您想了解更多《饲料销售工作总结》吗？ 范文采用这样的写作框架，让故事变得更加生动有趣。 我们怎样才能写出一篇好的范文呢？ 将想法传递给周围的人将创造一个更美好的世界！

饲料销售工作总结1

简单来说，服装导购就是引导消费者在商店购买服装的人。 大多数服装导购工作不稳定、短期、难以管理。

此外，服装导购不仅仅是推销员。 他们不仅销售产品、统计店内销售额，还观察和分析消费者行为、向竞争对手提供反馈、为顾客提供优质服务。

因此，服装导购员能力的提高直接关系到服装企业的发展，但大多数企业缺乏服装导购员的培训经验。 导购培训经验的思路，希望对服装企业老板有所帮助：

体验一：

由于很多企业渠道导购都具有短期性，因此作为企业，从事服装导购的朋友应该有长远的规划来指导自己未来的工作。 服装导购兼具统计、销售、展示、市场调查等工作，是一门复合型的专业销售人才，导购工作是培养营销管理人员的最好学校。 有了明确的人生目标，导购员并不是一份短期工作。 通过做导购，你可以学到很多产品知识。 行业知识。 此外，您还将感受到公司的企业文化和历史背景。 如果你是一个国际品牌的导购，你会学到更多的知识，甚至学到终端管理的科学方法，这对你的职业生涯非常重要。 写下来。

体验二：

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购时，都喜欢找年轻漂亮的女孩来担任导购。 这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购员，包括年龄选择。 想象一下，如果一个女孩被要求去购买男士内衣。 因此，企业应根据不同类型的服装品牌选择不同的导购员。 比如年龄、性别等选择。

经验三：

1、导购员的日常工作不仅要记录一天的销售额，还应详细记录店内的人流量、服装的销售情况等，以及消费行为特征、风俗习惯、甚至要记录和分析消费者在购物前的心理变化，记录所有与销售有关的事情，无论是间接的还是直接的，越详细越好，这不仅可以为公司提供及时的反馈，还可以帮助公司研究开发产品、制定销售政策，对自己未来职业生涯的提升有很大帮助，所以观察和分析对于导购来说非常重要。

2、一般我们在店里看到的是导购员一天的销售统计，因为这直接关系到导购员的效益，但是作为一个企业，应该对导购员的工作日记有更高的要求购物指南。 业务员的统计工作应该包括几个方面，不仅仅是销量统计，笔者曾经看到过一份导购工作记录，上面记录了一个导购负责的十米货架，大致是这样的，它记录了每天有多少个消费者来过这里，有多少消费者购买过什么样的产品，有多少消费者接触过多少什么样的产品，有多少消费者来过这里说过多少什么样的话，无论好评还是好评对产品的批评全部记录下来。 这些都是非常珍贵的商业信息，具有很大的价值。

3、理货是导购员的必修课。 产品的展示可以横向、纵向、横排、竖排等方式排列，店内有效、生动的产品展示是向消费者展示企业产品的全貌。 画面很美，所以理货工作一定要细致

4、作为导购员，必须具备敏锐的观察能力。 你一定有一个火眼金星。 一个优秀的导购可以对大多数到店的消费者做出非常有效的判断。 她可以通过消费的衣着、年龄、言语、行为，大致猜测消费者的文化水平、收入水平，以及他应该适合消费什么样的产品。 我们想象一下，一个开着奔驰车去购物的消费者，你以10元的价格卖五双打折的袜子给他合适，还是把一条几千元的名牌皮带卖给一个刚刚买了东西的消费者合适？穿着工作服下班还没来得及换衣服？ 为了更有效地做好导购工作。

饲料销售工作总结2

2月份以来，公司开始从事饲料销售。 十个月来，在公司管理层领导的带领和帮助下，加上公司同事的大力协助，我立足本职工作，尽职尽责，努力工作，努力拼搏，在销售工作中。 而感受总是这样的：

