销售半年个人工作总结范文1

20xx年上半年已经结束，更好地开展各项工作，现将20xx年上半年各项工作总结如下：

1、操作工作

三楼商场销售额将完成年度计划的xx%，同期xx、xx、xx%，利润完成年度计划的xx%，同期xx%完成。 其中，男装销售额完成去年同期xx%，降幅最大的是羊绒、羊毛领域，同比下降xx%。 xx%的下降主要是由于xx品牌高端商品销售不佳，增加了特价产品，导致xx品牌失去了价格优势，影响了销售。 利润完成去年同期的xx%。 主要原因是本年合同中的保证利润已按月提前分配，销量下降并未对利润产生明显影响。

鞋帽部门销售额完成去年同期xx%，下降幅度最大的品类为xx，同比下降xx%。 取卡比例越高影响越大； xx的其他三个品牌与去年同期相比下降了xx%。 主要原因是今年的货量比去年同期少，而且新款较少。 xx供应商由于资金原因基本上不供应新型号。 ，销量大幅下滑； 第三休闲鞋的主要原因是今年休闲鞋的单价较高，同期增长了xx%，部分老顾客应该转向价格较低的户外鞋。 利润完成去年同期的xx%，主要是今年的推广费高于去年同期。

接手三楼工作两个月后，我主要做了以下工作：

1、加强与各品牌厂家的有效沟通，利用工厂资源提升销售业绩；

对于许多品牌，我们与制造商或大型代理商合作。 他们拥有丰富的产品资源，举办厂家周活动，折扣力度大，效果明显。 xx节期间，联系xx厂家推出大型特价促销活动，销售额近xx万元； xx年节期间，举办了VIP主题酒会，最高支付xx万元提货xx元商品，实现销售额xx万元，比去年同期增长xx%。 员工内购会期间，xx开展了全场xx折扣特卖、xx折扣回馈等大型活动，场内销售额达到xx万元，比去年同期增长xx%。

2、加大活动力度，聚焦节庆经济；

在xx节等重要节日，办公室管理人员会直接与品牌供应商对接，保证活动的力度和效果。 有针对性的抽奖活动，xx栏目制作了电视专题，取得了良好的销售业绩。 xx款、xx款销量分别增长xx%、xx%。

3、利用外场推广机会，提升品牌表现，增强供应商信心。

针对今年市场不好，个别品牌任务不理想的情况，该部门积极联系厂家，利用周末进行外地促销，增加销量。 例如，金提铃、九木王裤等促销活动，具有良好的促销效果，缩小了实际销量与保底任务的差距。

2、管理工作

1、强化服务措施，部门服务水平显着提升。

服务工作是我们不断奋斗的工作。 有了好的服务，才有好的销售。 在硬件设施与竞争对手差距巨大的情况下，我们还得在软件上下功夫。 今年公司也加大了对我们服务状况的现场检查力度，部门还根据实际情况制定了购物中心三楼的服务整改措施。 该部门加强了服务方面的监督检查，每月进行班组考核。 好的团队受到奖励和表扬，差的团队受到劳动惩罚。 每天暗访，第二天早上汇报。 部门实行配对分柜组互检制度。 相邻配对分柜组每天上班前，在仪表、胸卡、卫生、劳动纪律等方面相互检查并提醒，将违纪行为杜绝在萌芽状态。 通过结对分柜组的互查，员工的自律性得到了很大的提高，员工的服务意识也得到了很大的提高，有效提升了部门的整体服务水平。

2、加强商品价格和商品质量管理，杜绝不合格商品上柜。

在做好销售的前提下，部门会严格把控货品质量。 对该部门的商品质量和价格标签进行检查。 首先，橱柜团队根据其实际情况，对橱柜品牌的合格证、内外标签、价格标签进行了检查，并对发现的问题进行了整改。 该部门随后进行复查，对发现的证件过期、证件不全、价格标签不全的柜体，下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝不合格产品上市。 。

