忙碌的工作中时间过得很快，我们即将开始新阶段的工作。 这个时候你就可以做一个总结，看看自己的成长。 做好工作总结是对自己负责的体现。 您平时有写工作总结的习惯吗？ 今天留学网小编就给大家分享一下销售经理试用期和转正的总结。 我希望你喜欢这篇文章！

销售经理试用期工作总结1

在任职期间，非常感谢公司领导和同事们给予我的支持和帮助。 在公司领导和同事的支持和帮助下，我很快融入了我们的集体，成为这个大家庭的一员。 工作方式、工作方法有重大突破和变化。 在任职期间，我严格要求做自己，做好自己的工作。 现将今年的工作总结如下：

1、售楼部日常工作

作为公司的销售后台，我深知这个职位的重工业性质，这也可以增强我的个人沟通能力。 销售部后台是承前启后、内外沟通、左右协调、联系各方的重要枢纽。 掌握最新市场购买用户数据的采集，为销售部门业务人员提供保障。 一些文件的整理、分期销售合同的签订、用户的逾期金额、销售数量等都是有用的决策文件。 面对这些繁琐的日常事务，要有始有终，自我增强协调意识。 这些基本上都做好了。

2、及时了解用户还款金额、逾期金额情况

我作为公司的销售后台，负责用户的还款金额和逾期欠款。 主要内容针对逾期欠费用户。 用户还款进度是否及时，关系到公司的资金周转和公司的经济效益。 要及时了解购机用户的项目进展情况，加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失。 在提交《客户到期应收账款明细表》时，必须及时、准确，以便公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的应对措施，从而控制风险。

3、未来努力的方向

入职以来，我全身心投入工作，创造性地开展工作。 虽然取得了成绩，但还存在一些问题和不足。 主要表现在：第一，用户的还款金额有些不协调，或许是因为刚接触这方面的业务； 总体规划要周密； 三要实事求是，上下沟通，当好领导的助手！

销售经理试用期工作总结2

作为一名销售新人，刚进房地产销售部的时候，我什么都不懂。 现在想起来还是有点好笑。 通过这段时间的努力，现在我已经能够负责很多工作的执行了。 这些岗位主要包括：

1、深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 例如：xx花园xx院、xx馆开业期间的现场跟进； xx村地下2、6号商铺销售过程中的现场跟踪； 现场跟进xxx花园xxxx开业情况。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞品楼盘的动向，了解其他楼盘的促销方式和销售措施。 收集整理8月至今各楼盘报纸广告。 3、学习观察其他物业的促销活动，学习别人的成功经验，为公司今后的促销策划活动做出更多的贡献。 参观了xx广场、xx花城、xx新城的开业促销活动以及房展上的各种楼盘促销活动。

4、与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改意见，供领导参考，并与策划公司沟通销售部的意见，尽量让推广工作更有力符合公司的销售部署，更实际，更有效。

5、参与公司各类促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调沟通销售部与策划公司的分工与配合。 参加了9月份“宅展”、“XX园区国庆专线车”、XX节期间“投资贸易洽谈会”展览等促销活动。

6、根据实际情况，多思考重要问题，多出想法，尽力提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。

7、每周参加销售部负责人例会，整理每周销售工作总结，并发送给领导，以便领导及时了解销售现场的动态。 自8月份进入公司以来，每周都会总结各点的销售情况，并向领导汇报。

8、指导各销售点做好月度互访报告和季度市场调研报告，使各点人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和动向。 收集整理各点报送的互访报告和市场调研报告，供领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应了解的房地产销售基本知识、工作流程和工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户。

10、处理销售部营销策划等相关事务。在这三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产相关的知识，并通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。 但作为一个新人，我深知自己的经验还比较缺乏，需要不断的学习和磨练。 因此，在今后的日子里，我希望通过在销售一线的不断学习和实践，制定个人的工作计划，不断增加现场的经验和知识，努力将自己的业务水平提升到更高的水平。 ，为公司做出更多的贡献。

销售经理试用期变成常态工作总结第3部分

____注定是不平凡的一年。 原材料成本上升、税率大幅调整、人民币持续升值……在这样的背景下，____年的外贸尤为艰难。 忙碌的一年又要过去了，又到了为自己的工作总结经验和教训的时候了。

1.记住过去

1、拓展新的销售区域。

专注越南市场开拓市场，培育新客户3家。 截止_____年末，销售总额为28万美元。 自一月____日以来，共有9家来自不同国家和地区的客户建立了业务合作伙伴关系。

