留学网编辑特意从网上整理了最新的销售年度工作总结。 时间过得真快，转眼间你即将面临新的工作。 这是为了你的工作能够更好地进行。 写好工作总结，必须勤于思考，善于总结。 欢迎阅读并收藏！

最新销售年度工作总结（一）

今年，部门全体业务人员在公司的领导下，围绕2009年目标任务开展各项工作，具体销售额元完成目标计划（）77.xxxx回报元，销售收入比例为6xxxx。

（1）从销售额来看，主要受以下因素影响：

1、广清出口集团业务严重下滑。 XX年客户完成人民币销售，XX年由于新的领导、新的政策，今年广清出口对旗下铁牌单位，特别是松宝集团等几大客户进行了重大整改和调整还有范华胜。 获得铁板资格后，我们的纸箱销售业务大幅下降，其他铁板客户的业务也受到不同程度的影响。 预计今年整个广清集团的销售额在100元左右，与公司年初下达的计划相去甚远。

2、年初时，能强陶瓷集团预计客户的销量不会低于这个数字，但由于我们目前的质量和价格无法满足客户的需求，所以我们的业务份额不但没有扩大，反而还在萎缩。 如果能够让印方考虑的话，其销售份额将会增加。 3、受质量和交期影响。 如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂，受纸板强度、印刷色差、套印等因素影响。 另外，上半年我们的彩印产量已经饱和，客户无法继续下订单。 客户对我们的信心受到动摇，影响了部分销售。

（2）资金回笼方面，主要是由于宏丰玻璃和华盛帆未能及时归还到期资金，而汇德邦陶瓷和华盛帆的业务份额有所增加（两家客户的销售额合计） 。 部分资金虽然尚未到期，但占应收账款的金额较大。 另外，由于巨大的社会市场环境的影响，普遍客户付款延迟导致我们的提款计划不及时，影响了公司的整体运营。

主要做了以下工作：

1、注重工作纪律和职业道德。

针对部门个别业务员组织纪律差、工作效率低的问题，我们一方面采取个别谈话； 另一方面，加大制度落实、执行和监督力度。 完善了工作汇报制度，使业务员精神面貌明显改善，工作效率得到提高。 同时，我们利用一些典型案例，及时教育和唤醒业务人员，养成良好的职业道德和素质，加大宣传和监督力度，防止损害公司利益、损害公司形象。

2、加强订单审核和库存产品发货，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了过去的教训，尤其是粉丝行业。 我们严格执行下单审批程序，从源头把控。 面对库存的成品，我们总是要求业务员积极与客户沟通，尽力处理。 取得了一定的效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务得到巩固和发展。

在平时的日常工作中，我们要求业务员做到以下几点：

（1）加强与客户的沟通，想办法建立良好的合作关系；

（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产经营情况和竞争对手的情况，及时处理问题；

（3）及时向相关部门反馈客户要求和产品质量，加强与横向部门的沟通与协作，使我们的产品质量和服务满足客户需求；

（4）集中精力理顺惠德邦厂各方面关系，做好售前、售中、售后服务，巩固业务，做大做大；

（五）积极参与新业务开发。 经过上半年的努力，成功开发了江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司两个客户，预计将成为下半年新的利润增长点。

（六）加大资金回笼力度，规避企业风险。

在还货方面，全部门达成了共识，把这项工作放在了首要位置。 长期以来，两位部门主管齐心协力，监督、协助业务员按计划收回货款。 他们从来都没有松懈过。 目前来看，绝大多数顾客退货都是正常的。 ，返回速度较慢。 （如红丰厂、华盛厂等）

