随着时间的推移，这一阶段的工作也即将结束。 我们将开始腾出时间进行总结。 工作总结是对工作的总结、分析和研究。 您是否为写工作总结而苦恼？ 以下与“最新销售日常工作总结”相关的专题由留学网编辑提供。 欢迎阅读本页！

最新销售日常工作总结【第1部分】

光阴似箭，日月如梭，转眼半年过去了。 回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年的工作，可以说收获很多，受益很多，经历很多，但也存在很多问题。 为了今后更好地做好工作，根据领导的要求，现将保安组近六个月的工作总结如下：

一、关于上半年工作情况

我们今年1月9日开始上班。 由于我们是新组建的团队，又在扬州珠宝城这样的大型国际企业工作，责任重大，压力也很大。 为保质保量，完成肩负的使命，上半年我们重点做好三项工作。

一是注重队伍建设。

强大的团队是做好工作的重要保证。 自保安队伍成立以来，我们在队伍建设上坚持“两手抓”：一方面是人员配置，另一方面是素质提升。 人员配备方面，我们从江西警察学院招收了21名学生球员； 同时，我们还注重从退伍军人中招募优秀球员。 经过半年的努力，我们团队的人数从最初的7人增加到现在的39人，是最初的5倍。 在团队建设方面，我们将“猎马”、“赛马”、“训马”、“养马”结合起来。 在多渠道引进球员的同时，我们非常注重球员综合素质的提高。 每一位新队员进来后，我们都要组织一次为期半个月的安全职业素质培训。 同时，我们还特意邀请了扬州市消防支队的专家，为队员们传授消防知识和技能，使队员们尽快掌握各项基本技能，满足工作要求。 队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能培训，风雨无阻，严寒酷暑，使队员的业务素质不断提高。

六个月来，我们的保安队伍已成为一支能拉得出、打得响亮、执行力和战斗力强、能很好完成任务的队伍。

二是抓制度建设。

工作规范、有序、有效，关键是要依靠科学适用的制度保障。 队伍成立后，我们对值班、交接班、学习、培训等方面出台了一套严格、实用的制度，对队伍实行准军事化管理，用制度规范每个人的行为，用制度保证队伍的安全。工作任务的完整性。 结束。 例如，值班队员必须提前15分钟到达岗位进行交接； 队员上下班都要排队，充分展示了军人的素质和作风。

三是抓思想建设。

因为我们的团队成员来自不同的地方、不同的岗位，综合素质、性格、爱好都有所不同。 更重要的是，他们都20岁出头，朝气蓬勃。 这不仅是我们保安工作的需要，也是我们日常工作、生活中需要注意的。 年轻人的可塑性很大，但可变性也很大。 因此，我们在队伍建设工作中，必须把思想道德建设贯穿始终，紧紧抓住。 工作方法上，针对不同班组成员、不同情况，灵活地将思想教育插入班会、业务会议培训中，与班组成员个别谈话、谈心、典型案例教育、举行升旗活动等。仪式等，灵活多样地实施思想道德教育。

比如，我们抓住雷明同志冒雨救伤、募捐的事迹，组织全体队员在学习“人的价值在哪里？”、“如何做一个人”的基础上开展活动。政治合格、专业的保卫队员？” 、“我认为一名合格的保安班长应该是……”的大讨论，每个班组成员都可以在学习讨论的基础上写出有深度、有价值的经验文章，并且大多数班组成员都能把学习到的经验转化为具体行动。 对于工作中出现的问题和失误，我们要求：不隐瞒，及时报告，有错更正，惩前治后，汲取教训，坚定精神，改进工作。

形式多样的思想道德教育收到了实实在在的成效。 无论是在工作中还是在日常生活中，我们团队都存在着“三过三缺”的可喜局面。 即：工作中主动的人多，被动的人少； 做事的人先吃亏的多，讨价还价的人就没有；

