时间过得真快，这段时间的工作已经结束了。 我们必须开始腾出时间进行总结。 总结可以形成一些规律性的认识，记录成功的经验和失败的教训，从中吸取教训，避免犯低级错误。 有没有什么好的方法来复习和写工作总结呢？ ？ 以下是留学网编辑整理的《销售经理个人工作总结》，欢迎分享给您的朋友！

销售经理个人工作总结1

作为渠道销售的首席销售经理，我肩负着销售渠道和销售管理的重任。 主要可以概括为以下几个方面：

（一）2019年渠道工作内容回顾与概述。

20xx年xx月xx日正式调入渠道部。 基本了解渠道日常工作流程后，他和原业务代表开始前往州内了解渠道并进行工作交接。 _月_日，我正式接手渠道工作。 在刚开始的日子里，我承受着很大的从技术到业务的压力，其中包括领导的信任，经销商的考验，还有业务流程的不熟悉。 在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了作为业务代表的“感觉”，顺利完成了渠道的交接，使工作步入正轨。

评审工作内容大致可分为以下七点：

1、信息传递：主要采用电子邮件、传真及时传递产品报价和库存信息，接听日常业务电话，介绍新产品的产品性能，及时发布促销政策，发放宣传册和宣传资料， ETC。

2、员工培训：出差期间，抽出时间对经销商员工进行产品性能、销售技巧等方面的培训。 十个月内共举办培训班14期。

3、投标支持：及时回复渠道报送的投标信息，认真填写询价单，根据实际情况和特殊情况，为每个订单提供相应的支持。

4、签约大会：在公司的组织协调下，20__财年经销商大会圆满结束。 通过本次会议，不仅加深了经销商的了解，也提高了他们的会务能力。更有益的是，各位经销商加强了对自己经销商实力、财力的全方位肯定，极大地促进了经销商的长远发展。长期的合作为今后的友好业务合作奠定了基础。

5、财年签约：在领导的安排下，我提前进了地州，让6个城市的14台电脑有了更详细的了解。 结合去年已签订的销售情况、市场功能等因素，合理总结了过去一批在各地享有一定知名度或资金的合同，签订了市场能力较强的合同，为今年的合同签订奠定了基础。稳定和发展我销售市场的渠道。 顺利完成新财年商业产品签约。 同时，通过这次旅行，我的涉外能力也得到了很大的提高。

6、地市招标：今年，我们参加了8个地市招标，2个地区招标，1个地区招标，5个地区招标。 我们一共中标了三个，总金额近280万。

7、内部合作：配合市场部做活动共十四站、七站、一站、一站。 以及大型电脑新品发布会活动。 xx新品已在渠道区四站开展，为期近一个月。

（二）对自己一年来工作的评价。

在过去一年的渠道工作中，从大的角度来说，我比较满意的是从售后角色快速过渡到销售角色，迅速接手渠道工作，并顺利完成新财年的渠道合同。 从小处看，我能以执着的态度对待一切，把一切都当成自己的事，并且做到了无怨无悔。 总结起来有两个方面：

1、依托独特优势助力经销商，总体上坚持制度，政策上严格遵守的原则不变。 当出现问题时，我们会以积极的态度对待，尽力为经销商解决问题。 每当有特殊情况，经销商这时候就很着急，每次都能主动去做细节工作和一些实际工作，比如周日无法发货，相关接口人不在，有集体活动等，我会在不违反制度的情况下尽力帮助他们。 如果周日没人发货，我就自己寄。 无论是经销商的公事还是私事，只要他们找到我，我都会尽力去做。 嗯，最后经销商认可了我，充当了“桥梁”。

2、观察市场，了解其变化，结合经销商的情况，耐心培训经销商，帮助其消除杂念，树立信心。 我做事都是从长远发展的角度出发的。 例如，从厂家的忠诚度、厂家资源的支持（宣传、市场活动、开设专卖店的条件等）； 从“我对经销商信用的评估，其他产品的价格支持等方面来看。另外，通过大量的细致工作，新信用体系实施以来，除（由于我们维护原因）外，渠道内十三家经销商五个月未过期，令人欣喜。

