大多数员工经常面临加班撰写报告、摘要和其他文件的挑战。 在写文章之前，参考范文可以帮助我们写得更流畅。 除此之外，我们在写范文时还需要考虑什么？ 作为读者，我认为《月饼销售工作总结》是众多文章中的代表作。 希望您可以收藏本站并关注我们的最新动态！

月饼销售工作总结1

6月4日会议

1、从常任理事5人起，各教会、区的管理人员超过区名额50%的，自愿申请降级或辞职。

2、6月份，各经理轮流外出招工。 如果招不到人，他们就会专门放一天假去招工人。

3、经理预订30间以下房间，交纳成长基金100元，高级部长预订20间房间以下，交纳成长基金50元，部长领班预订房间15间以下，交纳20元成长基金成长基金。

4、高利润产品、单单产品应贴电脑卡，以提高销售业绩。

5. 经理的用餐必须由区长和区成员跟进。

常务会议内容

1、本月16日以上管理人员参加运营会议并提交月饼

销售计划。 （品种、价格、目标、计划）

2、黄油蟹要泡在二锅头里，一分钟后放入冰块中浸泡。

3.

月饼销售工作总结2

从8月初开始，公司就进入了紧张的中秋攻坚战状态。 作为公司一员，时刻牢记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神、昂扬的斗志投入战斗。 经过40多天的努力，我充分了解了公司中秋节工作流程，熟悉了中秋节业务，得到了锻炼，学到了东西，基本完成了公司布置的各项任务，并交上了公司的通行证。 。

一、树立坚定意志观，以良好心态投入战斗

农民盼着秋收，牛牛盼着中秋。 中秋节对于妞妞来说非常重要。 中秋节对每个员工来说既是一场硬仗，也是一次挑战； 它既考验人的潜力，又磨炼人的意志。

八月初，我在三个方面提升了自己。 一是利用中秋动员会坚定决心。 公司中秋动员大会结束后，我下定决心：要树立坚定的意志，打好这场攻坚战，在中秋佳节中表现出色，为公司做出一些贡献。 二是向老员工学习经验，询问相关事项，增强信心。 三是不断鼓励自己，做好充分的思想准备，坚定信心。

二、树立坚定参战观，务实做好每一件事

中秋节漫长又费力，没有坚定的参战观是不可能的。 因此，我坚持三包。

一是保证时间，做到中秋节不请假、早退； 二是做好后勤保障。 门店需要什么，无论条件如何，我们都会满足； 无论一线有什么需求，我们都会送货上门，保证供应； 三是确保工作任务完成。 领导交办的各项任务，都将无条件完成。 中秋节加班人员已记考勤，起草了《XX市科技攻关项目申请书》，组织人员将发电机从墙上推到食堂后面，落实了宣传墙材料； XX都市报投票评选月饼品质； 组织员工中秋福利发放，开展月饼促销和销售。

三、树立坚定的使命观念，以“伟大”的精神克服道路上的困难

中秋节期间，分配的任务超负荷。 完成任务，没有伟大的精神。 在工作中，一是明确目标和任务，做到知己知彼。 今年，公司拨款4万元，完成了销售任务。 一开始我也没有什么想法，但既然是配的，就应该理解，不应该谈价格，所以我就毫不犹豫地理解了； 促销销售期间，我走访了60多家企事业单位。 有的虽然谈判失败，但加深了对xx的印象，提高了xx的声誉； 任务概念。 经过努力，完成销售额一万多元。 其中，xx工厂等比较熟悉的单位就交给了销售部的工作人员。 如果我战斗，我也会赢。 但都是为了公司，所以我自愿退缩了。

