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饲料销售个人工作总结范文（一）

一年之计在于春，明媚的三月不知不觉就过去了。 总结本月市场的点滴，有收获，也有不足。 虽然公司下达的任务已经完成，但在很多方面还存在不少问题。 还有需要完善和努力的地方，现将本月工作总结如下：

1. 设立现场服务中心：

3月8日，在一片烟花爆竹声中，现场服务中心成立。 随着服务中心的成立，我们在原地的工作正式拉开帷幕。 他方面不是很富有，但他充满信心，坚信自己能和我们公司一起开创海特森品牌。 他有7位亲戚，分别在司徒和武宁养虾。 今年他们都支持他，喂我们公司的饲料。 几个和他关系亲近的朋友也在和他一起吃饭，而司徒最大的成品虾收购和虾苗经纪人吴悠悠就是他的同学，已经答应在大料订购的时候帮他卖原料。 邱晓明和谢晓敏还在三千亩和米仓发现了两个二级经销点，都是养殖大户。 这个月，司徒市场共销售了两吨露天饲料。 如果吴老板能够在中期保证资金链持续和饲料质量的情况下，相信今年司徒卖掉400吨饲料应该没有问题。

2、武宁服务中心成立：

3月29日，武宁服务中心成立。 虽然该中心成立较晚，但该区域的销售工作已经启动。 武宁市陈主任本月销售了3.5吨原材料，并投放到15户家庭中。 目前，他的销售合同尚未签署。 据他透露，他想先去公司跟陈先生商量一些事情，然后再签约。 我想问一下质量保证金的问题。 他更加谨慎。 以他在武宁的地位，绝对可以把我们的饲料做大。 他本人表示，自己在信用社工作了27年，三年后就30年了。 是的，到时候他的地位就稳固了。 现在他做饲料，已经有同事向总公司举报了。 如果他长大了，他怕自己的工作会丢掉，所以他现在不愿意再长大了。 武宁市张兵已与公司签订销售合同，向公司支付货款8万元，本月销售原料3.5吨。 他因为做虾苗生意很忙，而且经常不在家。 大部分是我们公司的技术员和他的妹夫做的。 他的销售热情还是蛮高的，只是中期资金可能有点困难。 以前他和陈导性格不合，导致关系不好。 现在有了服务中心，他和陈健站在了共同创立海特森品牌的十字路口。 另外，我和陈健的关系也很好。 随着中间的不断工作，两人的关系得到了很大的改善。 陈健现在同意在海特生饲料遇到困难时给予张某贷款支持，所以他的资金缺口不会太大，而且他在江都发展了几家养殖大户，都是现金喂养。 预计他今年的销量在保证质量的情况下可以完成300至500吨。 武宁于易祥和关国平现在已经和旭达公司签订了销售合同，我们公司也还是这么做的，不过是陈健调味的，他们没有在公司开户。 他们与陈健一起在目标上方订购了400吨饲料。

3.其他市场：

卸下铠甲的朱勇，多年来一直从事送料工作。 所有问题他都考虑得很全面。 他已经和他谈过几次话了。 他太支持希望公司了，到现在还没能拿下。 现在他已经把海辰的开口发过来了，估计我们会做一些工作，希望能够制作一些我们的材料，但是量可能不会太大。 秦月华跟我谈过两次，他还想用我制作中后期一百吨左右的大料材料，不愿意从老魏那里拿材料。 恒景目前还没有感兴趣的经销商。

本月任务虽然完成，但也暴露出不少问题，具体如下：

1、销售区域问题：

龙丘经销商在司徒三千目、米仓找到了二级点。 截至目前，已为20户家庭发放了开业材料。 如果次要点能够控制销售价格，问题不会太大。 一旦他们和司徒的经销商打起价格战的话，整个市场都难以应对，公司也会遭受损失。

2.饲料定价问题：

今年，当地多家饲料企业前期采取了维持去年饲料原价的做法。 他们向养殖户解释，饲料用量少，营养要求高，所以会维持去年的价格。 由于今年原材料降价幅度较大，饲料价格将比去年同期下降300至500左右。 现在我公司的开料价格在高邮还是有一定优势的。 如果太大，就会给整个销售工作带来很大的困难。