3、时刻关注安全工作，时刻牢记安全是作业的基础。

部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题及时整改。 高度重视维修部门和安全管理部门发现的问题，积极配合整改，把安全放在第一位。

3、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培育；

2、品牌储备不足，撤回品牌或需要淘汰品牌时没有有效候选品牌，影响调整进度；

3、员工主动服务意识有待进一步强化。

四、综上所述，20xx年下半年，部门将重点做好以下几方面工作

（1）做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤装区的品牌调整和定位调整；

（2）关注日常品牌储备，与目标品牌保持联系，为未来品牌结构调整奠定基础；

（3）部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度）同时要求厂家拿出推广计划，尽快增加新品牌的知名度，提高销售业绩;

（四）采取多种促销方式，分时段促销；

1、有针对性地接触大型特卖活动，如xx五大品牌、xx休闲鞋、xx羊绒等；

2、联系品牌厂家每周活动，做淡季促销；

3、组织做好店庆的各项工作，与供应商沟通，积极联系货源，准备部分品类的特价销售（重点是男装、羊绒）；

4、7月份举办羊绒节、靴子节活动，带动客流，增加销量。

（5）加强与供应商的沟通，稳定品牌发展；

该部门会不时加强与各品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不佳的供应商，一定要及时跟上沟通，向厂家提供更合理的建议，确保供应商的稳定。

（六）做好分级管理，培养员工主动服务意识。

加强与各柜班组长的沟通，首先要激发班组长的积极性，让一些服务好、销售热情高的柜组长利用早会等形式与大家进行交流，分享服务的乐趣。从而激发全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。

销售半年个人工作总结范文2

(1). 店长办公室日常工作：

作为××商场的销售后台，我了解岗位的重工，也能增强我个人的沟通能力。 店长后台是承前启后、内外沟通、左右协调、连接各方的重要枢纽。 掌握最新市场购买用户数据的采集，为店长业务人员提供保障。 在一些文件的整理、分期销售合同的签订、银行抵押合同的签订以及所需资料（刚刚开通）、用户付款进度、用户逾期欠款金额等方面做出了一些有用的决定、售车数量等等文件，面对这些繁琐的日常事务，要有始有终，自我提升和协调工作意识，六个月来基本上一切都已经尘埃落定。

（二）分期销售合同和银行抵押合同的签订：

签订分期销售合同时，对我来说可以说是轻而易举。 但同时在填写数据和内容时，一定要谨慎。 我们都知道合同具有法律效力。 一旦数据和内容出现错误，将会给商城带来巨大的损失。 收集用户信息（包括：户口本、结婚证、身份证等）也比较简单。 签订银行按揭合同时，还是比较陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期销售合同是一样的。 填写数据和内容时一定要小心，抵押合同更具有法律效力。 但在办理银行抵押贷款的过程中，购机用户的抵押贷款信息是重工不可分割的一部分，经过公证处公证、银行贷款信息、福田商场档案、我们的商场档案。 这些手续很重要，如果不经过公证呢？ 银行不提供贷款。 这些环节紧密相连，是必不可少的组成部分。 我们商场在保存家庭档案的时候，取了公证处、银行、福田的精华。 我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞。 我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我会做得更好。 不错，更完美了！ （我建议给银行举办一次抵押贷款培训，这是我个人的想法。）

（3）。 及时了解用户还款金额及欠款逾期金额：

我作为××商场的销售后台，负责用户的还款金额和逾期欠款金额。 主要内容针对逾期欠费用户。 用户还款进度是否及时，关系到商场的资金周转以及商场的经济效益。 ，我们需要及时了解购机用户的项目进展情况，从而加大催款力度，以免给商城造成不必要的损失。 ，让商场领导根据这个表针对不同的顾客做出相应的对策，从而控制风险。