二、半年工作经验

在这六个月的工作、学习、生活中，我们取得了很多成绩，同时我们也得到了锻炼和提高。 可以说，我们受益匪浅。 主要是由于以下几个方面：

一是公司领导的正确领导和精心关怀。

首先，xxx主任作为领导者，在各项工作中都能走在前面，为班组成员树立了榜样，增添了动力和信心； 同时，张主任、李主任等领导多次走访保安队伍，向队员们讲述保安业务和物业管理的情况、要求和知识，给了队员们极大的鼓舞； 更重要的是，每次重大活动，张主任等领导都能亲临现场并组织指挥。 这一切都是我们安全团队出色完成任务的重要保证。

二是向工作创新要效益。

我们在扬州国际珠宝城从事保安工作。 扬州国际珠宝城是一个定位高端、规模宏大、理念超前的国际珠宝产业平台。 这就要求我们的安全工作要与时俱进。 ，快出手，不然就会被动，出问题。 因此，在工作中，我们尽量不被习惯性思维和经验所干扰，从客观实际出发，批判性地接受新思维，坚持不断创新，把创新作为做好工作的灵魂和动力。 一是工作内容创新。

在工作中，我们并不仅仅停留在枯燥的制度要求和对团队成员的说教上，而是将工作层面渗透到生活层面，从表象到内心。 当团队成员生病或遇到困难时，只要我们知道，我们都会尽力去关心和帮助。 只要我们能做到的，我们都会尽力而为。 如果我们不能，我们会尽力提供帮助。 例如，一名队员的手受伤后，他的工作和生活都会受到影响。 我们及时去看望他，给他送饭，帮他洗衣服，同时帮助调整工作班次，让他放心。 当我们得知队员们过生日时，我们都会提前为他们订制蛋糕，并准时为他们举办一个小型的生日聚会。

这种人性化的管理不仅深深感动了受帮助的个人，也让所有团队成员感到温暖，看到了希望。 二是理念创新。 我们采用典型案例的教育方法，充分引导团队成员不断更新观念。 比如，在报纸上，我们组织团队成员学习公司内部一些典型的、有说服力、有教育意义的正反案例。 同时，我们引导他们多问几个“为什么？” 影响。 将大多数班子成员对待工作的态度转变为尊重岗位、热爱事业的方向。 三是创新工作方法。 工作方法在工作中尤为关键。 面对不断变化的工作环境和工作要求，我们不断创新工作方法，使工作方法从严肃转向灵活； 从单一到多元； 从会议到正常化； 这一有益的创新尝试已被证明是有效的、成功的。 很多团队成员能够自觉地摆脱暂时的想法，树立长期作战的想法，这样才能更加安心、专注地工作。

三是受益于全体班子成员的共同努力。

我们的队员大部分来自军警学校，不同程度地接受过严格规范的军事训练。 工作中能求同存异，顾全大局。 无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，任务多么艰巨，大家都能团结协作，齐心协力，尽心竭力完成任务。 他们的精神实在令人感动。 上半年，我们在珠宝城大型活动多、情况复杂、天气不利的情况下，能够较好地完成各项工作任务，离不开全体团队的共同努力。成员。 这一切都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

三、不足及今后努力方向

回顾这六个月的工作，我们在取得成绩的同时，也清醒地看到自己存在的差距和不足。 突出表现是：一是由于团队成员来自四面八方，整体素质参差不齐； 二是我们的工作方法还需要进一步创新和完善。 三是工作中还存在一些不尽人意的地方。 所有这些，我们都将下定决心在今后的工作中克服和提高，全力以赴，让我们今后的工作做得更好、更出色。

下半年及今后的工作要求更高、难度更大，这对我们的工作提出了新的更高要求。 我们必须正视现实，承认困难，但我们不怕困难。 我们将迎接挑战，做好工作。 具体来说，要做到“三个再创新”、“两个重大改进”，最终实现“三个方面满意”。 即：思想上再创新、工作质量上再创新、工作方法上再创新； 进一步提高工作绩效，极大提升自我形象； 最终达到公司领导和珠宝城领导满意，让国内外领导、客商、来珠宝城的顾客满意。

最新销售日常工作总结【第二部分】

一、关于上半年工作情况

我们今年1月9日开始上班。 由于我们是新组建的团队，又在扬州珠宝城这样的大型国际企业工作，责任重大，压力也很大。 为保质保量，完成肩负的使命，上半年我们重点做好三项工作。