3、饲料质量问题：

目前，各地经销商向我反映最多的问题或者是对我公司饲料中后期质量的担忧。 比如在司徒的配送点，下面使用我们公司饲料的人大部分都是吃大饲料或者是两塘拿出一塘。 使用我公司饲料的客户比较一下效果，一旦我们公司的饲料在中后期无法与大大的饲料相媲美，如果相差太大，我们的品牌就会很难打开，在中后期也是如此。其它市场，所以公司必须严格把控质量，尽快研发出高效的饲料添加剂，这样我们更有信心与达达等饲料竞争。

下个月的工作重点：

1、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：

新员工的逐渐增多，随着公司销售工作的发展，我们从陌生到熟悉，从熟悉到亲密的战友，紧密合作，荣辱与共，与发展共同成长。公司、区域市场销售小服务团队的建立，使销售人员与主管在生活中互相照顾，在工作中互相配合，配合默契，利用小团队的优势，支持有针对性地为新老客户服务，不断发展壮大公司大地。

2、维护现有市场并尽快开发目标市场：

在一些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维持不下去了，根本没有开拓新客户的想法。 在一个市场中，要想达到预期的销量，网络的建立是重中之重。 在市场网络有理想的布局之前，需要有建立健全网络并不断开发新客户的想法。

总之，“市场是最差的教练，在我们热身之前比赛就已经开始了，比赛的结果有相当一部分取决于我们的理解力和主观能动性。同时，市场也是最好的教练” “它可以教我们无需培训。我们的技能和发展机会的关键在于市场参与者是否有长远的眼光以及他们的素质是否经得起考验。” 我们已经经历了足够的市场考验。 我坚信，通过我们的共同努力，一定能树立撬动市场的“支点”，整合各种资源，形成“拳头”能量。 希望有一天通过我们的共同努力，能够吸引更多的经销商经销我们的产品，让更多的农民使用我们的产品！ 我们一定能够打造饲料第一品牌，我们现在确实很困难，但是我们永远不会穷，因为我们有预见性！

饲料销售个人工作总结范文（下）

尊敬的各位领导、同事们：

早上好家伙！ 众所周知，销售部门是任何一家饲料公司的核心部门，公司的其他部门都是围绕销售部门发展的。 因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。 下面，我汇报一下自20XX年4月8日就任某饲料公司销售经理以来的工作情况。

作为一名销售经理，首先要明确自己的职责。 以下是我对销售经理职位的理解：

职责：

1、根据公司管理制度，制定销售部门的管理细则，对部门进行全面规划和安排。

2、管理本部门与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略和政策，协助业务主管成功拓展客户和管理客户。

4、主持制定完善的销售管理制度和严格的奖惩措施。

5、考核本部门人员的信用和绩效，负责内部人员调配。

6. 货款回收管理。

7、促销计划的执行和管理。

8、批准并设立销售部门。

9、制定销售费用预算并管理费用使用情况。

10、制定部门员工培训计划，培训销售经理，为公司储备人才。

11. 支持、服务、监控、评估、激励并持续改进和提高部门流程、效率和绩效。

近段时间，在经历人员小幅波动后，销售部在宋总的正确指导下，从某一个区域、某一个区域撤出，集中人员，在某一个市场进行市场网络建设和优势。 一系列产品推广和市场刺激活动取得了可喜的成果。 三个月来，我将对销售部阶段的成绩和存在的问题做一个简单的总结，并对销售部下一步的工作提出一些意见。

下面是一组数据

销售增长率：3：4104.7

4:534.81

5:67

新客户增长率：3:4125

4：566.7

5:640

这两组数据说明：结果是客观的，问题肯定是存在的。 总体而言，销售部门正在朝着既定目标稳步推进。

那么，下面对这几个月做一个简单的总结。

一。 培养和建立了一支相对稳定、熟悉市场运作流程的营销团队。

目前销售部共有员工112人，其中销售人员96人，管理人员4人，物流人员12人。 每个员工刚来到公司时，都有不同的营销经历。 经过多次系统的培训和实践经验，每位员工都已完全熟悉本岗位乃至相关岗位操作的相关流程。