（4）。 未来努力的方向：

在过去的六个月里，我尽职尽责，创造性地开展工作。 虽然取得了成绩，但还存在一些问题和不足。 主要表现在：一是银行按揭贷款有些不协调，可能是刚接触这个业务； 二是加强自身学习，扩大知识面，努力学习工程机械专业知识，并熟知总体规划； 三要实事求是，上下沟通，当好领导的助手！

在今后的工作中，我将扬长避短，做一名称职的销售后台，与公司共同成长。

销售半年个人工作总结范文3

20XX年以来，销售部认真贯彻集团公司关于认真做好制冷机组市场销售工作的指示精神。 销售部在公司领导的正确指导和管理下，大力充实一线业务人员的销售队伍并组织培训，注重重点渔港代理销售网络的建设和目标客户的巩固。组。 全国主要渔港的代理销售网络相继建立，销售人员与代理商之间的沟通协调能力也在不断提高。 在制冷机组市场开拓过程中，我们不断探索代理销售的新方法、新思路。 从目前的销售情况来看，我们的销售工作呈现出良好的发展势头。 现对销售部上半年的销售工作及存在问题进行简单总结，并对销售部下一步工作提出一些意见。

1、销售部门的构成

目前销售部有业务人员9人。 他们进入公司最短的时间也只有3个月。 经过多次系统培训，基本熟悉代销业务的技术性能、结构和运作。 相关流程。 对于这9名业务人员，我们按照业务对象和重点进行了任务分类。 在业务人员相对较少的情况下，每个业务员既可以是终端客户的业务员，又可以是代理商的主管，这样既突出了业务工作的要点，又杜绝了市场的空白和漏洞。 同时，在整体销售的情况下，销售总监不定期对各个分点进行现场检查和督导，与代理商面对面交流，探讨不同季节制冷机组的销售情况，使销售部的工作能够稳步发展。

2、建立了一套系统的业务管理制度和方法

在总结去年工作和这六个月探索的基础上，我们初步建立了一套适合代理商销售队伍和业务发展的管理方法，各种方法正在试运行。 首先，制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤方式、日常工作重点、既定客户对象等做出了明确规范； 具体要求。 其次，对“管理”进行了《销售部业务管理办法》的介绍。 该方法在定位销售部门的基础上，进一步处理发货准备、发货流程、机组安装以及收到发货通知后的机组安装。 细化了后续经营情况等业务发展的基本思路，“凡事有要求，凡事有标准”。 三是制定和规范代销合同。 在原有代销合同的基础上，我们请集团法律顾问重新规范了代销合同。 在与代理商签订合同时，基本没有出现因合同制定而迟签或不签的情况。 四是形成了“总结问题、提高自我”的业务办公会议制度。 业务人员出差回来首先向销售部汇报。 销售部长主持业务办公会议，及时发现工作中的问题，调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向。 大大提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们就站在寻找战略合作伙伴的角度，与公司一起寻找制冷机组快速挺进市场的途径。 坚持短期效益与长远规划相结合的方向。 一方面，我们会尽快找到有良好影响力和推广力的代理商。 效益和保鲜需求，扩大渔民对该产品的认知，为未来市场的全面推广铺平道路。 并尽量用现有的价格体系来运行市场，保证公司的利益。 从成立到现在，我们一直坚持对产品充满信心，不计成本地努力。

4、构建和巩固代销终端营销网络

在工作中，我们主要是指导代理商销售，帮助代理商尽快建立自己的销售网络。 代理销售网络建立之初，我们加大了对代理商的考察力度，共接待了30多家来自世界各地的代理商来公司考察。 最终，我们选定了8名实力雄厚的人员作为重点代理商考察和培训对象，5家公司签订了代理合同，其中1家是澳大利亚和新西兰的总代理； 另外4人是浙江省舟山定海洁宇有限公司特约代理商王工； 石志伟，福建省总代理； 邵嘉茹，广东省总代理； 海南省总代理张德峰、石利民。 在我们的工作中，我们为代理设定任务、期限和负担。 在业务员的实时监督和内部人员偶尔的电话下，增强了代理商的责任意识，提高了业务人员的协调能力。 艺术也得到了很好的锻炼。 从近期代理商反馈的市场信息来看，在销售部门的统一指导下，全国各地代理商逐步建立了自己的销售网络，对我公司制冷机组的销售前景建立了更多的信心。

