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销售部试用期个人总结（一）

转眼间，两个月的试用期即将结束。 这段时间，在银行领导、部门领导和同事的关心和帮助下，我从一开始的惊慌到现在逐渐适应了周围的生活和工作经历。 工作环境中，销售支持工作也逐渐进入状态。 从自身来讲也有了进一步的提高，现将这两个月的工作情况做如下总结：

1、人性化管理

1、通过电话、参加招聘会等方式寻找销售人员，并对符合条件的候选人安排面试。

2、对于通过面试的新员工，按照HR的要求准备相关入职材料，并在系统中提供该新员工的工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及其提成和工资的计算。

2、企业管理

1、在xx与xx银行签订协议过程中，与分行保持联系，跟踪协议会签进程，并在协议签订后在系统中设置相关网点信息，确保保险单和账单的录入正常顺序。

2、负责日常单据的接收、审核和传递，做好日常业务记录和业务广播工作。 如有备注等问题，及时跟进处理。

3、根据总监要求，制定渠道运营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行及BRC人员激励计划，实施并跟踪，做好月底报销工作。

5、与财务、银行做好沟通，每月初查看订单状态，及时计算并缴纳银行费用。

6、制定与业务相关的培训方案，做好培训过程中发生的费用报销工作。

7、处理分局发来的邮件，完成分局交办的任务。

8、做好银行保险单据的认购工作，及时检查、整理库存数据。

9、做好总经理安排的各项工作，为我们的销售团队提供后勤支持和服务。

作为一个新人，一开始总是缺乏规划，分不清工作的主次关系。 由于我自己的粗心，我也犯了一些错误。 但经过这两个月的锻炼，我认识到了自己的问题，坚持在开始工作前制定个人工作计划，区分工作顺序，及时完成每一项工作，以达到预期的效果。 保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学到很多东西，也锻炼了自己。 经过不懈努力，工作水平比刚接手时有了很大进步，开创了工作新局面。 在今后的日子里，我将保持良好的工作状态，加紧学习，更好地充实自己，以便更好地利用这份工作。

当然，工作中也存在一些不足，比如处理问题，需要动动脑筋，全面地看待问题，工作熟悉度上也有一些欠缺，但我相信，通过以后的工作，我会逐渐熟悉、理解和掌握销售支持工作。 在今后的工作过程中，我将继续努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为银行的发展尽自己的一份力量。

销售部试用期个人总结（二）

20_不经意间就过去了，回望这一年，一步一个脚印！ 我是6月20号进入公司的。 在任职期间，非常感谢公司领导和同事们给予我的支持和帮助。 在公司领导和同事的支持和帮助下，我很快融入了我们的集体，成为这个大家庭的一员。 工作方式、工作方法有了重大突破和变化。 在任职期间，我严格要求自己，做好本职工作。 现将20xx年的工作总结如下。

1、内部日常工作

作为公司的销售后台，我深知该岗位的重要性，同时也能增强我个人的沟通能力。 销售部后台是承前启后、沟通内外部、协调左右、连接四面八方的重要枢纽。 主要开展以下几方面工作：

1、日常业务接洽、客户服务、处理客户投诉、接听客户咨询电话及电话记录。

2. 向客户传达销售政策并发送商业信函。

3、销售会议的安排、记录和跟踪结果。

4、做好部门档案管理，建立客户信息档案（涉及用户基本情况、种类、数量、价格、结算方式等）。

5、了解各项促销活动状况，协助处理统计及报销工作。

6、建立销售分类台账（反映销售收入价格、运输杂费、回款金额、应收货款金额）。

7、建立销售费用台账（反映部门内部费用及各业务人员的费用、差旅费、交通杂费、包干或定额包干提取金额）。

8、各种报表的统计、汇总、打印、转发。

9、销售经理差旅费的初步审核和报批。

10、涉及我厂商业秘密的各类销售资料及数据应妥善保管，不得丢失或泄露。

11、同类产品竞争品牌信息分析、备案，销售相关宣传材料的收集、登记、发放。

12、调查、跟踪、跟进客户每月的还款金额。

2. 不足与计划

对太阳能市场的了解不够深入，产品的技术问题太薄弱，无法向客户解释清楚。 对于一些大问题，他们无法很快拿出好的解决方案。 在与客户沟通的过程中，过度依赖、信任客户会引起一系列不良反应。 我的本职工作做得不好，指导不够，影响了市场部的销售业绩。

