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公司销售经理半年工作总结（一）

一、工作思路

积极落实省市公司对公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤勉工作，务实高效，争创一流，进一步转变观念，改革创新，增强核心竞争力。面对xx保险市场日益激烈的竞争，公司经过艰苦奋斗、艰苦奋斗，保持了良好的发展态势，为xx保险公司的持续发展做出了应有的贡献。 加强各方面学习，努力提高自身业务素质和管理水平。

2、企业管理

根据市公司交给我们的年度销售任务，制定每周、每月、每季度、每年的销售计划。 制定计划时，以实事求是为基础，根据各险种的特点和客户的特点，提出能够达到的目标。 目标确定后，我坚持“事事落实、事事监督”的方针，通过加强过程的管理和监控，确保目标计划的顺利完成。

三、工作中的不足

由于业务量较大，有时在忙碌中难免出现错误。 比如有时服务不及时、统计数据有偏差等。 有时工作急躁，有时工作急于求成，影响工作进度和质量； 在处理一些工作关系时还是不太方便。

总之，一年来，我严格自律、克己、奉献公共服务，在思想上提高员工自觉性，在行动上用严格的制度规范。 公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作。 分数。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈。 企业要想继续保持良好的发展势头，就必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐步加大营销力度。 在新的一年里，我将以饱满的热情和信心迎接未来的挑战，使工作再上一个新的台阶。 我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，通过努力、拼搏、拼搏，一定能够在公司创造更加辉煌的业绩！

公司销售经理半年工作总结（二）

1、对业务员工作的理解

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。 年度任务暂定：销售额xxx万元。

2、及时制定工作计划，制定月、周工作计划。 并定期与业务相关人员开会沟通，确保专业领导及时跟进。

3、注重绩效管理，关注和跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评价的全过程。

4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，分开对待，加强与大客户的沟通与合作，用同时赢得市场份额。

5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的为客户服务。 并结识弱电各行业、各档次的优秀产品供应商，以便施工公司需要及时与项目合作，并可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。

6、订购前先交朋友，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当作自己的好朋友，做到思想情感的融合。

7、不得隐瞒、欺骗客户，对客户的承诺必须及时兑现。 诚信不仅是立业之本，更是立身之本。

8、尽力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中各部门各项职能的顺利执行。

2、销售人员具体量化任务

1、制定月计划和周计划，以及业务员每天的工作量。 每天至少打30个电话，每周拜访至少20个客户，促进潜在客户从量变到质变。 上午主要负责客户回电和预约，下午可以安排客户拜访。 考虑到xx市面积大、人口多、交通拥堵，客户在预约时选择在同一地点或附近地点。

2、在会见客户之前，应该详细了解客户的主营业务和潜在需求，首先了解决策者的个人爱好，准备一些客户感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供承包商投标参考，并为承包商提出建议，配合承包商的技术和商业项目运作。

4、做好销售人员每天所做工作的记录，以防忘记重要事项，并对重要未完成事项进行标记。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进：初步设计、招标、详细设计、备货执行、验收等，完成各阶段业务员的工作。

6、重点跟踪前期设计的项目，每周至少回访一次客户，必要时配合施工公司作为业主的业务员，至少对其他阶段跟踪的项目进行回访每两周一次。 应牢记承包商的投标日期和工程进展的重要日期，并及时进行跟踪和回访。

7、积极争取参与设计前期的方案制图和方案设计，为工程公司解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的业务文件，快递或发送给承包商，防止遗漏和错误。

9、投标结束，及时回馈客户，询问投标结果。 中标后，积极要求深化设计，帮助承包商承担设计业务员的全部或部分工作，并准备施工所需的图纸（设备安装图、管道图）。

10、争取尽快与工程公司签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应工程公司的需求，争取早日付款。