5、工作中不断总结并大力推广产品销售的良好做法和经验

目前，由于国家渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源减少，捕捞成本高、风险大，大多数渔船船东选择近海作业，少数捕捞渔船船主甚至停止作业，只有少数渔船船主会在作业区外作业。 这将直接影响我公司产品的销售。 同时，由于少数渔船船东作业区域的搬迁，也为我们的产品推广提供了平台。 ，导致冰用量减少，降低了渔船船东的投资欲望，但总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

（一）重点渔港现场示范工作取得良好成效

3月份，在渔船对接前期，为了让渔民对制冷机组有一个全面的了解，在公司王总经理的带领下，我们组织技术骨干和业务人员前往福建、广东、广西、海南、浙江等南方几个大型鱼市场进行了现场交流并演示了机组的降温效果，取得了良好的效果。 基本达到了让渔民对我公司产品有了新的认识的目的，消除了渔民心中以前对这种新产品技术的认识。 由于船上的质疑，船的老板们基本上都同意我们的制冷方法和经济效益分析，因为

许多未来的船长在没有亲自使用过该产品，也没有询问太多有关该产品的问题的情况下，邀请我们对他们的渔船进行测量。 同时我们还与福建船检部门和个体渔业公司建立了合作意向，并与福建代理商签订了两台机组的采购合同，更加坚定了代理商代理我公司产品的信心。

（二）电视广告的大力推广保证了产品占领市场的机会

在派遣业务人员到各个渔港向终端客户推销产品的过程中，我们通过电视广告支持代理商。 保证了产品快速占领市场的有利时机，真正在代理商与渔民之间形成天（广告）、地（公司）、人（生意）的有机结合，满足代理商的广告支持要求。

（三）积极走上层路线，进一步巩固产品市场地位

针对销售速度缓慢的情况，我们认真分析了造成这种情况的原因，并及时召开了业务人员市场情况分析会。 最后我们决定走上层路线，于是我们积极与省科技局、船检部门、渔业公司建立合作。 经过我们的协调和深入工作，我们取得了在山东石岛利岛水产公司安装4台机组的成果。 一方面，我们可以彻底测试设备的性能。 另一方面，我们已经在山东市场确立了地位。 主要是打消部分渔民的后顾之忧，为今年6月休渔期间机组整体销售奠定基础。

销售半年个人工作总结范文4

时光荏苒，不知不觉就度过了20xx年的上半年，但我还清楚地记得刚上任时经历了一个多么艰难的过程。 经过比以前更多的劳动和努力，公司安排我接任围场宽xx_柜台经理一职，面临着严峻的挑战。 我有点犹豫自己是否有能力承担这个重担。 看到柜台里品牌齐全、知名度高、员工团结，我以为来了就安全了，放下包袱，全身心投入工作，尽自己最大的努力完成公司。 。 就这样完成了一个月分配的任务，然后挑战新的一个月。 半年过去了，我们看到越来越多的客户认可了我们的品牌，这让我们非常高兴和欣慰。 让我们看到德利源会有更好的发展前景，所以我对未来有了更大的目标。

一、1-6月绩效总体任务实际完成。 _，已完成96%的任务。 经过六个月的不懈努力，还有成绩突出的两个月，二月和四月。 完成任务时，超额为24%，其他月份在4万-5.6万左右。 5月，柜组一名导购辞职，但并未影响销售。 虽然任务没有完成，但我们还是坚持了下来。 1-6月，二线品牌完成销售任务96%。 由于5月份xx退出，对销售造成了部分影响。 回头客来寻找一部分客户群，但仍然有一部分流失了。