20xx年的到来，在做好本职工作的基础上，我个人要针对上述问题尽自己最大的努力，掌握更多的技术知识，尽力从容、从容地应对。 不断增强自己的辨别能力，在与客户更好沟通的基础上，才能更多的为公司谋取利益。

3、部门组织的一些小建议

明年工作计划将重点做好以下工作：

1、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源。 一切销售业绩都来自于拥有优秀的销售人员。 建立一支具有凝聚力和协作精神的销售团队是企业的立身之本。 把建设一支和谐、有战斗力的队伍作为明年工作的一项重要工作。

2、完善销售体系，建立一套清晰、系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。 销售人员出差，见到客户处于放任状态。 完善销售管理制度的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题、总结问题的习惯，不断完善自己。

培训销售人员发现问题、总结问题的目的是为了提高销售人员的整体素质。 他们可以在工作中发现问题、总结问题并提出自己的意见和建议，从而将自己的业务潜力提升到一个新的水平。

4、销售目标。

今年销售最基本的目标就是每个月都有收入清单。 根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月度、周度、日度。 将月、周、日销售目标分解到每个销售人员，完成各个时间段的销售任务； 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展离不开公司员工的整体素质、公司的方针、团队建设。 提高执行力水平，建设一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

四。 概括

一年来，通过刻苦学习和不断探索，我收获了很多。 无论是在工作安排上，还是在处理问题时，我都要深思熟虑，能够独当一面。 我坚信工作只要用心去做，一定能做好。 我做销售后台一年了，有时候觉得自己有些经验，或者不够细心，根据自己的决定去处理事情，所以出现了很多问题，犯了很多错误。 我社会经验的缺乏，或者处理方法不当，我决心在以后的工作中提高自己的素质和修养，多学习做人的哲学，这样才能超越此刻的自己，争取更大的成就。进步！

销售部试用期个人总结（三）

工作学习，现在我对目前公司面临的市场形势以及我已经开展的销售工作进行总结和分析。 如果有什么不对的地方，还请大家理解并指正。

从8月份开始，我详细研究了这段时间公司的销售报表和销售产品，发现：

1）公司销售额从x年的xx万左右增长到x年的xx万左右，到7月份近xx万​​。 从销售情况来看，销售业绩有部分增长，但从销售单价和销售利润来看，处于下降趋势；

2）从经销商数量来看，xx范围内的经销商企业也有过业务联系。 xx比较有实力，比如创高、名利嘉、英东，也有业务联系。 但综合经销商分析，上述经销商，特别是规模较大的经销商，从我公司拿货的一般仅限于xx铬酐（黑桶）和inco硫酸镍、氯化镍产品，其余的很难拿货。 以上产品几乎可以说是保本或亏本出售，根本没有多少利润；

综合以上三个问题分析，我公司面临以下经营问题：

一、销量和利润问题

随着7月份我公司销量和市场份额的增加，利润并没有增加或改善； 事实上，这种销量和市场份额的增加并没有太大的实际意义，甚至可以说是极其危险的现象。 我们可以想象：一家销售额高但利润率低的公司，一旦利润率下降，是否会遭受巨大损失？

从公司目前的情况来看，我们公司内部可以降低的管理成本很少，外部市场压力会越来越大。 我们的销量一旦实现，首先会引起同行的竞争。 请注意，没有人愿意将碗里的米饭免费分给别人。 在这种情况下，竞争对手肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。 其次，销售人员和公司也会迫于销售和市场的压力，拼命压低价格或者付出更高的销售成本来赢得客户。 就其本身而言，公司产品价格已无压缩空间。 空间，一旦由于市场和销售的压力而降低价格，销售成本再次提高，销量越高，利润就越低，或者可以说损失越来越大。

