见习销售正规化工作总结（上）

转眼间，我在沱牌的学习和试用已于20XX年结束了。 为了更好地开展下一步工作，我将对试用期间的工作进行全面、详细的总结。 下来的工作做得更好，完成了公司布置的销售任务和各项任务。

1、试用期内完成的工作

1、销售

上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，射洪作战单位市区销售额5万至3万元，缴费率为96%。 占总销量的82.6%，其中沱牌头曲500ml、沱牌大曲480ml、六郎春短盖销售为主要产品； 中档酒占总销量的17.4%，以五星级沱牌为主，四星级酒以沱牌为主； 其中，5月份销售额为2万元至6万元，占总销售额的49%； 6月份销售额在0000元至8万元之间，占总销售额的15%； 9万元，占总销售额的36%。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其实行统一的批发价，在一定程度上防止低价倾销和低价行为的发生。伪造。

通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的营销策略，在各终端贴上了舍得酒的统一价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 按照公司对超市、酒店、零售店产品陈列的要求进行产品陈列，动员、协助店铺保持产品干净整洁。 店面、专柜干净整洁，对我公司产品的陈列进行相应的提升，从而达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。

3、市场开发

上半年，共有超市、宾馆、饭店31家。 新开发的网点有的是射洪作战部队市区内的大型超市。 我公司产品陈列比较齐全，从低端到高端酒都有不同程度的柜台； 其他新增网点均在射洪作战部队市区。 中小型零售终端，市场上的产品主要集中在中低端产品领域。

4、品牌宣传推广

为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司统一的宣传标签，最好在人流量大、收视率高的地区开展业务。 公司销售部已张贴沱牌头曲500ml促销海报400余张，联系协助广告公司制作各类广告牌41块，已完成3块； 积极有效地落实和沟通公司旅游政策，统计人数，积极配合公司对遂宁地区客户来公司参观的引导工作。 这一系列工作对公司的历史文化起到了良好的宣传作用，有效提升了品牌形象和品牌知名度，让家乡人民进一步了解和了解我们公司。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据的管理，建立了经销商销售台账和经销商销售统计表，并于年报送了销售周报和销售月报。时间。 各种销售数据文件都是纸质的。 定性版和电子版均保存，使月度计划更加客观准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等几个方面对本月的销售情况及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导未来销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计

根据现有的市场调查统计，丰谷、太乙、小窖楼、金六福系列酒是我公司低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简易酒中，丰谷头曲、太乙曲酒是强有力的竞争对手在我公司的低端市场。 其市场占有率高、市场流通快，极大地影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率和市场流通量。 给我公司低端简易产品的推广设置了巨大的障碍。

丰谷公司近期实行市场优惠政策：连续或一次性购买丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒满5000元即可获赠九阳牌豆浆机一台，并可获价值20XX元空调一台如果达到2万元的话。

金坛玉液以单品每行3箱为单位，展示4个及以上产品并发往成都金坛玉液

二、工作计划

虽然我在试用期间做了很多工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技能，所以工作的某些方面还不到位。 鉴于此，我计划在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务素质

一是要花时间通过各种渠道学习营销知识（尤其是白酒营销），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场上的公司领导、区域业务及其他行业营销人员请教、交流、学习，使我的业务水平、市场操作和把握、人际沟通等方面都有了很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

射洪作战部队在城市市场的销售渠道比较单一，由于种种原因，大部分产品都是通过流通渠道销售。 接下来，在做好分销渠道的前提下，进一步拓展超市渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在工商、教育、林业三大系统上，对人数和接待任务都比较多的系统多做一些工作，逐步渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，弥补经验和感官知识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4、与客户密切合作，做好销售工作

协助经销商稳定现有网络和消费群体，改善客户关系，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。

最后希望公司领导在今后的工作中给予我更多的指点和指导！

试用期销售常规工作总结（下）

在三个多月的试用期间，我在领导和同事的帮助下学习了很多销售知识，对公司的销售流程有了一定的了解； 我对自己销售岗位的工作也有了一定的了解，以下是我这三个月的工作总结。 希望领导能改正不足，让我更好的学习和提高。