中秋节已经过去了，虽然取得了一些成绩。 但仍存在参与群众劳动少、加班少、效果差等问题。 将在今后的工作中加以改进。

月饼销售工作总结3

钱塘阳光假日酒店月饼销售合同

供应商：瑞安市钱塘阳光假日酒店（以下简称甲方）

采购人：瑞安市规划建设局（以下简称乙方）

甲、乙双方在平等互利的基础上，经友好协商，达成如下销售合同：

1、甲方同意按照团购价格向乙方供应月饼，乙方向甲方采购的月饼数量按份额计算，单价为每盒128元。

2、甲方应按订单和合同约定的时间向乙方提供符合国家标准的中秋月饼。

甲方负责调换符合质量标准的月饼。

3、供货方式及时间：甲方将月饼送到乙方指定地点，并承担运输费用。交货时间

XX 年 9 月 9 日。

4、付款方式：乙方在验收月饼后2个月内支付全部货款。

五、违约责任

（1）甲方必须按照合同规定的时间向乙方交付货物。未经乙方同意而延误交付的

届时，需向乙方支付总金额的20%作为违约金。

（2）由于月饼只能在特定时间加工，所以销售时间为中秋节前，中秋节后就没有了。

可以转售的，乙方必须在本合同签订后接受订购的月饼，否则乙方应赔偿合同标的

80% 付款。

6、本合同有效期：自合同签订之日起至双方货款结算之日止。

本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效，未尽事宜另行协商

甲方（盖章）：瑞安市钱塘阳光假日酒店 甲方（盖章）： 甲方代表： 甲方代表： 联系电话：-5678 联系电话： 开户行：瑞安市钱塘阳光假日酒店有限公司 开户行：银行姓名： 瑞安市工商银行 营业部名称： 银行帐号： 银行帐号：

月饼销售工作总结4

从八月初开始，公司就陷入了紧张的中秋节。 在40多天的销售工作中，我了解了公司的中秋工作流程，熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，基本完成了公司布置的任务。 此次任务，对于销售工作期间，也让我们了解了很多工作的优点和缺点。 以下是月饼销售工作总结：

1、月饼销售汇总：

1、松饼销售：今年广式月饼又增加了新品种。 该品种的推出，突破了以往传统月饼的缺点，即无糖月饼。 无糖月饼的推出，给顾客更多的选择，丰富了月饼的品种。 自推出以来，销量也得到了肯定，但更多老顾客还是最爱九都园的五仁月饼，销量一直名列前茅。 冰皮月饼也是消费者的最爱。 今年又增加了一个新品种的冰皮月饼——脆苹果冰皮月饼。 不过，与其他口味的冰皮月饼相比，其销量并不是很好。 由于与平时的传统口味不同，所以顾客不太容易接受，但总体来说，今年中秋糕的销量还是不错的，以祥宾为首，其次是国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年的礼盒不同，今年更换了两款礼盒，分别是星宇星月和花之云。 与以往的尊丘华彩、和福不同，今年礼盒团购的数量很少，大部分都是顾客在店里直接购买。 今年南宁月饼市场规模很大，街上销售摊点很多，同行之间竞争也很大。 因此，与往年相比，今年礼盒的销量并不是很乐观。 今年礼盒销量星宇星月。 盒子的设计色彩丰富，图案美观，作为礼品显得适中、高雅，是顾客购买的首选。 花之韵就是盒子太大，所以买的顾客比较少，但是今年的大煎饼销量很差。 五斤煎饼的销量比三斤煎饼的销量要好。 今年销量最差的是圆聚金秋。 只有新竹店买了两盒。 其他商店也有顾客询问，但没有人购买。 如果再来的话，就是秋风的印象了，后期会卖得更好。

3、中秋糕点销售：中秋节期间有促销活动，两盒礼糕捆绑销售。 前期黑芝麻、五粮销量较好，但后期由于月饼陆续上市，其销量并未持续。 中期各店的退货率都很高，订单也受到控制。 在各种礼品糕点中，顾客还是更喜欢绿豆。 促销活动并未引起顾客关注，单盒购买较多。

4.中秋月档案郏杭那惠一瞥巴克与星锏案煮钍与浇缺口钍揭口与熊逢楚也钔怀巴克霓虹噎商猎法⒒ê迷略懒⒓媒体白鹎郑谥、明星、噎、吹牛┑案、獾、霓、烤、鼻涕虫、平、鑫、闹、明星、瑟银剑、瑟银剑、瑟银剑、狙击、偷南、压普通皇帝、噎人、锄草、蝎子、蝎子、喙、怀孕的男人偷奶土纯楚谄媚趠┕豪士间隙呀霓虹强媒人⒑商人狩猎法7玫瑰啤酒

