根据您的需求，我为您准备了以下资料：《销售实习报告摘要》。 相信这个时候你需要优秀的论文吧？ 有时候我们比较烦恼的是文案的写作。 不断学习和吸收的方式离不开范文的模板。

销售实习报告总结1

转眼间，我迎来了大学的第一个假期，这也意味着我长大了，我不再是高中时那个懵懂的孩子了。 生活在大学里，更多的成长和进步来自于不断的实践。 还没来得及反思自己的大学生活，假期一开始我就投入到了另一种生活中。 我说辛苦但也充实，说累我就觉得是一种收获和成长。 这必然会非常令人欣慰。

假期刚开始不久，我就到***装载机有限公司遵义分公司实习，主要是跟负责销售的专业人员一起实习。 经过公司这方面十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场已有十年左右的时间，平均每年销售400多台，平均销量70多台。遵义市场的单位。

据了解，现在全球工程机械装载机品牌有几十个，而遵义现在也有十多个不同品牌，但想要在市场上站稳脚跟并不容易。 按照目前的趋势来看，柳工机械在遵义地区的销量最好，每年的销量都在100台以上。 确实，柳工是品质领先、信誉领先的世界品牌。 据分析，厦工装载机在遵义的销售有几个点可以做好。

1：厂家必须保证质量和数量，并考虑经济性和稳定性。

2：售后服务，质量再好，也存在一定的不足。 保修期内必须按保修手册执行，公司安排较专业的技术人员。

技术人员和车辆均按时处理。

3：电话跟踪，每半个月一次，了解客户对产品的使用情况。

4：每位销售人员必须了解产品的性能、特点和优势，认真与客户沟通，及时跟踪每一个新客户。

近十天在遵义地区的调查结论：该产品去年在遵义地区的平均销量约为每月6台，现在遵义地区的总销量约为500台。 据了解，今年该地区将建设两条高速公路，项目部有数十个，还有煤矿、砂石厂、遵义电厂、水泥厂等400多个，所以今年我们将力争取得了良好的销售业绩一百零二以上，平均每月十台左右。 根据专业知识的讲解，我了解到，在煤矿、砂矿等重工业工厂，国家正在实行政策，要求每个工厂、每个煤矿配备两台装载机。 因此，抓住这个机会，我们会让厦工的销售形势变得更好。

转眼半个月过去了，我的大学社会实习也即将结束，但是这次实习却让我受益匪浅。 纸上得来的总是浅薄的，我知道这件事必须要做。 真的，通过实习，你会发现你学到的东西比你从书本上学到的或者直接从别人那里灌输的东西要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生，我们一定要让自己多参加实习，让自己的思想在实习中得到升华，能够更好地认识和适应社会生活，更好地理解人生的真谛和人生的意义。做人的原则，为我们将来走出学校，走向社会打下坚实的基础！

销售实习报告总结2

实习，顾名思义，就是边做边学。 经过一段时间的学习，或者学习即将结束的时候，我们需要明白自己学到了什么，或者应该如何运用到实践中。 因为任何知识都来自于实践，属于实践。 因此，请将其付诸实践来测试您所学到的知识。 现在我们即将面临毕业，实习对我们来说变得越来越重要。 刚刚结束的实习期可以说是我大学四年里最辛苦也是最充实的一段时间。 辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应； 而充实的是，在这段时间里，校园里学不到的知识和技能，让我各方面的素质都得到了提高。 同时，实习也让我积累了一定的工作经验。 为以后的良好职业生涯打下了基础。 现将这几天工作中的成绩和不足做一个总结。 一是总结经验，二是对自己的工作情况有一个系统的了解。

一、实习概况

1、实习时间为20xx年3月22日至20xx年5月9日，共七周。

2、实习地点 实习地点为3xxxx。 自治区内有2xxxx个练习点，区外xxxx个练习点。 具体实习地点见附件1《20xx届本科毕业生实习情况统计表》。

三、实习内容

实习内容可以概括为两类，一类是专业范围内的工作，也有个别的

4、实习生人数

（一）实习生。 20xx届三个毕业班的学生均参加了实习。

（二）实习导师。 总共1xxxx。 由于实习数量较多、地点分散，本学期系领导、教研室主任、教师及相关行政人员均参与了实习指导工作。

5. 实习表格

根据学院教务处要求，采取集中实习和分散实习两种形式。 分散实习学生自行联系实习单位，均出具三方签字的书面材料（个人申请、家长同意书、实习单位录取证明）。 集中实习学生的实习单位由院系联系。 所有实习单位均由专业老师指导。 实习分两种：毕业实习和毕业项目，毕业实习生（3xxxx实习点）、毕业项目2xxxx（xxxx实习点）。 根据学生的个人意愿和特点，选择毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