11、货物到达现场，设备安装完毕后，向技术部门申请安排调试人员现场调试。

12、提前准备好验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

3、业务员平衡工作与生活，快乐工作

1、定期组织同行举办沙龙会议，增进彼此的友谊，更好的交流。

客户和同行之间虽然存在竞争，但同行之间也需要互相学习、交流。 我参加过类似的聚会，也询问过客户，他们也非常愿意参加这样的聚会，所以我认为不存在冲突。 做营业员除了工作，还可以享受生活，让沙龙成为你生活的一部分，让营业员在更快乐的环境中工作。

2、对于老客户和老客户，经常保持联系。 在时间和条件允许的情况下，赠送一些小礼物或招待顾客。 当然，宴会不是目的。 重点是沟通，可以增进彼此的感情，更好地沟通。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多的营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，上网查阅本行业的信息和产品，不断提高自己的能力。 以上就是我今年的业务员工作计划。 工作中总会遇到各种各样的困难。 我会请示领导，与同事共同探讨，共同克服，努力为公司做出自己的贡献。

公司销售经理半年工作总结（三）

不经意间，20xx年的上半年已经悄然离去，时间的脚步带走了忙碌、烦恼、压抑、挣扎，带走了我心中那份让我依然坚守岗位的执着。

2月，收到公司上半年工作安排，制定工作计划，为9号楼交接做好准备； 3月、4月、5月，我进行了9号楼、12号楼的交接工作，并与规划部的X先生就该项目的尾房进行了沟通，也提出了一些自己对尾房的想法xxx 以及未售出的车库和储藏室。 经开发商同意，xxx举办了“XX县小学生书画大赛”和“XX县中学生作文大赛”。

希望在县教育局的协助下，通过各项活动，提高xx房产的知名度，丰富xxx的文化。 当然，最终目的还是为了拉动销量。 遗憾的是，销售并没有达到预期的效果。 但令人欣喜的是，活动本身得到了业主及社会各界的肯定。

20xx年上半年工作中存在的问题：

1、xxx一期产权证书办理时间过长，延迟签发，引起业主不满；

2、二期虽然已经提前交付，但由于房子质量问题，部分业主一直在拖延。 虽然与工程部的协调很好，但只是接受报告，不解决问题；

3、上半年代​​理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训专业知识、销售技巧和现场反应）不到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员都不利； 与开发商的沟通存在缺陷，无法及时与开发商解决问题，尤其是与X先生缺乏沟通，从而造成了紧张的关系。

下半年工作计划：

下半年确实有新气象。 公司在xx——xx娱乐城的商业项目正在紧锣密鼓地进行进场前的准备工作，我也接到了这个新任务。 因为前期策划一直是第一位的，而开发商在先入为主的观点下也更加信任策划人xx； 这在我参与项目时遇到了一点麻烦，但我相信通过我的真诚沟通，这种情况会得到改善。

1、希望xxx能够顺利收市、结算。

2、收集xx娱乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，做好下半年xx娱乐城的客户积累和分析工作。

3、参与xx娱乐城项目的项目策划、扭亏为盈。

4、力争下半年通过xxx执照考试。

公司销售经理半年工作总结（四）

2020年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。 回顾这一年的经历，我经历了公司从未有过的规划模式，也完成了我最初觉得不切实际的销售任务。 让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告促销方法。 回顾这一年的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我提高了自己的工作要求，并按照公司的要求，认真完成了自己的本职工作。 转眼间，这一年即将结束。 一年来的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

1、销售部日常管理

销售部是公司对外展示的形象窗口。 它代表着公司的面貌，也是公司最赚钱的部门。 它是先锋队。 销售部的工作也是最直接的，讲的是业绩。 每天与形形色色的人打交道也是最困难的事情，尤其是一些顾客无理取闹、跟踪狂。 面对这些任务，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，努力达到客户满意，创造良好的客户信誉，努力做到各项工作做到准确，避免遗漏和错误，到目前为止基本上做得比较完美。

1、做好市场调研。 掌握市场信息，详细分析竞争对手产品，做好每周调研记录，并及时分享给团队，为公司产品定价提供依据，做到知己知彼，百战百胜战斗。

2、营造火爆的销售氛围，促进销售。 配合策划部的活动做出相应的调整，做好销售现场的整体把控，关注销售案例中的每组客户进行调整，处理突发事件，检查房源、价格、折扣等确保准确，避免遗漏和错误。