1、认真落实岗位职责，认真履行职责。

作为一名销售文员，我的工作职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、尽力完成销售管理办法中的各项要求； xxxx，负责严格执行产品交付程序； 4、积极收集 5、严格遵守公司各项规章制度； 6、具有高度的敬业精神和对工作的高度责任感； 7、完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。 从事业务工作以来，我始终以岗位职责作为行动标准，从点滴工作做起，严格按照岗位职责中的条款要求。 我自己的行为，近一个月来，在业务工作中，首先，我能从产品知识入手，认真分析市场信息，同时了解技术知识并及时制定营销计划，其次，我经常与客户进行频繁的沟通。其他区域销售人员。 ，分析市场状况、存在问题及解决方案，以便共同改进。 在日常的文书工作中，接到领导布置的任务后，我积极上手，在保证工作质量的情况下按时完成任务。

总之，这几个小时的实践证明，业务员的业务技能和业绩非常重要，是检验业务员得失的标准。 在顺德杏坛、均安市场销售时，由于业务知识匮乏、业务技能低、市场变化快，业绩不佳。

2、任务明确，积极主动，力争按时保质保量完成。

在工作中，我始终明白只有上下级关系。 无论是在岗还是在岗之外的工作，我都会一视同仁地对待。 领导交办的工作我不会马虎，不会怠慢。 要求，一方面力争在规定时限内提前完成，另一方面积极考虑和补充。

3、正确对待客户投诉并及时妥善解决。

销售是一项长期、渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以销售人员要正确对待顾客投诉，把顾客投诉视为比产品销售重要甚至更重要的事情，必须认真处理。 在产品销售过程中，我严格遵守公司的销售服务承诺。 当收到顾客投诉时，我首先要认真记录顾客的投诉情况，并做出口头承诺。 其次，我要及时向领导和有关部门汇报。 领导指示后，我们将与相关部门人员一起制定应对方案，同时及时与客户沟通，让客户对解决方案感到满意。

4、认真研究我公司的产品及相关产品知识，根据客户需求确定可用的产品品种。

熟悉产品知识是做好销售工作的前提。 在销售的过程中，我也注重产品知识的学习。 我基本上能回答有关公司生产的产品的用途、性能、参数的所有问题，基本上能掌握相关产品的用途和使用方法。

在以往的工作中，我的工作还存在很多问题和不足。 在工作方法和技巧方面我要向其他销售人员和同行学习。 工作的各个方面。

（1）根据5月份区域销售情况和市场变化，拟将工作重点放在杞县、林州地区。 首先，我主要会做好各个猪场的自购用户，选择一些消费量大、经济条件好的。 好农场：葛东升、刘尚明、张艾静、杨连桥是重点。

（二）走访未走访的养猪场，拓展市场，增加销量。

（3）在做好业务的同时，我计划认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为公司的进一步发展奠定人力资源基础。

（4）为了保证6月份销售任务的完成，我平时积极收集信息并及时总结，努力开拓新地区市场，扩大产品市场份额。

(5)目标量为10吨。

众所周知，对于任何一家饲料公司来说，销售工作都是核心，公司其他部门的工作都是围绕销售展开的。 因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

这一年，我知道自己的责任就是为公司尽心尽力，用心服务客户。 公司制定的制度能够很好地遵守和执行，能够积极工作，同时加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，能够遵守法律法规，不做不该做的事情。损害公司利益！

总的来说，这一年我取得了很大的进步。 无论是与老客户洽谈，还是接触新客户，我们都是一步一步来的。

市场资源是我们生存和发展的基础，但市场资源是有限的。 对于目标市场，经过研究分析发现，并不是所有地区都能快速发展，需要有计划、有步骤的发展。 。 哪些客户需要及时开发，哪些客户暂时无法启动，哪些客户需要互补联动。 这种效果仅靠想象是无法达到的。 客观经济规律是不能违背的，甚至某个客户在什么时候该采取什么策略，什么时候应该回访，什么时候应该面对面还是电话联系，都是需要考虑的问题。 盲目、无计划、重复的拜访可能会导致客户资源的恶性叛逆，甚至产生连锁性的负面影响。