因为我手头有一些客户信息，销售的前半个月我在办公室打电话，因为客户不会在电话里详细告诉你，但后来我发现这样做并没有达到预期结果。 为了达到想要的效果，客户有时候在电话里很不耐烦，所以我的策略就改变了，我会主动上门。 这是销售人员必须面对的。 没有人告诉我该怎么做。 出门初期，连客户的门都进不去。 一次又一次地吃“门钉子”后，我总结出了进每个顾客家门的方法。 不畏路远、门远。 很容易找到，要有耐心，大门总有时间看守，老虎总有时间睡觉，总有“热心人”会告诉你门在哪里，找谁。 如果顾客去过一次，他们可能就不记得你了，所以你应该经常与顾客见面并让他记住你。 因为客户每天都会遇到很多销售人员，所以你一定要被客户记住。 感觉很开心，因为我一去客户就知道我是谁了。

首先我们要了解工作流程，针对不同品种的销售。 当我第一次面对这份工作时，我感到很困惑，不知道从哪里开始。 不过，在领导的指导下，这几个月我对销售流程有了深刻的了解，包括产品的销售、退货和缺货的处理、缺货产品的处理等。 账号退了。 领导和同事经常向我传授一些经验，并且会带我拜访一些客户和领导，回到公司后仔细分析和解释。 这些都对我的工作有很大的帮助。

接下来就是专业知识的学习。 作为一名销售人员，专业知识的学习是必不可少的。 如果你不了解你所销售的产品的性能、特点和应用，你就无法很好地向客户介绍你的产品，甚至在客户咨询时你也无法说服他们。 我错过了更深入了解产品的机会，所以在空闲时间我会了解一些有关公司产品的信息，以便做好销售工作。

经过这几个月的培训，我对当前的销售工作进行了总结：首先要勤奋，要脚踏实地。 对于已经有我公司产品的地方，要多了解产品的销售情况。 清除一些项目信息，看看是否需要我公司的其他产品。 对于周边尚未与我公司合作的门店，应携带足够的资料介绍我们的产品，以便他们了解我公司，以达到今后合作的目的。

做好销售工作光有勤奋还不够，还需要良好的沟通能力。 作为一名销售人员，除了签卖东西的合同外，还要对账、回账，而这个回账需要良好的沟通能力。 现在，我的主要努力方向是改进自己的工作方法，深入学习公司的产品知识，充分利用厂家的资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。

这几个月来，在领导和同事的帮助下，我学到了很多知识，对销售岗位的工作有了一定的经验和了解。 我会全身心投入到今后的工作中，以更加饱满的精力和干劲去工作。 去学习，努力成为一名合格的销售人员。

试用期销售常规工作总结（三）

在三年多的试用期内，我在领导和同事的帮助下学习了很多销售知识，对公司的销售流程有了一定的了解； 我对自己销售岗位的工作也有了一定的了解，以下是我这几个月的一点点工作心得。 希望领导能改正缺点，让我更好的学习、提高。

因为我手头有一些客户信息，销售的前半个月我在办公室打电话，因为客户不会在电话里详细告诉你，但后来我发现这样做并没有达到预期结果。 为了达到想要的效果，客户有时候在电话里很不耐烦，所以我的策略就改变了，我会主动上门。 这是销售人员必须面对的。 没有人告诉我该怎么做。 出门初期，连客户的门都进不去。 一次又一次地吃“门钉子”后，我总结出了进每个顾客家门的方法。 不畏路远、门远。 很容易找到，要有耐心，大门总有时间看守，老虎总有时间睡觉，总有“热心人”会告诉你门在哪里，找谁。 如果顾客去过一次，他们可能就不记得你了，所以你应该经常和顾客见面，让他记住你。 因为顾客每天都会见到很多销售人员，所以一定要让顾客记住你。 我对此感到非常高兴，因为一旦我去找客户，他们就知道我是谁。

首先我们要先了解一下工作流程

对于不同类型的销售，当我第一次面对这份工作时，我感到很困惑，我不知道从哪里开始我的简历。 不过，在领导的指导下，这几个月我对销售流程有了深刻的了解，包括产品的销售、退货和缺货的处理、对账和退货。 领导和同事经常向我传授一些经验，并且会带我拜访一些客户和领导，回到公司后仔细分析和解释。 这些都对我的工作有很大的帮助。

二、第二是专业知识的学习

作为一名销售人员，专业知识的学习是必不可少的。 如果你不了解你所销售的产品的性能、特点和应用条件，你就无法很好地向客户介绍你的产品，甚至在客户咨询时你也无法说服他们。 我错过了更深入了解产品的机会，所以在空闲时间我会了解一些有关公司产品的信息，以便做好销售工作。