一是注重队伍建设。

强大的团队是做好工作的重要保证。 自保安队伍成立以来，我们在队伍建设上坚持“两手抓”：一方面是人员配置，另一方面是素质提升。 人员配备方面，我们从XX警察学院招收了21名学生队员； 同时，我们还注重从军队退伍军人中招募优秀球员。 经过半年的努力，我们团队的人数从最初的7人增加到现在的39人，是最初的5倍。 在团队建设方面，我们将“猎马”、“赛马”、“训马”、“养马”结合起来。 在多渠道引进球员的同时，我们非常注重球员综合素质的提高。 每一位新队员进来后，我们都要组织一次为期半个月的安全职业素质培训。 同时，我们还特意邀请了XX市消防大队的专家，为队员们传授消防知识和技能，使队员们尽快掌握各项基本技能，满足岗位要求。 。 队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能培训，风雨无阻，严寒酷暑，使队员的业务素质不断提高。

六个月来，我们的保安队伍已成为一支能拉得出、打得响亮、执行力和战斗力强、能很好完成任务的队伍。

二是抓制度建设。

工作规范、有序、有效，关键是要依靠科学适用的制度作保障，“不按规矩办不成方”。 队伍成立后，我们对值班、交接班、学习、培训等方面出台了一套严格、实用的制度，对队伍实行准军事化管理，用制度规范每个人的行为，用制度保证队伍的安全。工作任务的完整性。 结束。 例如值班队员必须提前15分钟到达岗位交接； 队员上下班都要排队，充分展示了军人的素质和作风。

三是抓思想建设。

因为我们的团队成员来自不同的地方、不同的岗位，综合素质、性格、爱好都有所不同。 更重要的是，他们都20岁出头，朝气蓬勃。 这不仅是我们保安工作的需要，也是我们日常工作、生活中需要注意的。 年轻人的可塑性很大，但可变性也很大。 因此，我们在队伍建设工作中，必须把思想道德建设贯穿始终，紧紧抓住。 工作方法上，针对不同班组成员、不同情况，灵活地将思想教育插入班会、业务会议培训中，与班组成员个别谈话、谈心、典型案例教育、举行升旗活动等。仪式等，灵活多样地实施思想道德教育。 比如，我们抓住雷明同志冒雨救伤、募捐的事迹，组织全体队员在学习“人的价值在哪里？”、“如何做一个人”的基础上开展活动。政治合格、专业的保卫队员？” 、“我认为一个合格的保安班长应该是……”的大讨论，每个班组成员都可以在学习讨论的基础上写出有深度、有价值的经验文章，并且大多数班组成员都能把学习的经验转化为具体的行动。 对于工作中存在的问题和失误，我们要求：不隐瞒，及时报告，改正错误，改正错误，惩前修后，汲取教训，坚定精神，改进工作。

形式多样的思想道德教育收到了实实在在的成效。 无论是在工作中还是在日常生活中，我们团队都存在着“三过三缺”的可喜局面。 即：工作中积极主动的人多，消极应对的人少；

二、半年工作经验

在这六个月的工作、学习、生活中，我们取得了很多成绩，同时我们也得到了锻炼和提高。 可以说，我们受益匪浅。 主要是由于以下几个方面：

一是公司领导的正确领导和精心关怀。

首先，张艳露主任作为领导者，在各项工作中能够走在前面，为班子成员树立榜样，增加动力和信心； 团队向队员们讲述了保安业务和物业管理的情况、要求和知识，给了队员们极大的鼓舞； 更重要的是，每次重大活动，张主任等领导都能亲临现场并组织指挥。 这一切都是我们安全团队出色完成任务的重要保证。