对于销售人员来说，销售部门按照业务对象和业务级别进行级别划分。 分为两个级别：销售代表和区域经理。 随时出现的问题，都体现了协作、互补的初衷。

这支营销团队虽然繁琐、辛苦，但有着为公司尽职尽责、贴心服务客户的坚定思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运营的生力军，是市场顺利启动和深度布局的人力资源保障，是能让公司逐步做强的资本。

我们起步晚了，但我们要跑在前面！

我谨代表公司向您表示感谢！

2、团队凝聚力增强，团队作战能力提高

1、新员工的逐渐增多，随着公司营销活动和培训的开展，使我们从陌生变成熟悉，从熟悉变成亲密战友。 我们紧密合作，荣辱与共，与公司的发展共同成长。 。

2、在当地市场组建销售小团队，使销售人员和主管在生活上互相照顾，互相配合，配合默契。 利用小团队的优势，能够有针对性地支持新老客户，为公司不断发展。 扩大领土。

3、由于大家都来自五湖四海，刚来公司的那种小思想、小意识依然存在

它是存在的，但随着逐渐融入团队，小思想、小意识逐渐消失。 每个人的目标只有一个：尽我所能，让公司变得更强！

三：敢于探索，大胆尝试，不断完善新的营销模式，并加以规划。

1、每个人都来自不同的公司，固有的营销理念深深植根于个人的头脑中。 市场疲软，市场上只有一个字：难！ 在这种情况下，在宋总的大力支持下，销售部尝试改革营销模式。 通过几次营销活动的拉动，获得了宝贵的经验，开发了一批新客户，维护了老客户，建立了市场。 融为一体的全新发展理念，在整个销售部门乃至整个公司取得了骄人的业绩。

2、公布证据——大力拜访目标经销商——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——发展目标经销商，维护老客户，提高市场知名度，市场占有率提高，周边影响力提升。

3、一系列的成功离不开销售部全体员工的努力，不断完善新的营销模式，让竞争对手无法模仿，让我们在市场上立于不败之地！

大家都把柴火举得高高的！

4、有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。 随着过程的不断深入，我们初步建立了一套适合公司营销团队和销售规划的管理方法。 试运行期间，我们会不断更新，逐步完善。

执行力是销售部各项政策和规章制度顺利执行的保证。 销售部门推出的销售部门管理制度是检验销售人员平衡性的标准，也是衡量销售人员的标准。 以这个为基础，

首先，销售部门将出台《销售人员考核办法》，对不同层级销售人员的工作重点和目标做出明确规范； 对每项具体内容也将提出具体要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，在销售部定位的基础上，进一步明确订货、配送、促销、赠品发放、业务拓展等基本思路。 奖惩明确，销售部还将出台《销售部奖惩规定》，力求做到“事事有标准，事事有保障”。

饲料销售个人工作总结范文（第三部分）

尊敬的各位领导、各位同事： 大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！ 众所周知，销售工作是任何一家饲料企业的核心，公司其他部门的工作都是围绕销售展开的。 因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

下面，我开始汇报20xx年1月以来的工作情况。

1、个人总结：

我深知自己的责任：为公司竭尽全力、贴心服务客户的使命！

公司制定的制度能够很好地遵守和执行，能够积极工作，同时加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，能够遵守法律法规，不做不该做的事情。损害公司利益！

