高中会教学生如何取得更高的分数，却没有一门课教他们拿到分数后如何选择学校与专业，于是高考志愿规划师出现了。

这个职业，收入高，前景好，稀缺职业，工作时间自由，简单易学，理论+实战，名师手把手助您快速进入高报领域,开启副业变现！

看到这条广告，你会心动么？

如果有过来人再告诉你，可以向每位考生收费五千到几万不等，不到一个小时就可以完成一个订单，你是不是更心动了？

数据显示，全国有1500家志愿填报相关机构，所在地河北、山东、内蒙稳居前三，而在2013年之前，这个数字还是个位数。

图源天眼查

在一线城市，有些机构一次志愿填报服务报价2-3万。大批高考志愿规划师培训班应运而生，有机构宣称几天即可拿证。培训机构销售人员表示，拿证后机构可以介绍生源，兼职规划师一个高考季也能至少赚到几万块。

高考志愿规划师这个行业，真的是低门槛高收入的一片新蓝海？

在青岛做电工的老关去年最大一笔开支是一万六千元，他给高考结束的双胞胎儿子找了高考志愿规划师，每人费用8000元。

老关每月工资不到一万，家里只有他一个人工作，这笔开支对他们家来说不是一个小数目。

规划师和两个孩子见了三次面，最后一次模拟考试结束第一次见面，简单沟通预估分数和兴趣；高考结束第二次见面，沟通估分和目标学校；正式出分后第三次见面，确定学校。老关算了一下，两个孩子和规划师三次见面累计六七个小时，规划师每小时收入大约2000元。

最后，在规划师建议下，两个孩子分别报考了车辆工程和计算机，各自被一所211高校录取。两所学校各自专业的录取分数线和孩子的高考成绩接近，这让老关非常满意。

在长春工作的韩丽（化名）去年同样给高考的孩子找了高考志愿规划师。韩丽找的这家机构收费标准不固定，分为一本线以上、一本二本之间、二本以下等档次，一本以上收费最低，卡在一本二本线之间的收费最高。机构对此的解释是，高分段考生适合的学校并不多，需要梳理的信息较少，卡线考生需要更多的分析整理，挑选合适的学校，避免浪费分数也要保证不滑档，非常看高考志愿规划师的功力。

韩丽的儿子高考成绩400出头，收费5000，在沟通的半个多小时里，报考老师针对性地推荐了一些外地学校、冷门专业，希望能保证录取。但孩子回家思考之后表示不喜欢这些专业，要求必须报考计算机专业。于是，前期沟通制定的报考方案全部推翻，参考报考机构给的建议，韩丽的儿子和表姐俩人对着高考志愿书查了一晚上，自己确定了报考学校，最后被顺利录取。

对于花钱找人报考志愿，老关觉得花得很值。在他看来，孩子寒窗苦读这么多年，作为家长要让孩子的高考分数最大化利用上。“自己报就担心滑档或者去了比分数低的多的学校。孩子费多大劲才能提高一二十分，如果因为报考不合理浪费了多遗憾？”

韩丽觉得，自己的五千块也不全是打了水漂，与志愿规划师的交流起到了作用。“如果家长能了解各种报考信息最好，也不是非要找机构。但现实是很多家长不了解，找专业的人做专业的事也是合理的。不过这价格嘛，确实不便宜。”

“遇到很有想法的考生，我会先来一波劝退。”

在旭东的办公室里，一对家长正带着高考完的女儿咨询。女生说话声音很小，怯生生的样子，显得有些不自信，但说到报考的志愿她很坚定，哪所学校没关系，但必须学医。

“医学专业很多都是本硕连读，基本没有转专业的可能，就业压力挺大的，很多医院都只要博士学历。”

“我知道。”

“医生经常要值夜班，很累，现在医患关系也挺紧张的。”

“我知道。”

“如果读到博士，再加上几年规培，可能你三十多岁的时候，收入还只有三四千。”

“我知道。”

“你在电视剧里看到那种神奇的医术、疑难杂症都很少遇到，每天几乎都是重复基础的工作。”

“我知道。我还是要学医。”