3、处理好客户问题。 有很多情况是客户太多，有的想要优惠，有的对合同条款不满意等等。 在保证公司利益不受侵害的前提下，与客户打交道、谈判不仅需要完成合同，还需要让客户满意，提高公司声誉，提高老客户的推荐率。

4、与其他部门的协调工作。 加强与公司各部门的沟通，向行政部门申请办公用品、车辆使用计划等； 及时与客服部门做好合同备案、贷款政策信息等相关信息； 请工程部工程师为销售人员等工作解答专业知识，提高工作效率并掌握更全面的知识。

5、做好顾问的培训学习工作。 及时捕捉政策信息、专业知识、课外知识等信息与销售人员分享。 举办专题分享会，让销售团队共同学习，共同进步。 新员工培训学习安排、考核。

2、加强自主学习，提高自我素质

年内，公司加大宣传力度，更新宣传方式。 千差万别、新奇的推广方式让我头晕目眩。 在这一年里，我不断加强自己的学习，不断学习专业和非专业知识。 这一年，我读了x本畅销书给自己充电。 向身边的领导和同事学习。 经过不断的学习和充电，不断的积累，我的日常管理能力、处理问题客户的能力、销售案例中销售氛围的营造能力等，在这一年里都有了新的提高，保证了部门的质量. 为了各项工作的正常进行，能够以正确的态度对待各项工作，热爱本职工作，并努力落实到实际工作中。 积极提高自身业务素质，争取工作主动性，有较强的事业心、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中的问题

一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

一是脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情的个人感性较强，说话缺乏尺度，做事意识不够完善。 这种性格会引起本部门和其他部门同事的误解，急需改变。

二是不细心，考虑的问题太少、不够精准，该考虑的问题没有考虑到，有的工作不够细致，有的工作协调得不好。

三是管理方式有些“粗糙”，不够精细，管理制度的严密性和连续性监管不到位。

4、未来努力的方向

新的一年开始，新的挑战，新的开始。 我决心认真提高自己的业务和工作水平，为公司的跨越式发展贡献自己的力量。 我应该努力：

1、加强学习，拓宽知识面。 努力学习房产专业知识及相关法律常识。 加强对房地产发展脉络和方向的了解，加强对周边环境和同行业发展的了解和学习，了解公司的整体规划和现状；

2、本着实事求是的原则，上级分配，下级汇报； 真正成为领导的助手；

3、注重部门作风建设，加强管理，团结勤奋，形成良好的部门工作氛围。

4、不断提高销售团队成员的工作积极性和团队凝聚力，做好部门的任务分解工作，全力以赴完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成绩。

“人生伟大事业的确立，不在于知道，而在于能行。” 我也坚信，我愿与您共同分享，共同进步！

公司销售经理半年工作总结（五）

转眼半年过去了，现在我对上半年的工作进行总结。

1、任务完成情况

上半年实际销量x万台，其中一车间球阀×万台，蝶阀×万台，其他x万台，基本完成年初制定的目标。

球阀常规产品较去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀较去年有小幅增长； 但蝶阀销量不理想（计划x万左右），大口径蝶阀（x以上）销量很小，软密封蝶阀增幅较小。

总体来看，销量正常，OEM增长较快，但公司自有产品增长不尽如人意，“xx”品牌增长也不尽如人意。

2、客户反映情况较多

对于我们的生产销售企业来说，质量和服务就是我们的生命。 如果这两方面做得不好，企业的发展壮大就只是一句空话。

1、质量状况：质量不稳定，退换货情况较多。 例如xxx客户的球阀、xxx客户的蝶阀等，质量问题相继出现，客户投诉不断。

2、对细节关注不够：如焊接疤痕较大、表面粗糙、油漆颜色不对、交货时手轮脱落等，虽然是小问题，但影响了整个产品的质量，给客户留下了不好的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准确、生产调度不当往往会造成交货延误，而交货延误也是由交货人员的人为因素造成的。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉很多，特别是老客户，比如xxx、xxx、xxx等，都说自己比别人贵，同样的货物，同样的运输方式，今天的价格与昨天不同。