二、工作总结：

1、始终坚持公司发展重点：以猪精饲料特别是乳猪饲料为主，扩大预混合饲料销售。

2、关于销售网络的安排，我在关中市场工作时，总是围绕着客户工作，忽视了深入基层看清问题本质，低估了这对于实现销售的重要性信息并及时改变销售策略！由于思维方式错误，我在关中市场损失惨重，发展缓慢。 最终，公司领导在关键时刻做出了正确的策略：将我调往陕北市场。 俗话说：新环境，新挑战！ 由于陕北地形的特殊性，同时强烈的责任感又迫使我时刻反思营销思路必须科学有效。 大家都知道两点之间的距离是最短的，所以我分析哪些是客户，哪些是客户，因为饲料是给猪吃的，但是离猪最近的就是我们的客户农户。 原来，最终的饲料消费者是养猪户，清晰的思维让我明白：我应该思考如何让顾客更方便地购买商品，即贴近消费者，通过直销的方式到达消费者手中。最后一级终端分销渠道。

在保证产品在终端“可买”的同时，还要保证“可卖”，有计划、多层次地开展“以客户为中心”的促销、门店销售、市场推广。 不能只保证通道里有水，还要创造一个让水流出的“出口”。

那么直销到最后一级终端分销渠道有什么好处呢？

①直销到最后一级终端分销渠道可以说让农民的养殖成本降到了最低。

②离消费终端最近，对农民来说最方便。

③强调在这样的条件下，消费者愿意支付的价格和购买的便利点都得到满足。

④对于企业和销售人员来说，这个渠道易于控制且稳定。

⑤有利于培养忠诚客户，精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。 对于目标市场，经过研究分析，并不是所有领域都可以按照整体发展来发展。 需要有计划、有步骤地发展。 哪些客户需要及时开发，哪些客户暂时无法启动，那些客户需要互补联动，而效果不是光靠想象就能达到的。 客观经济规律不容违反。 甚至当某个特定的客户应该采取什么策略、什么时候回访、是采用面对面还是电话等方式，都是需要考虑的问题。 盲目、无计划、重复的拜访可能会导致恶意报复，甚至对客户资源造成负面影响。

这些好处大家都是有目共睹的，可谓得渠道者得天下！

开发新客户的意识必须提高到一个更高的水平。 比如我区最大的两个客户赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，在各县都有知名度。 他们都非常成功，客户也受益匪浅。 我真的很喜欢直接与公司合作！

但面对这些大客户，我们如何才能实现成功转化呢？ 这是第三个方面的工作。

3.能为客户带来更好的服务。

因为我们的销售本来就是一种服务，我们可以通过自己让客户的利益最大化，让客户的利益持续得更长久，从而让公司获得利润，实现双赢。 蒙牛牛根生表示，98%的资源靠整合。 其实我们的饲料工作也可以这样来完成。 比如，赵雪红的种猪就可以在他旗下的养殖场推荐。 以下母猪较少的养殖户可以推荐赵雪红的养猪场小猪，购买母猪和仔猪的客户得到了您的帮助，赵雪红的养猪场使用了该公司的产品，一直反响很好。 同时，我的服务这么好，再加上我的人格魅力，客户很容易直接赢得！ 离赵家近的客户可以通过他拿到材料，让赵家也能获得一定的利润，距离远的客户可以直接让客户受益，降低他的饲养成本。 为什么不这样做呢。 它们紧密地交织在一起，很容易形成区域市场份额和品牌效应！ 这对周边其他市场起到了举足轻重的作用！ 更重要的是，我们必须用科学使自己能够将一些高科技赋予客户，让客户在您的服务下不断成长！

4. 货款回收。

过去，在关中市场，对于货款追收问题重视不够，很容易给客户养成坏习惯，造成不必要的麻烦。 到达陕北市场后，我对市场内的客户和客户掌握得很好，大部分都是先付款后货的。 部分客户的问题不容忽视，力争做到货到付款，最大限度诚信合作双方，最长宽限期1周，保证资金安全和公司资金链不断裂！

5.货物的物流方面。

我能积极配合公司办公室内部工作，共同寻找物流资源，努力降低物流成本。 客户及时向公司报货，并提供市场变化后的价格，方便公司开具发票和客户付款。 并且公司发货的时候，打电话给客户做好收货工作！

销售数据表明，结果是客观的，问题肯定是存在的。 总体而言，销售工作正在朝着预定目标稳步推进。

市场供需不平衡的压力、行业氛围的阻碍、客观环境的不便，都给我们的营销工作造成了负面动力。 能够及时发现工作中的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