面对这种有自己想法的学生，旭东一般会先进行一波“劝退”，告诉学生她的目标专业一些好和不好的东西，希望她考虑清楚再做决定。

最后，女生坚定地要求报临床医学专业，父母也不反对，旭东根据她预估的分数，推荐了几所医学院校。但旭东还是说服女生，在平行志愿的后几条填写了几个综合院校的统计学、财会之类专业，理由是如果前几所医学院都没能录取，去更差的医学院意义不大。

旭东做高考志愿规划师已经五年。这个职业每年工作的时间就两三个月，从高考前半个多月开始，到正式报考结束。其他时间零星会有一些家长咨询，事情不多。

旭东在问答平台分享志愿报考方法

大部分情况下，考生和家长会在高考结束后找到旭东进行志愿填报咨询。一家人预约好时间集体来他办公室进行一场两个小时左右的面谈。旭东会先让学生填写一个基本信息，包括身高、视力、优势学科、兴趣、家庭情况等，然后进行一个职业倾向测评。

之后旭东会和学生深聊，了解学生的高考估分，想留在本地还是要去其他城市，有没有喜欢的专业或者讨厌的专业。如果学生对一些专业不了解，旭东会给他做个解释。引导学生聊完兴趣方向后，旭东会给他设计一些策略性的报考方法，比如是否报考偏远地区保证本科能上线、保专业还是保学校等。

双方达成一致后，按照学生估分，旭东会需要设计一份初步报考方案，等高考成绩公布后，双方再次见面进行调整。偶尔初步方案会“翻车”，有时学生估分和实际分数差距过大，只能重新走一遍前面的流程。

这一套流程收费6000元左右，在旭东所在的辽宁，这个价格属于中档。每年高考季，旭东能服务大约二十个考生。

“志愿填报服务，说白了就是做两件事：一个是引导学生帮他决定他想去的学校和未来想从事的专业，相当于一份战略职业规划；另一个就是根据学生的目标帮助他挑选最符合他分数的学校，也就是战术上怎么把分数最大化利用。

但无论怎么规划，一定不能替考生做决定，你只能做引导和建议。人生是他的，要学生自己来决定。”

老关的想法代表了很多家长的心思，孩子寒窗苦读十几年，各种辅导班花钱无数，目的就是为了获得更好的分数去更好的学校。选择一个合适的学校和专业，既是跟孩子一起对未来做一个合理规划，也是充分利用自己的高考成绩避免分数浪费。

“想要学什么专业，各种学校录取分数线，不同学校不同专业的优劣势，这些东西很繁琐但不是特殊信息，家长如果有心的话，高中期间持续关注这方面内容，高考结束后根据孩子情况和当年的录取信息，和孩子一起选择一个合适的学校专业，不是做不到的。如果自己能做好，那就不用花钱找人了。”韩丽回想这段报考经历之后总结了这个结论，她觉得明年如果再有孩子报考，肯定不需要别人帮忙了，可惜家里只有一个孩子。

对于这个职业存在的价值，旭东的观点和家长韩丽有些相似：研究高考志愿填报是必须，但高考志愿规划师不是必需品。但从旭东多年的职业经历来看，来找他的家长和考生，在研究高考志愿填报这方面都是不合格的。

很多考生考前把全部精力都用在高考上，家长的目光也基本都聚焦在成绩上，双方对报考策略、学校优势等方面都是一知半解。这些人往往信息检索能力一般，无法从海量信息中选出自己有用的内容。另一方面，近几年各地高考改革，新政策层出不穷，如果不持续关注，很难梳理清楚这些东西。

旭东遇到的学生里，大部分对自己未来想要学什么专业、从事什么工作都没有清晰的认知，大部分人仅仅是有一些本能拒绝的专业，比如有些人会讨厌数学、不喜欢医学、拒绝师范学校等。

有些看起来目标明确的学生，对自己所谓的目标专业也是一知半解。旭东遇到过看了几集《精英律师》就坚持想学法律的，有看了部特种兵电影就要去军校的，还有看了几篇报道就决定学新闻的。“这种比没想法的人还麻烦，你要给他讲清楚这个专业有很多东西和他想的不一样，让他了解清楚后再决定要不要学。”

从业几年时间，旭东会一直研究高考政策变化，也会努力了解不同学校的历史、区位、热门专业、录取分数线等。这些信息大多都能在网上查到，但在与家长沟通中，如果他能对家长提到的目标院校如数家珍，会极大增加信任度，促进成交。