5、技术支持问题：客户的问题没有得到解答或含糊其辞，造成客户投诉和对公司的误解。 xxx、xxx等人都提到过此类问题。 问题不大，但与公司“客户第一”、“客户就是上帝”的宗旨不符。

6、报价问题：由于公司内部价格体系不完善，无法体现不同客户层次，老客户和大客户无法体会到公司的关怀和优惠。

3、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已凝聚成一支精干、团结、上进的团队。 团队分工协作，人员之间沟通顺畅，相处融洽； 销售人员掌握了一定的销售技巧，增强了服务客户的思想； ，归纳，找到合理的解决方案，xxx在这方面尤为突出。 各相关部门的合作也日趋顺畅，能够相互理解、相互支持。 好的方面需要延续和发扬，但也存在不少问题。

1、员工工作热情不高，自主性不强。 工作中聊天、看电影、打游戏等时常发生。 究其原因，一是机构监管薄弱，二是销售人员工资少，感觉自己做了很多，但与其他部门相比，工资却比较低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。 这种情况在公司各个部门都存在。 公司应该有适当的考勤制度。 当出现不良现象时，不仅要由部门领导来管理，更要由公司领导出面制止。

3、配送人员观念：配送人员只把配送当作一件简单的事情，认为货物出厂就可以了，缺乏服务客户的理念。 事实上，注重细节可以让客户感受到公司的服务和诚意，比如货物的包装和清晰的标记，及时告知客户货物的重量、到货时间，尽量降低客户的运输成本。客户等

4、统计工作不到位，没有产成品、半成品统计报表。 每次销售部门都需要向车间询问货物的库存状况，这可能会导致失去销售机会，造成劳动力浪费，客户也怀疑公司的工作效率。 成品仓库和半成品仓库应定期提供报表，告知库存状况，以便及时备货，并告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺畅，经常造成交货延误、推卸责任、互相推卸责任。

6、技术支持不顺畅，招标文件和销售图纸短缺。

7、部门职责不明确，基础没有倒置，导致销售人员没有时间主动寻找客户。

以上问题只是众多问题中的一小部分，也是销售过程中时不时出现的问题。 虽然不会影响公司的基本面，但如果不认真对待，最终可能会给公司未来的发展带来重大损失。

4、对公司管理的思考

经过两年的发展，我们xx公司已经拥有了先进的硬件设施，健全的组织架构，生产管理也取得了长足的进步。 在温州乃至阀门行业享有盛誉。 应该说，只要我们的战略、战术和人员正确，前景就会非常光明。

“管理出效益”这个道理大家都知道，但管理好企业却不是一件容易的事。 我感觉公司比较注重情感管理，制度化管理还不够。 严格来说，公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感化管理，从而实现管理效果的最大化。 以考勤为例，每天都打卡，但是迟到早退没有处罚，加班也没有奖励，那么打卡和不打卡有什么区别呢？ 最好不要打卡。又如工作疏忽的员工无人批评、纠正。 就算有人提起，也不过是绥靖纵容。 长此以往，公司的利益必然受到损害。

过程决定结果，细节决定成败。 公司的目标或者一个计划之所以最终出现偏差，往往是由于执行过程中某些细节执行不彻底造成的。 老板们有很多好的想法、计划和宏伟的计划。 为什么他们最终没有带来明显的效果？ 比如，年初公司订购的仓库报表、成本核算，在会议上一遍又一遍的提及，却没有任何结果，为什么呢？ 这是因为政府命令不合理，执法力度不够。 这也是近几年国内企业重视“执行力”的重要原因。 执行力从哪里来？ 过程控制是关键！ 完整的过程控制分为以下四个方面：