3、经过这几个月的锻炼，我对目前的销售工作进行总结

首先，你必须勤奋、踏实。 对于已经有我公司产品的地方，您应该详细了解该产品的销售情况。 当您了解情况后，也可以顺便查一些项目信息，看看是否需要我公司的其他产品。 对于周边尚未与我公司合作的门店，应携带足够的资料介绍我们的产品，以便他们了解我公司，以达到今后合作的目的。

要想做好销售工作，光有努力还不够，还需要良好的沟通能力。 作为一名销售人员，除了签卖东西的合同外，还要对账、回账，而这个回账需要良好的沟通能力。 现在，我的主要努力方向是改进自己的工作方法，深入学习公司的产品知识，充分利用厂家的资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。

这几个月来，在领导和同事的帮助下，我学到了很多知识，对销售岗位的工作有了一定的经验和了解。 我会全身心投入到今后的工作中，以更加饱满的精力和干劲去工作。 去学习，努力成为一名合格的销售人员。

试用期销售转正工作总结（四）

一转眼，来到**店已经三个月了。 在此期间，他从一个连__和__是什么意思都不懂的菜鸟，转变成了一个懂得__业绩的成熟业务员。 一切从零开始，一边学习专业知识，一边开拓市场，当遇到销售和专业方面的困难和问题时，我会及时请教有经验的同事，共同寻求问题的解决方案。 在此，非常感谢部门同事的支持。 我的帮助！ 我也非常感谢领导给我一个展示自我的平台。

在这三个月里，我不仅学习了__的基础知识。 在我心里，只有热爱自己的岗位，才能做好自己的工作。

短短三个月，我明白了仅仅热爱销售是不够的。 我必须学会如何与客户谈判，如何分析客户的情况。 这些都是我作为新业务员以前从未经历过的事情，而我们老业务员经常带着我这个新人在谈判过程中学习谈判经验。 对此我非常感谢我的同事们。 所以，到现在为止，遇到谈判困难的客户，我都会学习老业务员的谈判技巧来谈判。

现在销售市场的竞争日趋激烈，所有的销售人员都面临着稳定与磨练、希望与机遇、成功与失败并存的局面，所以拥有积极的心态非常重要。

我应该在早上睁开眼睛的时候开始每一天。 每天早上，我都会从自己设定的欢快、积极的闹钟声中醒来，然后以充满活力、快乐的心态迎接一天的工作。 如果我没有别人那么多的经验，那么我就会和别人比较诚信；如果我没有别人那么多的经验，那么我就会和别人比较诚信； 如果我没有像其他人一样多的列表，那么我会与其他人比较服务。 这些一直是我的工作态度。 我相信只有这样才能把工作做得更好。

存在的缺点：对市场的了解还不够深入，专业知识还不够，与客户沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中，也存在着急于成交的表现，这不仅影响了我销售业务的发展，也打击了我的自信心。 我想我会在以后的工作中摒弃这些不好的做法，积极学习、向老销售人员请教业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划如下：

在公司发展的过程中，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，把自己的思想和目标与公司统一起来，明确公司的发展方向，这样才能充分融入公司的氛围中。发展并取得更大成功。 工作有序开展。 现为我20xx年工作计划如下：

1、不断学习基础知识，准确掌握市场各同类竞品品牌动态，实时掌握行业发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天打造一张客户洽谈卡。 同时，要实时跟进意向客户，定期对老客户进行回访。 同时，可以在老客户的基础上开发新客户。 让更多的人认识、了解__，并能亲身体验。 了解客户的信息、爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，做他们喜欢做的事，改善客户关系，及时了解信息。 这里我想说一句：我会把B类的客户当成A类，这样我就比别人多了一个A类，多一个A类就意味着多了一个机会。 每周至少回访客户3次。

3、努力完成当前的任务量。 在公司规定的任务上，一定要给自己施加压力，给自己设定任务。 不仅要努力完成公司的任务，同事们也要完成给自己布置的任务。 我相信有压力就有动力。

4、认真完成日常工作，不得偷懒、投机取巧。

5、利用业余时间学习更多成功的销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢公司给了我一个展示自己能力的平台。 我将严格遵守职业道德，朝着优秀员工的方向勇敢前进。 遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，与公司其他同事共同努力，让团队精神战胜一切。