2、促销活动，xx_年5月6.4-6.12连续8天举办大型促销活动，总体任务是8000个但我们只完成了6000多个，任务不是很理想，从中我了解到教训很多，1调度不主动，有些顾客不知道宽广欧诗曼在做活动，2店内广播不频繁，3礼品供应不及时，4因为一个人无法做自己想做的事，有部分客户流失，5 连续几天阴雨天气客户数量较少，以上因素为人为影响，将在今后的工作中予以纠正。

3、结帐 5月份，公司有新的结帐流程，涉及担保和超额担保的问题。 因为我从来没有接触过这样的账号，所以还不是很了解，但是我知道我会尽力完成超市布置的促销任务。 （任务完成度不过分）减少公司的财务损失。 对于不懂的问题，我会努力学习，直到学会为止。

半年的工作，我知道，要做一名优秀的化妆品导购员，需要做到以下几点。 1、始终保持良好的工作态度。 比如，如果在工作中遇到客户流失，或者连续向几个客户介绍产品失败，我们就很容易灰心丧气，心情不好。 我们只是认为今天运气不好，所以我们的注意力就会丢失。 如果注意力不集中，见到客户就没有动力，信心不足，影响以后的销售。 2看外观，因人而异，针对不同的客户采用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类客户更喜欢潮流和广告的品牌产品，引进二线品牌比较困难，所以比较需要耐心，你可以先简单介绍一下产品，然后告诉他为什么学生脸上会长痘痘、黑头，日常护理要注意什么等等，他会觉得我们比较多专业，可以加强他对我们的信任程度，最后针对他的问题推荐产品，所以成功率会更高。 3 面对客户时，不要盲目谈论产品。 现在品牌种类很多，促销员也比较多，促销语言也差不多，所以在介绍产品的时候，很容易让顾客以为我们只是在卖自己的产品。 产品使我们无法迅速获得客户的信任。 事实上，只有信任你的客户才会听取你的意见并接受你的产品。 我们可以询问他如何照顾他，才能拉近关系，然后有针对性地介绍产品。

在我们的日常工作中，我们会遇到很多问题。 对于联合运营柜台来说，问题可能会更多。 6月份，由于超市管理过度，我萌生了离职的念头。 我每天上班的压力很大。 无论我如何努力，我还是得不到。 我同意，但是刘姐的话给了我信心。 她告诉我，如果我遇到问题，我就无法逃避。 如果我自己能解决的话，我会为你解决。 如果我解决不了，我会帮助你。 我很受鼓舞，我知道我并不孤单，我们是一家人，他们会帮助我，让我更加自信和努力，我记得一条短信，这对我激励很大，我会分享给你们，职场必备，1、勤奋不懒惰； 2、发现问题，不找借口； 3、积极的态度；

以上是我对20xx年上半年工作的总结。

新的半年对我们来说是充满挑战、机遇、希望和压力的半年，对我来说也是非常重要的半年。 家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作、努力学习。 在此，我制定了下半年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

1、作为化妆品美容指导员，必须自己负起责任，在遵守公司规定的情况下，尽力做好业务工作。

2.学习计划。 学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和企业的活力。 我会根据需要及时调整自己的学习方向，补充新的能量。 美容导购在化妆品方面的专业知识和综合能力都是我想掌握的。

3、增强责任意识，增强服务意识，增强团队意识。 主动做好工作，落到实处。 我会尽力缓解领导的压力。

4、我的柜组缺少价格在20到50之间的护肤品，流失了一些低消费的客户，所以我申请了之前的品牌来填补这个价格的空缺。

工作中经历了太多的坎坷，让我成长、学习。 2012年下半年即将到来。 希望我在以后的工作中工作愉快。 在工作中寻找快乐，同时，学习更多的东西，全身心投入到工作中，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！

销售半年个人工作总结范文5

____的前半部分已被写入历史规划。 这六个月来，我们遇到了困难，遇到了挫折，但并没有让我们陷入困境，一切都迎刃而解。 使整体工作在既定轨道上有序推进。

In the first half of the year, we out and more under the work of the , and also many new work and work . The rate of in the past work is zero, which is the of good , , and 's work . It is worth to carry and .

to the ideas of -, as the , and as the , and the of our . It is the duty of each of us in to the of the in an all-round way.