2、人员情况汇总：

1、今年中秋节我们整体销售业绩还是不错的。 大家都积极及时配合公司的进度推荐销售。 今年中秋节购买月饼的气氛总体上没有往年那么热闹，顾客消费也会更加理性。 中秋节前几天，顾客明显多了。 订蛋糕的时候，我的伙伴有时还要照顾礼盒区的顾客。 及时配合协助，合理分工，做好防盗工作。 大家都处于愉快的团队合作氛围中。 宣传方面，中秋节期间，大家都很活跃，外场极力推荐，收银员也会进行二次推荐。 当听到各店的销量时，各店的工作人员都很着急，仿佛一股力量爆发出来，立即积极推荐，希望能够赶上并超越其他店。

2、中秋节期间门店之间仍缺乏默契。 当店内库存减少时，我们没能及时协调新竹店帮他们销售，但新竹的冰皮礼盒他们却给了我们及时的帮助。 我们现在的成绩也是得益于他们的合作。 生产部门和运输部门也给了我们很多帮助。 当后期月饼卖得好，库存空了的时候，他们也能及时准确地发货，按时送到店里，保证正常销售。 当店内销售人员紧张时，装修人员也会主动为店家提供帮助，订蛋糕或者帮忙拿产品。 所以我也非常感谢安装部门的高度配合。

3、供应管理总结：

1、供应调整情况总结：前期月饼预购情况比较合理，可以保证月饼供应，满足顾客需求，但后期月饼预购情况却并非如此合理，而且工厂库存充足，数量也因为接近后期，所以没有很好的控制，货源的调整也不是很及时，各店的库存交互是很少，所以这是今年的一个大错误。

2、预购工作总结：月饼销售期间，常温产品受到较大影响。 也正是因为我们把所有的精力都放在了月饼的销售上，所以常温产品的销售并没有得到很好的销量和合理的预购。 而且恰逢高温天气，导致各店大量退货，后来才慢慢控制住。

3、退货率及防止退货措施总结：中秋期间退货率较高。 每次路过货运部门，我都会看到无数的退货堆积成小山。 我感觉很不舒服，特别羞愧。 对于加班加点，但退货量这么大的生产人员，各门店都在预购单中控制了预购量，也尽可能在门店推荐。

4、中秋节期间客户投诉及中秋节产品客户意见收集

1、定期例会汇报月饼销售情况。 今年顾客对月饼的投诉少了，但还是有的。 祥宾店的一位顾客买了板栗蛋黄月饼，但把它切成两半却没有看到蛋黄。 到店里我又换了一件，然后拿到办公室跟邱副总核对。 其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是在边上。 后来也向生产部门汇报并改进。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年那么好吃。 皮太厚了，蛋黄的味道也不突出，而且太甜了。

5、销售人员中秋奖励项目竞争氛围总结

今年的中秋奖励计划非常丰厚，所以大家在中秋销售工作中表现得很默契。 面对每一位进店的顾客，都能主动推荐我们的月饼和礼品饼。 每个人都希望自己能获得一等奖。 一; 收银员的第二个推荐也做得很好。 大家对中秋激励计划的热情进一步提高，希望来年继续保持下去。

6、对今年中秋销售工作提出自己（或团队）的不足或更好的建议

1、各店之间的互动要频繁。 需要了解每个店铺的库存情况以及每个店铺单个产品的销售优势，这样调整货品会更容易。

2、增强各门店的合作意识，学会帮助各门店销售滞销产品，而不是一味担心退货率增加而不敢接手。

3、中秋节期间工作再忙，也要做好新人的培训工作。

月饼销售工作总结5

今年的月度销售工作在大家的支持和各部门的配合下圆满完成。 但我是今年月度专线团队的一员，我所在的公司在月度小工作方面还不是很完善。 工作中或多或少会出现问题，即使严重也得不到解决，会引起很多客户的不满和投诉，给我们公司带来很多负面影响。 现将今年客户投诉较多的问题总结如下：