3、工作中存在的问题：

1、有时时间安排不合理，时间没有充分利用，工作计划性不是很强！

2、公司产品销售结构不够合理，未能很好地利用资源开发鸡预混料、牛预混料。

3、在客户网络建设方面，无法进行科学的网络布局，固守个人传统思维！

四、新年工作计划：

维护和稳定原有客户资源，加大对绥德市场、米脂市场、郏县市场的开发，重点开发王强、白占孝周边客户周边的猪饲料市场，重点在绥德龙湾做鸡肉预混料。

饲料销售个人工作总结范文（第四部分）

简单来说，服装导购就是引导消费者在商店购买服装的人。 大多数服装导购工作不稳定、短期、难以管理。

此外，服装导购不仅仅是推销员。 他们不仅销售产品、统计店内销售额，还观察和分析消费者行为、向竞争对手提供反馈、为顾客提供优质服务。

因此，服装导购员能力的提高直接关系到服装企业的发展，但大多数企业缺乏服装导购员的培训经验。 企业对导购员的培训就是摸着石头过河。 导购培训经验的思路，希望对服装企业老板有所帮助：

体验一：

由于很多企业渠道导购都具有短期性，因此作为企业，从事服装导购的朋友应该有长远的规划来指导自己未来的工作。 服装导购兼具统计、销售、展示、市场调查等工作，是一门复合型的专业销售人才，导购工作是培养营销管理人员的最好学校。 有了明确的人生目标，导购员并不是一份短期工作。 通过做导购，你可以学到很多产品知识。 行业知识。 此外，您还将感受到公司的企业文化和历史背景。 如果你是一个国际品牌的导购，你会学到更多的知识，甚至学到终端管理的科学方法，这对你的职业生涯非常重要。 写下来。

体验二：

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购时，都喜欢找年轻漂亮的女孩来担任导购。 这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购员，包括年龄选择。 想象一下，如果一个女孩被要求去购买男士内衣。 因此，企业应根据不同类型的服装品牌选择不同的导购员。 比如年龄、性别等选择。

经验三：

1、导购员的日常工作不仅要记录一天的销售额，还应详细记录店内的人流量、服装的销售情况等，以及消费行为特征、风俗习惯、甚至要记录和分析消费者在购物前的心理变化，记录所有与销售有关的事情，无论是间接的还是直接的，越详细越好，这不仅可以为公司提供及时的反馈，还可以帮助公司研究开发产品、制定销售政策，对自己未来职业生涯的提升有很大帮助，所以观察和分析对于导购来说非常重要。

2、一般我们在店里看到的是导购员一天的销售统计，因为这直接关系到导购员的效益，但是作为一个企业，应该对导购员的工作日记有更高的要求购物指南。 业务员的统计工作应该包括几个方面，不仅仅是销量统计，笔者曾经看到过一份导购工作记录，上面记录了一个导购负责的十米货架，大致是这样的，它记录了每天有多少个消费者来过这里，有多少消费者购买过什么样的产品，有多少消费者接触过多少什么样的产品，有多少消费者来过这里说过多少什么样的话，无论好评还是好评对产品的批评全部记录下来。 这些都是非常珍贵的商业信息，具有很大的价值。

3、理货是导购员的必修课。 产品的展示可以横向、纵向、横排、竖排等方式排列，店内有效、生动的产品展示是向消费者展示企业产品的全貌。 画面很美，所以理货工作一定要细致

4、作为导购员，必须具备敏锐的观察能力。 你一定有一个火眼金星。 一个优秀的导购可以对大多数到店的消费者做出非常有效的判断。 她可以通过消费的衣着、年龄、言语、行为，大致猜测消费者的文化水平、收入水平，以及他应该适合消费什么样的产品。 我们想象一下，一个开着奔驰车去购物的消费者，你以10元的价格卖五双打折的袜子给他合适，还是把一条几千元的名牌皮带卖给一个刚买了东西的消费者合适？穿着工作服下班还没来得及换衣服？ 为了更有效地做好导购工作。

