____。

二、工作计划

虽然我在试用期间做了很多工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，所以工作的某些方面还不到位。 鉴于此，我计划在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务素质。

一是要花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是白酒营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场上的公司领导、区域业务及其他行业营销人员请教、交流、学习，使我的业务水平、市场操作和把握、人际沟通等方面都有了很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道。

射洪作战部队在城市市场的销售渠道比较单一，由于种种原因，大部分产品都是通过流通渠道销售。 接下来，在做好分销渠道的前提下，进一步拓展超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在工商、教育、林业三大系统上，对人数和接待任务都比较多的系统多做一些工作，逐步渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研。

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，弥补经验和感官知识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与客户密切合作，做好销售工作。

协助经销商稳定现有网络和消费群体，改善客户关系，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。

入职并成为定期销售报告摘要 6

20xx年x月x日是我加入x公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。 经过三个月的学习和工作，我认真思考了自己的工作，并记录下来作为工作的阶段性总结。 同时，我向公司领导汇报了工作情况，请领导审核批准我的转正申请。

一、工作成绩和收获

首先感谢公司人力资源部对我的认可和录用进入X公司，并对我进行各方面的培养，给予我在公司发展的机会。 感谢x董事长、x总经理、x副总经理等公司领导和同事一直以来对我的培训、教导和帮助，使我在短短三个月内学到了最多的知识和信息，并能得到改善。 当我进入XXX的第一天，我就深知自己的不足是对公司、行业、产品体系知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的公司历史和制度的培训，对我们公司有更深入、更全面的了解。 X公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理体系，坚定了我在公司这片沃土上学习、发展、努力奋斗的信念。 我相信，随着公司的发展，我一定会取得巨大的成就。 进步。

2. the 's for new , I hard to learn the 's and x () , and the , , , , , etc. of each part of the x () , Can the x () to the owner in a , and , and , a solid for the of work. The 's and , the by , and fully the 's , , , etc. to the owner. These are also two of the "three axes" by x to win work, so I never take .

3. more in a short of time, and learn to at any time in the later work. Not only do I work hard to learn the study , to for the job role as soon as , but also to make my work more , into this , make and learn in the of work, In work, , learn from each other, and for long-term in this .

4. Learn . Mr. X's for not only pays to , but also does not slack in the of , which makes us the for the of , and also makes us more in the of work and with . 。 It has our in .

2. Work - and

1. Thank the for its to our work. In order to the work of our , the has us with , image PPT, and flow Flash , which makes it and fast for us to find and the work . At the same time, it also the 's image and the chip for .

2. is the first for work. the study and , study , study all kinds of by the , make study notes, work , and and the . is a for work. for , and in for , so that you can get and more and have a of . In the of work, I will work to sum up the and in the work, and try my own ideas and .

3. Good at and . " will lead to , and will lead to peril." In the of work, we must be good at and about in the work , , , and . Work and , if a just works and , then he will not make . And if you don't your own ideas after and , it will be and . It is to and will not make .

4. Work . The is up and after the work after for a of time. The of is a step-by-step work, a long-term , and a of and .

5. Go all out in work. Go all out for your own work, try your best to all of , think about the key to , and go all out to use to the of key for our 's , so as to the final in the .

3. Job

1. work is not to for first, and then go to the work of Party A, but a long-term work to find , and to The key point, with our 's and ** () , is to the owner's and trust, and the of the .

2. The is not only the sales of , but also the of the 's image. The and of the work, to a , the of the . It plays a key role for the to enjoy a good in the .

3. The of work is also a by the for the of . As a , you treat the work as an part of your work. " is ." In order to work, the work must be .

4. is for the of a from to end. From the of the , , , of the and , , etc., the must be and , and must the whole , in order to be a .

5. are also the key way of the 's . , when , they must feed back the to the .

4. and

your own work in an all-round way, and your own and are in the :

(1) :

1. Be good at . The lack of work and must be made up by and of daily work, so if you want to grow, you must sum up.

2. and . The of work has a and . For work, being and can learn the of in time, and is good at the key in work. work is the basic of in any job.

(2) :

1. Not in the of the x () . the of x , I felt that the owner's own to some were .

: I will track and learn the whole of the and of the x () . I that after the whole of this , I will have a more of the of the .

2. The in the are not good . When the , I made a of to the , but I didn't keep a copy for , so that I could check it at any time and it when I asked for a bid. When a , I found that I did not a of the and so on.

:: 's , I the whole of the work, and I that I will be well for the work.

On- and a full-time sales 7

Time has in a blink of an eye, and I have a hard work in the past six . Now I will my work. 目的是吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，明年我有信心、有决心把工作做得更好。 I brief to the job of this year below.

I came to the in July 20xx, and in July 20xx, I was to the sales as a sales . I was in of the , I had no sales . Sales and . In order to into this , after the sales , I from , and doing my job at the same time. my , I a lot of , and and from order to goods. Make sure the of the goods is and not ! But I also have some bad , for , in the with the , I can't reply to the 's , but after the and , I Can and to by , grasp the needs of , and well with , thus the trust of . While and , my has been than !