1、需要快递的月饼太多，接月饼排队的人太少。 因此，月饼生产线总是很繁忙。

2.没有专门的计算机系统，所有材料都是手写的。 信息容易丢失，客户查看订单需要较长时间。

3、没有专职领导。 当您需要解决客户投诉电话或需要申请某些东西时，没有人可以联系。

4.月饼卷上只有“可送货”二字，没有其他说明。很多顾客都明白是当天打电话的

可以交付。

5、部分顾客拿着“可借用”的蛋糕卷亲自去取蛋糕，导致摊位上的卷数与专线队伍的卷数始终不一致。

以上5点是今年收到最多的投诉。 基于这5点，我想发表几点评论：

1、我们可以在明年的月饼摊位设立专门的月饼一线队伍，可以称为“月饼售后服务部”，从而解决上述问题1、2、3。另外，公司还可以专门配备“售后服务部”一名司机，遇到紧急情况还可以清点所有“可送货”的月饼，放到售后服务部，以便他们配送货物通过他们自己。 这就解决了以上5个问题，最后我们要制定一份“可送货”的说明，和可以送货的月饼卷一起发送给顾客，这样就可以避免顾客的盲目投诉。

这是我总结的问题和意见，希望各位领导采纳。

谢谢！

月饼销售工作总结6

充满机遇和挑战的中秋节已经过去了。 回顾今年整个节日期间的门店，在总部和各中心领导的帮助和指导下，在全体管理人员和优秀员工的配合和努力下，各方面都趋于稳定。 商场的工作才能顺利进行。 在销售目标上，大家可以说是意犹未尽，而无论结果如何，这里出现的迹象都不能说是喜人。

盘点整个中秋期间，有得有失，比如客户服务导向的问题； 企业品牌价值认知问题； 客户忠诚度管理问题； 居安思危，进入零售速度，整合零售营销。 沟通问题，更重要的是，不稳定的人员基础的管理问题。

随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今已遍地生根，竞争也日趋激烈。 面对这种情况，我已知道自己需要完成角色转变，端正态度，努力学习，从实际出发，从细节做起，以加强职能训练，整顿店内风气，调整店内氛围。员工心态，密切关注客户忠诚度，加强调查，探索解决复杂问题的办法。 对中秋节期间的工作进行反思和总结如下：

一、中秋节期间工作盘点

A、加强对人力资源、A级销售部门、店内A级商品的管理。

B、对该店内竞品店进行排查，对附近消费条件进行评估，同时尽量做到差异化经营，避免同质化商品情况下的价格竞争，对超市内滞销商品进行清理和退货，对节日商品进行管理。 千方百计不打无准备之仗。

C、积极组织管理人员学习，加大对A类科目的支持力度，服务销售。 着力提高员工和促销人员的积极性，并对员工和促销人员在节日期间可能出现的问题或以往经常出现的问题进行了分析。

2、存在的问题

在总部的带领下，今年9月份超市总销售额：288万元，月销售目标360万元。 超市业绩的影响主要来自以下几个方面：

答：大环境受国内整体经济环境和竞品店酒类实力影响。 客单价和参观人数都相对减少。 尤其是在产品同质化的情况下，同种产品的价格往往高于竞品店。 一线产品更严重的是购买力严重不足。 由于高新区卖场的主要消费层次是居住在周边的中老年人，顾客在购买时往往会货比三家、精挑细选，对高单价产品的需求相对减少。

B：没有站外的推广活动和强有力的推广手段。 在产品不具备竞争力的情况下，应增加场外促销活动，特别是节前10-15天。 以更大的推动力，

它可以立即产生效果。 大型促销活动每次都是特殊的促销活动，司空见惯，缺乏可预测性和可行性。 有的甚至是形式化的，对竞争日益激烈的零售业没有任何影响。

员工和推广人员积极性不高，产品不够全面，缺乏培训，推广卖点不明确。 C：畅销产品缺货，堆栈管理混乱，新品推出缓慢。 中秋节多在公历9-10月，是食品、酒类销售的旺季，顾客需求量较大。 但畅销产品和特价促销产品往往库存不足，堆不满，有的堆甚至只有一层外层产品。 顾客购物时缺乏产品可比性，造成业绩损失。

店内的产品选材不够，且同类产品数量过多，导致店内陈列过程中无法按照品类展示几种类型，店内陈列显得特别杂乱。

大多数堆的展示位置都没有按照类别进行分类。 比如，酒水区有成堆的乳制品，礼盒区有成堆的饮料。 导致顾客在购物时无法快速找到想要的商品，也无法直观、选择性地购买同类商品。 另外，虽然同一供应商的产品展示在同一堆上，但这些产品并不属于同一类别。

