为了满足您的需要，小编特意编写了《医药销售年度个人工作总结》。 时间过得真快，时间过得真快，又到了新的一年的开始。 我们还应该整理出该职位的年度工作总结。 通过工作总结，上级可以更好地了解员工的情况和工作方法。 希望您读完后有所收获！

医药销售年度个人工作总结1

本学期，为进一步推进既定工作常规，全面梳理以往工作，卫生保健工作处于制定—落实—梳理—总结—细化的良性循环之中。 经过大家的共同努力，幼儿园卫生保健工作更加严谨、扎实。 现将本学期的卫生工作总结如下：

一、主要工作

（一）卫生工作

1、每学期完成一次儿童体检和生长发育评估。 分析总结孩子的体检数据并向家长公布体检结果。

2、认真做好每日晨检和全天观察，详细制定服药登记制度并严格执行，按时给带药患儿喂药，做好晨检记录和全天观察记录。 认真预防和救治轻伤小病，积极妥善处理突发突发事件。

3、严格执行疫苗接种证明查验制度，对漏种儿童下达补种通知书并进行详细复验，补种复验率达到90%以上。

4、组织保育员、餐饮从业人员办理健康证明，做到100%持证上岗。

5、圆满完成幼儿园传染病防治工作。

6 完成幼儿社会实践活动过程中的预防保健任务。

(2)营养饮食

1、管理好孩子的膳食，制定每周食谱，食物品种多样，营养成分科学合理搭配，按量保证供应。

2、建立合理的进餐时间和次数，孩子进食定时定量，每顿饭的热能合理分配，保证孩子生长发育的需要。

3、随时为幼儿提供饮水机会，水温和水质符合要求。

4.管理和监督幼儿园工作人员和老师的餐前准备，遵守用餐时间，不提前或推迟，做好餐前准备，为幼儿提供愉快舒适的就餐环境，分餐时洗手，分发晒干蔬菜，不要直接用手接触熟食，加强饮食习惯的培养，教育孩子不挑食，保证营养合理吸收，组织孩子饭后散步，保证孩子有充足的午睡时间。

5、餐饮从业人员应当按照食品卫生法的规定进行烹饪。 将食物煮熟，生熟分离，在操作过程中保持食物营养成分，使食物色、香、味完整。

6、认真做好膳食委员会工作，配合托育办制定本学期参加膳食委员会的家长名单。 与厨师和家长一起制定孩子每周的营养食谱，全面落实餐会制度，发现问题及时纠正。 保健人员每周至少来一次工作，观察孩子们的膳食情况。 每月对儿童食谱做出一份营养分析报告，并向家长进行公示，并根据分析结果提出相应的改进建议。