1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作和进展情况，领导也抽出时间积极了解进展情况并对工作进行指导。

2）定期会议 定期的例会可以了解各部门的配合情况，可以共同出谋划策，互相沟通。公司的例会太少了，特别是纵向沟通太少了。 员工不了解老板的工作计划和对自己工作的看法，老板也不了解员工的想法和需求。

3）定期检查计划或方案实施一段时间后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否调整，并安排下一期的工作任务

4）公平激励 构建和谐团队，调动员工的积极性和主动性，需要公平的激励机制。 否则，会造成员工之间发生矛盾，岗位之间缺乏配合，上班没有积极性。 就我个人的看法，我觉得销售部的薪水比较低。 大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内部各个部门的待遇。 虽然销售部的所有员工都很敬业，但其实每个人心里都有一些意见。 如果公司认为销售部门是一个重要的部门，认可销售人员的辛勤工作，希望留住那些能为公司带来利润的销售人员，那么我建议对薪资进行相应的调整。 毕竟，失去员工就是一种损失。 太大。

另一个方面是公司的管理架构和用人问题。 由于公司自身结构的特殊性，人员管理容易出现越级管理、多元管理和过度管理。 越级管理很容易导致部门经理的威信和积极性下降。 最后，部门领导和员工关系不融洽，出现问题谁都不负责任； 创造力，员工对自己不自信，很难培养出独立自主的人才。

The above is just my , not all of them are right, but I think about the of the , and I want to do a good job in the sales , so as to win some for the and .

Half-year work of the 's sales (Part 6)

Time flies so fast, and in a blink of an eye, is about to open a new page. In the first half of 20XX, the price war in the tire and the of the 's macro- have to the 's daily and . the price in the , we did not fall into the of "price war". back on the work in the first half of the year, in the past six , I have , and I also thank the for me with a good . With the of of the , the joint of all staff, I have , We have hard to make , but we still haven't the tasks to us by the head . In the next six , we will work hard to our work , keep new sales , and to the tasks by the head this year. Make a of the tasks:

1. the of the sales force

1、服务流程标准化

2、日常工作的形成

三、检查工作常态化

4、销售指标细分

5.晨会和定期培训会

6.服务指标进入考核

2. the and

. We have the key in the past, sales for , and for these . , take the to come to the door, and on a basis, and track . It has a good brand image in the .

3. Pay to and make

Today's are , cruel and is , and has the and basis for sales at . 临近市场淡季，每一条销售信息都如获至宝。 在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。 We the 's share as the main of the sales , and the sales by the . 售后服务是我们汽车销售的窗口，是我们汽车销售的后盾和保障。 For this , we put for the after-sales . With the of all the after-sales staff, the work can be done well.

4、注重团队建设

The is a whole, and only by full play to the of each can the well. Since the of the year, we have and a of such as and . 定期开会广泛讨论营销管理中的问题，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们还通过外部专业培训，增强团队的凝聚力和专业素养。 , the team has been out for the , which has the and of all .

5. Work plan

1. A sales team with a is the of an . Build a sales team that is with the and .

2. Train sales staff to and . The is to the of sales staff. They can find , and put their own and in the work, and their to a new level.

3. Find out the model and for our 's sales. the sales in a .

4. to the sales tasks by the , the tasks into , , and daily to the ; the , , and daily sales to each , and the sales in each time Task. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 If it is not , the be found out in time and .

5. How to serve the and how to them to sales or ; how to up .

The above is my of the first half of 20XX. In the , our sales team must more of , and must have good , team , more , more , and . Sales are , is , and our is at the same time. Let us work to and to sales tasks.

Half-year work of the 's sales (Part 7)

goes to , and in a blink of an eye, is about to turn a new page. In the past year, under the of the and with the of of the , the joint of all staff, all staff in the xx hall and hard to make , and the sales tasks by xx. When the New Year is , the in XX will be as :

1、销售

In XX, 891 units were sold in total, and the sales of each model was 331 units; x161 units; x3 units; x2 units; x394 units. Among them, x sold 351 units. xx sold 497 units, an of 45% over xx.

