蓝鲸教育 夏涛

2017年4月，全球雅思即将被培生集团出售的关键时刻，即将年满50岁的张永琪告诉蓝鲸教育，我很后悔五年前把公司卖给了培生集团。

当43岁的环球雅思（环球天下教育集团）创始人张永奇于2011年11月21日下午3点宣布以2.94亿美元协议将环球雅思出售给培生集团时，他没想到今天这一幕：

全球雅思考试又要开卖了，就像砧板上的鱼，等待着路人浏览购买。

5年多前，正值外资企业在华黄金时期，他原本以为环球雅思这个国内外语培训巨头会被委托给当时全球领先的教育集团。 全球雅思考入培生后，将率先进入国际教育行列。 。 五年多后，即2017年2月24日，当培生集团宣布正在探索出售环球雅思的可能性时，环球雅思是一家五年内换了五位经理、拥有3700名员工、亏损了1000名员工的公司。 9400万元。 教育界的热门话题。

2017年清明节前夕，受培生集团委托，华尔街知名投行正式向数十家有意购买环球雅思的机构投资者提交了环球雅思的详细信息。 清明节后的第一个工作日，这些机构就此事召开了会议。

蓝鲸教育正在见证这一历史性时刻。 这家成立20年的老牌外语培训机构未来将何去何从？

4月28日，各买家将在招标会上通过竞价确定全球雅思考试的买家。 据蓝鲸教育向包括香港投资基金、A股上市公司等多方了解，培生希望出售价格约为1亿英镑（折合人民币约8.57亿元）。 多位教育行业投资人告诉蓝鲸教育，环球雅思很有可能被A股上市公司的富豪收购。

环球雅思曾是纳斯达克上市公司，仅在5年前就以2.94亿美元的价格出售，即将以约1亿英镑的价格再次出售。

没有后悔药

2016年12月底，张永奇告诉蓝鲸教育，他并不后悔出售环球雅思考试。 （详情请看蓝鲸教育前期报道：，）

不到四个月后，即2017年4月上旬，张永琪表示自己已经后悔了。

在纳斯达克上市之前，环球雅思在中国海外语言培训领域优势明显。 从雅思品牌关注度来看，2010年第一季度全球雅思以54.4%的关注度排名第一，新东方以16.5%的关注度排名第一。 % 排名第二。 据称，环球雅思占据了当时雅思考试培训市场约60%的份额。

此时，已经有一大批线下英语培训机构，在线培训正处于教育大众化时代。 O2O形式的教育也正如火如荼地进行。 但优质标的依然稀缺，上市公司、VC等资本竞相抢夺。

最新披露的信息显示，2014年张永琪离开后，环球雅思考试的学生人数从2016年的7.4万人锐减至5.3万人，降幅超过2万。 与2016年超过60万名雅思考生相比，全球雅思考试的市场份额还不到10%。

与此同时，其营业收入近两年也大幅下滑，从2014年的8亿元下降到2016年的6.2亿元。

有分析人士预测，全球雅思交易价格将在10亿元左右，但什么样的公司会接手呢？ 全球雅思能否触底反弹？

“一定要找个懂的人接手，如果再有一个不懂的大佬来了，搞砸了，环球雅思就一定死掉了。”张永奇斩钉截铁地说。 “我想过，如果环球雅思在未来两三年内被迫做戴尔英语这样的事情，如果我关闭业务，我就退出教育行业，省得别人议论。” 2014年，培生正式终止了2008年收购的戴尔英语业务。

全球雅思会重拾昔日辉煌，还是会消亡？

“当时我们一起创业，老板带领着一群创业兄弟，很有家庭氛围环球雅思 网校，高管也很和睦。环球雅思之前的企业文化很好，没有那种政治斗争。” “这都是因为老板，张总（张永琪）的特点和他所建立的企业文化就是坚持和创新。”

一位前环球雅思高管告诉蓝鲸教育，该公司自纳斯达克上市以来，股价一直处于较低水平。 一年后，当他准备购买该公司股票时，他收到了公司已与培生集团签署并购协议的通知。 “我们已经和培生合作了，有一天他们来交换合作品牌，很正常，谁知道要被卖了。” 此前，整个公司高层并不知道环球雅思即将出售给培生集团的消息。