有一个问题：

1、部门日常管理有待进一步加强；

2、资金总体回报不理想，未达到预期要求；

3、压仓效果不明显；

4、个人业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力有待提高；

5、新业务拓展和小企业成长不足；

公司布置的任务有些脱离实际，不合理的绩效考核影响了销售人员的工作情绪。

最新销售年度工作总结（二）

今年是我们公司关键的一年，也正是在这一年，我们努力做好公司各方面的工作，对外拓展市场，对内狠抓生产管理，保证质量，今年应对全球金融危机，要以市场为导向。 为了迎接挑战，我公司销售部全体人员团结一致，奋发图强，较好地完成了今年的销售任务。 现将今年的工作总结如下：

1、20xx年销量

20xx年，经过xx等展会和xx等专业杂志的宣传，我公司的品牌产品已经有了一定的知名度，国内外客户对我们的产品有了一定的了解。 20xx年，老板给销售部定下了xx万元的销售额。 我公司销售部全年累计完成销售额xx万元，产销量xx%，货款回收率xx%。

2、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部承担的是公司整体产品的销售，之重大、责任之重，是可想而知的。 建立一支高素质、能征战的销售队伍，对于完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器”。 本着提高销售人员综合业务素质的目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，进一步提高销售知识。 公司今年新增使用网络版管理软件，销售和财务管理的及时性报告都能清晰出来。 我们的销售人员是在____有限公司的培训下学习和成长的，公司的专业知识和内部信息都是保密的，每个人都必须持有职业道德。 老板是领导销售部门的最高领导。 他希望加强对我们员工的监督、批评和业务指导，让我们的销售人员学习更多的专业知识，提高技术职能，增加自我价值。

3、构建营销网络，培育销售模式

材料销售是我公司产品销售部门的重点。 销售情况的好坏将直接影响公司的经济效益。 一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开拓市场空间、挖掘潜力市场，用我公司的品牌知名度带动产品销售。 销售网络布局。

4、关注行业动态，掌握市场信息

随着电子产品行业市场竞争的日益激烈，信息在营销过程中发挥着越来越重要的作用，信息就是效益。 销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息求效益，将市场调研和信息收集、分析、整理制度化、规范化、规范化。 产品销售部通过市场调研、商务谈判、报刊杂志、行业协会、计算机网络建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展动态； 建立客户档案和厂家档案，努力收集基础信息； 要根据市场情况积极派出业务人员跟踪掌握国内各销售市场动态。

5、再接再厉，迎接新挑战

回顾过去的一年，我们销售部全体业务人员努力拼搏，奋发进取，团结协作，取得了良好的销售业绩。 成绩属于过去，展望未来，销售部前面的路还更长，困难更大，任务更艰巨。 我们销售部全体业务人员一致表示，要充分发挥20xx年工作的积极性、主动性、创造性，履行好岗位职责，全力以赴做好20xx年的销售工作。 我们必须对电子行业有深入的了解。 进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

又是一年的岁末，回顾这一年的风风雨雨，我们付出了很多，但我们让我们得到的比我们付出的更多。 未来的时间里，我们将再接再厉，把公司做大做强！

最新销售年度工作总结（三）

今年是我们公司关键的一年，也正是在这一年，我们努力做好公司各方面的工作，对外拓展市场，对内狠抓生产管理，保证质量，今年应对全球金融危机，要以市场为导向。 为了迎接挑战，我公司销售部全体人员团结一致，奋发图强，较好地完成了今年的销售任务。 现将今年的工作总结如下：

1、20XX年销量

经过20XX年我公司在北京、上海等展会以及慧聪、 等专业杂志的宣传推广，我公司的扬麦品牌产品已经有了一定的知名度，国内外客户对我们的产品有了一定的了解和了解。 20XX年，老板给销售部定下销售额6000万元。 我公司销售部全年完成销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