试用期销售转正工作总结（五）

我刚大学毕业，学的是销售。 不过，对于销售工作来说，我还是一个销售新人。 现在回想起来，刚进房地产销售部的时候，我什么都不懂，现在想起来都觉得有些可笑，但经过这段时间宝贵的培训，我现在已经全面负责了很多工作的执行。 ，比以前有了很大的进步。 以下是个人写给上级领导的。

工作内容如下：

1、深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx花园xx苑、xx馆开放期间现场跟踪。

对xx村地下2、6号商铺销售期间进行现场跟踪。

xxx花园ii-9、iv-3、iv-4现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞品楼盘的动向，了解其他楼盘的促销方式和销售措施。

收集了7月份至今各个楼盘的报纸广告，整理了一下。

3、学习观察其他物业的促销活动，学习别人的成功经验，为公司今后的促销策划活动做出更多的贡献。 参观了xx广场、xx花城、xx新城的开业促销活动以及房展上的各种楼盘促销活动。

4、与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改意见，供领导参考，并与策划公司沟通销售部的意见，尽量让推广工作更有力符合公司的销售部署，更实际，更有效。

5、参加公司各类促销活动，组织销售人员在促销现场进行宣传工作，协调沟通销售部与策划公司的分工配合，参加“房展” 9月，“XX园区国庆宅观线车”、“投资贸易洽谈会”XX节期间的展览等推介活动。

6、根据实际情况，多思考重要问题，多出点子，尽力提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。

7、每周参加销售部负责人例会，整理每周销售工作总结，并发送给领导，以便领导及时了解销售现场的动态。 自7月进入公司以来，每周总结各点的销售情况并向领导汇报。

8、指导各销售点做好月度互访报告和季度市场调研报告，使各点人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和动向。 收集整理各点报送的互访报告和市场调研报告，供领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应了解的房地产销售基本知识、工作流程和工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户。

10、处理销售部有关营销策划等事务。

经过这段时间的不断学习和经验的不断积累，我对自己所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够。 我还需要继续向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提高自己。 优秀的职业素质让你做事更有效率。 在此，感谢公司的关心，感谢同事和领导的支持和帮助。

见习销售正规化工作总结（六）

自从20xx年3月28日入职以来，已经快三个月了。 在这几个月的工作和学习中，我接触了很多人和事。 在为自己的成长而庆幸的同时，我也明白自己还有很多弱点需要改正。 加入xx以来，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面都取得了一定的成绩，我的综合素质也得到了提高。 我将这三个月的工作情况总结如下。

1、工作条件

刚到公司的时候，我比较迷茫，但我想做好自己的工作，进入工作状态。 刚来的时候，学习非常重要。 当然，外贸部的同事给了我很多帮助。 从熟悉产品到开发新客户，我一步步走来。 虽然过程很艰难，但结果总是令人鼓舞。 从一系列的培训、产品知识的熟悉、网络营销的开拓，我知道了如何开始外贸业务员的工作并进入状态。 在试用期的工作中，我一方面严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，严格要求自己，自觉遵守各项工作制度； 另一方面，我吃苦耐劳，积极主动，努力工作； 在完成领导交办的任务的同时，积极协助其他同事开展工作。

2、学习情况

现在正是我努力学习的阶段。 “三人行，必有我师”，公司的每一位同事都是我的老师，他们丰富的经验和工作行为都是我的宝贵财富。 记得刚来立文的时候，对公司的一切都感到新奇。 因为我不是英语专业或者国际贸易专业，所以我对外贸行业的了解有限。 不过，在马经理和高经理的热心指导下，我受益匪浅。 怀着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。 虽然我刚刚起步，但我和其他年轻人一样对工作充满热情。 为了尽快提高自己在工作中的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用课余时间寻找相关资料进行学习。 短短三个月的时间，我就能够操作阿里巴巴平台，并取得了显着的效果，为以后的工作奠定了基础。

在xx的三个月里，我接触了很多同事，只有和他们（她）接触后我才知道什么是“人事”。 无论是社会还是单位，“为别人做事”都是一门深奥的学问。 对于这些高深的知识，我这个门外汉只能说：“老老实实做事吧！”

一路走来，我参与了产品RoHS化学测试和产品资料翻译。 在向X经理和X经理学习的过程中，我深深感受到了自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛！

3、心态

作为一名青年职工，我未来的职业生涯还很长，学习的机会还很多。 为此，我将竭尽全力开展工作，做出成绩。 为了早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为公司的美好未来尽自己的一份力量。 希望通过公司全体员工的努力，能够将公司推向一个又一个的高峰。