In ____, we fully the new model of "new rural ". In this new and new , many of us are not with it, and we have to many , but after the 's , 's have paid off. Got it .

In ____, we also made from our own work, the -to- , a - , the three-check and eight-pair , and .

In the past six , we have some by , along badly, and . We it.

But at the same time, we hope that and will help each other more, show , and will each other, each other, and think . No one makes or for at work, it's just that the has its own rules and have its own . This is that all staff in our need to step up and . I hope that we will live in like and in the new year, we are all from , a .

to the work in the half of ____

1. a .

2. and level.

3. to carry good , , and image, and , and and .

4. among , treat with , and help each other with to a good image of the . Let's work hard , 's will be even .

Sales half-year work essay 6

In the first half of XX, under the of the Party and and the (), our ( ), with the of , the , on a solid , and on " sales" To the task of "Level Level", , the basic work, the of the team, and tasks of .It will be XX years

The work out in the first half of the year is as :

1. Main in the first half of the year

(1)

In the first half of the year, a total of 5,795 boxes of were sold, 41.39% of the task by the (), a of 814 boxes, or 12.32%, from 6,609 boxes in the same last year. sales to 84.7885 yuan, a of 5.1917 yuan or 5.77% from 89.9802 yuan in the same last year. The tax was 1.9668 yuan, a of 50.63% with the same last year.

(2)

In the first half of XX, our and dealt with 120 cases of . 102.27 of were ( 0.12 of , 88 of , 4.394 of from , and 9.76 of with Yuyan logo), 3,421 of , 3 were , and the total value of and dealt with was 38.22 ten yuan.

2. of work in the first half of the year

(1) the work by the Party and .

1. with and the work in our city. to the of the city's plan in XX, in , the of Land and , to the of the 's , . ) of 334.33 of state-owned land use . In this work, our ( ) with the urban and the land to to the () and the to the . of the .

2. to carry out urban and rural . One is to tree and . This year, in with the of the of the Party and , we all to funds of 1,440 yuan to to the city's tree and work. The is to in urban and rural . with the Party and to urban and rural to a . We send to be for the work in the area, and the of urban and rural . The third is to work hard on . Since the of "City -style Units ( )", we have also made a plan for work, to the (), some to the of our plan, , .

3. Pay close to 's and the of . On the one hand, it to the call of the party and the . On the other hand, it re- a new rural to in Baimi , Town, to the needs of new rural , serve the new rural , and the of urban and rural areas. On the other hand, it is to carry the of from all sides when one is in . In April this year, all were to money for . A total of 1,730 yuan of were from to help the in the - areas their homes and the of the big . 。

(2) Work hard and focus on three tasks: , , and .

: , pay more to and re- the basic work, pay more to the of the mode, the basic work, lay a solid , and the work .

1. the and . In the daily , we the of " , high and full of ", and work. On the one hand, the daily and work of , carry out work in with the , and the and of work. This year, we have out 16 for work, and used and to urge to them, and to the of . On the other hand, the of . Since the of this year, we have made full use of to fully the of the , the and chain, and the and of .

2. the rural and the . On the basis of the work out in Blank last year, a of rural was out from April to May. For that meet the for the but have not yet a , we them to apply for a to rural areas. The of the rural .

3. the mode and focus on brand . At the of this year, Jiang , of our , the next brand of China , the "532" . The "532" to to spend five years or to two key key with an of 5 boxes, three with an of 3 boxes, and five with an of 2 boxes. This brand means that we need to the mode. We can no rely on the of in the local to sales. are and to a for the long-term of . , this year we set off a new round of brand by a brand plan, the of brand for and , and with . At , the and of the hard box ( 150), soft box () and soft box () that we have have all to a in the .