(3)习惯培养

1、培养孩子养成每天坚持晨练的习惯。

2、培养幼儿养成饭前洗手、饭后洗手的好习惯。

（四）卫生、消毒、隔离

1、水杯、小毛巾每天消毒一次。 指导和监督幼儿工作人员对小毛巾进行清洗、消毒，并将小毛巾放置在固定的地方供幼儿使用。

2、消毒柜、紫外线灯应有专人负责，及时消毒并及时做好记录。

3、定期对不宜清洗的玩具、书籍、床上用品等进行干燥和消毒。

4、做好防疫工作，加强对体弱儿童的护理，防止水痘、流感等流行病的传播，对传染病儿童班级的玩具、物品进行彻底消毒和暴露。

5、定期清洗床单、被套、枕套（每两周一次），晾干（每月一次）并做好标记，清洗时不要混班。

6、合理划分卫生环境责任区，做到无盲区、死角，明确卫生评分标准，做好全园卫生工作，加强日常监管。 卫生检查分为日常监督、周检查、月检查。

7、对幼儿园全体教职工每月卫生考核成绩进行考核，对当月卫生状况优良的班级发放流动红旗。

(5)体育锻炼

1、制定详细的体育锻炼计划，保证孩子每天有2小时的户外活动时间，根据不同年龄、季节的孩子安排合适的体育锻炼方式。

(六)健康教育

1、认真办好幼儿园网站健康宣传栏目和保健栏目。 内容丰富实用，每月及时更新。

2、组织幼儿园人员观摩学习业务技能，并对幼儿园人员进行考核。

3、组织两所幼儿园家长及幼儿家长进行儿童口腔健康知识讲座。

4、传染病流行期间，及时与家长沟通，向家长宣传防病保健知识和注意事项。

（七）特殊儿童管理

1、为特殊儿童建立档案，制定干预措施，及时与家长沟通，每月进行体检、记录、评估。

2. 3个工作亮点

1、幼儿园是我的家，环境的维护靠大家的主题教育活动。 每周一下午 4:30 至 5:30 是我们花园的清洁时间。 此刻，全园上下动动，形成了全园清扫的整体氛围。 在老师和家长的榜样和行为引导下，教育孩子爱护环境，讲究卫生，遵守社会公德，形成劳动荣誉感。

2、组织家长开展儿童牙齿保健讲座。 通过本次学习，家长掌握了儿童牙齿保健的基本知识，提高了家长对儿童牙齿保健的重视程度。 参加讲座的家长对本次讲座给予了高度评价。

3、组织幼儿工作者观摩学习小毛巾的清洁消毒情况。 XX班的保育员XXX老师将向您展示小毛巾清洁消毒的全过程，并强调关键环节的注意事项，让所有保育员在短时间内学会并能全面掌握小毛巾的清洁和消毒。小毛巾的消毒过程。

3. 3个岗位的不足

1、育苗过程实施监督指导不够。

2、卫生检查工作频次和考核不够，与幼儿园老师、老师关于卫生工作的沟通还比较​​少。

3、菜谱制定不够严谨，幼儿菜谱品种比较单调，家长对幼儿园餐食质量的评价降低。

4、卫生室制度和流程执行不到位，工作随意性较大，精细化程度不够。

四是下学期要努力。

1、制定保育员流程考核评分标准，将保育员工作流程考核纳入卫生考核，同时进行卫生检查和流程执行考核。 每学期至少为幼儿工作者组织一次业务学习交流活动。

2 制定儿童食谱制定流程，完善儿童食谱制定标准，并利用标准审核儿童食谱。 广泛听取家长意见，及时总结并妥善解决突出问题。

3、认真研究工作制度，严格执行流程，层层推进。

医药销售年度个人工作总结2

这段新旧交替的时期是岁末还是新年的前奏？ 这是结束还是开始？ 没关系。 重要的是：旧的一年里，我经历了那么多，失落，遗憾； 收获了，充实了……而对于新的一年，我心中依然有梦想。 有梦想就有希望。

这一年已经离我们而去。 这一年来，我个人的工作并不是很好，也许是我还不够努力。 我没有太多经验，但我有一点技巧。 在座的各位应该比我更有经验，希望你们不要保留。 利用今天的机会畅所欲言。 其实做医药代表并不意味着需要很多销售经验，但是只要掌握一些技巧，我想我们成功做量的难度不会很大。 不过，和我们地区的环境也有所不同，但这些技能是我们每个人都应该可以做到的。 做销售，首先做人很重要。 勤劳，五快，至于五劳，就是脑力、腿力、眼力、口力、手力； 脑力劳动意味着我们要更多地思考今天应该做什么、明天应该做什么？ 比如，我们每天睡觉前都会想明天早上要去哪里，做什么，下午去哪里，做什么？ 还有，我今天有事，需要给客户打电话吗，但是打电话给客户的时候，一般应该在八点之前打电话，这样才不会太晚，影响别人休息。 其实，打个电话并不代表我们的事情就可以解决。 医生也是人，他们并没有那么可怕。 即使你给他们一点问候，他们的心理也可能感觉良好。

第二条腿就是我们想想怎么做，只要我们去做了，成功与否并不重要，但是我们自己去做了就会安心。 当没事做的时候或者有空的时候去医院，其实和他们聊天也是很有趣的。 其实也不一定是你有事就去找他们，没事就不在乎。 。 之所以这样做，是为了或多或少的让他们感动，让他们觉得你是一个努力的人。