新产品引进慢，新产品开发有限，老产品淘汰率低，违背了“店内所有产品都是新品”的经营理念。 另外，大部分饮料都是堆头，在当地比较常见，比如泸州老窖、道道井等。竞争对手在我们店里已有在售产品，但竞争对手在我们店里有产品在售。没有进入市场。 至少我们店在这方面缺乏竞争力。

D：商品质量问题，客诉率高。 一旦出现产品质量问题，一方面将承担店铺品牌形象的损失，另一方面商场也可能承担死货责任，这将严重影响店铺的业绩。商店和外部声誉。 因产品质量引起的顾客投诉率和投诉屡见不鲜，如：小家电产品质量问题、中秋大闸蟹事件等。

E：员工流失率太高。 员工在一到两个月或半年内相对熟悉所负责的业务知识后辞职或辞职。 给商场带来的损失是比较大的。 稳定、高效的团队是商场参与竞争的关键。 基础。 由于公司改革和薪酬制度的原因，员工流失情况比较严重。 同时，主管与员工的沟通和指导，以及对专门管理人员和干部的考核还不够，员工纪律观念的强化有待升级。

管理者工作不到位，未能及时、详细地了解员工的心理活动状况和变化。 由于人员变动频繁，收银、理货对商品缺乏了解，业务功能不熟练，顾客普遍在店内停留时间过长，导致消费欲望下降，并因付款时间过长而引发顾客投诉账单。 抱怨。

F：硬件设施亟待完善。 中秋高峰期，硬件设施不足。 以收银台为例，网络断线的情况时有发生，这在很大程度上耽误了顾客走亲访友的预定时间。 当顾客等待大约3-5分钟时，近1/4的人会选择其他商店购买，而其中绝大多数选择了竞争对手的商店。 断线修复后，收银台前散落一地的购物车里的商品都可见，也让人触目惊心。

此外，购物车也严重短缺。 目前我们店内有18辆大型购物车，远远不能满足中秋节高峰期顾客的需求。 因此，顾客在店内寻找购物车的现象时常发生。 就节日而言，这无疑会失去很多单价较高的顾客到店购买。

G：超市的目标不够明确，目标不明确，导致员工积极性不高。 员工在经营理念上没有树立一定的宗旨，商场的各项培训任务也没有落实到实际工作中。 特别是一些服务理念只是口头落实，与实际操作水平还有较大差距，惰性工作态度更加严重。

目标的实施不限于制度，而应以培养和创造员工的工作心态和工作状态为目标。 环境影响着人，人是环境的产物。 营造良好的工作状态和工作氛围应尽快纳入店面的经营理念。 来。

个人问题：

答：沟通不够。 我对这家店的管理理论研究得还不够透彻。 我无法有效地将公司的所有想法传达给所有员工。 我对管理干部和员工的培训还不够。 零售竞争的形式是不可预测的。 单打独斗不是取胜之道。

B：创新能力差。 超市的发展需要创新，尤其是营销方式的创新。 但由于担心调整对商场业绩的影响，求稳、恐输的心理没有及时克服，以致求新、求变、求胜之路失败了。来实现我的愿望。 存在消极的领导力培养。

C、细节管理不够。 超市需要精细化管理。 他们太相信人性化管理的理念，太相信全体干部的具体控制。 工作不够全面、细致。 规划不充分、监管不力，导致很多细节落实不到位。

针对上述问题，主要改进了以下工作：

A. , learn and to work , take basic , close to , and as our own , at a good brand image and base, and on and Under the of , I will do my best to and drive the of all , the of the duty and in the post, the and of the , on-site , and , and grasp them well. The 's and tries to make happy and .

B. to the of Class A and Class C and Z , to the art of , the of main , and and . the and , the in a and to avoid a of funds. Do a good job in , and form a with , so that can the chain of while the .

D: to the of all and in ways. the team's , , and of , the , and the of and , and with the in the of and the of . the and of the store, let good , with the to carry out on-site , the of the store, and the of the store.

E. the of ' , the of , , and being close to the , and as the of and the of . My team and I will make from top to to move this goal step by step, the , up the the , and .