2.注重品牌知名度。

品牌力对于企业的发展有着非常重要的推动作用。 ____年，我们成功将三丰牌产品销往斯里兰卡。 目前，销售情况良好。

3、对老客户的优质服务。

重点关注乌克兰客户____和意大利客户yy的跟踪和服务。 ____年，销售总额为32万美元。 面临____号EU2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯的问题也得到解决。

2. 现在总结

1、产品质量有待进一步提高。

无论是公司的主打产品电链锯、汽油锯，还是小型钻机、角磨机，质量投诉层出不穷。 这极大地制约了销售工作的开展。 再者，新产品的开发周期过长，导致出现老产品不成熟、新产品不推荐的奇怪现象。

2、纪实工作难度大。

根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。 以____年计算，远远超出了这个周期。 我们的延迟交货直接影响客户的销售计划，这也会对公司的声誉造成一定的影响。 尤其是到了发货的时候，要么是这种机器少了一台，要么是那种机器少了两台，不仅给工作带来很大的麻烦，而且也让客户很难解释。 。

3. 展望未来

1、海外市场的开拓没有终点，____年只是____年的起点。 在探索和历练中慢慢成长，新的一年里的每一次拓展工作都需要领导的大力支持。 市场是残酷的，____将是我更加努力工作的一年。 生于忧伤，死于安宁，如果____注定是一场风暴，那就请让它来得更猛烈一些。

我坚信，在拓展海外市场的过程中，我们采取的每一步都是为了把我们的产品卖得更好！

2.我是一名应届毕业生，毕业于北华航天工程学院机电一体化专业。 刚到____公司的时候，我正赶着学校做毕业设计，所以只在公司工作了几天，就请了近半个月的长假。 6月份____毕业后，一直在公司工作。 试用期间，在公司和部门领导的亲切关怀下，在同事们的真诚帮助下，凭借自己的不断学习和努力，我已逐渐融入公司的大家庭。

刚踏入社会，我就开始了从学生到社会人的转变。 最让我满意的是____公司人之间真诚、融洽的氛围。 每个人都非常友善和真诚。 这里的员工就像家人一样，在这里你可以感受到家庭的温暖。 我衷心感谢____公司的每一个人，每一位帮助过我的同事。

在试用期间，我接触到了很多新知识。 由于我之前学的是机械，而且我的专业知识也与机械、电子相关，所以质量体系这个东西我还是第一次听说。 但我并不害怕，因为大学不仅教会了我知识，还教会了我如何学习和努力的精神。 因此，我不仅要把工作做好，而且还要做得越来越好。 世上无难事，只要你愿意攀登。 经过三个月的了解，我逐渐熟悉了质量体系。 质量体系的工作比较繁琐，文件很多、复杂。 有些事情光看一眼是无法记住的。 一定要自己多做几次，才能真正理解、熟练。

记得刚开始在电脑上查找文件的时候，花了很长时间。 现在我可以知道我制作的所有文件的位置。 除了在办公室工作外，我还经常去车间。 跟着大师学习测试。 了解产品如何从毛坯一步步加工成零件，再组装成成品。 学习如何检测最合理，什么样的工件采用什么方法，检测室有哪些注意事项，如何使用工具仪器等。有时我也会去实验室帮忙，看看实验是怎么做的，更有利于我熟悉产品，了解其工作原理。

以上只是我列出的一部分。 ____ 还有很多东西需要学习和理解。 这也是由我的工作内容决定的。 我相信我的表现能给公司一份满意的答卷，也有信心在今后的工作中继续努力，保持热情，为____公司的发展贡献自己应有的力量。

销售经理试用期工作总结4

20xx年即将结束，我在xx公司销售部工作已近半年了。 在综合点的销售部，主要负责营销策划。

这些主要包括：

1、深入销售一线，了解销售现场客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞品楼盘的动向，了解其他楼盘的促销方式和销售措施。