第三只眼就是多观察周围的事物，了解自己需要做的一些事情。 例如，当我们去办公室看到他们很忙，办公桌很乱时，我们可以看到他们的部门可以做什么，我们可以轻松做到。 也许大家下次去的时候都会把他放在心上，做起来。 让我举一个例子。 我做生意的时候，去了一家医院，那里夏天很热。 我每次去那里都会给他们带一个西瓜或类似水果之类的东西。 过了好久，他们才说，小陶，下次吧。 别这么客气，可我一看到他们吃西瓜，我就得到处找刀了。 以前每次只知道怎么吃。 不管怎样，我带来了，你们完成了。 我会吃一些。 我想每次我买西瓜的时候为什么不给他们带把刀呢，然后我就给他们带了。 不是很贵，但是他给我带来了什么？ 从那时起，我就成了那里的常客了，不用每次都去买菜了，还有东西吃。 一举两得。 虽然只是一件小事，但对他们来说却是天大的事！，秦四嘴刚想到，就看到了，就说这是最后的事情了，人总是喜欢听好话的，如果你多说几句，心里却舒服了。 我又要在这里啰嗦了。 比如，我们经常去外地，购买当地的特产带回来给重要的客户。 至于怎么说，我想我不说大家都知道。 向上。

我记得每次去医院药房我都不会空手而去，哪怕是带一瓶饮料，因为我太喜欢这些小东西了，我基本上一周的时间都去了曾经有过一次，但是每次导演在的时候她都不要，也不给我说任何好话。 虽然他嘴上说不，但最终还是接受了。 几天前我又去了那里。 想来想去，我不知道该买什么。 听朋友说X有一家店买黄岩的。 橘子很好吃，我就跑过去买了两盒。 导演也在，我就进去了，他见我又拿东西，就说：“你再这样，下次就别来了。我拿了，说导演有点我的意思。”心。我去x给你带了一些黄岩的橘子，很好吃。” 好吧，你拿回去试试。 她看了我说你不用每次都这么客气。 你的药最近卖得很好。 只要有正常的销量就可以了。 你不用经常来，有事我给你打电话，或者你也可以给我打电话。

不管他说的是不是实话，但是我心里踏实多了，下次我就敢大胆地跟他沟通了，上次我从x回来还给她带了两盒萝卜干回来。 有时这些谎言也是善意的谎言。 我没办法，因为工作！ 我很方便，无事可做的时候我就多发消息给客户。 有些话是无法用言语表达的，还是用言语表达比较好。 节日是什么？ 你好，信息一毛钱说不定也会有意想不到的结果。 圣诞节那天，我给所有顾客发了一条信息。 虽然只有30%的顾客回复了我，但我已经很满意了。 后五即将成为前五的艰苦奋斗。 想了就必须做。 如果你成功了，我们将继续努力。 失败并不可怕。 记得读过一位成功人士的一句话：坚强起来，用内心的力量为自己打气； 人的一生不可能一帆风顺，所以从你有自我意识的那一刻起，你就必须清醒地认识到，人的一生必定有风浪，绝对不可能天天都开心，每一年都是一个人的一生。好年景，所以当我们遇到挫折的时候，不要感到惊讶和沮丧。 相反，我们应该尝试将其视为理所当然，然后冷静地看待它并解决它。

虽然这一年来我的工作没有取得很大的成绩，但这都是我在领导的带领下总结出来的一些技巧和学到的东西。 在新的一年里，我想运用我迄今为止掌握的一些技能。 希望在领导的支持和同事的帮助下，给自己制定了一个计划。 在完成我们目前的主要产品x的项目后，同时我会开发一些新产品。 目前我办的医院有好有好的。 我会保持一定的销量，并努力提高销量。 我还没有在我工作的医院开发它们。 我会尽力尽快开发，特别是新品种的开发，具体的计划我会向上级汇报。

希望新的一年，在各位领导的支持下，我们能够更上一层楼。 让我们为了个人和公司共同努力。 奋战在医学第一线的朋友们，不要为我们目前面临的困难而感到茫然。 无所适从，相信自己的努力，创造辉煌的明天。 今天，少年才俊锋芒毕露，明天，荷花飘香。

医药销售年度个人工作总结3

8月份，我们的任务是6万元，但实际完成了2万元，距离任务金额还差4万元。 由于我们负责上门接待工作，所以对客流还是比较了解的。 本月新客户不多，老客户购买减少。

在工作中，因为我一向开朗乐观，所以当迎宾员并没有什么错。 有客户反映，我们的女生态度很好，但业务能力还有待提高。 我回答说，我们确实需要终身学习。 。

尤其对于中医来说，它是一个复杂而庞大的系统。 对于现在的我们来说，我们隔着山。 我们以前从未做过类似的工作，而且我们接手才几个月。 我们必须从头开始学习很多东西。 接受是一个过程，所以我们也在努力充实自己。 起来。