I will try my best to be a store , on , , do a good job in , do a good job in , and bring out a team.

I thank all the for their , , and help to my work all the time. I will the , carry the , the , and work hard with the and my team with full and to make due to the of Yang Ning.

Store code: 011

Store name: High-tech Zone Store

and :

日期：

Moon cake sales work 7

The Mid- moon cake sales work has been . Under the of the 's , as well as the of , the of the sales team, the moon cake sales work of the sales has been this year.

The moon cake sales are as :

1. : This year's is fresh and , with the theme of "" Zen, which is from the red and gold gift boxes on the , which can the of the hotel. When Let feel and value for money.

2. The price of the is and the of moon cakes is : There are 2 types of moon cakes this year, in price from 188 yuan to 468 yuan. There are and . The price to the needs of . 。 In terms of , -style Wuren, , white lotus egg yolk and ham white are to needs. The sales staff can adopt more sales to needs, and the rate of moon cake sales is .

3. of all in the sales : After the half of the year, the of the sales will , but all of the sales will the sales work in their daily work, their hours , and that both daily work and Mid- tasks are . 。 The of the moon cake sales task is from the of all sales staff.

5. from other : In the of sales, the , races time to , and with order . The of a large of , and the . The of the moon cake sales task of the sales this year is from the of the of the hotel. The sales the of the of the hotel.

The sales will the of this year's Mid- moon cake sales task, and will and in the work, for a wider moon cake sales , and to next year.

Moon cake sales work 8

This year's moon cake sales work has ended. Under the of the 's team, with the of , and with the of the team, xx's sales work has , we know that we are far from The of the are still far from each other. In order to find the gap, sum up the , , and lay the for next year's work, the makes the :

1. About : 1. this year's inner has been , which is a step with last year, it still has a gap with ' . that our inner is not and . Their is still Kang and Jia Jia are . There are also cakes. our piece more than the 's , the is than the 's . The is that the 's cake is thin and large, while ours is thick and small. Next year we the mold and make cakes to . This year, that our outer are , not in , lack of , and lack of gift boxes with a price of about 100 yuan, which the sales in . There are two types of China Red and . there are , there are many gift boxes on the , and there is no from the . Next year, we will start to the of in , the and of to the , in sharp with the , and to make feel and worth the money after the .

2. taste and , at , our are few and the is . Next year, we work hard to new in fruit, , sugar-free and other to , so as to form a to meet the needs of . There is also the shelf life. are more and more to the date and shelf life. We hope to our shelf life to about 100 days with the of the and . this year's is , in mid-, the loose cakes we sell are the date in . have put a lot of on this, and hope that this can be next year.

3. the price, to the , most of the loose cakes by the are 2 and 4 yuan. We also a price based on this to cater to the of the . At , with our , the of is small, which is in huge with the of of other . If they do not rely on the of to us and the after-sales that makes them feel , they will be very . Easy to shake. , we focus on the , a point, and to make them earn money every year, , and be loyal to the brand.

4. Brand . have been sold in the for two years, we have a clear of our in Henan , that they are in the of Luohe and . , Our in other is far from . In City at our , we have been in the for two years, we are now a brand. In , , and other , we have Small are not , and they can only be . In , the , they have tried to enter the field this year, their has been and they have made no . , our task is very , and it can be said that there is a long way to go.

5. With to , next year, we learn from the of and print back-to-back with our own , not for , but for , it is every year, and can be in large to the cost. 成本。 It also be to print flags, table , and racks for in and to ' of . in local also be . To the brand image and . The has a wide in Henan , but when it comes to , some are still . We find a entry point, some , and then them to in Henan. The of .

6. With to group , all are a fuss about the . we the late, we can only learn by doing. This year, Wei Hao's , we have made a few group . We have made some in this area. Next year, we will in in this area, use , focus on key , and to in group . 7. With to team , the will be next year. With the team, some are still in and , but in a team, the short board with the often this. The of the team.所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

请公司领导看我们的行动吧！

月饼销售工作总结篇9

一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：

1、前期工作及销售背景：

今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

2、公司营销政策定位及市场实际需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。

3、产品的创新及包装的改革：

虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。

4、其他销售渠道的影响：

随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。

5、销售政策及公司奖惩制度：

在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的`政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。

通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。

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