(3)经验、经历。

通过十个月的渠道工作，我深深感受到，做渠道工作很容易，但做好却很难。 可以总结出六点经验：一是细致，二是勤奋，三是重要。 第一是要小心，第二是要勤奋，第二是要勤奋，第三是皮厚，口甜，心狠。

1. 小心。

比如，在日常工作过程中，经销商经常口头询问我报价、库存、物流等问题。 通常他们会问我几天后的事情。 他们可能不会问几天，但突然他们会问，如果不小心忘记了他们的事情，会让庄家觉得你对他不够重视。 虽然是一件小事，但足以以小见大，所以一定要记住。 另外，在平时的沟通中，要注意一些细节，提出//问题，比如：公司的发展方向，营业额有多少几万，最近的销售周年纪念日，老板的生日等等，关心从各个方面来说（渠道商比较情绪化！）

2. 勤奋。

俗话说：商场如战场！ 信息非常重要，一条重要的信息可以带来巨大的利润，所以在日常工作过程中，信息的传递非常重要，特别是价格调整、库存、促销政策等，必须及时传递。

3.腿部工作。

作为地级经销商，最熟悉的就是渠道部的销售代表。 如果有什么问题，第一个想到的就是找我解决。 然后，当经销商还没有完全适应接触过多的情况时，我会毫不犹豫地去做，然后在完成工作后提醒你，例如：下次你想询问这个的价格设备，可以直接联系某某。 遇到事情不能拖，先做完再说！

4、皮要厚。

遇到经销商发脾气，脸皮一定要厚。 听他抱怨，但你不能先解释原因。 等他冷静的时候给他解释原因，让他明白，刚才的怒气不应该发泄出来，这会让他感到愧疚。 遇到经销商无法理解的事情，一定要认真解释，不要破罐子破摔，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

5、保持嘴甜。

没有人不喜欢被别人夸奖，所以我们在称呼人的时候一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“将军”。 要面子就给面子。 另外，在日常出差期间，我有机会见到经销商的员工，与他们打成一片，特别是与他们的业务骨干聊天、吃饭。 我们可以从侧面学到很多东西。 掌管财务的一般都是老板最亲近的亲戚，不能“拉拢、贪污”。 所以，要靠甜言蜜语。 大姐和阿姨经常讨论要不要买点水果来表示慰问。 曾经，它在收钱方面发挥着很大的作用。 比如：及时把对账单给老板，老板说钱处理好了，他马上去做等等。

6、要无情。

在处理一些原则问题时，我们必须狠下心来，站在正确的立场上。 你不能因为你平时的销售能力就盲目的迁就他。 在处理投标支持时，不能介入个人感情，要根据实际情况来处理。

以上六点是我在十个月的渠道工作中总结出来的经验和认识。 我感觉我的认识很片面。 真诚希望领导能够给予指正。

（四）工作中存在的问题和经验教训。

在一年来的工作中，我感觉存在不少问题，主要表现在以下几个方面：

1. 忙。

每天工作总感觉自己很忙，但是每天回想这一天的工作，总觉得自己一事无成。 感觉只是一个忙词，但我却说不出我这样做的原因。 通过上次的培训，我发现主要是因为我没有处理紧急但不重要的事情和非紧急不重要的问题。 每天都会花大量的时间去处理这些事情，所以整天感觉自己很忙却总觉得自己一事无成。 在新的一年里，我计划根据训练的情况，安排好每天该做什么、该做什么的优先顺序，合理安排和利用自己的时间。

2、缺乏经验。

在工作的过程中，我做的最多的就是与人打交道，而我总是与老板打交道。 经常遇到一些问题，我必须带着一点理由和一点情感向经销商解释真相。 我感觉自己有点力不从心，因为这段时间需要各种知识和经验以及大量的专业理论知识，所以我会在明年的工作过程中总结今年的不足，随时给自己充电时间。 可以给予更多这方面的锻炼机会，让我能够快速成长。 可以更好地工作。

在8个地市标中，明显存在现场答辩、投标材料准备、投标价格掌握、对竞争对手了解等诸多方面缺乏经验的情况。流程和问题都已经解决了。 我希望在新的一年里，能给我更多锻炼的机会。 如果有机会的话，我可以做一些这方面的培训。