强烈的责任感迫使我时刻反思营销思路一定要科学有效。 大家都知道直线是两点之间的最短距离，所以我会分析哪些是客户，哪些是客户。在保证产品是终端客户“买得起”的同时，还要保证它是“可销”，即要有计划、多层次的“以顾客为导向”的促销、店面销售、市场推广

市场是最差的教练。 还没热身，比赛就已经开始了。 市场是最好的教练。 它可以教给我们无需实践的技能和发展机会。 重要的是市场参与者是否有长远的眼光。 性格是否经得起考验。

经过一年的努力，超额完成了公司下达的销售任务。

年销量：鸡饲料12120吨、猪饲料1847吨、杂饲料1847吨

这些成绩的取得，离不开领导的关心和支持，也渗透着我的辛劳和汗水，这也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

虽然20xx年取得了良好的业绩，但这只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关心和同事的帮助下，在基础上再上一层楼20xx年的楼先生，取得更加辉煌的成绩！

饲料销售工作总结3

转眼间，年即将过去，我们将以饱满的信心迎接新的一年。 过去的一年，我们有过快乐，也有过苦涩。 总体来说，我们圆满完成了公司下达的销售任务。 xxxx这三年里，我们一直以真诚、专业的态度对待每一位客户，努力提供与他们的风格相匹配的努力，我基本上能抓住客户的心理，利用客户的心理来抓住每一位客户有意向购买的，努力提高我公司的销量，进一步提升品牌知名度。 在xxxx这个展示我才华的大舞台上，我也结识了许多新朋友，也感谢与我并肩工作的同事和领导。 以下是我这一年的总结：

1、努力学习，努力提高

我们必须学习大量的专业知识，以及销售队伍行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。

2、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋工作，按部就班，认真、及时地处理领导交办的任务。

3、存在的问题

通过这一年的工作，我也清楚地看到了自己的不足。 只要是有意购买的客户没有及时跟进，我都会在以后的工作中做好记录，定期回访，让他们都成为我们的老客户。 总之，通过工作中的努力，我收获了很多。 我坚信，只要我努力，我一定能做好。

饲料销售工作总结4

目前，许多企业已经深刻认识到与客户谈判的技巧和方法对业务发展的影响和重要性。 同样，饲料销售人员的谈判技巧和方法也与产品的销售成功有很大关系。 下面我根据饲料行业的特点，与饲料销售人员分享一些谈判的技巧和方法。

第一步：营造合适的谈判环境

饲料销售人员拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板盘腿坐在办公室的凳子上，总感觉自己是一个角落，感觉自己在自己的地盘比在其他地盘更横。网站，我感觉很强势，所以在和经销商或者农户老板谈判的时候，不要在经销商的店里或者农场里说话。 商店和农场有很多干扰。 手机一响，固定电话就响，固定电话一响，就有人敲门，另一家饲料厂的业务员过来打断你。我们在与经销商或养殖户谈判时，需要一个相对封闭、有视野的环境。

美丽、自由的环境。 我们可以请经销商或者农户老板吃饭，或者去茶吧。 如果没有钱，我们可以坐在酒店的标间里面对面交谈。 木祖是饲料销售人员与客户洽谈的好地方。 木族店里的沙发和普通的沙发不一样。 是半坐半躺的，姿势很舒服。 此时顾客坐的时间较长，环境也很舒适。 安静，他的脚在水里泡了一个半小时，已经不能随便走路了。 他也可能会接电话，但不会说：“你坐一会儿，我走了”，而其他地方会这么说。 至少他得走，走之前还得用布把脚擦干净，这样饲料推销员跟他说话的时候就占上风了。