这些年旭东的职业病也越发明显，每次出门他都喜欢和旁边的人搭讪闲聊。“你是做什么的啊？”“你这行哪个学校比较好、收入咋样、工作累么？”“你这行哪个公司比较厉害，哪个城市比较适合发展？”旭东经常像个“媒婆”一样，对各个行业的人刨根问底。

“不能单纯地讲高考志愿规划师有没有用。很多人说我们赚的是信息差的钱，说的没错，但这个信息差不是看起来那么简单的。对很多家长和考生来说，他们不知道自己想要什么专业、能去什么学校，我能凭借多年经验给他提供这份帮助。”旭东说。

最近几年，天价高考志愿规划师的新闻屡屡曝出，从事高考志愿规划的公司和高考志愿师培训机构也越来越多，引发了大量争议。

在媒体报道中能看到，媒体以报名规划师培训为由向机构进行咨询，机构表示交纳6980元培训费用即可学习，有机构称学习三天两晚就可拿证书，报名条件没有学历、工作经验的要求。

媒体揭露高考志愿规划中的诈骗套路，图源@河南日报

很多培训机构的广告页面都能看到“市场急缺”“副业增收”“证书含金量高”等字样。我们随机在一则广告页面中填写报名信息，很快就接到了培训机构工作人员电话。对方在电话里表示，培训以线上直播课加录播课形式进行，直播每周两次，每次一个半小时，录播课有50节，学习时间是一个月，学完即可获得证书，学费3980元，并表示证书由人力资源部下属机构发布，可以公开查询。

工作人员称，拿到证书后还可以签约成为机构的报考老师，由机构推荐生源，双方三七分成（机构三老师七）。机构每年会给高考志愿规划师推荐10-20个生源，单个4000-8000元不等，保证每个高考季保底获得三万左右收入。

旭东对这种招生广告很不屑。在他看来，这行是一个有一定门槛的职业，不可能上几节课就能上岗。在媒体报道中，某些“规划师”仅仅是将相关信息录入到机构的志愿填报软件中，把结果告诉考生。短短半个小时，几千元服务费就到手。

旭东对这种套路很熟悉，“所谓的培训，很多时间其实就是在学习如何使用那套系统。至于系统也并不特别，就是把历年来各种高考录取数据归纳整合，根据你的成绩和爱好推荐出录取可能性比较大的学校和专业。”

旭东自己也在付费使用一些机构的报考系统，软件里数据翔实，呈现直观，可以清楚方便地查询各种报考信息。在他看来，软件只是一个辅助工具，规划师要根据自己的经验和能力进行合理规划和引导，这才是价值所在。

对于所谓的推荐生源，旭东也并不看好。以他自己为例，入行多年，每年高考季凭借积累的老客户推荐，能够获得十几个考生。“高考学生很多，愿意花这份钱的人数量并不多。机构保证给每一个培训合格的规划师推荐十几个学生，我觉得可能性不大。”

某培训机构的课程表

除了付费培训的猫腻，这行存在的问题还有很多。

教育部曾发布预警称，谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱。其中提到，每年高考工作中，各省级招生考试机构都会发布高考成绩统计情况和近年来各高校录取分数情况。市面上的机构或个人并不掌握任何特殊的内部信息，夸大宣传是这类网站和人员一贯招揽客户的手段。

也有学生家长曾经投诉，报考机构老师和部分大学存在利益牵扯。一方面收取家长志愿填报服务费，一方面把学生“卖”给学校，赚取大学的招生提成，两头收钱。

“这行问题确实非常多，有很多人吃相难看，主要是现在没有一个统一的规范和监管。但从我的角度来说，我对自己提供的服务问心无愧。”旭东说。

对于这个行业的现状和问题，中国人民大学教授、中国就业研究所所长曾湘泉等专家曾提出：“高考志愿填报是学生生涯规划的重要环节，只有能力、水平都过硬的规划师才能提供有益指导。如果考生和家长确有需求，可以借助志愿填报机构进行填报。但相关部门应加强对这一行业的规范整治，明确收费标准和监管体系，对那些夸大宣传、乱收费的机构应加强监管和查处，保障广大考生的利益。”（作者丨刘亚洲）