3、学习观察其他物业的促销活动，学习别人的成功经验，为公司今后的促销策划活动做出更多的贡献。

4、与策划公司对接，根据实际情况对其提交的策划方案提出修改建议，供领导参考，同时与策划公司沟通销售部的意见，尽力使促销活动更符合公司的销售部署、更实际、更有效。

5、参与公司各类促销活动，组织销售人员在促销现场进行宣传，协调沟通销售部与策划公司的分工与配合。

6、根据实际情况，多思考重要问题，多出点子，尽力提出相应的建议和方案供领导参考，做好营销人员的人员规划。

7、每周参加销售部负责人例会，整理每周的销售情况并发送给领导，以便领导及时了解销售现场的动态。

8、指导各销售点做好月度互访报告和季度市场调研报告，使各点人员熟悉公司其他点的相关情况，了解市场竞争对手的情况和动向。 收集整理各点报送的互访报告和市场调研报告，供领导查阅。

9、学习销售部门人员应了解的房地产销售基本知识、流程和方法。

10、处理销售部有关营销策划等事务。

在这六个月的时间里，我通过实践掌握了很多房地产相关的知识，并通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。 但作为一个新人，我深知自己的经验还比较缺乏，需要不断的学习和磨练。 因此，在新的一年里，我希望通过在销售一线的不断学习和实践，不断增加现场的经验和知识，努力将自己的业务水平提升到一个更高的水平，从而为公司做出更多贡献。 做出了贡献。

销售经理试用期转全职工作总结第5条

大家好，以下是我最近在一家公司试用期间的工作总结。

进入公司两个多月了，工作学习了这么多时间，现在总结分析一下公司面临的市场形势以及自己已经展开的销售工作。 如果有什么不对的地方，还请大家理解并指正。

从8月份开始，我详细研究了这段时间公司的销售报表和销售产品，发现：

1）公司销售额从5月份的100万左右增长到6月份的170万左右，再到7月份的近300万。 从销量来看，销售业绩部分增长，但从销售单价和销售利润来看，处于下降趋势；

2）从经销商数量来看，深圳境内的经销商企业也有业务联系。 东莞比较有实力的企业，如创高、铭利嘉、英东等也有业务联系。 但综合经销商分析，上述经销商，特别是规模较大的经销商，从我公司拿货的一般仅限于重庆铬酐（黑桶）、英科硫酸镍、氯化镍等产品，其余很少有货。 以上产品几乎可以说是保本或亏本出售，根本没有多少利润；

综合以上三个问题分析，我公司面临以下经营问题：

一、销量和利润问题

随着7月份我公司销量和市场份额的增加，利润并没有增加或改善； 事实上，这种销量和市场份额的增加并没有太大的实际意义，甚至可以说是极其危险的现象。 我们可以想象：一家销售额高但利润率低的公司，一旦利润率下降，是否会遭受巨大损失？

从公司目前的情况来看，我们公司内部可以降低的管理成本很少，外部市场压力会越来越大。 一旦我们的销量达到了，我们首先会引起竞争对手的注意，没有人愿意把碗里的米饭免费分给别人。 在这种情况下，竞争对手肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源。 其次，销售人员和公司也会迫于销售和市场的压力，拼命压低价格或者付出更高的销售成本来赢得客户。 就其本身而言，公司产品价格已无压缩空间。 空间，一旦由于市场和销售的压力而降低价格，销售成本再次提高，销量越高，利润就越低，或者可以说损失越来越大。

二、客户管控相关问题

一流企业制定规则，二流企业打造品牌，三流企业打造市场。 对于广东市场，包括高丽、华创以外的（深圳、东莞）电镀材料企业，仍在为市场而努力，尤其是深圳、东莞。 就分销而言，为了在市场中生存，他们的目的就是利润最大化。 因此，忠诚和信任是不存在的。 但从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要目标客户。 因此，我们公司没有办法完全拉拢和控制这些小经销商。 以我公司现有客户“天力”为例：每月销量中，“天力”的采购量占我公司总销量的近三分之一，而“天力”的主要采购量主要是哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品，虽然这些产品的价格远低于高力和华创，“天力”几乎都需要开具增值税发票，但我们有信心重庆铬酐（黑桶）具有一定的优势， 《天理》不以为然，不以为然。 他多次向我公司反映，上述产品的进货价格远低于我公司（当时我公司含税销售价格为16.3元/公斤），而华创将含税价格调整为16.00元/公斤。 创的价格对于这些需求量比较大、想要正规（发票）的小经销商来说绝对是有吸引力的，更何况华创给这些开具发票的客户提供了一个月的期限。 因此，那些以“天利”为主的客户，比如创高、英东等在深圳、东莞有一定实力的客户，在大批量采购货物时，尤其是需要发票的时候，仍然会以华创为主。 ，不仅华创给了他们一个月的期限，更重要的是，价格也有一定的优势。 对于其他小型零售经销商来说，我司更具吸引力：①、1吨半吨送货上门； ②、部分产品的未开发票价格低于市场价格。 但对于我们公司来说，这些小散户扣除人工和各种销售成本后都是亏损经营的。