第二招：灵活运用忧虑抢先法

有一天，我路过一家服装店，看到一位老太太正在捏一条灯芯绒裤子。 我看了一下。 其实我知道老太太捏的是一条劣质的裤子，很薄。 颜色染得不均匀。 趁老太太还没说“博”，商贩就说道：“博，这是今年最流行的超薄灯芯绒。” 说：“这是洗过的布，其他的88就是108。” 谁知道水洗布是什么？ 老太太买了这个108元一件就回去了。 小贩很好地运用了先忧的方法，打消了老太太的担忧，让老太太觉得自己什么都不懂。 先发制人的方法是先把经销商或农民想说的（担忧）从嘴里说出来。 我们在与经销商或农户谈判时，常常会犯低级错误，刻意回避一些话题。 事实上，你回避对方，客户也不会回避。 我们的饲料销售人员在与经销商或养殖户谈判时也是如此。 当然，你没必要像那个卖衣服的小贩一样把劣质产品卖给顾客。 当农民看到这款新产品，用2公斤海洋生态营养包摇匀时，心里一定有疑问。 会不会很麻烦？ 会影响产品质量吗？ 别让他先说，你得先说：“张老板，这个包装是为了防止海洋营养精华挥发，欧美的大型养猪场早就采用这种饲养方式了，而且好用，不会麻烦”，所以农民们一定以为自己不说出来是幸运的，觉得自己是外行。

第三招：善于厚而不简单

厚而不简单就是要求业务员不要和你的顾客谈论江湖口。 经销商和农民最喜欢听到的一句话是：别担心。 在我们与很多经销商打交道的过程中，我们发现他们最害怕的就是听到“你不用担心”。 很多饲料销售员在客户面前说，

“放心吧，到时候你就卖不掉了，我给你退货，我给你促销，我给你打广告，给你培训”等等，“放心，产品一定会让您满意，如果效果不好，我会退款，我不收钱，我们给您免费提供技术服务”等等。他们不根本不相信这些话，立刻就害怕、难受，因为听得太多了。各饲料厂的业务员都说：“别担心”、“这个很简单”、“我们是两兄弟，怎么办？” “我们能骗你吗”都类似于这种江湖骗术。客户一听，心里想：“你上去骗我了。”饲料销售人员千万不要谈论这件事，如果你想谈论的话对客户来说，必须有理由、有证据，要准确到检查的人、地点、时间、责任、数量、目的，以xxx为例，销售人员在与经销商谈判时需要细化工作。 销售人员应说：李老板，您1月1日进口了5吨新产品xxx，我公司将在1月3日派专车送达您。对于您的店，1月5日，我公司将派1辆销售员和服务专家1名，你安排一个人，我们三人用一周的时间，对xx镇的农户进行全面调查，选出3到5个有用的。 农民代表是切入点。 1月12日，我们开始在这3至5户农户中进行新产品推广实验。 我们派出1名业务员和2名服务专家对实验农场进行全面跟踪。 实验期间，我们的广告将全面落地于xx镇，包括墙壁上、车身上、空中的电视广告。 1月22日，我们将派2名家政服务专家到xx镇进行为期2天的科普讲座，主要内容是养猪场管理、养殖技术培训和实验结果讲解。 1月25日，根据我们实验养猪场的情况，在xx镇创建了第一批核心示范户，并给予了奖励。 业务员讲得越详细，客户就越相信，客户就越容易买你的账。

第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原理

多听，多问，少废话，从庄家嘴里说出你想说的（想法），把你的想法变成他的想法，多用问题，少用陈述句。 上帝给了我们每个人两只耳朵和一张嘴，让你多听，少问废话。 饲料销售人员向客户介绍新产品时，不要做一、二、三……十一。 不管他准备得多么充分，10分钟读完之后还是很难理解。 谈判高手的境界，就是从你嘴里捞出我想说的话。 怎样才能抓住它呢？ 做生意有一个基本原则，mp、pmp、mpmp的原则，就是拍马屁、拍马屁、猛拍马屁的原则。 你问李老板：“你们区，哪个阶段的产品市场容量应该比较大？” 他问说：“一定是中大的猪料”，你说：“高，高真高！”。 “根据我的市场分析，你说得对，因为前辈们对这个区域市场有很深的了解。” 你又说：“请问李老板，我们中大猪饲料的产品质量比一些国际饲料厂家的产品质量稍差，口碑也不是很好。你看看，是不是根据小猪说我们优势明显？” 母猪饲料或者母猪饲料作为切入点，先在你所在的地区做一些样板市场，然后复制到你所在地区的其他地方，然后带动我们中大型猪饲料的市场销售。” 庄家听了，觉得有道理，马上就会说，“其实我也是这么想的”，“我们想到了一块”。 你又说：“请问，我们选择以仔猪料作为样板市场，是不是想以小镇为突破口，利用你们现有的客户群来带动业务拓展。” 这时，庄家觉得：“我们想到了另一块。” 这样一来，他的三分努力肯定会多一些，三分闪避也会少一些。