饲料销售个人工作总结范文（第五部分）

一。 培养和建立了一支相对稳定、熟悉市场运作流程的营销团队。

目前销售部共有员工112人，其中销售人员96人，管理人员4人，物流人员12人。 每个员工刚来到公司时，都有不同的营销经历。 经过多次系统的培训和实际工作经验，每位员工都已完全熟悉本岗位乃至相关岗位操作的相关流程。

对于销售人员来说，销售部门根据业务对象和业务级别进行了级别划分。 分为两个级别：销售代表和区域经理。 that arise in the at any time the of and .

the work of this team is and hard, they have a firm and of doing their duty for the and . You are the new force in the of the feed , the human for the of the and in-depth , and the that can make the .Hot :

2. The of team and the of team

1. The of new , with the of the 's and , makes us from to , and from to close -in-arms, close , weal and woe, and with the of the .

2. The of a small sales team in the local sales staff and to take care of each other in life, with each other in work, and with each other . of the of a small team, we can new and old in a and for the . The its .

3. Since my comes from all of the , the small and small that I first came to the still exist, but as I into the team, the small and small are away. My has only one goal: to do my best , Let the !

3. Dare to , try, and the new model, and it.

1. The come from , and the is in the 's mind. The is weak, and there is only one word in the : ! Under such , with the full of Mr. Song, the sales tried to the model. the pull of , it up and found out a set of ways to new , old , and The brand-new idea of ​​ in one body has the sales and even the .

2. of — — — to in —event — , old , , and share , plus.

3. A of is from the of all the staff in the sales . the new model, so that , and let us be in the !

4. There are laws to abide by, laws must be , law must be , and must be

With the of the work , we have a set of for the 's team and sales . The are in trial , and we will to them and them.

is the for the of and rules and of the sales . The of the sales that the sales has is the for the daily work of the sales staff and the for the daily work of the sales staff. 以这个为基础，

First of all, the sales will issue the "Sales ", which will the work and of sales at ; and also make for each job .

, the sales will issue the "Sales (Fan you to work and rest for a long time) ", which will the , , , and gifts on the basis of the sales . The basic idea of ​​ and shall be . and are , and the sales will also issue the " on and of the Sales ", to " has and is " in work.

Third, an of " and " has been . Find out the in the work in time, the , the of the sales staff, and take the as the guide to the work .

The is the , and the is the !

The Lide ship has set sail, for its , the Lide act!

Feed sales work essay (Part 6)

The first half of 20xx has , and there are when and , as well as the joy of . Under the of the 's and with the great help of , the has tasks . The work in the first half of the year is now as :

1. Half-year sales

轻微地

2. work

(1) and

With the rapid of , in order to adapt to the rapid of , we must our own , so as to keep up with the needs of the of the times. This year, I will focus on my forms. , On the one hand, forms and , self- of and , on the other hand, learn the of , , new and new of , Lay a solid for of work. In , I also on new such as sales. , I have my and my .

(2) Obey the rules and , unite

This year, at work, I abide by the work , and I will not be late or leave early; at work, I can help of gains and , such as: in the half of the year, After the 's , the of a new . to the work of the , I the tasks by the to that the 's feed and drugs can be to such as pig farms on time. , How much is the gain and loss of one's own work.

(3) Good sales and

In order to the sales task of this year, I the 's new , with such as pig farms , truly their needs, and our New have laid a solid for the of the sales task; in , in to the of new , I have also done . When new are first by , in order to the , in the use , I even went to the same 's home times a day in order to truly grasp the and the truth. my and , the 's has been . have been made, and there are no the year.

3. Plan for the half of the year

(1) the of , the level of self- of new , new , and meet new .

(2) the sales task plan, make good plans and to that the sales task is .

(3) , old with and , and to open up more new the of old . At the same time, I am and to open up more new forms. 客户。

Feed sales work essay (Part 7)

1. :

The by the can be well and , can work , and at the same time its own , its and work , can abide by laws and , and do not do that are to the of the !

2. of work:

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5、货物的>物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

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