在外界看来，网大不过是一场场群魔乱舞的表演，然而绝大多数局外人并不知道，大多数平台和网大已经建构起了一套完善的制度，形成了一个院线电影之外的，并逐渐成型崛起的细分市场。

一说到网大，很多人脑海中的定义就是没有规范没有限制的原生态。在过去的2016年中，网大上映的影片高达2500多部，而更让人惊讶的是近一两年内网大出品公司也是层出不穷，据不完全统计，网大的出品公司已经接近900家。

在网大起步之初，很多人看到其商业价值，于是纷纷掷金，然而随着新秀导演、制片人等等越来越多人的聚集，网大市场的“钱途”变得并不是那么乐观。很多网大发行人表示，一般好的网大片方收入是在成本的120%左右，而头部网大则很少超过成本的150%，超过就算是爆款了。但很显然， 爆款网大少之又少。

2016年12月1日，爱奇艺在北京召开了“新电影主义”自制网络电影战略合作发布会。其高级副总裁杨向华宣读的“鼓励创新，保证品质，剧本扎实，拒绝低俗，积极向上”五大原则，更是进一步催化了网络大电影由量到质的转变。其实纵观之前网大爆炸式的生长，这样粗犷的发展的确能带来短期的繁荣，但是放眼未来，只有品质的提升，规模的形成才能促使网大市场的长线发展。

吃透分成系统的差异，准确定位作品自身

以爱奇艺的网剧划档为例，假设会员为1500万。

转换率为=总有效播放数/（集数*总会员数）

经过对CP潜在分账数的敏感性分析，可以得到下面的结果：

表：CP潜在分账数敏感性测算（万元）

A级 B级 C级 D级

10% 750 600 450 300

20% 1500 1200 900 600

30% 2250 1800 1350 900

40% 3000 2400 1800 1200

50% 3750 3000 2250 1500

60% 4500 3600 2700 1800

（表格数据来源：东方证券研究所）

乍看之下，这些钱似乎并不多，但是我们要考虑到一季网剧仅要求240分钟长度，这就意味着，盈亏平衡点所暗示的分钟成本为：

表：暗示分钟成本（万元）

转换率 A级 B级 C级 D级

10% 3.13 2.50 1.88 1.25

20% 6.25 5.00 3.75 2.50

30% 9.38 7.50 5.63 3.75

40% 12.50 10.00 7.50 5.00

50% 15.63 12.50 9.38 6.25

60% 18.75 15.00 11.25 7.50

（表格数据来源：东方证券研究所）

现如今，网络投放平台有了清晰的盈利模式，网大、网剧就可以良性且持久地发展了。但平台方能给第三方网剧提供怎样的推广资源，最终效果如何，都还是个未知数，粗糙的内容或者可以的噱头势必无法吸引观众的目光，而流量和收入更是与内容的好坏有着直接的关系。所以网大也好，网剧也罢，由于制作成本不比电视制作平台，所以首要考虑的还是各大平台的分账系统，选择适合自己的播放平台。

而随着爱奇艺、搜狐和乐视三大平台分账系统的发布，网大的分账结算系统也变的公开透明化。比如爱奇艺在网大的分成模式上，包含广告和付费分成两个基本模式。而爱奇艺本身的会员基数较大，再加上韩剧、综艺的引进和投放，固定的会员以年情观众为主，所以幽默风趣、悬疑破案题材的作品在此平台上更易受到青睐。

而乐视则是将重点放在了实时点击分账和日流量等数据，据悉，未来乐视还将退出线上结算服务。但是乐视的会员重心大多在网络剧上，相较之下网感较强、紧跟热点的网大更适合投放，从而获得较高的实时点击率和日流量。

至于搜狐平台，则是分以单片点播收益和会员观看收益两大方面为主，并且一般按季度结算。这样对于影片的耐看性就有了极大的要求，导演和制片人就要在作品的内容上苦下功夫了。

除此之外，其他几大网大平台并没有出台面向合作方的付费分成系统。比如腾讯平台的实时数据依然是技术人员人工提取，通过官方邮箱或者截图对账的方式，以excel的形式发给合作方。但随着网大的成熟，日后也势必完善。制片人和导演则需要清楚的明白作品的定位，投放合适的平台。

“三剑合璧”，为作品保驾护航

对于网大来说，由于没有明星效应、制作成本有限甚至非专业团队制作，其自身是不占优势的。但是网大同样可以经过后期处理来缩小差距。

首先，资源引导。一般打开视频平台，都能看到滚动的宣传，从而在第一时间吸引到观众的注意力。但是有些时候即使获得了视频平台的推荐，短短几天也依旧会被其他网大所淹没，并不能获得持续关注；另一方面没有了好的位置就意味着影片再无人问津，所以持续曝光是绝对需要的。

其次，宣传策划。为何很多网大宣传公司现如今极其吃香？就是因为制作团队偏年轻化，其策划能力常常能迎合观众的嗨点和槽点。网感较强的网大话题点找的好，就会有很强的传播性。

最后，媒体途径。网大归属于媒体，所以媒体资源就是网大强有力的保障。微博、微信、贴吧...无一不是话题营销和事件营销的阵地和渠道，缺少了阵地，再好的营销方案也无从实施。

所以，网大做足这三方面的功课，必然可以遮住其自身的不足。

靠近院线，急需抓住女性观众

回顾网大的发展：2014年，试水网大，题材上吸引眼球，鬼怪类、屌丝喜剧、软情色、蹭IP，到了2015年，网大的题材更加丰富，以软科幻、动作片、二次元居多，而2016年的网大，各种网红题材、网络文学、电竞题材、仙侠、奇幻……各种题材齐上线，让人目不暇接。但是网络大电影逐步看齐院线电影，不仅应该注重画面制作、后期特效等方面，更应该明确受众群体。

就目前的网络大电影受众来看，男性观众偏多，所以大多数网大题材类型也都更偏男性化一点，然而这并不是说网大用户群就是一群臭老爷们，各大视频平台的女会员数量每年都呈大幅的增长趋势，但是网大市场中的女性观众的数量确是占较少的一部分，所有内容过硬的情感纯爱片、家庭生活题材、爱情喜剧，都有较大的开拓市场。但是，在内容为王的时代，抓住观众的注意力，尤其是女观众的注意力确实是一件难事。

而根据爱奇艺新出台的A级分账模式：原来非独家1.5元／每次有效点击，现在增加D级5毛档，即0.5元／每次有效点击。这就把内容推到了至关重要的位置。再加上付费周期从1－7个月调整到1—12个月，延长了收益时间更会加大两级分化，好的作品付费期自然会长，而差的内容，很快就会“付费转免”。2017年网大将开启拼“质量”的模式。