3、懒惰。

在上面总结的经验中，有时在实施中不可能做到100%。 希望领导在以后的工作过程中能够经常指正我。

3.探索。

就我个人而言，我对自己所做的渠道工作还是不满意的。 我认为渠道工作应该是多方面的，但是我只能做一些自己总结的事情，所以在这一年里，我会在最后希望领导能够给予我最大的帮助，引导我在渠道中发展。正确的方向。

时光如流水，转眼间已经是第二次写工作总结了。 这不禁让我想起了我毕业时的选择。 我毫不犹豫地选择了它。 既然选择放弃在单位的工作，我就一定要珍惜珍贵的时光，当时领导把我调到商务事业部，这里面蕴含着对我极大的信任，也承担了极大的责任。 因此，我会在今后的日子里尽全力做好渠道工作，不辜负大家对我的信任和培养！

销售经理个人工作总结2

一、本周主要任务：

1、了解各门店日常销售情况，及时掌握各门店的销售情况。

2、督促大区经理对店内员工进行新产品知识培训并对店面进行考核。

3、了解各门店人员状况，协助财务掌握门店租金账单及纳税事宜。

4、为做好办公室管理工作，参考北京总部考勤管理制度试稿，制定海升公司考勤制度并经总体审查后实施。

2、下周工作计划：

1、协调各部门工作，最重要的是紧盯目标、抓落实。 最好实行目标管理，重点关注周计划；

2、关注销售、质量、财务现金流、关键人员工作情况等老板最关心的事项，并时时监督和汇报

3、组织销售座谈会，根据公司制定的年度计划、季度计划确定各部门的业务任务并进行监督；

4、监督公司营销策划及促销活动的落实和执行；

5、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，确保整体运营效率的提升；

6、监督商场商品管理、现场装修管理、导购培训等工作的实施；

7、协助总经理开展相关工作，完成交办的相关事项。

本周整体销量也能有所提升，说明该地区大部分门店都有提升潜力，而销售的基础在于人，所以我们还是要做好人的工作，合理调整、合理的激励制度、合理的管理培训、合理的销售规划，我相信在这个月剩下的1/3的时间里，我一定能够完成这个月的总销售任务。

销售经理个人工作总结3

销售xx台，各型号销量……。 其中xx销售xx台。 销量增加xx辆（私家车销售xx辆）。

为了提高公司的知名度，树立良好的企业形象，吸引更多的客户来到展厅，收集更多的销售线索，同时搭建一个与客户相互沟通、交流、友谊的平台。 举办大小型车展、试驾活动17次，刊登报纸硬广告34条、软文4篇、报纸56份、电台广播1400余次。 回访让客户感受到我们的用心。 9月份公司正式提拔任命该同志为展厅营销经理。 期间，同志们每天按时提交营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出了贡献。

报告是一个不断重复的循环。 职位重要，关系到公司今后对公司的审核验收。 为做好这一项目，5月，同志被任命为信息汇报员，向公司汇报工作。 同志们努力按时、准确地完成公司交接的各种报表，每天检查库存状况，为车辆的销售做出了贡献。

为搞好档案管理，专门安排同志担任档案管理员，主要收集用户购车档案、车辆购销登记、收发凭证，汇总用户档案并向公司汇报。 在此期间，同志们按照公司规定，圆满完成了公司交给的任务。

最近，公司安排我进行长期的咨询学习。 俗话说，好三人行，必有我师。 学习之后，我会结合自己以往的经验，互相学习。 现将我的计划安排如下：

1、详细了解和研究公司的经营政策，并合理运用，在价格方面为车辆的销售创造有利条件。

2、与公司各部门协调，争取优惠政策。 增强我们的市场竞争力。

3、每天召开早会，了解车辆销售情况，安排日常作息，了解销售人员的不同意见，互相学习。

4、销售人员培训，每月定期培训学习4小时，提高销售人员的销售技巧、服务技巧、团队意识、礼仪等。

5、新增和发展二级销售网点，制定完整的二级销售网点销售政策，并派出销售人员到公司，实现营销方面的突破性发展，使我们的销售更上一个台阶。

6、合理运用资金，建立优质库存，努力提高资金利用率。

7、根据公司制定的销售任务，向现有销售人员分配销售任务。

8、重新划定环卫区域，制定环卫值班表。

9、一日模式，俗话说，好日子不好过，好日子过好过。

最后，在新春佳节到来之际，请允许我代表XXX公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同仁一年来给予我们的大力支持和帮助。 在此我谨表示深深的谢意。