六、实习成果统计

（一）获得3xxxx实习点的实习评价（加盖实习单位印章有效）。 考核对每位实习生进行了考核，学生单位实习考核结果全部合格。

（二）收到学生实习报告112份。 其中，毕业实习生每人一份，共107份； 每组有毕业设计一份，共5份。 实习报告全部合格。

（三）领取每位实习教师实习总结报告，共17份。 报告内容由三部分组成。 首先是对学生实习过程中表现、能力、纪律和基础知识掌握情况的评价。 二是结合实习单位的意见，在他的指导下，给每个学生综合的实习成果。 三是针对毕业实践过程中反映的教学中存在的问题提出改进意见或建议。 所有学生均已通过综合实践成绩。

2、练习表现及效果

毕业实习的预期目的达到了。 在学校与社会、承前启后的实习环节中，学生对自己、对工作有了更加具体的认识和客观的评价。 这种实习采取分散的形式。 原则上以就业实践为主，同时与毕业论文选题相结合。 今年实习单位覆盖面广，企业整体水平较高。 实习成果主要体现在两个方面。

1、工作能力。 实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学，工作认真负责，积极参与企业市场调研、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理等工作。 、生产运营管理、人力资源管理等。以良好的成绩完成了实习日记并写出了实习报告。 实习单位的反馈表明，我校学生适应能力较强，具备一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。 大部分学生能够胜任单位布置的工作。 在毕业设计单位和一些企业，实习生提出了许多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式。 实习单位指定导师指导学生日常实习。 在实习单位，同学们以双重身份完成了学习和工作的双重任务。 他们像单位员工一样上下班，完成单位的工作； 他们作为学生虚心学习，努力学习实用知识。 学生认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神得到了实习单位及其导师的好评。

3、实习收获。 主要有四个方面。 首先，通过直接参与企业的运营过程，学习了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，理论知识和实践知识都得到了提高，圆满完成了本科教学的实践任务。 二是提高实际工作能力，为就业和今后的工作积累一些宝贵的实践经验。 三是部分学生在实习单位得到认可，促进就业。 四是为毕业论文积累材料和材料。

4、组织管理。 实习领导小组成员亲自到实习单位检查指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结交流工作经验。

整个实习过程中导师们尽职尽责，为保证实习质量发挥了重要作用。 实习伊始，老师们深入学生和实习单位，明确了实习大纲和实习计划内容，明确了实习目的和要求。 在实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会有针对性地分析和解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作； 在商家较少的实践场所，引导学生“找事做”，挖掘实践经验。 检查学生实习工作日记，掌握实习情况，及时有效指导工作； 督促学生认真完成实习报告。 实习结束后，老师们认真做好学生实习表现的考核和评价，参加实习交流会，完成实习总结报告。 导师平均每周与每个学生沟通一次。 指导方式包括电话、电子邮件、下单、面谈等。 基本达到了及时发现问题、解决问题、提高实习质量的目的。

销售实习报告总结3

实习目的：

通过销售实践了解企业的​​营销情况，并在此基础上，将所学的专业理论知识与实践紧密结合，培养实际工作能力和分析能力，从而达到学以致用的目的。

实习期：

实习地点：

明华电脑城

总结报告：

一个月的实习结束了。 在这一个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。 下面我对本月的实习做一个工作总结。

首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。 明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定购物中心、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人天地、大慈阁商圈等，客流量大，商业氛围浓厚，是商人的黄金地段。 明华电脑城周围都是住宅小区。 随着保定城市建设的加快，市民的生活条件也得到迅速改善。 以明华电脑、永北社区、裕华社区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北塘小区、南塘小区等为中心的双彩社区，住房条件改善的优势将带动电脑等消费。高端电子产品。 明华电脑城周围都是住宅小区。 随着保定城市建设的加快，市民的生活条件也得到迅速改善。 以明华电脑、永北社区、裕华社区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北塘小区、南塘小区等为中心的双彩社区，住房条件改善的优势将带动电脑等消费。高端电子产品。 保定明华计算机呼应河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北财经学院、保定师范学校、邮电学校等院校，以及保定一中、二中、三中、四中、十七中中宝顶重点学校的毗邻，为明华电脑城增添了活力、激情和动力。 置身于保定明华电脑城，让你感受到一种悠远古老的文化气息。 邻近的直隶总督署、古莲池、大慈阁钟楼、红二师、怀军署等，有着深厚的古城文化。 风景名胜让人们感受到科技进步带来的日新月异的生活，促使人们加快追求高科技、新事物的步伐。