饲料销售工作总结5

准确的说，我从来没有做过饲料销售，至少我没有自己把公司的产品卖给客户，但我和经验丰富的销售人员、销售经理做过长期（3个月）的营销实习。 包括市场调研、销售动员、合同谈判、客户跟踪、售后服务和反馈，本来有市场增长的一个环节，但是需要时间，而且是和售后服务同时进行的，所以我对此了解不多。 了解它是如何工作的。 好啦，下面一步步说一下我的个人经历。

1、市场调查

市场调研是做好市场工作的前提和基础，就像土地审批和风水对于农村建房的重要一样。 作为饲料促销行业，我认为市场调研应该包括两个方面：经销商调查和最终用户调查！ 这两个方面各有侧重：经销商要重点考察经销的品牌、型号、价格、销量，厂家提供的自循环资金和周转资金，以及经销商关系、爱好、工作作风等边缘事物。习惯等； 最终用户关注养殖品种、饲养数量、当前饲料品牌、型号、价格、饲喂量和饲喂时间、方法，以及边际因素，例如为什么使用这种饲料、来源、是否赊销等。

市场研究的两个方面是相辅相成的，没有特定的顺序。 可以先拜访用户，也可以去经销商处了解情况。 当然，产生的结果是相对不同的，因为毕竟后面调查的项目会受到前面调查结果的影响。 直接从用户入手，可以了解到具体的养殖情况：饲养数量、饲养密度、新出现的疾病、结交一群使用相同饲料的“知己”用户，以及这些用户的物质意图，以及经销商的情况，是否欠信用等。从整体的角度，可以更加真实的了解用户情况和生产销售情况，同时也会对经销商的经营情况有一定的了解，使得为后续经销商考察做准备，可以有的放矢，但这样的缺点也很明显，走访次数多，效率低，对市场走势的整体把握比较有限。 直接从经销商入手，可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价格受欢迎程度、市场容量、竞争程度、自有产品优势等，并且通过经销商还可以有目的地走访终端用户，了解分布 商家对市场的更长远的看法，加上后续对最终用户的走访，应该是一种高效、全面的调查方法，并且已经被大多数销售人员所采用。 （毕竟业务员是直接面对经销商的）但是我们一定要提高对经销商的认知和认同。

2. 销售动员

完成并做好市场调研后，就会对该领域（或地区）有一个比较明确的人，了解市场容量和产品前景，初步确定该市场业务的主要模式和重点谈判和分配。 因此，这一步的目的是进一步筛选经销商，寻找并培养几名产品试用用户。

鉴于产品市场是与经销商合作互利的关系，需要最终用户的认可和支持，因此需要同时动员经销商和用户。 （经销商的动员是为了进入市场、打开市场，用户的动员是为了寻求认可、稳定市场。）因此，通常的做法是先筛选经销商，然后配合经销商进行试动员他们的铁杆用户（例如提供试用奖励）。

选择经销商时应特别注意几个问题：①信用和资金周转情况，直接关系到公司货款的返还； ②经营品牌数量，与经销商的资金周转情况有关，体现经销商的品牌忠诚度。 ③已具备市场容量，一般较大的经销商对市场的影响相对较大。 毕竟他拥有更多的市场份额或者大客户，和他的合作更稳定，市场反应也会更快。 ④ 选择2-3个目标经销商，确保市场能够扩散。