二是向工作创新要效益。

我们在扬州国际珠宝城从事保安工作。 扬州国际珠宝城是一个定位高端、规模宏大、理念超前的国际珠宝产业平台。 这就要求我们的安全工作要与时俱进。 ，快出手，不然就会被动，出问题。 因此，在工作中，我们尽量不被习惯性思维和经验所干扰，从客观实际出发，批判性地接受新思维，坚持不断创新，把创新作为做好工作的灵魂和动力。 一是工作内容创新。 在工作中，我们并不仅仅停留在枯燥的制度要求和对团队成员的说教上，而是将工作层面渗透到生活层面，从表象到内心。 当团队成员生病或遇到困难时，只要我们知道，我们都会尽力去关心和帮助。 只要我们能做到的，我们都会尽力而为。 如果我们不能，我们会尽力提供帮助。 例如，一名队员的手受伤后，他的工作和生活都会受到影响。 我们及时去看望他，给他送饭，帮他洗衣服，同时帮助调整工作班次，让他放心。 当我们得知队员们过生日时，我们都会提前为他们订制蛋糕，并准时为他们举办一个小型的生日聚会。 这种人性化的管理不仅深深感动了受帮助的个人，也让所有团队成员感到温暖，看到了希望。 二是理念创新。 我们采用典型案例的教育方法，充分引导团队成员不断更新观念。 比如在报纸上，我们组织团队成员研究公司内部一些典型的、有说服力、有教育意义的正反案例，同时引导他们多问几个“为什么”？ 影响。 将大多数班子成员对待工作的态度转变为尊重岗位、热爱事业的方向。 三是创新工作方法。 工作方法在工作中尤为关键。 面对不断变化的工作环境和工作要求，我们不断创新工作方法，使工作方法从严肃转向灵活； 从单一到多元； 从会议到正常化； 这一有益的创新尝试已被证明是有效的、成功的。 很多团队成员能够自觉地摆脱暂时的想法，树立长期作战的想法，这样才能更加安心、专注地工作。

三是受益于全体班子成员的共同努力。

我们的队员大部分来自军警学校，不同程度地接受过严格规范的军事训练。 工作中能求同存异，顾全大局。 无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，任务多么艰巨，大家都能团结协作，齐心协力，尽心竭力完成任务。 他们的精神实在令人感动。 上半年，我们在珠宝城大型活动多、情况复杂、天气不利的情况下，能够较好地完成各项工作任务，离不开全体团队的共同努力。成员。 这一切都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

三、不足及今后努力方向

回顾这六个月的工作，我们在取得成绩的同时，也清醒地看到自己存在的差距和不足。 突出表现是：一是由于团队成员来自四面八方，整体素质参差不齐； 二是我们的工作方法还需要进一步创新和完善。 三是工作中还存在一些不尽人意的地方。 所有这些，我们都将下定决心在今后的工作中克服和提高，全力以赴，让我们今后的工作做得更好、更出色。

下半年及今后的工作要求更高、难度更大，这对我们的工作提出了新的更高要求。 我们必须正视现实，承认困难，但我们不怕困难。 我们将迎接挑战，做好工作。 具体来说，要做到“三个再创新”、“两个重大改进”，最终实现“三个方面满意”。 即：思想上再创新、工作质量上再创新、工作方法上再创新； 进一步提高工作业绩，大大提高自身形象； 最终达到公司领导和珠宝城领导满意，让国内外领导、客商、来珠宝城的顾客满意。

最新销售日常工作总结【第三部分】

光阴似箭，日月如梭，转眼一年就过去了。 回顾我们保安队在xx国际珠宝城半年的工作，可以说成绩很多，收获很多，经验很多，但也存在很多问题。 为了更好地做好今后的工作，根据领导的要求，现将保卫班一年来的工作总结如下：

我们今年x月x月开始值班。 由于我们是新组建的团队，又在xx珠宝城这样的国际大公司工作，所以我们责任重大，压力也很大。

一、为保质保量完成任务，今年我们重点做好三项工作

一是注重队伍建设。 强大的团队是做好工作的重要保证。 自保安队伍成立以来，我们在队伍建设上坚持“两手抓”：一方面是人员配置，另一方面是素质提升。 在人员配备方面，我们从xx警官学校招募了xx名学生队员； 同时，我们还注重从军队退伍军人中招募优秀球员。 通过一年的努力，我们团队的人数从开始的x人增加到现在的xx人，是开始人数的x倍。 在团队建设方面，我们将“猎马”、“赛马”、“训马”、“养马”结合起来。 在多渠道引进球员的同时，我们非常注重球员综合素质的提高。 每一位新队员进来后，我们都要组织一次为期半个月的安全职业素质培训。 同时，我们还特意邀请了xx市消防大队的专家，为队员们传授消防知识和技能，使队员们尽快掌握各项基本技能，满足工作要求。 。 队员上岗后，我们还坚持每周x天，风雨无阻、冷暖不息的技能培训，使队员的业务素质不断提高。