Sales half-year work essay 7

The of my work for the first half of the year is not , and the work plan for the half of the year is not clear. Take this to re- , , and your own clear work goals.

From the end of to June, the work this is as :

1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的`两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的空中抓杠，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，

老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

销售半年个人工作总结范文篇8

时光飞逝，转眼间20__年上半年已经过去。我于20__年4月正式到天缘小厨工作，现已工作三个月，当时天缘小厨餐饮部厨房的工作局面一切都是空白，设备如何添置、原材料如何采够、把关、市场宣传和产品如何定位、及各种日用单据的制定等。针对以上种种问题，我依据以往经验制定初步计划，一方面查找资料，涉入市场一线，夺取第一手材料，制定采购计划;另一方面根据市场情况及小厨地理位置初步确定菜品的定位，制定菜谱。争取定位准确，能为下一步的经营奠定基础。天缘小厨在倍受领导的关注与关怀下开始了试营业，餐饮部厨房在努力完成上级下达的各项任务的同时，在菜品上随着客人的要求不断改进，以求菜品能更加适应市场。

自营业以来，营收达50万余元。营业中，厨部的工作也出现了如：菜品的定位不准确，菜品设计没根据客人的要求而定，等一些问题。带着种种问题和努力改变提升产品形象的决心迎来了下半年。现将20__年下半年工作总结汇报如下：

一、在菜品定位上，依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查，来不断地改进和提升产品形象。根据来小厨消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。

二、在厨政管理方面，以系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以现代信息手段提高市场竞争力，以效益化为目标指导厨政管理工作。对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品。

三、在人员方面，进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种。

四、在菜肴的出品把关上，采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。

五、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把的利益让给顾客。

六、在食品卫生安全、消防安全方面严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫生安全工作，对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到，警钟长鸣!

七、在沟通方面，管己、管人、管队伍。

在下半年里，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。

销售半年个人工作总结范文篇9

一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！

销售半年个人工作总结范文篇10

光阴如梭，20x年已过了半年，在这将近半年里我学到了很多，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。下面我将这半来的具体工作情况汇总如下：

一、认认真真，做好本职工作

一是遵从x岗位职责，坚持做好出货工作，保证发货的准确无误，尽量完善工作以保证零投诉;二是做好入库接受，保证库存数据的准确，确保库存数据达到实实在在的百分百;三是完成二位领班临时安排的工作与积极参与整理工作，深化工作安全意识，提出各项合理化意见。及时与业务和生产部沟通联系，保证物流系统正常有序的进行。

二、严于律已，自觉遵守各项制度

严格遵守x的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

三、存在的不足

一些事还无法循规蹈矩的做好，需要增强自己的毅力不够。

二是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。

四、下半年的工作打算

1、一路既往抓发货。要理清发货流程，更细化的，更明朗的。要不断总结提高，完善

2、要不断提高修养，树立良好的公司形象，要提高自己的服务意识和办事效率，明确自己的工作重点与工作目标。

3、对x存在的问题不断提出积极及合理化意见。

例如x问题和x问题都是下半年应该好好深思探讨并付诸实际行动的。

上半年的工作还算美满，我对下半年的工作充满信心与期待x在未来的半年能有一个更崭新的面貌!

销售半年个人工作总结范文篇11

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年__月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。 Now I can and to by , grasp the needs of , and well with , so I the trust of .所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。 While and , my own and level have been than . In to some in the and among the same , I can now come up with a A plan to deal with some .对于一个业务可以全程的操作下来。

缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 In the of with , and trust in can cause a of .本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作努力完成好!

销售半年个人工作总结范文篇12

20xx年上半年文秘部落全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。20xx年上半年，我们共完成商品销售1.6亿元，较去年同期增长45%，回顾上半年，我们主要做了以下工作：1、上半年****除根据***总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，***一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、2月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。在20xx年下半年当中，****将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

4、做好公司的安全工作。

6月16日

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