尽管此后难逃媒体追问，但该公司管理层一直保持沉默。

全球雅思为何面临这样的命运？

还有在环球雅思工作多年的资深员工。 在员工人数和构成的巨大变化中，他们感受到了这几年公司氛围的巨大变化：

“目前每年的现金流损失都需要从外部弥补，去年（2016年）卖掉了一栋楼，公司以前收入和资金都不少，这几年已经逐渐弥补了。”过去积累的损失，预收的钱都花光了。所以我想用一句话来形容，他们来这里不是为了教育，他们都是来这里度假的。” 一位环球雅思的退休员工告诉蓝鲸教育。

皮尔逊5年，

全球雅思业务和品牌下滑

上市、出售、退市、创始人离开、再出售，环球雅思为何在不到六年的时间里一步步变得千疮百孔？

“有没有老板，企业确实不一样。老板工作不工作，是否冒着生命危险，是否存在危及生命的机制，与企业的竞争力有很大关系。”

“如果错过了互联网转型的最佳时期，现在的传统企业不仅执行能力出现问题，整个运营能力也会出现问题。”

“外企层次多，互相推挤，滋生了很大的惰性。公司内部腐败严重，回扣高，报销不合理，效率低下。”

……

多位前环球雅思、培生高管给出了各种解释，但五年来，很明显业务线一一被打断，品牌扩张受到阻碍。

1、线上业务从领先到停滞再到撤资

环球雅思旗下环球雅思全球在线学校初创团队的一位前成员回忆了自己最初加入环球雅思的情景。 经过加班和投入，他们于2012年初开始将视频直播技术应用于在线教学，这被认为是教育行业的突破。 很早。

此时，直播领域的领头羊YY刚刚将技术投入教育行业，环球雅思也刚刚加入培生，率先赶上了中国的在线教育时代。

仅一年时间，2013年初，其在线雅思培训月营业收入就达到近300万元。此后，在线学校不仅稳定贡献了全球雅思15%以上的收入，而且一直保持盈利，直到2014年。在线教育公司很少避免损失。

一位在线教育领域的资深人士指出，当时环球雅思的线上业务还没有得到线下业务足够的支持。 因此，无论是在全球雅思考试期间还是在培生集团，这都不是一个战略项目，所获得的利润实际上是牺牲。 长期投资和发展。

与新东方集团同时，环球雅思也面临着在线教育的左右互学问题。

“毕竟是线上。一般来说，在线下占主导地位的机构，线上运营总是会受到限制。线下表现不佳肯定有部分原因是线上的影响，所以线上语言培训业务就被叫停了。”而培生没有向互联网转型的机制，也没有实力继续推进直播等战略方向。” 上述人士表示，像培生这样的传统企业将很难跟上互联网行业高速迭代的步伐。

进入在线教育元年，受限的全球职业网校只能主攻建筑、会计、医学等职业教育。 但环球教育在雅思等语言培训主营业务上具有优势。 虽然网上也有一些尝试，但与互联网无关。 潮水过去了。

由于研发停滞，师资、流量、房租等成本持续增加，加上政策等因素，环球职业网校营收维持在8000万元左右，利润越来越接近0。 2014年12月，培生以1.2亿元的价格将全球职业网校以1000元的价格出售给YY，网校核心团队也加入了YY。

尽管培生出售了全球雅思在线职业教育业务并保留了在线语言培训业务，但随着运营管理人才和技术骨干的离开，培生中国已经不再具备让雅思、托福在线培训具有竞争力的实力。 。 正在进行数字化转型的培生在接下来的两年左右时间里无暇顾及环球教育的在线业务。

据知情人士透露，培生此次计划出售的全球雅思资产中也包括在线业务，但其占营收的比例很小。

2、教材、课程核心开发人员全部辞职。

蓝鲸教育获悉，培生计划于4月28日确认环球雅思三大业务的买家。图书也是支撑环球雅思近1亿英镑（折合人民币约8.57亿元）估值的重要组成部分。 但知情人士告诉蓝鲸教育，环球雅思早前已经关闭了图书业务。

曾几何时，环球雅思携手百位名师，与培生朗文、剑桥大学出版社等知名出版社合作，出品数百本雅思、口语、新概念、BEC、多语种、职业英语教材方面，拥有16大系列、上百册雅思图书数量位居全国第一，有多本词汇图书再版10次以上，销量数十万册。

近年来，随着数字出版和在线阅读的兴起，整个语言培训行业的图书销售受到严重冲击。 一位资深语言培训专家告诉蓝鲸教育：“图书业务网络化、电子化后，雅思图书已经成为过去式。 就连原本销售托福书籍的新东方大语书店，如今也已被关闭、合并。 目前，全球雅思考试的图书产量很少。”