综上所述，8月销量情况如下：

1.上个月的活动期间，顾客买了很多。 老客户只能从其他产品和渠道入手。 一般相关产品开发较多，但推广力度有限。 同时，沧州店的温阳通络饮、八仙粥等部分产品种类有限，无法满足个性化需求。

2、开发新客户很少，有的还处于了解阶段。 对于他们来说，现在的重点是培养对产品的信心和认知。

3、我们的销售技巧欠缺，中医知识薄弱。 我们要加强学习和指导。

4、卞老师23日来沧州讲学时，当天销量不错。 加上之前的良好势头，完成了3000多辆的销售。 总体来说，我们店还缺乏有信誉的个人品牌。

但“不找借口，想办法”，这是我和我们店一直倡导的。 也许我现在的能力还不够，所以我一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都充满希望。 米卢说“态度决定一切”。 简单来说，我对工作的态度就是选择自己喜欢的事情，为自己喜欢的事情付出努力。 在工作的这段时间里，我不认为工作是一种负担，所以你每天都可以投入那么多的热情，这样你就可以保持你的激情和动力。

9月工作计划

9月，我们将迎来新的促销高点。 上次，由于前任xx老师的精心准备和我们的努力，我们超额完成了任务。 这次我们希望能达到一个新的水平，所以我们每个人也都在努力做好准备。 这个月，我希望自己的工作需要改进的地方主要有：

1、做好卞先生9月4日来沧州进行仪器测试、讲解砭石使用方法时的宣传工作和预计订单量的统计。 这将有助于更好地准备砭石。 希望不要像上次那样连续几次缺货。 第二次评价。

2、加强对陨石的了解，方便客户咨询。 同时，注重加强综合全面的理论知识和销售技能的学习。

3、有些老客户家里还有很多其他产品。 他们对健康有着迫切的需求，但他们却有点盲目。 我们可以充分利用这一点，做好我们的口碑宣传和产品推广工作。

4、做好新客户的开发和吸引工作。 虽然不需要每一项的销量都去抓，但至少应该慢慢培养，成为我们的铁杆。 至少别人问起我们的不好的时候不会说出来，这样也算是一种成功，口碑很重要。

5、做好重点客户维护工作。 我上学的时候，客户关系有一条80%的规则，这对我们来说还是很适用的。 80%的销售额来自20%的客户，我们80%的销售额来自20%的产品。 和先天元宝一样，上次的活动主要是依靠宝物，虽然比例不完全一样，但大概也是如此。 因此，我们必须想办法在维护大客户的同时不断开发新客户，在维护现有客户产品的同时扩大其他产品的销售。

6、做好店长安排的工作，尽最大努力希望我们能够继续发扬我们的xx武术精神，持之以恒，勇往直前。 上次做上门接待，店长说我适合做上门接待。 其实我还是希望尝试其他的工作，也希望自己能做好，所以我经常趁讲师不在的时候去讲课。 成为别人的替补，但至少是一种锻炼，因为至少在你需要的时候你坐在替补席上，而不是在需要你的时候你却无能为力。

总而言之，我们希望这次能够取得更好的成绩。 并能得到更多客户的认可。

医药销售年度个人工作总结4

回顾20xx年的整体销售情况，我感到荷包惭愧，汗颜！ 这不仅仅是我的主观原因，也是导致整体销量下滑的客观原因。 这里我总结了一些存在的问题。

1. 目前医疗状况：

1、目前药品价格不断下跌、下调，利润不多。 空间越来越小，顾客很难掌控。

2、部分产品即使中标，但在中标地因各种原因，该产品的销售受到阻碍。 例如某省某药品中标，价格为：XX元。 没有大的客源，只有一些小客源，有的医院因为不是医保、公费医疗产品而没有销售，客户也不愿意操纵。 其他几家医院已经停止推出新药了，或许他们也不一定能找到真正能操控这类产品的客户，所以就拖到现在了。 与其他省市相比，该品种也中标了，价格也低于省内品种。 虽然情况差不多，但能进几家医院，每个月都有销量。 只要找到一个网络完善的网点，这样的供应平台更有利于产品的销售和推广。