一年来，我们的保安队伍已经成为一支能拉得出、打得响亮、执行力和战斗力强、能很好完成任务的队伍。

二是抓制度建设。 工作规范、有序、有效，关键是要依靠科学适用的制度作保障，“不按规矩办不成方”。 队伍成立后，我们对值班、交接班、学习、培训等方面出台了一套严格、实用的制度，对队伍实行准军事化管理，用制度规范每个人的行为，用制度保证队伍的安全。工作任务的完整性。 结束。 例如值班队员必须提前15分钟到达岗位交接； 队员上下班都要排队，充分展示了军人的素质和作风。

三是抓思想建设。 因为我们的团队成员来自不同的地方、不同的岗位，综合素质、性格、爱好都有所不同。 更重要的是，他们都20岁出头，朝气蓬勃。 这不仅是我们保安工作的需要，也是我们日常工作、生活中需要注意的。 年轻人的可塑性很大，但可变性也很大。 因此，我们在队伍建设工作中，必须把思想道德建设贯穿始终，紧紧抓住。 工作方法上，针对不同班组成员、不同情况，灵活地将思想教育插入班会、业务会议培训中，与班组成员个别谈话、谈心、典型案例教育、举行升旗活动等。仪式等，灵活多样地实施思想道德教育。 比如，我们抓住xx同志冒雨救伤、捡钱的事迹，组织全体队员在学习“人的价值在哪里？”、“如何做一个人”的基础上开展活动。政治合格、专业的保卫队员？” 、“我认为一个合格的保安班长应该是……”的大讨论，每个班组成员都可以在学习讨论的基础上写出有深度、有价值的经验文章，并且大多数班组成员都能把学习的经验转化为具体的行动。 对于工作中出现的问题和失误，我们要求：不隐瞒，及时报告，有错更正，惩前治后，汲取教训，坚定精神，改进工作。

形式多样的思想道德教育收到了实实在在的成效。 无论是在工作中还是在日常生活中，我们团队都存在着“三过三缺”的可喜局面。 即：工作中积极主动的人多，消极应对的人少；

二、近一年来的工作经历

在过去的一年的工作、学习和生活中，我们取得了很多成绩，同时我们也得到了锻炼和提高。 可以说，我们受益匪浅。 主要是由于以下几个方面：

一是公司领导的正确领导和精心关怀。 首先，xx主任作为领导者，在各项工作中能够走在前面，为班子成员做出了榜样，增添了干劲和信心； 团队向队员们讲述了保安业务和物业管理的情况、要求和知识，给了队员们极大的鼓舞； 更重要的是，每次重大活动，X主任等领导都可以亲自亲临现场并组织指挥。 这一切都是我们安全团队出色完成任务的重要保证。