二、客户管控相关问题

一流企业制定规则，二流企业打造品牌，三流企业打造市场。 对于xx市场，包括高丽、华创以外的（xx、xx）家电镀材料企业，仍在为市场而努力，尤其是xx、xx。 就分销而言，为了在市场中生存，他们的目的就是利润最大化。 因此，忠诚和信任是不存在的。 但从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要客户。 因此，我们公司没有办法完全拉拢和控制这些小经销商。 以我公司现有客户“xx”为例：7月份“xx”的销量中，“xx”的采购金额占我公司总销量的近三分之一，主要采购量为“xx” ”主要是xx铬酸和inco系列产品，这些产品的价格远远低于高丽和华创，同时“xx”几乎要求开具增值税发票，但我们是自信xx铬酐（黑桶）有一定的优势，“xx”不以为意，并多次告诉我们，该公司表示，上述产品的采购量远低于我公司，华创已含税价格调整为16.00元/公斤。 ，绝对是强大的，更何况华创还给这些开具发票的客户一个月付款。 因此，这些以“xx”为主的客户，比如创高、英东在xx、xx方面有一定实力的客户，在大批量采购货物时，尤其是需要发票的时候，仍然会以华创为主。 华创不仅给了他们一个月的期限，更重要的是，价格也有一定的优势。 对于其他小型零售经销商，我司更具竞争力：①1吨半送货上门； ②、部分产品的未开发票价格低于市场价格。 但对于我们公司来说，这些小散户扣除人工和各种销售成本后都是亏损经营的。

三、产品线及优势产品问题

纵观我公司开业以来的产品销售情况可以看出，我公司产品的销售主导始终以xx铬酐和nico系列产品为主，其他仅少量销售。 即使是上述主导产品，也以小批量销售为主。 销售是主要关注点。 同时，从7月份至8月初的销售情况来看，我公司有：

1、货源不及时的问题：由于资金限制，小型经销商一般不愿意做比较大的库存。 因此，他们需要上游供应商有比较大的仓储能力，这样才能为他们发挥作用。 作为仓库，要货可以随叫随到，但自7月20日起，我公司主导产品（xx铬酐、硫酸镍）一直处于缺货状态，做代理或贸易的关键部分是产品供应的稳定性和连续性。 由于我司屡次缺货，一定程度上会给经销商造成炒作、实力不足的不良印象；

2、产品价格不稳定：在一定程度上，化工产品的市场价格一般不会像金属那样波动。 自6月份以来，我公司产品的价格一直在变化。 例如，以xx铬酸为例。 含税价格为15.3元/公斤，自8月1日起已上涨至15.7元/公斤。在价格波动方面，我公司给经销商留下的印象是，产品准备好了，卖得好，价格就会上涨。

3、产品问题：记得刚来公司的时候，X总是说一句话：做贸易关键是你拿到什么样的货。 这是正确的！ 这句话是做贸易公司的基本原则，但是看看公司目前的情况，优势产品在哪里？ 我们有哪些重点产品？ 我们目前认为好卖的优势其实是所有销售都是亏本的。 而且，目前部分产品“苛性碱”的价格屡遭打压，可以说远远低于进货价，无人有兴趣销售。 这是什么意思？

综合以上几个方面，我个人认为公司目前正处于一个关键时期。 首先，公司内部没有明确的发展规划和阶段性的经营目标。 同时，公司在发展初期并没有逐步形成自己的核心竞争力。 从外部看，当前市场举步维艰，困难重重。 如果这两个现象不能得到解决，我们公司下一步的发展就会遇到很大的麻烦。 明确的发展规划和阶段性的经营目标不是你今天赚多少钱的问题，而是公司如何发展的问题能否生存以及如何更好地生存