自9月20日起，公司安排我进行了四阶段的实习。 第一阶段是处理。 其实这个阶段并不是技术性的。 这都是劳动。 所有产品均被分类放入仓库。 比如MP3放在一起，各种品牌放在一起。 纽曼货最多，出货最快。 由于有些品牌知名度不高，很难凭借价格优势突破销量的增长。 也有一些知名品牌因为质量原因销量一直下滑，比如清华紫光。 也有一些新的咒语进来了，这样，由于销量的变化，公司的销售部门不断地列清单来调整品牌的采购数量。

当了几天搬运工后，公司安排我进行第二阶段的实习。 当然，这段时间我也知道了很多电子产品的品牌以及它们的来历和供货渠道。 我的第二阶段实习是MP3相关知识的培训。 主要熟悉其主要功能以及各个品牌及其型号的独特功能和优势。 因为喜欢数码产品，主要功能很快就熟悉了，但特殊功能的使用却需要花很大的功夫。 比如IPOD的质量很好，纽曼的一些型号有收音机功能，清华紫光的一些型号有双空间功能（其中一半有隐藏功能。性）在这个过程中，有时我感觉有点不舒服，有的机器质量差，没有功能，但该负责人拒绝告诉消费者实际情况。 所以这个过程学起来比较慢。

经过第二阶段的培训，我进入了实训阶段。 第三阶段的负责人安排我上门推销MP3和“苹果”这个新品牌，因为“IPOD”没有像“苹果”这样的中文商标。 当顾客走过时，发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和促销字样。 停下来欣赏会非常惊喜。 而当我一直问我为什么这么便宜时，我只好犹豫地说是两个品牌。 他的脸色迅速变幻，我知道这“生意”又要失败了。 希望这种失落的感觉不会影响他们在商场里面的购物。

经过几天的促销活动，我也转身回到了里面，站在柜台前——“小雅”。 这是我实习的第四阶段。 主要销售“纽曼”、“清华紫光”两个品牌。 纽曼是一个非常好的品牌，卖得很快。 很少有顾客因“麻烦”而回来，但“清华紫光”却麻烦不断，十之八九都有问题，有的换了几次就出问题了，每一次都会对“身体”和“心”。 有些客户比较难缠，换新的会比较容易（当然是在保质期内）。 有的就没那么幸运了，折腾了好几次都没有结果。 其实我们销售人员也很苦恼。 有一次，和我一起站在柜台的大姐对一个学生说：“以后被杀了，就别买清华紫光了。” 最后没办法，只好买了四天的MP3回会场。

其实这段时间我也去了明华的售后服务。 确实没那么好，也没有品牌。 劝业市场西门二路一角，摆放着几台旧电脑，三个人。 说实话，我实在不敢恭维你（当然我没有资格说，但我确实没看出多少专业性）。

一个月的实习期间，我像真正的员工一样拥有了自己的工作卡。 我感觉我不再是学生了。 我每天7点起床，像一个真正的上班族一样去上班。 实习期间，我遵守工厂的各项制度，虚心向经验丰富的同事学习。 一个月的实习让我了解了很多以前不知道的事情，也对明华电脑城有了更深入的了解。 公司存在一些问题：

（1）由于受市场客观因素影响，主观努力不够，导致产品质量不够稳定，使销售工作被动，直接影响公司更好的运营；

（2）销售业务管理不够完善，领导较多，有时听谁的很混乱；

（3）市场信息反馈慢，开发新客户工作不够细致；

（4）售后服务太差，有时会出现欺骗消费者的行为，缺乏良好的监管。

实习是每个大学毕业生都必须经历的经历。 它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。 走向社会打下坚实的基础，实习是我们将所学理论知识运用到实践中的一次尝试。 我想，作为一名即将毕业的大学生，制定自己的十年发展规划是迫在眉睫的，不是吗？ 相信哈佛广为流传的一句话：