二是向工作创新要效益。 我们在xx国际珠宝城从事保安工作。 xx国际珠宝城是一个定位高端、规模宏大、理念超前的国际珠宝产业平台，这就要求我们的安保工作要与时俱进，不仅要跟上，还要走在珠宝发展的前面城市，先一步，快出手，不然就会被动出问题。 因此，在工作中，我们尽量不被习惯性思维和经验所干扰，从客观实际出发，批判性地接受新思维，坚持不断创新，把创新作为做好工作的灵魂和动力。 一是工作内容创新。 在工作中，我们并不仅仅停留在枯燥的制度要求和对团队成员的说教上，而是将工作层面渗透到生活层面，从表象到内心。 当团队成员生病或遇到困难时，只要我们知道，我们都会尽力去关心和帮助。 只要我们能做到的，我们都会尽力而为。 如果我们不能，我们会尽力提供帮助。 例如，一名队员的手受伤后，他的工作和生活都会受到影响。 我们及时去看望他，给他送饭，帮他洗衣服，同时帮助调整工作班次，让他放心。 当我们得知队员们过生日时，我们都会提前为他们订制蛋糕，并准时为他们举办一个小型的生日聚会。 这种人性化的管理不仅深深感动了受帮助的个人，也让所有团队成员感到温暖，看到了希望。 二是理念创新。 我们采用典型案例的教育方法，充分引导团队成员不断更新观念。 比如在报纸上，我们组织团队成员研究公司内部一些典型的、有说服力、有教育意义的正反案例，同时引导他们多问几个“为什么”？ 影响。 将大多数班子成员对待工作的态度转变为尊重岗位、热爱事业的方向。 三是创新工作方法。 工作方法在工作中尤为关键。 面对不断变化的工作环境和工作要求，我们不断创新工作方法，使工作方法从严肃转向灵活； from to ; from to ; This has been to be and . Many team can get rid of ideas and the idea of ​​long-term , so that they can work with more peace of mind and focus.

The third is to from the joint of all team . Most of our team come from and , and they have and to . In their work, they can seek while , and take the into . No how the , how the are, and how the tasks are, all of them can unite and , work hard , and try their best to the tasks with all their heart. Their is . This year, the why we were able to work tasks well under the of many large-scale , , and in the City is due to the joint of all team . All these the and sweat of all the team .

3. and of

back on the work in the past year, while we have , we also see the gaps and in our own . The is: First, the team come from all , the is ; , our still need and ; third, there are still some in the work. All of these, we will make up our minds to and in our work, and go all out to make our work and more .

The job will be , will be , this new to our job. We must face up to the and admit the , but we are not of them. We will rise to the and do a good job. , it is to "three re-", "two major ", and "three of ". That is: re- in terms of , re- in work , and re- in ; work and one's own image; the of and city , so that and , and who come to the city are .

The above is a of the work of our team. If it is not , , or wrong, I the to and .

The sales daily work [Part 4]

Let me talk about sales first, the share of the brand I serve is not , so in the sales , I must try my best to grab the share of at the same level, and I must do my best to be .

the x store of my Xidan x store as the , the mall is shoes, and the flow of the mall is by young . 's of is bound to . When I the goods, I have to fully match them, such as shoes + jeans + tops. The me, the I are jeans jive and tops. The why we them as our main of xe is I think are that we can or be in a .

In the of , try our best to the of the range. In the of , we use wars and price wars, but we must use , and we must not touch with eggs, but avoid . Just use it , such as when x, and a pair of jeans. I will use jeans with price and style to fight you. does not allow me to act , so I will from his , but in the of the two sides, we must also pay to the of other ' share, so as not to let sit on the 's and sell In the , the ratio and of the goods must be with the sales ratio of the , but there is still a of , for , if the sales share of my men's T- for x%.

The sales share of women's T- only for x%, so I must not the to x% for men's T- and x% for women's T-, if I this way, the of my women's will , and its sales will . to x% and x%, if once my women's T- lose their , the sales of my store will drop , the of the brand is , or . In terms of , II feel that the of the yard must be open and easy to enter.

the of the sales are more than flow and the time spend in the store. Store must know what is the best- model of their store and what is the most shelf. The store's are , and the ideas are also . If it is in the stage, then it is to use The best- are on the with the most money. If it is the stage of well-off, it is to adopt of best- and to the scene of in all . In , the most idea at this stage is the of color . , in the of color , we must pay to the , the of the unit, and the of the . When , we must make full use of the of green and red . If there is only a of a touch, the of the venue will in an focus.

In terms of store , we must the theme of the brand. The comes from life and feeds back into life. In terms of , we must tell what our are worn in order to find the with ' life. 谐振。 In terms of sales, the of sales data must be by each store, so that each store has one piece of data, and the sales work is done well so that the and can be given the most . The in the sales be made up for the next 's plan. For , this week, the sales of men's T- only for 10% of the share. We need to why it is 10%, and how much can it in the next 's sales , x% or other? This must be based and .