三、产品线及优势产品问题

纵观我公司开业以来的产品销售情况可以看出，我公司产品的销售主导一直是重庆铬酐和镍钴系列产品，其他产品仅少量销售。 即使是上述主导产品，也以小批量销售为主。 销售是主要关注点。 同时，从7月份至8月初的销售情况来看，我公司有：

1、货源不及时的问题：由于资金限制，小型经销商一般不愿意做比较大的库存。 因此，他们需要上游供应商有比较大的仓储能力，这样才能为他们发挥作用。 作为仓库，想要货可以随叫随到，但自7月20日起，我公司主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）已经断货，代理或贸易的关键部分是产品供应的稳定性和连续性。 由于我司屡次缺货，一定程度上会给经销商造成炒作、实力不足的不良印象；

2、产品价格不稳定：在一定程度上，化工产品的市场价格一般不会像金属那样波动。 自6月份以来，我公司产品的价格一直在变化。 例如，以哈萨克斯坦铬酸为例，6月至7月15日不含税价格为14.8元/公斤，不含税价格为15.3元/公斤，8月1日起上涨至15.7元/公斤在价格波动方面，我公司给经销商留下的印象是，产品做好了，卖得好，价格就会上涨。

3、产品问题：记得刚来公司的时候，X总是说一句话：做贸易关键是你拿到什么样的货。 这是正确的！ 这句话是做贸易公司的基本原则，但是看看公司目前的情况，优势产品在哪里？ 我们有哪些重点产品？ 我们目前认为好卖的优势其实是所有销售都是亏本的。 而且，目前部分产品“苛性碱”的价格屡遭打压，可以说远远低于进货价，无人有兴趣销售。 这是什么意思？

综合以上几个方面，我个人认为公司目前正处于一个关键时期。 首先，公司内部没有明确的发展规划和阶段性的经营目标。 同时，公司在发展初期并没有逐步形成自己的核心竞争力。 从外部看，当前市场举步维艰，困难重重。 如果这两个现象不能得到解决，将会给我们公司的下一步发展带来很大的麻烦。 明确的发展规划和阶段性的经营目标，不是你今天赚多少钱的问题，而是公司如何生存、如何更好生存的问题。 所谓核心竞争力是企业应对市场和竞争对手的优势。 我们公司目前的优势在哪里？ 贸易公司的性质决定了我们在竞争中要把握最基本的东西——产品和市场。 目前我们销售的产品在广东市场比较知名，如重庆铬酸、inko产品等。 这些产品在一定时间后几乎都被高力和华创所熟知。 营销初期，别人花了很多钱。 在现在的收获期，我们绝对不会让我们公司收购他们。 市场水果。 可以说，目前在广东市场热销的产品，是不允许我们公司涉足并获利的。 因为这些都是他们的劳动成果。 不管我们现在的目标客户还是未来的目标客户，如果我们专注于目前畅销的产品，我们就不会有任何优势。 而且因为现在的产品不存在营销技巧和营销的问题，因为几乎所有的品牌都已经在一定程度上得到了顾客的认可，只是谁有价格的问题。 但我们在价格上没有任何优势，例如：重庆铬酸，我们的采购价格是x元/公斤。 不过华创目前的市场报价是x元/公斤。