，！

最后，衷心感谢明华电脑城为我提供的实习机会！

销售实习报告总结4

一、实习目的

1、了解室内装饰设计的流程。

2、在装修公司进一步了解和学习在学校学不到的知识。

3、尽量将在学校学到的室内设计知识和理论运用到实践过程中。

4、初步了解室内设计师是一个什么样的行业，熟悉室内设计的方法和程序。

5.培养人际交往和社交技能，为成为室内设计师做好准备。

2、实习单位综合概况

“东艺日升”创立于1996年，在中国家居行业规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化上形成了绝对的领先优势。 东易日升集团以“做今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日升品牌为平台，以家居产业链为主线，立足于中高端末端家居装饰设计与施工、材料、家具及配件供应、地产地产装饰设计、全国特许品牌开发、行业专业研究分析等方向，以全球视野进行深度整合和资源优化整合，打造中国最具竞争力的装饰行业和品牌梯队，形成完整的此外，远洲公司还拥有材料配送中心、客户服务质量管理中心、先进的VRP管理服务模式、质量监控中心以及完善的监督和管理体系。检查系统； 北京建筑装饰协会为表彰远洲公司在家装行业取得的成绩，被评为家装行业明星企业、家装行业质量信得过单位。 2007年6月，跻身中国500强。 严格的管理、周到的服务使远洲公司在客户心目中拥有良好的声誉。

三、实习内容及进展

首先，您需要了解室内设计的程序步骤：

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或按照招标文件的要求参加投标； 明确设计工期并制定设计方案进度表，并考虑各工种工作的配合与协调；

明确室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价等设计任务和要求，以及根据使用性质所要营造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格。任务;

熟悉与设计相关的规范和评级标准，收集和分析必要的材料和信息，包括现场勘察和访问类似示例。

在签订合同或制定招标文件时，还包括设计进度表和设计费标准，即业主室内设计的设计费占室内装修总投资的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析和利用与设计任务相关的数据和信息，构思思路，进行初步方案设计、深入设计，并对方案进行分析比较。

确定初步设计方案并提供设计文件。 初步内部平面图的文件通常包括：

（一）平面图；

（2）室内立面展开图；

(3) 平面俯视图或仰视图；

(4)室内透视图；

（五）室内装饰材料实样布置；

（6）设计意图陈述和造价估算；

初步设计方案经批准后方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

在施工图设计阶段，需要补充施工所需的图纸，如相关平面图、室内立面和平屋顶等，还需要包括结构节点详图、详细大比例图、设备和管道图纸，并准备施工说明书和成本估算。

4.设计与实施阶段

设计实施阶段也是项目的施工阶段。 室内工程施工前，设计者应向施工单位说明设计意图和图纸的技术交底； 工程施工期间，需要根据图纸要求检查施工情况，有时需要根据现场实际情况对图纸提出部分修改或补充； 施工结束后，会同质检部门和施工单位进行工程验收。

其次，为了了解室内设计的方法，设计师给我讲解了以下三种方法：

1、着眼大局，从细节入手，全面考虑细节。

2、从内到外，从外到内，部分与整体协调统一。

3、意在先写或同步笔意，立意与表现并重。 经过仔细推敲和工作中的实际运用，我发现以上三项确实非常实用。 和那些经验丰富的设计师交流时，听你的话比读十年书还要有一种感觉。

再次掌握了一些设计软件的技巧，提高了软件应用的熟练程度。 例如：巧妙地将二维背景变成三维场景、制作时光隧道等。

4、实习经历和经历

通过这半个月的实习，我对室内设计这个行业有了更多的了解，我很自豪自己能成为其中的一员。 结合我的实习经历，我总结出一个室内设计师应该具备以下几个方面的素质。

（1）具备全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，还必须不断提高审美能力。 只有拥有丰富的知识和经验，他们才能创造出一个移动的空间。

（2）敏锐的洞察力：对时尚的敏锐观察力和预见力是设计师修养的基本能力。 从高层次上看，设计师肩负着引导时尚的责任。

（3）追求细致：室内设计师面临环境中的各种细节，细节的处理关系到整个室内空间设计的成败。 设计越简单，细节就越重要。 注重室内外空间角色的互换。

（4）表达能力强，表达手段丰富：设计者应清晰、准确地表达自己的设计意图和想法，使业主易于理解和沟通。

（5）对材料信息的准确把握和材料应用能力：市场的发展和科学技术的进步，导致了新产品、新材料的不断涌现。 及时掌握材料的特性，探索其实际用途，可以拓宽设计思维，与时俱进，领先市场。