3、合同谈判

之前做了那么多工作，只有一个目的：卖掉产品，拿回资金。 因此，最关键、最直接的就是合同谈判。 （因为这方面的机会比较少，个人经历——准确的说——不多，只有一半——只是说说而已，并没有立即签合同，所以我只能从这一半的经历中总结出一些内容来。 ）

合同谈判主要包括市场投放方式、出厂价、经销商权限、制造商流动资金、货款支付等，核心是价格和分销权限。 因为这直接影响到经销商的切身利益以及对新产品接受和推广的态度； 至于启动方式（初期折扣、试用优惠）和流动资金，经销商一般都是尽量索要，货到付款。 也比较灵活。

在价格谈判方面，以下是一位销售经理（我当时的导师）的实际思考：

询问对方对价格的态度（心理价位、敏感或不太在意）→询问对方现有产品的进货价格（关键参数：售价、运输成本、利润率）→给出一个最低价格（比对方稍高一点就可以了）→坚持不放弃价格，转而谈产品质量和使用效果，强调一分钱一分货→确认对方确实准备好收货货，然后谈资金回笼（初始现金交割）的问题→对方会提出利息主张，比如提出报价。 此时不会坚决放弃价格，但可以通过利润报价（如买一吨送一包）来拉拢对方→基本达成口头意向。 其中，出厂价→质量效果→利润分成可以作为谈判的核心，您可以依次与对方进行谈判，直到达成尽可能对您有利且对方可以接受的结果。派对。

合同谈判是考验业务员交际能力的一个环节，即要讲究谈判的方法（地点、时间、人物）和谈判的艺术（通过什么形式：吃饭、喝茶、聊天还是其他） ; 它关系到公司-经销商-自身的切身利益。 因此，如果有必要，应该邀请更有经验的员工甚至公司领导来协调谈判，以确保大家都满意的结果。

4. 客户追踪

一旦合同签订、市场建立起来，并不意味着一切就安全了，就可以高枕无忧了。 你也应该开始稳定并扩大产品在这个领域的影响力。 从经济利益角度看，意味着稳定和扩大该地区的长远发展。 收入。 因此，应对客户（经销商）进行主动跟踪。

客户跟踪包括以下几个方面： ① 有多少库存。 库存不多，请及时提醒经销商。 （催促他们付款并提货）即使最终用户同意产品，经销商不提货也是没有用的。 ③必要的支持手段：如利润分配、加强宣传、技术支持等对经销商客户：加强宣传可以快速扩大产品影响力，利润分配可以直接吸引终端用户，技术支持增强和稳定他们（终端用户）的信心 ④收回货款。 良好的资金周转是公司持续发展和产品质量提升的基础，往往最终体现在销售人员自身的收入上。 一方面，你的选择是对的，另一方面……⑥必要的情感沟通！ 中国是礼仪之邦，礼尚往来。

五、售后服务

饲料工业的性质决定了它必然与畜牧水产品的兴衰密切相关。 因此，产品向用户的销售还没有结束，后续的服务还应该积极跟进。 而且，在当前产品同质化、价格竞争激烈的时代，加强售后服务是提供提质服务、加强品牌推广和竞争、拓展市场的有效手段。

目前的售后服务主要包括三种形式：①销售人员或专职售后服务人员上山下乡，深入终端用户，面对面，一一解决； 一点一点提高品牌知名度和响应能力，获取准确及时的市场信息。 It is a and way of , and at the same time, the cost of is also the . Or or sales to give to and in and . It can ' of and , some and , and can the brand piece by piece. It is a low-cost but of (Note: and have , while sales know more about the of , so I to let sales give : they spend every day among and users' short-term — needs, It is for and to make good and . The main of is to and ) ③ with local : We () all the by to local to solve them. Like , the cost is low, but the risk is also the (it will be good if it is done well, and the will be if it is done wrong)

The above are all good ways of . With the joint of and , they will . Here, I would like to give a to . The way of : SMS . Open a free SMS for users, hire one or two with rich in and to the SMS , and , one-to-one fast to the by end users. On the one hand, it can solve the of jam ( users can ask at the same time, and will them one by one), and can also avoid and , think , and give a and ( SMS reply). If you can make a good of and ( kept on file by ), it will also be of great help to grasp and the and ! Of , it is also a good idea to use this SMS to train new ' sales .