3、各地招标报价中，由于缺乏医疗经验，经常投标失败。 关于这一点，我需要做一次深入的检讨，以后学习更多的医学知识，在投标报价时尽心尽力，提高自己的报价水平，确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需要加强。 只要我们潜心观察和挖掘，就很容易找到话题的切入点，力争每一次电话招商过程顺利、顺利。 在这种情况下，电话招商是主要的销售模式，而公司的形象也是客户在电话中了解的，所以我们必须在这方面有所进步，给客户留下一个好的印象。

二、相关主管省份总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿和中国医药市场的逐步加强，医药投资面临着国家药品监管的逐步加强、药院分销模式和药品价格管理的进一步管控以及多项限制性措施的实施。药品销售政策。 报价为xx元，xxxx报价xx元，有客户拿货在当地销售，但销量不大。 据了解，在某个省份的某个城市，大多数医院都会首先考虑是否是今年中标的产品，再加上今年当地的政策是，只要报价在限价以内，凡属于挂网限价的品种均可入围。 这样一来，大部分市场就被之前已经推出的产品占据了，再加上每家医院，每个品种只能进入两种规格（一种产品，两种规格），所以能操纵的市场已经不多了。很大，可操控的空间却很小。

在全省范围内，我负责的xx地区中标产品的销售情况并不理想。 真正客户能驾驭的品种并不多。 分析原因主要有以下几个：

1、当地市场需求决定产品的整体销量。

2、药品利润空间不够，使顾客失去销售热情。

3、公司的中标并非客户的销售专业知识。

4、货物发出了好几天，却未能及时到达药剂师手中。 让顾客不耐烦，这种情况应该避免。

5、现在代理商年底结帐，不关心新品，年底也不想减仓底。

6、代理商需求减少，大部分已经找到合适的产品，已经拥有良好的渠道。

医药销售年度个人工作总结5

今年上半年共销售LL：箱，较去年同期增加87,251箱，是同期的1.62倍； 其中，20xx年3月至6月销售箱比去年同期增加75321箱，是同期的1.65倍。

20xx年1月至6月，新市场销售箱和旧市场销售箱。

上半年主要工作重点：

1、市场网络建设方面：

新开发广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙古、浙江、新疆等省份，完成区域经理招聘及考察，达到网络部署效果为下半年点面发展奠定了一定基础。

2、市场控制：

在公司的大力支持下，泰和市场关闭，保证了销售价格的上涨，释放了市场开拓成本，基本遏制了低价红货、假货，为市场的进一步发展提供了保障也为以前的老客户提供了保障。 销售员对市场的稳定发展充满了信心。

3. 费用及货款回收：

上半年，公司销售费用除一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司在市场投入较少，但回款基本在60天内实现90%以上。

2019年计划全年销售70万箱，力争100万箱。 要对市场问题进行必要的分析，作出更加细化的划分，并进行必要的工作指导和要求。

1、当前市场分析：

目前基本在全国范围内进行点销售网络建设，但由于零售价过低，18.00元/盒，平均销售价11.74元，总价3-3.60元，相当于 19-23 美元。 部分地区零售价为17.10元/盒，因为是新品牌，需要大量的开发工作，折算成单位盒的利润空间太小，导致代理商或销售人员不愿意投入和没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的多次沟通，业务员对公司缺乏信任。 主要原因是公司管理表面简单，实际复杂。 另外，区域经理的感情等相关因素，不恰当的沟通言语也造成了心理压力。 害怕投资后市场出现新的划分，或者失去对市场的控制，导致抢货、逃货的发生，不愿意投资市场，就会变成情绪化销售。 事实上，由于利润较低，这样的情况可能会一直持续到每个市场的利润在10000之后发生变化。

如果强制进行市场划分，由于公司没有进行必要的投入，更没有工资和费用的支撑，再加上产品单一，目前的利润很小，销售人员也没有对公司产生依赖，并且销售代表对公司没有信心。 企业也不忠诚，必然会造成市场竞争的混乱。 相互恶意竞争不仅不能扩大市场，甚至可能使市场萎缩。

二、营销方式分析：

所有的经营活动必须有统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，依靠代理商的主观能动性去把握和经营市场，因为要考虑产品价格定位、产品用途定位等综合因素, and of , it is even more to the to a with a large -box . the and of the , and the share. But to the of the to let it , the can only let the of the , lose the .