（6）重视概念设计和风格定位：概念设计是项目的设计思想，是综合结果。 它是一个总体思路，包括人文与功能、技术与材料的综合考虑，以及设计师对设计项目和个性特征的独特理解，与其他设计方案有着本质的区别。 强调体现在满足功能的前提下，在设计中植入独特的个性。 所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

（7）对陈设品的认识和使用能力：对陈设品的认识和使用能力是创造具有现代文化特征和品味的居住、居住环境的基础。 陈设品是空间环境的重要组成部分。 优秀的陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和审美价值，是人们对一定文化境界的欣赏和追求。

（8）良好的人际交往能力和社交能力：设计是一个服务行业，为公众服务，而不是创作艺术。

很多事情都是由主人决定的！ 与业主的沟通和磨合是达成方案的关键。 只有理解了，设计才有方向——就像成功的艺术家都有迎合某一人群需求的风格一样。

（9）重视市场研究：以市场研究为基础，对拟设计空间内的人可能采取的行动和行为做出一些假设，同时考虑现代技术的应用对行动和行为的影响。 因为这种假设和分析会导致我们设计时会面临一些问题。 例如：流线设计问题、空间设置问题、陈设问题、设备配置问题、色彩造型问题、采光问题、污染问题等。

（10）形成自己的风格：作为设计师，创新非常重要，设计时必须保持警惕。

不要失去个性，用创意打开局面。 毕竟，设计是造型艺术，设计的展开涉及到绘图的过程。 对个性的要求是设计师毕生的追求，必须在工作中不断磨练。 形成自己独特的、符合室内设计规律的风格。

五、结论

这是我在学校的第一次实习，我的大学生活也将被打上一个完美的感叹号，所以我非常珍惜这个机会。 In the , I also a lot of that be in . It will play a role in my , it will my in life and me to move .

Sales 5

: the of the sales , on this basis, the with , work and , so as to the of what you have .

time: XX.9.20----XX.10.21

: City

总结报告：

一个月的实习结束了。 I have a lot of that I 't learn in the this one-month , and I have a lot. Now I will make a work of this month's .

First of all, let me my unit: City. City is in the of : close to Mall, Store, Bell Tower , City, Women's World, , etc., with a large flow and a , it is a place for . City is by . With the of 's urban , the of have also been . The on , , Yuhua , , , , , , , etc., the of will drive the of and other high-end .

City is by . With the of 's urban , the of have also been . The on , , Yuhua , , , , , , , etc., the of will drive the of and other high-end . Hebei , North China Power , Hebei , Hebei , , Post and and other and , and No. 1 , No. 2 , No. 3 , No. 4 and No. 17 The of key in added , and to City. Being in City makes you feel a . The Zhili 's , Lotus Pond, Bell Tower, Red , , etc., have a city . spots make feel the ever- life by the of and , to speed up the pace of high and new .

Since 20th, the has for me to have a four-stage . The first stage is . In fact, this stage is not . It's all labor. All are into . For , mp3 is , and are . has the most goods and the . some are not well-known, it is to break the of sales by of the price . There are also some well-known whose sales have been due to , such as . There are also some new in. In this way, due to in sales , the 's sales keeps lists to the brand's .

After as a for a few days, the for me to in the stage. Of , this , I also knew many of and their and . My phase of is the of mp3 .

be with its main and the and of each brand and its model. I like , I am with the main very , but the have taken a lot of . For , the of ipod is very good, and some of have radio , and some of have dual-space (half of which have . ) this , I feel a , and some are of poor and do not have , but the in to tell the . So this is slow to learn.

After going the stage of , I the stage. The in of the third stage for me to go to the door to mp3 and the new brand of "Apple", "ipod" does not have a like "apple". When walk by and find "Apple" mp3 and its very "" price and words. Would be very to stop and . And when I kept me why it was so cheap, I had to to say that it was two . The on his face , and I knew this "" was going to fail again. I hope the of loss will not their in the malls .