在20xx新的一年里，我们将继续努力工作，虚心学习。 感谢各位领导和大家的支持，取得更好的成绩。 再次感谢大家，祝大家新年快乐，阖家幸福。

销售经理个人工作总结4

一、工作内容

1、根据公司营销目标和市场需求，制定公司销售计划并组织实施。

2、主持销售部日常工作事务，合理配置人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理好与公司其他部门的关系，与其他部门有效配合。

5、做好本部门工作人员的工作指导和考核。

6、为部门寻找新的利润增长点。

7、组织部门员工开拓市场，开展促销及品牌推广活动。

8、组织本部门人员进行二级经销商的开发和管理。

9、组织本部门人员培训。

二、销售经理岗位要求

1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

2、良好的人际关系和沟通能力。

3、具有分析市场竞争的能力，有处理疑难问题的能力。

4、了解国家二手车交易相关政策和交易流程。

3、职业心态的调整

销售人员的一天应该从早上睁开眼睛开始。 每天早上，我都是从自己设定的欢快、积极的闹钟声中醒来，然后以充满活力、快乐的心态迎接一天的工作。 如果我没有别人那么多的经验，那么我就会和别人比较耐心； 如果我没有像其他人一样多的订单，那么我会与其他人比较服务。

重点客户的开发。 这里我想说一句：我要把B类的客户当成A类的，这样我就比别人多了一个A类，多了一个A类就意味着多了一个机会。 每周至少回访客户两次。 我认为攻击客户和设定目标是一样的。 首先，我们必须专注于一个客户。

销售经理个人工作总结5

回首20xx年我的销售历程，经历了很多没有接触的事情和事情； 看到了很多从未见过的新鲜事物。 看来从一开始，我希望给xxxx带来的一切都是新的发展、新的要求。 眼前，我只能选择昂首前行。 总体观察，xxxx对我来说有了很大的进步； 无论是与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接触工作，都在不断完善。

以下是我个人对公司品牌推广的看法：

理想情况下，我的品牌战略：第一，我们公司专业生产汽车制动泵配件，其中制动泵是我们的强项。 因此，在制动泵方面，尽量使用我们自己的品牌； 其次，一些大经销商会坚持用自己的品牌与我们的产品结合来进入市场，但我们还是想办法将品牌融入到产品中； 而且，品牌的成功是通过市场上稳定品质的推广而建立的，就像国内大多数消费者认可的优质品牌仍然以国外品牌为主。 人们知道喝什么喝什么牌子，运动鞋买什么牌子，手机买什么牌子，电器质量要好。 即使你想购买本土汽车，你也得查看制造商的国际合作伙伴是来自日本还是欧美。 因为那些名牌产品的品质优越，人们会下意识地互相推销； 规模正在逐步扩大。 对于外购产品，杜绝使用自有品牌，影响我们作为刹车汽车配件专业制造商的品牌形象。 我们正在考虑一个长期的战略愿景； 最后，对企业的持续宣传可以提高品牌形象。 品牌的知名度和长期利益。 随着公司规模的不断扩大、市场结构的深化和稳定以及产品技术含量的不断提高，如何有效扩大全球市场份额应是我们首要解决的问题； 现在我们在美国设立了分公司，然后我们在伊朗设立分公司的想法都是为了赢得更多的市场份额以及对当地和周边市场的有效管理； 我们不能忘记推广CRM（客户关系管理）来有效管理客户与我们之间的友好长期合作关系非常火爆。 我们必须凭借产品优势主动获取市场，而不是坐等客户上门！