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习、软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，我的工作总结完毕!

入职转正销售汇报总结篇8

进入福满花园项目已有一年了。20XX年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20XX年工作情景总结如下：

1、销售人员培训

销售部于20XX年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

2、客户来访统计

x年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20XX年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20XX年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

4、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。

5、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。

6、x年工作存在问题

虽然x年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在x年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望x年的销售成绩比x年的成绩更上一个台阶。

入职转正销售汇报总结篇9

xx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优势：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

“与谁同行，决定你能走多远!”——这是我的座右铭，我选择xxx(公司)，坚信我和xxx(公司)能走的更好，明日更美好。

入职转正销售汇报总结篇10

Time flies, time flies, the old year is about to pass, and the new year is .我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。 by the of the , I that if I am not , I must to learn, ideas, my own and level, in order to adapt to the needs of the new .

就个人现在一年来的工作情况做如下总结：

一、工作思路

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

in an all-round way and to their own .作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。 , I pay great to the study of real sales and the of . 注重用科学方法指导工作，规范言行，树立强烈的责任感和敬业精神，不断提高业务和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在此期间，我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划___小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参与李培庄拆迁工作及合同管理。

5、进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，对于促销人员的工作，销售人员必须遵守销售流程，控制整个销售过程。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。 无论交易是否完成，接待一批客户后，立即填写客户信息表。 重点填写的是客户的联系方式和个人信息。 客户对产品的要求、交易与否的原因。 根据客户成交的可能性，将其分为：A、非常有前途 B、有前途 C、一般 D、无望，以便我们以后重点跟踪拜访。

3、销售登记

销售的管理和登记，包括认购信息、认购合同、产权信息、付款信息。

4、换、退房管理

销售过程中变更、核对的原因、原因、处理方法及结果。

5、催交欠款

负责销售过程中楼宇付款提醒的处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民裁决。

九、通过以下方式加大宣传力度：

1)、传播媒体报纸电视

2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

3)、印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。 with the 's rules and , the 's , value for the , and to work .

入职转正销售汇报总结篇11

尊敬的各位领导：

时光荏苒，岁月如梭，旧的一年即将过去，新的一年即将来临。 在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，基本按照公司的要求完成了自己的工作。 在企业不断改革的推动下，我认识到，如果自己不被淘汰，就必须不断学习，更新思想，提高自身素质和业务技术水平，才能适应新形势的需要。 就个人现在一年来的工作情况做如下总结：

一、工作思路

积极落实企业领导对企业发展的一系列重要指示，忠诚于企业，忠诚于股东，诚实守信，爱岗敬业，团结奋进，进一步转变观念，改革创新，做强做强面对日益激烈的房地产市场竞争，核心竞争力。 通过艰苦奋斗、艰苦奋斗实行多元化经营，使公司不断发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质。 作为一名宣传推销员，我肩负着上级领导和同事赋予的重要责任和使命。 公司的销售计划和宣传计划需要我制定并执行。 因此，我非常注重房地产销售理论的学习和管理能力的培养。 注重用科学方法指导工作，规范言行，树立强烈的责任感和敬业精神，不断提高业务和管理能力。

2、开发公司日常工作

自从年初进入企业以来，我一直在企业发展部工作。 在业务领导、主管和同事的帮助下，我对公司的规章制度和工作流程有了清晰的了解，同时也从部门领导和其他同事身上学到了很多东西。 能力也得到了很大的提升。

进入公司一个月时间，主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区和项目的拆迁工作。李培庄商住小区图纸联合评审。 在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能够按时、高质量地完成领导布置的任务。 ，保证企业各项宣传促销活动的顺利进行。

在此期间，我主要做了以下工作：

1、根据公司月度例会精神，制定销售月度销售计划。

2、规划李培庄社区的宣传工作，制定宣传方案，报领导批准后实施。

3、办理销售合同，负责开发公司文件的文字处理，以及仓储材料的收发登记。

4、参与李培庄拆迁工作及合同管理。

5、进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。

3、通过这段时间在公司的工作和学习，我学到了很多东西。 作为公司的销售宣传员，我有以下想法：

首先，对于促销人员的工作，销售人员必须遵守销售流程，控制整个销售过程。

1.销售控制表。 可以直观地展示所有楼盘项目的销售进度，并利用系统销售改善策略做好工作，绝不向客户透露。

2、来电、来访登记。 填写客户资料表。 无论交易是否完成，接待一批客户后，立即填写客户信息表。 重点填写的是客户的联系方式和个人信息。 客户对产品的要求、交易与否的原因。 根据客户成交的可能性，将其分为：A、非常有前途 B、有前途 C、一般 D、无望，以便我们以后重点跟踪拜访。