After a few days of , I also back to stand at the - "". This is the stage of my . It sells two of "" and " ". is a very good brand and sells . Few come back to find "", but " " has , nine out of ten One has a , and some have after it times, and each time it will be a test of "body" and "heart". Some are tough, and it will be to with a new one (of , the shelf life). Some were not so lucky, and and times to no avail. In fact, we are also very . Once, the who stood at the with me said to a : "In the , if you are , don't buy ." In the end, I had no but to buy a four-day mp3 to go back to the venue.

Sales 6

After more than two years of life, it has now the stage of . are a good for to life, gain a grasp of what they have , and apply what they have to . stage. , it is to have a good .

After hard, I a of for an . my major was not with my major, I was very in . is a -owned of China for the , sales and of and . on July 1, 20xx, with a of 500 yuan. The main range is , cards, and other or wired . At , have been in 31 , , and 300 -level the . is for the and sales of China 's CDMA . In with the of ", , , and sales" put by China Group, the , and agent , and makes the value chain . phone sales and sales have for three years, with sales 10 units and sales 10 yuan. Sales have for more than 90% of the CDMA year after year. It is the first and in China A . Under the of China Group , takes of the 3G edge of the WCDMA with the most , the speed, the most and the most in the world. To and the WCDMA value chain and win-win ; , we will spare no to the of and - , and build into an level with And a , and with a share, the rapid and of China 's . will join hands with major well-known and to to and 3G with rich , and cost for .

In China , I am in the of sales. As a , my main job is to try to the 's to each in , so that each can their own needs, so as to for the .在这个岗位上，作为一名销售人员，首先应具有的是良好的心态和抗压能力，其次，还要有一定的与人沟通的能力，这些都是销售工作所必不可少的。

作为一线的销售人员，公司为我们每人都制定了销售任务，每人平均每月销售手机约150台。虽然作为实习期间的我没有硬性规定，但是，对自己我像正式员工一样严格要求自己，每天勤奋工作，努力完成自己应有的任务。

经过这段时间的实习，我对自己的个方面有了更深一步的了解，也深刻认识到了自己与社会人员之间的差距。这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;

五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习利用假期时间走进社会实习锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

销售类实习报告总结篇7

首先，我想向为我的实习提供帮助和指导的经理和我的同事们致谢，感谢他们为我的顺利实习实践所作的帮助和努力。

通过实习，我获得了实际的工作经验，虽然我并没有在会计岗位工作，但是学习到了我所没有学到的知识。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了红酒方面的知识,对红酒有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了经理和同事充分的肯定和较好的评价。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这段时间的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在做销售工作中明白不是所有的工作都是那么简单的，在接下来的以后工作我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的会计而不断奋进。

我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里说什么该跟谁讲话一系列的问题来了。

傻傻的在店面站了几分钟后，直到经理自我介绍了一翻之后，便询问关于我的信息，以前有做过哪些兼职与活动之类的。了解过后，他向我们介绍公司的一些基本情况，便对我的进行了安排。让我跟着销售姐姐学习。

这一段时间所学到的经验和知识大多来自经理和销售姐姐的教导。首先经理先对红酒的来源对我们进行了讲解，让我们对红酒有了基本的认识。然后在让我们对排面上的红酒进行观察，看后面红酒的标签解说。了解有哪些牌子的红酒，记住每个牌子红酒的特点和红酒的级别，到仓库加深红酒的了解。各种红酒牌子与红酒级别，分辨出每个红酒所对应的箱子与规格。并在仓管的带领下了解红酒的保存方式，与摆放。再是该怎么和客户打交道，在与客人的沟通方面会遇到的问题的处理。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧，使我们真正对岗前所学的知识融会贯通。我们还是一样要不断的学习，来提高自身的一切，这样才不会被社会淘汰，这样的我们来能在社会更好的立足。要付出很多心血和自己不断的努力。

逐渐的对店里内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。when

自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。

这次实践不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名销售。一名优秀的销售应该注意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；

四、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

is to apply the we have in to , so that the we have can be used.只学不实践，那么所学的就等于零。学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了知识去应付各种工作上的问题。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。 I also the of and with from my work. 在人与人的交往中，我能看到自己的价值。 人往往都是非常执着的。 但如果只问努力，不问收获，那么你一定会得到很多朋友。 与朋友相处时，千万不能斤斤计较，更不能强迫对方给你和你一样的真情实感。 You must know that is more than .不论做是事情，都必须有主动