。 所谓核心竞争力是企业应对市场和竞争对手的优势。 我们公司目前的优势在哪里？ 贸易公司的性质决定了我们在竞争中要把握最基本的东西——产品和市场。 目前我们销售的产品在xx市场上比较有知名度，如xx铬酸，inko产品等。 这些产品在一定时间后几乎都被高力和华创所熟知。 营销初期，别人花了很多钱。 在现在的收获期，我们绝对不会让我们公司收购他们。 市场水果。 可以说，目前xx市场上销售的产品是不会让我们公司涉足并获利的。 因为这些都是他们的劳动成果。 不管我们现在的目标客户还是未来的目标客户，如果我们专注于目前畅销的产品，我们就不会有任何优势。 而且因为现在的产品不存在营销技巧和营销的问题，因为几乎所有的品牌都已经在一定程度上得到了顾客的认可，只是谁有价格的问题。 但我们在价格上没有任何优势，例如：xx铬酸，我们的采购价格是x元/公斤。 不过华创目前的市场报价是x元/公斤。

更让人担心的是，虽然我们目前没有盈利的产品可卖，而且正在亏损，但我们还是要做。 一方面，我们不断地从上游厂家获得无利可图的产品，另一方面，我们不断地向下游客户销售。 此外，我们还需要支付销售费用和中间人工费用。 可以说，这些钱都是我们自己补贴的。 帮助上下游厂商做事，亏损的雪球就会越滚越大。 记得第一次去总公司时，董事长说：办公司不是为了亏本。 这句话我至今记忆犹新。

在公司工作了这么长时间，针对目前的情况，我有一些不成熟的建议供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展。 公司对于公司后期的发展可能有一定的目标和定位，但目标能否实现的关键在于整个公司从上到下的理解和执行。 公司目前的情况是整个团队大部分人都不了解目标，所以谈不上执行力。 同时我相信公司的目标绝对不是今天赚多少钱、明天赚多少钱的问题，而是公司未来如何持续稳定发展的问题。 例如：在经营目标上，华创或高力是否应该被视为可以超越或追赶的竞争对手，或者抛开以上两者，力争在几年内将自己发展到预期目标。 从市场定位上来说，我们是以小型经销商为主还是以直接制造商为主，还是以销售为主还是以技术为主。

2、培育公司下一个核心竞争力。

建议公司对华创、高力目前的产品目录进行详细研究，找出公司的优势产品“总代理、总经销”，看看哪些产品没有被其拿下，比较我公司是否有是赢得代理权和经销权的机会。 对于华创、高丽获奖的产品，我公司组织人员到国内外市场考察，寻找一些品牌在xx不知名或尚未进入xx市场，但质量好、价格好的同类产品。 如果有一定优势，我们协商拿下代理和经销。 一旦赢得代理或分销，就利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。 在这方面，华创和高力确实做得更好。 无论是从下面经销商的反馈还是我对他们总部的了解，都可以看出他们的产品和策略是不同的。 何先生举例说：就铬酸而言，华创主要生产国内产品，而高力则主要生产国外产品，经营方式以总代理为主。 在客户选择上，华创致力于下游经销商和价格战，而高力则致力于引导高端厂商，努力打造自主品牌，避免价格战，走高端路线。 因此，在培育我们公司的核心竞争力时，我们可以借鉴以上两种经营策略。

3、增强公司技术实力。

目前在xx市场，无论是高丽、华创还是其他大公司

我认为，基于公司目前的现状；

1、光做市场就不能获得发展。 因为现在的情况，董事长应该深刻的认识到，在这种市场形势下，xx公司想要打破目前的市场形势是不可能的。 一方面，我们短期内无法达到高丽和华创的销量，因此上游供应商将获得更优惠的价格和产品数量。 另一方面，华创和高力也不会凭借其销量和市场优势，给我公司成长的时间和环境。 一旦我们公司在市场上真正威胁到他们，他们一定会联合起来向上游供应商施压。 一旦上游商家受到他们双方的压力，就会顶着压力对我们公司出手。 那样的话，不但xx公司很难，还会因为xx公司而损害我们其他公司和上游供应商的关系。