3.销售登记。 销售的管理和登记，包括认购信息、认购合同、产权信息、付款信息。

4. 换货及退房管理。 销售过程中变更、核对的原因、原因、处理方法及结果。

5、提醒缴纳欠费。 负责销售过程中楼宇付款提醒的处理。

6、交易客户资料管理。 登记已成交客户的详细信息，方便企业营销人员掌握第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度地为客户服务。

7. 变更账户。 需要变更户口的，在住房订单栏填写变更后的户型、面积、总价，并注明变更哪户，收回原订单； 后一个帐户是主要帐户； 其他内容与原订单相同。

8. 提款。 出现账户提现情况时，分析账户提现原因，明确账户是否可以提现，报现场管理人员或上级主管确认，完成账户提现手续，结清相关资金、收回作废的合同并留存备案，相关资金划转事项须经双方签字确认； 争议不能解决的，可以提交仲裁机构调解或者人民法院裁决。

九、通过以下方式加大宣传力度：

1.传播媒体报纸、电视。

2、户外媒体户外看板（地点：李辉庄主干道，主要客源为钢铁公司员工、中加员工、银隆员工及乡镇商人和市区工作人员）互联网、出租车、公交车、公交车站（可在车身上喷漆广告，也可在车内显着位置制作小粘性广告，在停车牌上张贴小海报）。 内容主要是关于开放的。

3. 印刷媒体

四、工作中的不足

首先，卖房卖房对我来说是一个新的岗位。 大量的工作在摸索，使我工作不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

二是有的工作不够细致，有的工作协调不到位； 第三，我的专业知识和理论水平非常有限，不能很好地完成任务。

在今后的工作中，我决心认真提高自己的业务和工作水平，为公司经济的发展做出贡献。 我想我应该尝试：

1、加强学习，拓宽知识面； 努力学习房地产专业知识、房产专业知识和相关法律知识。

2、加强对房地产发展脉络和方向的了解，加强对周边环境和同行业发展的了解和学习。

3、遵守企业内部规章制度，维护企业利益，积极为企业创造更高价值，努力取得更大的工作成绩。

以上是我工作的基本情况。 经过一段时间的锻炼，我已经达到了成为正式会员的要求。 在此我提交了转正申请，恳求领导给我一个到x工作的机会。

真挚地，

礼炮！

申请人：xx

xx、xx、20xx

入职转正销售汇报总结篇12

转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以__头曲___、__大曲简装__、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的49%;_月份销售额为__万元占总销售额的15%;_月份销售额为__万元，占总销售额的36%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__曲___l宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种.种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

入职转正销售汇报总结篇13

本人在试用期期间，将接手的项目从开工至目前发生经济业务，按建筑施工企业会计制度的要求重新核算了一遍，经过重新核算，在原来只有银行、现金流水账的基础上建立起了人工、材料费等成本账。同时与与总部的同事将项目与各内部关联单位的往来账进行核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证函。

在试用期里，我制定了一个财务管理办法，报公司领导核准并实施后，我们财务人员的核算基本上能做到按制度办事。

工作中，我还注意与同事间的配合，出纳人员有不懂的地方询问，我能做到有问必答，并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与出纳的账均能做到账账相符。

经过一天天的财务工作，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。

在工作上我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。

我作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，我有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。

我任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。财务转正自我鉴定财务转正自我鉴定。今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。 Carry the of being to and in the work, and be able to do hard work and our in all tasks.在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用。

我廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。我作为xx系统的一名财务领导，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名xx工作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。

今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

入职转正销售汇报总结篇14

进入xx项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情景总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

x年度到访客户共记x人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在20xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。

六、x年工作存在问题

虽然x年销售部取得良好的`成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在x年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望x年的销售成绩比x年的成绩更上一个台阶。

入职转正销售汇报总结篇15

转眼20xx年我在xx的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的，我就试用期的做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的做的更好，完成公司下达的销售任务和各项。

一、试用期完成的

1、销售情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx战斗单元城中片区市场完成销售额xx万元元，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，其中以xx头曲xxml、xx大曲简装xxml、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的xx%主要以五星xx及四星xx为主；其中五月份销售额为x万元，占总销售额的xx%；六月份销售额为xx万元占总销售额的x%；七月份销售额为x万元，占总销售额的36%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共x家。部分新开发网点是xx战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为x战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴x头曲xxml宣传海报xx余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x家，现已制作完成x家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导，此次一系列对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售。

6、市场竞争品牌调查统计情况

根据现有市场调查统计得出，x、x、x楼及x等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以x头曲、x曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司x头曲、x大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

x公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进x特曲、x朝x等系列酒达x元可获得x牌豆浆机一台，达x万元可获得价值20xx元空调一台。

金潭玉液以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送成都金潭玉液。

二、打算

尽管在试用期当中做了大量的，但由于我从事销售时间较短，缺乏营销的知识、经验和技巧，使得有些方面的做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

x战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的中给予更多点拨与指导！

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