The sales daily work [Part 5]

Time flies like an arrow and the sun flies by, and a year has in a blink of an eye. back at the work of our team in the City over the past year, it can be said that we have a lot, a lot, and a lot, but there are also many . In order to do a job in the , to the of the , the work of the team in the past year is as :

We on duty on 9 this year.由于我们是一支新组建的团队，而且又是在珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上一年我们重点抓了三项工作。

一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从x警官学校招聘了21名学生队员；同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过一年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请xx市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。

一年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。

二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。

形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。

一、一年来工作的体会

一年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面：

一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心；同时，张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。

二是得益于工作上的创新。我们是在国际珠宝城从事保安工作的。国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。

我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。

我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个“为什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活；从单一向多样；从会议讲向正常化；从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更用心。

三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上一年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

二、存在的不足和今后的努力方向

回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导、客商，顾客满意。

最新销售日报工作总结【篇6】

尊敬的各位领导同事们：

光阴似箭日如梭，转眼间一年已经过去。回顾我们保安队在xx珠宝城一年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对一年来保安队工作汇报如下：

我们是今年1月x日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队，而且又是在xx珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上一年我们重点抓了三项工作。

一、抓队伍建设

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持两手抓：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从xx警官学校招聘了21名学生队员；同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过一年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把相马、赛马、驯马、养马相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请xx市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。

一年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。

二、抓制度建设

工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，不以规矩，不成方圆。团队组建后，我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。

三、抓思想建设

由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员xx同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开人的价值在哪里？怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员？我认为一位合格的保安班长应是的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。

形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了三多三无的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。

四、一年来工作的体会

一年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面：

一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，xx主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前面，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心；同时，xx主任、xxx主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，xx主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。

二是得益于工作上的创新。我们是在xx珠宝城从事保安工作的。xx珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。

我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。

我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个为什么？，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活；从单一向多样；从会议讲向正常化；从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更用心。

三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上一年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

五、存在的不足和今后的努力方向

回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到三个再创新，两个大提升，最后实现三个方面的满意。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导、客商，顾客满意。

真挚地，

礼炮！

述职人：XXX

20XX年x月x日

最新销售日报工作总结【篇7】

想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的xx店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤xx 、休闲上衣xx。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择xx，xx，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如xx陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么，如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。

最新销售日报工作总结【篇8】

我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。 By in , it is for our to their and new ideas and .春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。

作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。

一个月后,我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

“在大学里学到的不是知识，而是一种叫做自学的能力。” 只有经过这次实践，我才能深刻理解这句话的含义。 除了计算机操作之外，课本上学的理论知识用的很少。 When I first going, I was not used to it.很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的`双丰收。

2.2实习过程中发现的问题及建议

由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。

很快，这问题就出现在日常工作中了。很多时候客户打电话过来询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大,所以采购时也格外谨慎,而我们的这种表现让他们觉得不够专业,没安全感,信任度不高。针对这个问题我思考了良久,最后,我发现,要更多熟悉产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样,我不仅可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份力量，即使让自己累点我也觉得值。而且,这样的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的,不管是国内的还是国际的,其区别就是国家间的地域差别,国内的业务了解了,国际的贸易业就游刃有余了。

首先,我要制定拜访路线计划-拜访潜在或原有客户-介绍产品-与客户交流并解答客户的问题-确立客户是否有意向（有意向则继续跟踪并报价、无意见也要做好记录备案,隔一段时间再拜访）-与有意向客户进行谈判促使合同签订-收款-将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事-进行小结,再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标；收集与寻找客户资料，建立客户档案；接待来访客户，综合协调日常销售事物；保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满意度；在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力，刻苦耐搓能力。

下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来,然后运用到国际间的贸易上去。

果然,还不到一个月我对产品就了解的很多了,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。而且,我还会从专业的角度给客户合理的建议。比如，有个厦门的客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很专一地经营。我就向他们推荐了我们的时尚精美门窗，当然,刚开始客户不是很接受,后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的全面的话,客户将会更满意。结果这个客户拍案叫绝,同意多购买我们的更多产品。

3.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做

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