2. 营销

In order to the 's and a good image, we will more to the hall and more sales leads while a for , and with . In XX, the held 17 large-scale auto shows and test drive , 34 hard in , 4 soft , 56 , and more than 1,400 radio , and sales staff to to users who have cars. Let feel our care . The and xxx as the of xx hall in XX. the , xxx forms on time every day, his and to the 's .

3.

The is a cycle of , and the is . It is to the audit of the by xx and the of xx in the . the , xxx hard to the by xx on time and , and the every day, which to sales.

4. File

In order to the file in XX, xxx was as the file , user files for car , and sales , and of of , and user files and to xx . 分配的任务。

The above is a brief of the items in XX.

, the for me to a long-term study in Qilu . As the goes, a good three- trip must have my . After , I will my past to learn from each other's . Now I will make the for the xx-year plan:

1. the 's in and use them to for sales in terms of price.

2. with of xx and for . our .

3. Hold a every day to the sales , the daily , from the sales staff, and learn from each other.

4. for sales staff, and study for 4 hours per month to sales staff's sales , , team , , etc.

5. Add and sales , a sales for , and send sales to the to in and make our sales to a level.

6. use of funds, of high- , and for .

7. sales tasks to sales staff to the sales tasks by xx .

8. Re- the area and the duty .

9. One-day mode, as the goes, a good day is not good, but a good day is good.

, when the is , allow me, on of all the sales staff of the xx store, to thank the and all for their and help in the year of xx. I would like to my deep here. In the new year, we will to work hard and learn with . Thank you and for your with . Thank you again, I wish you all a happy new year and a happy .

Half-year work of the 's sales (Part 8)

In a blink of an eye, the first half of the year has ended. In order to carry out the work in the half of the year, I will make a and of the work in the first half of the year. , the sales tasks and tasks by the .

1. Work in the first half of the year

1. of sales

In the first half of the year, under the kind care and of the at all of the , and the joint of , the sales of the ** was 1.57 yuan, 52% of the plan of 3 yuan, an of 126% over the same last year. The rate is 100%; low-end wines for 41% of total sales, 5 lower than the same last year; mid-range wines for 28% of total sales, an of 2 over the same last year; 31%, an of 3 over the same last year.

2. and

to the sales area and price by the , and the area and price of , and urge them to a price, so as to the of low-price and .

long-term and to each sales , with the 's " a " , a price tag was on each to make the sales price of the meet the 's price. Carry out in with the 's for in , and , and and to keep clean and tidy.在店面和柜台干净整齐、(“两学一做”学习活动总结)陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑销售部20__上半年工作总结范文销售部20__上半年工作总结范文。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

公司销售经理半年工作总结(篇9)

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）20XX上半年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下几点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

（二）半年来自身工作的评定

在半年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成xxx签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

公司销售经理半年工作总结(篇10)

上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低__个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加__个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超__家，酒店__家，终端__家。新开发的__家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为____系列的全部产品;__家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为____的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为____系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区__家，乡镇__家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是____列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__个，其中烟酒门市部及餐馆门头__个，其它形式的广告牌__个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的`销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保____万元销售任务的完成，并向____万元奋斗。

努力学习，提高业务水平;抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

公司销售经理半年工作总结(篇11)

总结我这_年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

一、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。

只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。

工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

(二)、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!

公司销售经理半年工作总结(篇12)

20XX年上半年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。

现将20XX年上半年工作总结如下：

1、面对市场竞争，加强差异化营销的实施，不依靠价格战来细分用户群体

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据13年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：重视信息收集，科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷激烈的竞争无处不在。 科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。 临近市场淡季，每一条销售信息都如获至宝。 To some , is with sales.结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。

二、增加工作的计划性，避免了工作的盲目性

在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

3、跟踪对手动态，增强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

4、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。 Since the of the year, we have and a of such as and . 定期开会广泛讨论营销管理中的问题，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20XX年公司各项工作的顺利完成。

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