性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

我知道，不到之处还有存在，在以后的工作中，我会继续努力，不断完善，不断提升个人文化素养和销售技巧！为公司创造利益，为我个人的发展打下坚实的基础！实习只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。 , not only have , but the of work is for job .事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了假期打工。虽然只有短短的时间，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。在这短短的日子里，我已顺利地完成了从学生到销售的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多。实习的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，短短的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我这次实习中所得到一生中的一笔宝贵财富。

销售类实习报告总结篇8

1、实习目的：

大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

俗话说：一份耕耘，一份收获。 is a that can train . 只有正确引导我们深入社会、了解社会、服务社会、投身社会实践，才能发现自身的不足，为未来做好准备。 社会创造了良好的条件； only then can we use what we have , grow in , grow in , and serve the , the self-worth of .今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我积极地参与了进去。

二、实习时间：

20xx年11月—20xx年3月

三：实习地点：

荆州万达广场

四：实习单位：

荆州万达广场CAG品牌男装店

五、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2. 总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

六：实习过程

说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然CAG品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮忙促销德芙巧克力的经验，再加上自己以后择业的工作与销售息息相关，于是，我毅然决然的选择了这次实习的店面。

工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开始很辛苦，不仅要熟悉陈列的货品，还要学习相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。

店长看到了我的勤奋和努力，后来店长就给我耐心讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购过程中，要真正尊重顾客和积极的工作态度，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要善于和顾客建立情感联系，给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑， 目光接触。

Take the to greet .导购员也应注意：

a.顾客的表情和反应，察言观色。

b. 提问时要谨慎，避免涉及个人隐私。

C。 与客户沟通的距离不宜太近或太远。

经过店长的耐心指导和讲解，我也开始慢慢的开始熟悉和了解销售男装的方法和技巧，逐渐地和进店选购的客人愉快的洽谈，和帮他们推荐和挑选适合他们气场和风格的时装。

通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。

首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。只有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。

第三是长远的眼光。

CAG品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我终于明白了大家喜欢到CAG男装店买衣服的原因，可见长远的眼光对于商品的经营是非常重要的。

其中最重要的是还要有自己销售的技巧：

现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢?在这里面一定要有销售技巧。 In the sales , my is that all sales are the same, but the sold are , so how can we our sales after . 我想，在几天的实习中，我总结了以下几点：

1、精神状态的准备。

In the of sales, if the has a good state, he will give a , and , then this and mood will the , so that feel that they have an , so that can spend more time in our store, and they can a dress.精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。

If we have a good body, we can and work .这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，虽然导购的工作与其他行业相比要轻松得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开始感觉特别累。所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。 , a body is for a and team.

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的西服的时候，我把一件中号的类似西服样子的大衣给顾客，因为头几天我不知道这两款款式如此相似的衣服，居然是两个不同类型的产品。在我手忙脚乱的时候，店长自然的把中号的西服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我导购人员，一定要对自己销售产品知识了如指掌，只有这样，当我们了解了相关的产品知识的时候，我们就掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，顾客才会放心的让你给他们选择适合他们的时装。

只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。 A sale by the store the made me feel that is the key to easy sales. 当顾客试穿一件衣服后，店长将顾客穿过的衣服整理好，让顾客感觉自己很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长有一个好印象。 This is the sales skill of being a good you can do a good job in sales.然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，顾客同样会感觉很合适，然后再给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件大衣购买了。 looks so easy, in fact, a lot of sales are used here. 所以，销售是有方法、有技巧的。 只要我们用心去做，我们的销售业绩一定会提高。

通过在荆州万达广场CAG品牌男装专卖店的这4个月的实习，使我在实践中了解了社会、在实践中巩固了知识，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。 At the same time, it is also more clear and the and goal of study. 也许我这个不熟悉世界、涉足世界不深的大学生，离成熟还很远。 This me to to learn and .使自己早日成长为一个优秀的工作者。

七、实习收获

the short , with , I my to , my to adapt, and my .介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

八、实习心得

4个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的'不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。 此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