Feed is an art! The so- Eight cross the sea, each with their own , here I would like to use my three-month sales to give some .

Feed Sales Work 6

As we all know, sales work is the core for any feed , and the work of other of the is out sales. 因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 Below, I will start to on my work since 20xx.

1、个人总结：

我深知自己的职责：为公司竭尽全力、贴心服务客户的使命！

公司制定的制度能够很好地遵守和执行，能够积极工作，同时加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，能够遵守法律法规，不做不该做的事情。损害公司利益！

二、工作总结：

1. to the 's focus: focus on pig feed, pig feed, and the sales of feed.

2. the of the sales , when I was in the , I , to go deep into the to see the of the , and the of this to sales and sales in a ! of the wrong way of , I lost a lot in the and . In the end, the were able to make the right at the : me to the . As the goes: new , new ! of the of the in , and at the same time, my sense of me to on the ideas that must be and . knows that the two is the , so I which ones are and which ones are , the feed is for pigs, but the to the pigs is our . It turns out that the final feed are pig , and my clear made me : I think about how to make it for to goods, that is, to be close to , and go sales to the last level of .

While that the is "" at the , it is also to that it is "", and carry out "-" , store sales, and in a and multi-level . 不能只保证通道里有水，还要创造一个让水流出的“出口”。

So what are the of sales to the last level of ?

① sales to the last level of can be said to make the cost of the .

②It is the to the and the most for .

③ that the price that are to pay and the point of are all under such .

④For and , this is easy to and .

⑤It is to loyal and .

are and are to our and .对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。 Blind, , and may lead to or even on .

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

3、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最差的教练。 还没热身，比赛就已经开始了。 比赛的结果有相当一部分取决于我们的理解力和主观能动性。

同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!

饲料销售工作总结篇7

20xx年上半年过去了，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将上半年具体工作完成情况总结如下：

一、半年销售完成情况

轻微地

二、具体工作进展

(一)强化，提高素养

随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。 In , I also on new such as sales. 通过各种有效的学习活动，我大大提高了自己的知识储备，提高了自己的综合素质。

(2) Obey the rules and , unite

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

(三)好销售，热心服务

为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去好新产品的推广外，我还积极好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

三、下半年计划

（一）加大学习强度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

(二)围绕着年度销售任务计划，好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

（3）进一步强化服务意识，以真诚服务、耐心服务巩固老客户，努力通过老客户的信誉开拓更多的新客户。 同时，我积极主动，不断通过多种形式开拓更多的新客户。 客户。

饲料销售工作总结篇8

就此我总结新人销售失败在于：

1、两个新人一进门，就急于各自表现自己，两个人一齐说话，夸夸其谈，让养殖户不知道听谁的好，反而造成不好效果；

2、两人进门马上销售产品，目的很直白，应该摆正心态，销售不成功也没关系，至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了，可是象两位新人这样急于求成的心态，就不太好，这样下去，再好的产品也完成不了交易，一般情况下，养殖户对直接销售很敏感，有排斥心理，所以一开始她就已经拒绝了；

3、语气生硬，声音宏亮，让这个女人心理接受不了，觉得很吵；

4、专业技术不过关，话语不具说服力。

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点有五：

1、做出好产品；

2、建立好队伍；

3、制订好策略；

4、管理好市场；

5、树立全员营销意识。

同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

1、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：

一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；

二是技术，依靠技术进步降低成本；

三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

1、优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

2、优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

3、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

（1）建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

（2）建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

（3）建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

（4）建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

（5）建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

4、建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

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