1、东欧：目前俄罗斯市场尚属空白。 由于国家政策、关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步降低产品成本，提高价格竞争力是进入俄罗斯市场的首要问题； 有一点危机 目前的市场是立陶宛。 由于价格问题，我们在发货时与一位大客户发生了分歧。 如果20xx年价格问题能够顺利解决，销售份额将维持或增加； 东欧比较好的市场是波兰市场。 目前虽然只有两家客户，但预计20xx年销售额将达到18万美元（主要是卡玛斯的外包）； 福田汽车在东欧市场的另一个是土耳其市场，虽然20xx年与我公司交易的客户没有以前那么多，但市场前景很好，特别是大客户的锁定和小客户的推广，预计我们的产品将在该地区取得更大的发展；

2、西欧：意大利、德国市场2009年稳步发展，希望通过新厂规模、展会参观等品牌推广，赢得更多的客户和更大的市场份额； 英国市场目前只有一个客户，但由于助力器和硅油离合器水泵的问题，今年的贸易量不仅一般，而且助力器的退货给我造成了很大的损失； 另外，经过xxx年对西欧市场的了解，我发现市场需要高品质和适中的价格。 西班牙、法国新车较多，即使开发出新产品，市场可持续性也不高； 基于此，我个人认为，如何锁定关键重点客户已经成为西欧市场战略的重中之重。 例如意大利的LPR。 如果我们的产品能够满足他们的性能要求，我们应该充分配合客户，考虑长远利益，率先占领市场份额，然后推动价格上涨；

3、目前与客户的联系流程是：前期洽谈工作（邮件往来、核对询价清单和报价、确认价格和确认寄样、产品标识、付款方式

4、非洲地区：仅南非市场对于我们非洲市场来说并不理想； 目前销售区域仍集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的企业有3家。 客户因付款方式无法到达而取消了约30万美元的订单； 但另一家埃及客户的贸易额从去年的1万多美元增长到近7万美元； 突尼斯客户的贸易量也从去年的6000个增加。 增加至10,000美元； 随着我们产品在市场上的成熟和品质的提高，我们坚信能够在北非市场占有更大的份额；

5、南非区域：目前南非市场有5家客户。 代理商X公司负责管理销售区域，我公司监管； 目前主要区域在约翰内斯堡，然后德班和开普敦各有1个客户； 目前主导销售产品为制造动态分泵； 销售额从去年的不到8万美元增长到今年的18万美元以上； 初步预计20xx年销售额将达到28万美元，挑战30万；

6、中东市场：20xx年，与中东（阿联酋、伊朗、以色列）有贸易往来的客户共11家； 20xx年公司产品销售额超过5万美元，外购产品销售额超过12万美元。 高于去年产值； 随着伊朗市场的不断拓展，我们的起亚PRIDE主缸和分缸将作为主打产品进入市场，同时努力拓展日系车产品系列在迪拜及周边地区的中东地区通过明年的展会或参观全国市场份额； 汽车销售年终工作总结 对于客户寄来的新样品，我认为我们公司应该先进行筛选，不能是汽车配件的样品我们都会接受。 如果数量、市场、利润都不理想，就立即放弃，过多的分心，结果一定是得不偿失。

一年很快就过去了。 我做过一年的汽车销售经理，也体会到了做销售是多么的艰难。 现在进入年终总结的时候，我也对这一年的工作做一个简单的总结。

1、人员管理

今年，我作为整个汽车行业的销售经理，严格管理我的销售员工。 在员工行为方面，我严格禁止工作期间睡觉、打瞌睡的行为，绝对不能迟到，否则处罚将是严厉的。 一年之内，在这样的管理下，所有的业务员一开始都会有一些不遵守管理和规定的行为，后来全部按规定做事，认真上班，认真做销售。 上班的时候，我再也不敢打断和开玩笑了。 我尽力遵守各项工作规定，做好汽车销售工作。

2. 策划每次汽车销售会议

今年，我们的汽车经销店举办了x次展销会，都是我策划的。 我接手了这份工作，在助理的帮助下，我调查了市场，对汽车销售进行了市场分析，并策划了每一次的销售会。 ，让我们的车能够被客户选到，为我们的车大销做很多的准备。 每次销售会议我都会尽力把我们的车卖掉，所以今年我们的收入比往年高了xx%，这是一个很大的进步。 当然，我今年能够成功地召开这些销售会议，是因为我吸取了往年的教训和经验，并做出了很多改变，才取得了今天的成绩。

3. 现有的缺点

虽然我已经走上销售经理的岗位，但我自己的学习还不够，对整个汽车销售市场还不够了解。 虽然这一年的工作没有出现任何失误，也取得了不错的成绩，但我知道自己的能力还需要提高。 For , when with , there is still a lack of me and . In , the with the is not close . they all obey my , they well at work. This is also a to be . As a , I am the of all sales staff. I must set an to the and our car sales again.