销售类实习报告总结篇9

一、实习目的

1、了解室内装潢设计的流程。

2、进一步在装潢公司了解和学习在学校学不到的知识。

3、尝试把学校里学习的室内设计知识与理论运用到实习过程中。

4、初步做好认识室内设计师是一个怎样的行业，熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述

“东易日盛”创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局，另外，元洲公司内部还设有材料配送中心、客户服务质量管理中心、采用先进的VRP管理服务模式、质量监测中心以及完善的监督检查体系；北京市建筑装饰协会为了表彰元洲公司在家装行业中做出的成绩，把我们命名为家装行业明星企业和家装行业质量信得过单位，07年6月跻身于中国500强行列。严格的管理与周到的服务使元洲公司在客户心目中具有了很好的知名度。

三、实习内容及进度

首先需要了解室内设计的程序步骤：

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；

熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

（1）平面图；

（2）室内立面展开图；

（3）平顶图或仰视图；

（4）室内透视图；

（5）室内装饰材料实样版面；

（6）设计意图说明和造价概算；

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

4、设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

其次了解室内设计方法，设计师给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲。

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一。

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。

再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

四、实习体验与心得

通过这次为时半个月的.实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。

（1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。

（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

（3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。

（4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

（5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

（6）重视概念设计，风格定位：概念设计是项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

（7）对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。

（8）好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品。

很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

（9）重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

（10）形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕。

不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

五、结论

这是在校期间第一次实习，我的大学生活也将画上圆满感叹号，因此我很珍惜这次机会，在这个过程中也学到很多课本中学习不到的东西，相信这笔财富会在我未来的职业生涯中起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针，激励着我前进。

销售类实习报告总结篇10

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，销售类顶岗实习报告。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。 The of the have won in and for many times, and are by and users.

自1月20日起，我在为期一个月的工作期间参加了工厂的供销实习。 实习可以分为两个阶段。 第一阶段，厂领导安排我到厂的供应室工作，主要是组织原材料的采购。 通过这一阶段的工作，我了解了一般造纸的原理。 纸张生产分为制浆和造纸两个基本过程。 制浆是采用机械方法、化学方法或两者结合的方法，将植物纤维原料离解成天然纸浆或漂白纸浆。 造纸是将悬浮在水中的纸浆纤维结合成满足各种要求的纸张的过程。 我负责采购的原材料是纸板。 从附近城乡采购的纸皮，在车间里用机械粉碎成纸浆，经过高温蒸煮加工，制成卫生纸。 别小看这只是简单的买纸，里面真的有学问。 以前只知道卖纸，现在却要买纸，而且还是大量购买。 Here it is to the and that I have in , such as , , , and .例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的.收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。 Some of them are that be in , just like to the of the paper when paper, the the paper with , the the price, and some paper a lot from it. 虽然在供销室的实习只有两周，但我相信这对我以后的工作，尤其是供销工作，有一个良好的开始！

In the next stage, I was to work in the sales room.为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸，实习报告《销售类顶岗实习报告》。 my major is more for sales, it is not a good job. 对于我这样一个没有实际工作经验、没有业务人脉的初出茅庐的人来说，推销一个产品确实很困难。 所以前两天我真的无从下手。 I could only the in the unit to visit those old who had to learn from them.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“天道酬勤”。 经过努力，上周我终于达成了两笔交易。 虽然卖给亲戚的销售部门有一种方法，但生意的成功总是值得高兴的。 还有一个拦路虎，就是自己努力的结果更值得骄傲。 该企业是一家零售店。 我为这个生意做了很多工作：背资料、做市场调查、询问店里的实际情况、总结以前失败的原因等等。 通过这两周的销售实习，我深深的体会到了销售的重要性，销售是一项非常辛苦的工作。 事情并不像我读书时想象的那么简单。 也让我深刻认识到，在学校学习专业知识固然重要，但更重要的是要把学到的知识灵活运用到实践中。

一个月的实习期间，我像真正的员工一样拥有了自己的工作卡。 我感觉我不再是学生了。 I got up at 7 every day and went to work like a real .实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场客观因素影响，主观努力不够，导致产品质量不够稳定，使销售工作被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务管理不够完善，有时资金回笼不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每个大学毕业生都必须经历的经历。 它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。 Going to the to lay a solid , the is an for us to apply the we have in .我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！

销售类实习报告总结篇11

一、实习时间

20xx年3月23日——20xx年5月25日

二、实习单位

武汉**科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。

随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：

高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。

武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。

因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。

从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。

我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。

突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。

所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。

虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。

但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。

首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。

其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场

(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)

终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。

武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。

所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。

因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。

因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。

难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。

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