3. of the 's :

So far, the 's work is 0, and all new are in the . No has not made , the is , and the costs are . Sales While the risk, it is more to the and ratio of . If the ratio of is too large for the same input, it means that the to it is also too low. The more will and in the early stage of new the .

, :

New and most have great about the 's . feels that the has no , no basic of a Sino- joint , and even lacks trust and sense of .

One of the three major of is the full use of human , the unity of , the of to and the .

and of , of speed and . At , the on to deal with .

sales work 6

In the month of x, our task was x ten yuan. In fact, x ten yuan was , which is still x ten yuan away from the task . 减少。 At work, I have been and , there is wrong with being a door . Some have said that our girls and guys have a very good , but their need to be . I that we need . 。

for , it is a and huge . For us at the , it's like a . We haven't in a job , and it takes only a few for us to take over. We have to learn a lot from . is a , so we are also hard to . stand up.

There are the in terms of sales in the month of :

1. last month's event, a lot. Old can only start with other and . , there are more , but the is . At the same time, some such as Drink and Eight in store have types and meet needs.

2. Few new are , and some are still in the stage of . For them, the focus is to and of the at this

3. Our sales are , and our of is weak. We need to and .

4. When the on the xxx side came to to give a , the sales was good that day, and due to the good , more than xx sales were . , our store still lacks a brand at the . But "don't look for to find a way", this is what our store and I have . Maybe my is not at the , so I have been hard, hard, hard, and hard, so that every day is full of joy. 预期的。 Milu said that " ". In terms, my work is to what I like and put the best into what I like. this of work, I don't think work is a . So being able to so much every day, such a love can and of .

xx month work plan

We will usher in a new high point in July. Last time, due to the good of Yang Yu in the early stage and our to the task, this time we to go to a new level, so each of us is also hard. Make an to be .

For this month, I the to be in my work:

1. First, do a good job of work and of the order when Bian comes to on x month x to and on the use of stone . This will help stone . I hope that they will not be out of stock for times like last time. 第二次评价。

2. the of so that they can do a job with ease when there are .At the same time, focus on the study of and sales

3. Some old have many other at home. They have an need for , but they are a blind. We can make good use of this to do a good job in our word-of-mouth and .

4. Do a good job in the and of new . it is not to grasp the sales of each one, at least it be and our . At least we will not say our bad when ask, so that It can be as a kind of , and word of mouth is very .

5. Do a good job of key . When I was in , there was a 28 rule in , which is still very to us. xx% of sales come from xx% of , and our xx% of sales come from xx% of , It's like the , the last was on the , the is not the same, but it is so. , we must find a way to major while new , and to sales of other while for .

6. Do a good job in the work by the store , and try our best to hope that we can to carry the arts of our xx state, and move . The last time I as a door , the store said that I am for the door . In fact, I still look to other jobs, and I also hope that I can do well, so I often give when the is away. I don't it to last Be else's , but at least it's a kind of , at least you are a when you are , not when you are , you can't do .

All in all, we hope for this time . And can be by more .

sales work 7

back on the sales in 20xx, I feel of my and feel ! This is not only my , but also an that has the sales to fail. Here I have some .

1. The :

1. The drug are and , and there is not much . The space is and , and it is for to .

2. Even if some win the bid, the sales of the are by in the place where the bid is won. For , the bid of a drug in a is won, and the price is: XX yuan. There is no large of , just some small ones , and some have no sales they are not or - , and are to them. other have new drugs, and maybe they may not be able to find who can this type of , so Just drag it until now. with other and , this has also won the bid, and the price is less than the ones. the is , it can enter and has sales every month. The is that I think that if you want to find one With a , such a is more to sales and .

3. In the in , due to lack of , bid often occur. On this point, I need to do a deep , learn more in the , and try my best to do when and , your own level to .

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。

因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。

在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20xx年的到来。

编辑推荐

销售工作总结| 销售年度工作总结| 销售年终工作总结| 销售个人工作总结