背靠总部位于英国的全球顶级教育出版巨头培生集团，全球雅思越来越依赖外部教材来源。

借助在线直播，全球雅思一度实现了行业教学形式的突破，但也只是惊鸿一瞥。

“当时我在行业内开设了雅思预测课和直播课，四个小时的课教了1400名学生。因为当时所有的网校都是录播的，没有直播课。”当时，环球网校开始做雅思课堂直播，预测课事件启发了后来传统职业教育的直播。 原全球雅思产品与教学副总裁、现任小战教育合伙人、副总裁刘伟讲述了蓝鲸教育的过去。

此后，刘伟带领的全球雅思研发团队对培生教材和课程体系进行了更多本地化流程，由培生提供全程系统支持，并引入培生现有的课程体系、产品体系和各类考试。 服务。

随着2016年5月刘伟的辞职并加入一站式留学服务平台小站教育，全球雅思黄金时代的课程开发骨干力量全部离开。 据了解，2016年全球雅思考试人员流动率非常高，教师平均任期为2.7年，而2014年之前这一数字约为8年。 此外，2014年之前任命的分校区负责人全部辞职，40人的核心团队中只有1人没有从环球雅思跳槽。

3.校园扩张缓慢，品牌影响力有限

在与蓝鲸教育的接触中，多位前环球雅思高管认为，多年来环球雅思只运用了部分品牌影响力，其在行业内的声誉并没有完全发挥出来。

加入培生五年多的时间里，全球雅思校区数量仅从69个增长到74个，而新东方集团目前在全国拥有600多个教学中心。

不仅如此，全球不少雅思直营校区这几年都遭受了严重的亏损。 其中，位于重庆、杭州、济南这三个人口最多城市的校区已被培生出售给当地的加盟商。

环球雅思上市前，斥巨资收购了多所特许学校，将其转变为直营学校，最高的一所耗资2000万元。 直营学校的减少将直接影响环球雅思的品牌控制、教师发展以及营收和利润贡献。

刘伟告诉蓝鲸教育，环球雅思不是一家营销公司，因为环球雅思在消费者中有非常好的口碑，靠的是产品和效果。 “但环球和新东方今天打不通品牌壁垒。如果没有被培生收购，我相信环球仍然会是一家领先的公司，也会是一家在传统机构转型方面非常成功的公司，因为环球的基因是创新基因，多年来，虽然你可能把它看作一个相对传统保守的品牌，但它的产品各方面的创新都非常好。

张永奇曾对媒体表示，即使在环球雅思刚刚完成上市的最佳发展阶段，市场渗透率也远远不够。 二三线及以下城市仍有巨大的市场空间可抢占。 而且，在张永琪的最初设计中，他试图依托培生集团，将环球雅思打造成国际化教育集团，进军国际市场。 比如，有去东南亚国家进行外语培训的计划。

但这些都与培生总部对于中国教育2C业务的规划相冲突，经营理念上存在巨大冲突，这也为张永琪的离职埋下了伏笔。

据了解，2016年全球雅思考试成本中，教师工资占比29.4%，市场成本占比18.8%。 这一市场投资支出比例低于2010年全球雅思考试数据，而教师成本却持续上升。

非营销驱动的环球雅思在放松市场扩张的同时，品牌“传统、保守”的标签却越来越固化。

游戏中的人们谈论皮尔逊

为什么全球雅思成绩下降？

我们可以想出多种可能性：

缺少创始人的骨干角色？

非教育背景对重新任命监事有什么影响？

中国培训行业竞争激烈吗？

作为一家外国公司，培生集团面临的特殊问题是什么？

然而，也值得注意的是，近年来出国留学变得越来越流行。 2012年、2013年、2015年参加雅思考试的人数也分别突破30万、40万、50万。出国留学市场持续增长。 扩张。

蓝鲸教育从内部人士处了解到，在这样的市场环境下，全球雅思课程的单价也水涨船高，2016年达到11000元至15000元左右，比两年前翻了一番。 然而，在2015年达到峰值8.2亿元后，其营收在2016年骤降至6.2亿元。

环球雅思原副总裁易桂业表示，培生集团未能把全球雅思管理好，既有体制问题，也有总部的战略支持。 事实上，培生总部和中国区的高管一直都非常敬业，但真正需要战略发展的中国国际学校业务并没有得到总部的大力支持。 但培生采用成熟企业的机制来管理处于初创阶段的中国培训业务，缺乏灵活性。