With the of the old year, it also that I will face a new year and a new job. I must the of the past and lead the sales to sell good cars, so that our cars will be liked by more . who come to see the car are to high- sales . I will be next year, and our team will also have .

Sales Work 6

In the sales work in 20xx, under the and help of the 's , Mr. xx, and with the full of the whole team , he based on his own work, his , hard, hard, and the xx area. Take xxx city xxx as a point and to the area. Now I will the and of the sales work in the whole year as :

1. the job and the job

As a sales , my job are:

1. Do to the sales tasks and track the in the in time.

2. Try to the in the sales .

3. for the of .

4. and and and to the .

5. abide by the rules and by the .

6. Have a high and a high sense of for the work.

7、完成领导交办的其他任务。

Job are the job of , and they are also the for the of a sales 's work. I take job as the of , start from every bit of work, and my to the terms of . In work, first of all, I can start with , and plans in a while . , I often and with other sales , , and , in order to . In daily , lead the team to in and old , so as to their as soon as .

In short, it has been that the and of a sales are very , and it is the for the and of a sales . This year, due to the in the xx area to use the in the local " in the xx Area", there are not many ways to deal with the rapid , in poor .

2. needs and be

the of our at the xxxx sales point, so as to avoid the trend of low- goods from the areas to our area.

In my work, I that the sales must have a clear . On the one hand, he must the 's and the and that need to be met, and to as soon as to the goods the time limit by the . On the other hand, he must with the in a the 's , and the to pick up the goods from xx, avoid the , and grow the small in this area.

3. Treat and them in a and

Sales is a long-term and work, and are , so sales treat , as or even more than sales, and must them . In the of sales, I the to sales .

When , first of all, make a good of and make a , and then to the and in time, and a plan with the after the from the , and with in a Make with the plan. For : when a about the of wood grain paint, it will be to the , and the will make a to the to solve the .

4. study our 's and , and the that can be to needs

with is a for doing a good job in sales. In the of sales, I also pay to the of . I can all about the use, and of the by the , and I can grasp the use, price and of . 。

5. of

The sales area of ​​ is large, so the is huge. The of sales is as :

(1)

the for is huge, the among most in the xx has a fever pitch. In , too much real will a gap in the new year due to the new . In , some sales have we have a good and in the share we have , we do not have an in terms of price and sales .

(2) and price

In the past few years, my own of the , there are two types of :

A class of xx such as xx, xx, xx, xx, etc. These have , and at the same time the sales price has been . Some sales are the same as our , so they have scale sales.

The other is that xx, xx, and xx are equal. The sales price of such is low. For , xx is more than xx per meter.

Six, 20xx year sales work plan

the work in the past year, there are still many and in my work. I still need to learn from other sales and peers in terms of and . of work:

(1) to sales and , I plan to focus on :

One is to do a good job in the work, and a few with large and good , such as xxxx, etc. as the focus.

The is to new major .

The third is to adopt the form of in some areas, and to to start sales.

(2) adopt with wall and , our , and to in a , and the of the .

(3) I plan to more and in time, and to in to form large-scale sales.

(4) In order to with the sales, I plan to study , , and use after the , so that the can enter the and form sales.

(5) While doing a good job in , I plan to study , and sales to my , and to my .

(6) In order to the of the sales task, I and it in a , and to in new to share.

7. on sales

（一）销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

（三）在情况允许的前提下，对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

销售经理个人工作总结篇7

回眸20xx，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了**亿同比增长**%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。

面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。

基于这么一个大形势，未来一年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：

一、更新观念、思路，树立信心

加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。

二、努力学习、提升自我，敢于担当

大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年**品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在20xx年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。

三、加强对终端的管控

20xx年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。

四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存

在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，心得体会做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参与到品牌管理中来。

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