更让人担心的是，虽然我们目前没有盈利的产品可卖，而且正在亏损，但我们还是要做。 一方面，我们不断地从上游厂家获得无利可图的产品，另一方面，我们不断地向下游客户销售。 此外，我们还需要支付销售费用和中间人工费用。 可以说，这些钱都是我们自己补贴的。 帮助上下游厂商做事，亏损的雪球就会越滚越大。 记得第一次去总公司时，董事长说：办公司不是为了亏本。 这句话我至今记忆犹新。

在公司工作了这么长时间，针对目前的情况，我有一些不成熟的建议供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展。 公司对于公司后期的发展可能有一定的目标和定位，但目标能否实现的关键在于整个公司从上到下的理解和执行。 公司目前的情况是整个团队大部分人都不了解目标，所以谈不上执行力。 同时我相信公司的目标绝对不是今天赚多少钱、明天赚多少钱的问题，而是公司未来如何持续稳定发展的问题。 例如：在经营目标上，华创或高力是否应该被视为可以超越或追赶的竞争对手，或者抛开以上两者，力争在几年内将自己发展到预期目标。 从市场定位上来说，我们是以小型经销商为主还是以直接制造商为主，还是以销售为主还是以技术为主。

2、培育公司下一个核心竞争力。

建议公司对华创、高力目前的产品目录进行详细研究，找出公司的优势产品“总代理、总经销”，看看哪些产品没有被其拿下，比较我公司是否有是赢得代理权和经销权的机会。 对于华创、高力获奖的产品，我公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些品牌在广东知名度不高，或尚未进入广东市场，但质量好、质量好的同类产品。价格。 如果有一定优势，我们协商拿下代理和经销。 一旦赢得代理或分销，就利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。 在这方面，华创和高力确实做得更好。 无论是从下面经销商的反馈还是我对他们总部的了解，都可以看出他们的产品和策略是不同的。 何先生举例说：就铬酸而言，华创主要生产国内产品，而高力则主要生产国外产品，经营方式以总代理为主。 在客户选择上，华创致力于下游经销商和价格战，而高力则致力于引导高端厂商，努力打造自主品牌，避免价格战，走高端路线。 因此，在培育我们公司的核心竞争力时，我们可以借鉴以上两种经营策略。

3、增强公司技术实力。

目前，在广东市场，无论是高力、华创还是其他大大小小的经销商，他们走的业务路线都是以销售为主。 除了老牌的大型贸易公司之外，其余的公司在这个市场上可以说是勉强生存，时刻小心翼翼地关注着两家公司的动向。 如果我们公司仍然走这条路线，无论我们未来获得什么产品或优势，我们都将不可避免地受到市场上华创和高力的压力。 一方面，价格战不可避免。 另一方面，避免在财务问题上逐渐与客户妥协，例如： 每月结算、分期付款、欠款。 上述问题一旦出现，随之而来的金融风险将变得越来越可预测、可控。 因此，建议我们公司的业务定位避开这条路线，重点加强公司的技术实力。 采取以技术促销售的方法，以销售技术为主导，以附带销售产品为目的，短期内在终端客户心中树立技术第一品牌。 一旦我们公司在技术上建立了权威，那么对于工业产品来说，销售当然是容易的。 The why I this is also the of long-term on the ( the head and other ).

, I think that with the of the ; 1. Doing in the . of the , the have a deep that it is for the to break the in this . On the one hand, we the sales of Gaoli and in the short term, so will get more and . On the other hand, and will not give our the time and to grow by of their in sales and . Once our them in the , they will unite to put on the . Once the are under from both of them, they will take our under . In that case, not only is it for the , but it will also the our other and of the . 2. It is to be a brand. the brand comes from the , it is to talk about the brand if the do it. First-rate make rules, -rate make , and third-rate make . So I that the , under the , put aside the and brand, and make rules. In the , rules are .

4. the 's risk

In the of and , the will have risks. Some come from the , and some come from the . It is that the a and in view of the and of the in terms of . Let the in and the in of money their own to avoid and and .

The above are some of mine. me if there is any . I that the of the is not only a for the , but also to the next step of the 's . It is also to the . about the 's next step and . In the next step of , the can break the old model and new , in a sense, the of the is or not will have a on the of the . 影响。

Sales work 6

the three-month , I with the basic of the and work, and a deep of the 's and . The 's is cloud and cloud , which are high-tech and . It is a to its own , and it is also a kind of .