四、下一步工作计划

1、为现有客户建立客户档案，分析客户，与客户保持联系，取得客户的信任。

2、在保证阿里平台维护的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、变被动为主动，利用网络查找客户信息，努力提高开发信的写作水平，努力把xx推向世界。

时间过得真快，转眼间我到公司工作已经三个多月了。 非常感谢公司领导对我的信任，给了我反思自我、提升自我的机会。 在整个工作过程中，我认为自己对工作更加认真、负责、细心。 我有很强的责任感和进取心。 我勤奋不懈，充满工作热情，能够完成领导交办的工作。 并积极学习新知识、新技能，提高自身综合素质，注重自身的发展和进步。 但也存在很多缺点和不足：有时在日常工作中能力不够，言行不注意约束自己，距离领导的要求还有一定距离； 及时改正，通过学习充实自己。

在此，我谨借此机会向公司领导正式提出转正申请。 希望公司领导能够按照一名正式员工的要求，对我的工作态度、能力和表现进行综合考量。 同时，我也非常感谢公司领导对我的信任，给了我反思自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了很大的提高。 先进、完善。

为了丽文辉煌的明天，为了我美好的未来，我愿与xx一起努力奋斗！ 努力！ ！ 更加努力！

试用期销售正规化工作总结（七）

在三年多的试用期内，我在领导和同事的帮助下学习了很多销售知识，对公司的销售流程有了一定的了解； 我对自己销售岗位的工作也有了一定的了解。 以下是我这几个月的一点工作经历。 希望领导能改正缺点，让我更好的学习、提高。

因为我手头有一些客户信息，销售的前半个月我在办公室打电话，因为客户不会在电话里详细告诉你，但后来我发现这样做并没有达到预期结果。 为了达到想要的效果，客户有时候在电话里很不耐烦，所以我的策略就改变了，我会主动上门。 这是销售人员必须面对的。 没有人告诉我该怎么做。 出门初期，连客户的门都进不去。 一次又一次地吃“门钉子”后，我总结出了进每个顾客家门的方法。 不畏路远、门远。 很容易找到，要有耐心，大门总有时间看守，老虎总有时间睡觉，总有“热心人”会告诉你门在哪里，找谁。 如果顾客去过一次，他们可能就不记得你了，所以你应该经常与顾客见面并让他记住你。 因为客户每天都会遇到很多销售人员，所以你一定要被客户记住。 感觉很开心，因为我一去客户就知道我是谁了。

首先我们要了解工作流程，针对不同品种的销售。 当我第一次面对这份工作时，我感到很困惑，不知道从哪里开始。 不过，在领导的指导下，这几个月我对销售流程有了深刻的了解，包括产品的销售、退货和缺货的处理、缺货产品的处理等。 账号退了。 领导和同事经常向我传授一些经验，并且会带我拜访一些客户和领导，回到公司后仔细分析和解释。 这些都对我的工作有很大的帮助。

接下来就是专业知识的学习。 作为一名销售人员，专业知识的学习是必不可少的。 如果你不了解你所销售的产品的性能、特点和应用条件，你就无法很好地向客户介绍你的产品，甚至在客户咨询时你也无法说服他们。 我错过了更深入了解产品的机会，所以在空闲时间我会了解一些有关公司产品的信息，以便做好销售工作。

经过这几个月的培训，我对当前的销售工作进行了总结：首先要勤奋，要脚踏实地。 对于已经有我公司产品的地方，要多了解产品的销售情况。 清除一些项目信息，看看是否需要我公司的其他产品。 对于周边尚未与我公司合作的门店，应携带足够的资料介绍我们的产品，以便他们了解我公司，以达到今后合作的目的。

做好销售工作光有勤奋还不够，还需要良好的沟通能力。 作为一名销售人员，除了签卖东西的合同外，还要对账、回账，而这个回账需要良好的沟通能力。 现在，我的主要努力方向是改进工作方法，深入学习公司的产品知识，充分利用厂家的资源，逐步将被动销售模式转变为主动销售，提高销售水平。

这几个月来，在领导和同事的帮助下，我学到了很多知识，对销售岗位的工作有了一定的经验和了解。 我会全身心投入到今后的工作中，以更加饱满的精力和干劲去工作。 去学习，努力成为一名合格的销售人员。

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