2、不可能成为品牌。 因为品牌来源于市场，市场做不到就谈不上品牌。 一流企业制定规则，二流企业打造品牌，三流企业打造市场。 所以我建议公司在目前的情况下，把市场和品牌放在一边，直接制定规则。 在工业品行业，规则就是技术。

4、强化公司财务风险控制能力

公司在发展壮大过程中，会面临一定的财务风险。 有些是来自外部环境，有些是来自内部。 建议公司针对xx公司目前的发展情况以及当前财务管理方面的市场情况，制定切实可行的财务监督管理制度。 让负责人和负责钱的人各司其职，避免事与物混淆、出现漏洞。

以上是我的一些不成熟的建议。 如有不当之处，敬请谅解。 我始终认为，xx公司的发展不仅仅是xx公司的问题，还关系到整个公司下一步的发展，也关系到整个公司的发展。 有关公司下一步及上游供应商的问题。 在下一步的业务调整中，公司能否突破旧的发展模式，获得新的经济增长点，从某种意义上说，xx公司发展的成功与否，将对公司未来的发展产生深远的影响。整个公司。 影响。

销售部试用期个人总结（第四部分）

我于xx-x年xx-x年xx-xxx正式加入公司，在此之前是我以前公司的客户之一。 当我收到面试通知时，我问了以前和*打过交道的同事，他们建议：你去吧，这是目前行业里最有潜力的公司。 于是我就参加了面试。 幸运的是，面试官*和我的部门领导*x与我关系很好。 面试的时候，我得到了两人的认可，顺利被邀请加入公司。

时间过得真快，昨天我收到了公司人力资源部的一封邮件，提醒我应聘一份全职工作。 转眼间，两个多月过去了，我已经不习惯写正式的文件了，所以我决定用自己的自我总结来度过这段试用期。 按照通常的写法就完成了。

在我五年的工作经历中，我在之前公司的财务和商务部门工作过。 这次完全不同了。 命运把我拉进了销售团队。 金融业务一直是一个严格要求数据准确的部门，而销售部门则一直充满生机和活力。 虽然两者不同，但我的工作就是两者兼而有之。 在销售团队中，业务人员始终在一线，而我负责的工作就是在后方给予他们强有力的支持和帮助。 我负责的主要工作如下，按照我的心分重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销是每月工作的重中之重。 *部在全国各地都有渠道销售经理，每个月几十个兄弟姐妹的报销单都会快递到我的手里。 整理、粘贴、填写报销单，审核单据资格，提交审批，最后与业务人员核对报销情况。 这项工作并不困难。 我在这方面也有丰富的工作经验。 唯一的小区别是每个公司都有自己的处理费用的方式，都是相似的。 有些事情前期没有做好。 沟通，现在这部分工作已经熟悉了，可以独立完成了。

2、每月终端促销员付款。 这个工作相当于收银员的工作。 唯一不需要的是簿记。 每个月初，终端推广部的同事会负责提供付款清单。 只需按照清单仔细付款即可。 需要注意的是，一定要小心，每笔汇款不能有任何错误。

3、代理商激活奖励、公司商业模式、签约代及联盟商户审核，每月将有一部分奖励给予完成配送任务的代理商及联盟商户，此奖励出现在形式的回扣。 数据会在系统中调出，并根据奖励标准计算奖励。 我负责的工作是将业务人员提供的奖励清单通过电子邮件发送给各办事处的经理查看并收集反馈。 我是这里的一座桥梁。 在此提出建议。 建议公司系统研发部门继续对系统进行优化和完善，因为在系统使用过程中，经常会出现当日数据与未来查询的数据不一致的情况。 对于客户来说，数据的不一致会造成不良影响。

4. 业务经理对假货的核算和增长奖励的激活。 这部分也是对代理商和业务经理工作的一种监督。 数据在系统中调出，按照会计准则列出，然后提交相关人员审核并最终审批。

5. The of the is , and the table is to the at the of the year and to each for , and the table is for , and the is every month for . the is .