易桂业向蓝鲸教育指出，外资企业刚进入中国时，在人才和管理方面有很多优势。 然而，近年来，几乎所有传统外资企业都在走下坡路。 职业经理人管理团队虽然足够负责任，但仍无法与创业团队抗衡。 更何况，在中国竞争激烈的教育培训领域，不能拼尽全力的企业必然会失去竞争力。

“据我了解，全球雅思考试自2015年以来在培生旗下成绩不佳的原因主要有三点。第一是领导层频繁变动，第二是他们实行集中管理，虽然方便上下管理，显然不适合中国。全球雅思原本是类似新东方模式，由各地学校管理，最终为了配合母公司的全球战略，最终接受矩阵管理。” 一位教育行业投资机构人士这样告诉蓝鲸教育。

多位与环球雅思关系密切的教育界人士在与蓝鲸教育的交流中表示，创始人张永琪的离开是一个非常致命的打击。 随后，培生集团频繁更换高层管理人员，甚至罢免总裁。 各部门直接向培生大中华区总裁汇报，这被认为是愚蠢之举。 2016年初，培生集团将全球雅思暂时交给华尔街英语管理。

矩阵带来的多层次管理问题，导致培生旗下各个品牌都采用“垂直+区域”的模式。 越来越多的人事、技术、运营、财务四个方面的管理几乎就像罗汉堆一样，上层管理者已经开始远远超过一线运营和管理者。 与此同时，高层管理人员的薪酬过高，而一线员工的薪酬却过低。

通过将所有市场化管理集中到高层，培生接手之前的全球雅思考试管理模式被彻底颠覆。 大量管理而非业务人员的增长，导致环球雅思员工人数从1200多人猛增至3700人。

在不断转型全球雅思的过程中，培生也在业务方向上做出了诸多调整。 此前表示，战略重点是发展教育行业的核心竞争力——即技术和服务驱动的内容和测评业务。 此次在2016财年报告中，其还提出出售全球雅思考试等，以“专注于更具可扩展性的在线、虚拟和混合服务”，这些策略的核心就是数字化转型的主张。

“不过，现在培生的数字化转型并不是特别成功，内部原因是培生CEO在选人时做出了一些错误的决定，他从零售行业选拔了大量跨行业的人。由于教育2C业务也被视为至于零售环球雅思 网校，我选择了服装零售行业的经理来进行教育数字化转型，这么大的转型，招聘的方向并不是懂IT的团队，结果这次改革成为了培生最大的滑铁卢”。 刘伟对她的一切了如指掌，说说培生转型蓝鲸教育的弊端。

2013年1月至今，培生集团首席执行官名为范约翰（John）。 2015年7月，他表示“一直在大力拓展全球市场，推动数字领域的投资，很难同时兼顾不断变化的新闻领域和教育领域。” 并表示，一直把教育投资业务放在扩张业务之前，因此出售了所持金融时报集团和经济学人集团的股份。 2017年1月，培生集团的另一家非教育业务企鹅兰登书屋也遭遇了同样的命运。

这家成立于1724年的教育出版业巨头，在转型过程中缺乏扎实的战略规划，一路上失去了铠甲。 4月7日，培生集团（PSO）盘中股价跌至6.13英镑，创历史新低。

那么，总部位于中国的环球雅思及其3700名员工的命运令人担忧。

历史不能重演

生与死之间，环球雅思走到了人生的十字路口。

我们还可以提出各种假设：

2011年，环球雅思发展最好的时候，如果没有出售给环球雅思，环球雅思可能仍稳坐雅思第一的宝座，而且还全面进军托福考试，综合留学业务，深入探索在线教育。 ，乃至小语种、科普教育、K12商业计划的转型升级方向，以及各种可能性，能否推动全球教育产业链向前发展？

如果不是培生轮流收回自由的财务、技术、业务等权力，对全球雅思考试的约束逐渐失去活力，张永琪或许仍会带领团队与培生实现本土融合，辅以国际学校业务，并且在国内扎根很深，或许你也曾尝试过海外创业？

张永奇说：“我绝对后悔把公司卖给培生。一方面，我们曾经把雅思和相关产业做大了。另外，现在教育市场这么繁荣，我当时的想法真的很好。” ，如果你做到了，它真的可以实现。”

不幸的是，历史不能重演。

然而，当下的时刻是可以把握的。