主要工作内容：

of plans and , in the of sales , of and , and of the and of the 's new with the of and .

By in the of sales , I have a more of the 's . At the same time, I have many areas of that I have never in the of . and , I have and the one by one ;

the of the 's , grasp the 's scope, , , and , , etc.; and : in the and With the of , I in the whole of the plan, from being at a loss at the to the at the end, I the and how to make , with to the idea of ​​the plan, and the Draft , and with on the and of the draft, and the to and the of .

the three of work, what I am most for is the help I from many in the of with , and I a lot of .

缺点：

On the one hand, I don't know about the 's , and there is an need for in-depth study. On the other hand, work and work still need to be . In the later of the , I that there was no of the , and a was for a , which led to the of the . this , I that in the work, there must be Be more and again after , so as to avoid the of this kind of where half the is half the . At the same time, I also had some and in my work, such as not fully the 's , not the 's work , etc., all of which were by the work and . The have given me and help for the I made. I must learn the 's norms with an open mind and to a and work .

Later work plan:

The 's is still as deep as the sea to me. I must to start from the , on and , and lay a solid for work.

Next work plan:

1. the study of and , on time to study every day, and your by more, more, and more;

2. Learn from the 's and , a and , and be open- to ask for , and to a hard- and work style; 3. work and work , and think about how to go deep into the work to each item Work.

总结：

I will work in the hours, keep , learn with , , , and my own to the !

Sales Turns into a Work 7

I in xx in x month, 20xx. 在任职期间，非常感谢公司领导和同事们给予我的支持和帮助。 在公司领导和同事的支持和帮助下，我很快融入了我们的集体，成为这个大家庭的一员。 工作方式、工作方法有重大突破和变化。 and do your job well. 20xx year the job sums up as now:

The daily work of the sales as the 's sales back , I know very well the heavy of the post, and it can also my . The back of the sales is an hub that the past and the , and , left and right, and with all . 掌握最新市场购买用户数据的采集，为销售部门业务人员提供保障。 The of some , the of the sales , the of the user, the sales , etc. are all - . In the face of these daily , we must have a and an end, and self- the sense of . These has been done.

及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

销售经理试用期转正工作总结篇8

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态（范本），找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了xxx月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，xxx销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了xxx月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态（范本）。从xxx月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

销售经理试用期转正工作总结篇9

之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出＂万事无忧德行天下＂的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

销售经理试用期转正工作总结篇10

我在任职期间，非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

1、售楼部日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

如果是成功的经验，如果对公司的其他市场有指导意义，就需要将典型的成功案例或经验描述得简洁、生动，以便公司能够鼓舞士气或者在其他市场进行推广。 如果区域市场的运作存在明显的不足或严重的问题，就需要对不足和问题进行深入分析，如网络建设问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通与启动问题等。等等，找到问题的根本原因，分析清楚问题出在哪个环节。比如广告促销没准备好，差了差不多10%。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

3、未来努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！ In the work, I will use my to avoid , be a sales back , and grow with the .

销售经理试用期转正工作总结篇11

我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

一、遵守岗位职责，认真履行本职工作

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的＇问题向领导请教。

三、正确对待客户需求并妥善解决

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。

四、工作总结认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

五、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达能力。

在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人热门思想汇报工作计划，为我们能把工作做的更好加油！

销售经理试用期转正工作总结篇12

尊敬的各位领导：

你好！

年即将悄然离去，年走进了我们的视野，回顾年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我____年__月____日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上____总和____经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有____个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。 So this will not only to for the , but also a of your own work. 所以我现在必须放长远的眼光。

第三、客户报表没有做很好的整理

For our , there are peak and off-. 对于淡季或者临近假期的时候迎接客户来说，应该是一个不错的报告总结，但是我在这方面做得还不够好。 确实，报告是每天努力工作的种子。 It over time and needs to be . , how can it bear the fruit of .领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。 To the of .

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。 Of , is to be a smart , so I will not make the same again, and to do . 希望公司领导和同事们共同监督我。 一个人不怕错误，可怕的是不知道如何改正，而我一知道自己的错误就会改正，把自己的缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。 In order to make have more trust in our 's , in to the 's , the more thing is a .要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。 Then I that the of will .

真挚地，

礼炮！

述职人：

年__月____日

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