6. Daily of the box and qd . This is a by the . Now the main job is to open the , and it is still in the of .

The above is the focus of each month's work. Of , there will be work in times, such as money to the of the * , and out agent , and so on. I am able to adapt to the above- tasks. It is that I will feel the pre-work . After and self-, it is no a .

In April, the held a . I didn't have time to in group for two or three years. I was very this . The CEO's said that is an . and are in , maybe I am , my will in life! the more than two of here, I get along well with my , work , and feel happy. I hope that in the , I will guard and , be , focus, and . Now that the has come, I have the and to stay in the in of more value and the of self and value. the of the ! I would like to thank the who me, the and the who cared about and me!

of the of the sales (Part 5)

Work and study, now I will and the faced by the and the sales work I have . If there is wrong, and me. a full-time job Since , I have the 's sales and sales in this time, and found that:

1) The 's sales have from about 1 in May to about 1.7 in June to 3 in July. From the of sales, the sales has , but from the sales unit price and sales In terms of , it is in a trend;

2) From the of the of , have also had . The more in , such as , , and , also have . , based on , the above , the large ones, get goods from our to like (black ) and inco and , and the rest get goods. The above can be said to be or sold at a loss, and there is not much at all;

Based on the of the above three , our is the :

First, the issue of sales and

With the in sales and share of our in July, the has not or ; in fact, this in sales and share does not have much , and can even be said to be . We can : a with high sales but low , once the drops, will it incur huge ?

from the of the , there are very few costs that can be in our , and the will and . Once our sales are , we will first the of our , no one is to the rice in the bowl to for free. In this case, will sales and to seize . , the sales staff and the will also be by the of sales and the to lower the price or pay a sales cost to win . In , the 's price has no room to . Space, once the price is and the cost of sales is again due to the of the and sales, the the sales, the lower the , or it can be said that the loss is and .

, to and

First-rate make rules, -rate make , and third-rate make . For the , ( and ) other than Gaoli and , they are still hard for the , in and . As far as is , in order to in the , their is to . , there is no such thing as and trust.But from the , they are the main of our . , our has no way to win over and these small .

Third, about lines and

at the sales of our since its , it can be seen that the sales of our 's have been and nico , and other are only sold in small . Even the above are sold in small . Sales are the main focus. At the same time, from the sales from July to early , our has:

1. The of of goods: Due to the of funds, small are to make large . , they need to have large , which can play a role for them. As a , you can be there on call if you want goods, but since July 20, our 's ( , ) have been out of stock, and the key part of being an agent or trade is the and of . our is out of stock, it will give a bad of and to a ;

2. of : To a , the of do not like . The price of our 's has been since June. For , acid as an , the price tax is 14.8 yuan/kg from June to July 15, and no The tax- price is 15.3 yuan/kg, which has to 15.7 yuan/kg since 1. In terms of price , our the with the that the price will when the is ready and sold well.

3. : I that when I first came to the , X said a word: the key to doing trade is what kind of goods you get. 这是正确的！ This is the basic of being a , but at the of the , where are the ? What kind of key have we got? We think that the of being easy to sell is All sales are at a loss. , at , the price of some " base" has been , which can be said to be far lower than the price, and no one is in sales. 这是什么意思？

Based on the above , I think that

The is in a . First of all, , the has no clear plan and goals.同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。

2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。

我个人认为，以公司目前的现状;

1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。

3、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。

销售部试用期转正个人总结(篇6)

试用期的工作即将结束，我进入xx房产客服部工作也将近x月。在客服部综合点，主要负责客服服务方面的工作。

一、工作概括

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题；

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类；

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

二、具体开展情况

1、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效；

2、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动；

3、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作；

4、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态，从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。

三、之后的打算和计划

1、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅；

2、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法，协助其他同事接待办理产权证的客户等；

3、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的试用期工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后的工作里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

销售部试用期转正个人总结(篇7)

大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。

『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

销售部试用期转正个人总结(篇8)

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试xx和以及我的部门领导xx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的`，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，

本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、boxx，qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！

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