2、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部承担的是公司整体产品的销售，之重大、责任之重，是可想而知的。 建立一支高素质、能征战的销售队伍，对于完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事，必先利其器”。 本着提高销售人员综合业务素质的目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，进一步提高销售知识。 公司今年新增使用了网络版速达3000款财务管理软件，销售和财务管理的及时性报告都能清晰出来。 我们的销售人员都是在北京营销技术有限公司的培训下学习和成长的，公司的专业知识和内部信息都是保密的，每个人都必须保持职业道德。 老板负责销售部。 他希望加强对我们员工的监督、批评和业务指导，让我们的销售人员学习更多的专业知识，提高技术职能，增加自我价值。 20XX年，我学习了ISO内审培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。 一年来，我们把学到的管理知识和方法运用到公司的生产管理中充分实践，效果令人满意。

3、构建营销网络，培育销售模式

麦克风线的销售是我公司产品销售部的重点工作，销售情况将直接影响公司的经济效益。 一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、开拓市场空间、挖掘潜在市场。 用我公司的品牌知名度带动产品销售，建立了以廊坊市为主体、辐射全省乃至全国的销售网络。 图案。

4、关注行业动态，掌握市场信息

随着电子产品行业市场竞争的日益激烈，信息在营销过程中发挥着越来越重要的作用，信息就是效益。 销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息求效益，将市场调研和信息收集、分析、整理制度化、规范化、规范化。 产品销售部通过市场调研、商务谈判、报刊杂志、行业协会、计算机网络建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展动态； 建立客户档案和厂家档案，努力收集基础信息； 要根据市场情况积极派出业务人员跟踪掌握国内各销售市场动态。

5、再接再厉，迎接新挑战

回顾过去的一年，我们销售部全体业务人员努力拼搏，奋发进取，团结协作，取得了良好的销售业绩。 成绩属于过去，展望未来，销售部前面的路还更长，困难更大，任务更艰巨。 我公司销售部全体业务人员一致认为，一定要充分发挥20XX年工作的积极性、主动性、创造性，履行好岗位职责，全力以赴做好20XX年的销售工作。 我们必须对电子行业有深入的了解。 进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

又是一年的岁末，回顾这一年的风风雨雨，我们付出了很多，但我们让我们得到的比我们付出的更多。 在接下来的时间里，我们将再接再厉，把公司做大做强！

最新销售年度工作总结（第四部分）

作为____集团的旗舰店，____公司在这一年里发展迅速，为集团树立了良好的榜样，带动集团内其他公司大踏步前进。

____是一家汽车销售服务公司，完善的营销是公司成功的关键之一。 作为公司营销总监，今年主要完成了以下工作：

1、参加公司相关会议，全面主持市场部工作，将工作落实到位，定期及时向总经理汇报。

2、在公司设立地组织强有力的广告宣传，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

3、针对厂家近一年的新产品，组织部门班子成员多次进行客户需求调查，共同研究制定营销策略，拟定营销计划，及时督促，长期跟踪并监督营销任务的完成情况。

4、切实践行流程，加强营销队伍建设和管理，提高营销队伍服务水平。

5、审核并批准团队成员完成的标准业务合同。

6、每项工作完成后及时进行营销统计和考核，收集和管理客户档案。

7、反馈客户意见并与其他部门沟通。

8、总结营销经验，多次召开会议，促进会员之间的业务交流。

不足之处：

1、市场还有很大空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家沟通，更快掌握市场主动权；

二是宣传力度不够，公司知名度可能进一步提高；

3、团队相对不成熟，需要更长时间的有效指导和磨合。

以上是我对一年来工作的总结。 希望各位同仁予以监督。

最新销售年度工作总结（第五部分）

我从XX年开始从事销售工作，X年来在厂领导的领导和帮助下，加上广大员工的全力协助，我立足本职工作，尽职尽责，努力工作，努力工作。 年销售额完成xx元，完成年度销售任务的xx%。 退货率为xx%。 将一年来从事销售工作的经验和感受总结如下：

1、认真落实岗位职责，认真做好工作

作为一名销售文员，我的工作职责是：尽一切努力完成区域销售任务并及时回回货款； 努力完成销售管理办法中的各项要求； 负责严格执行产品交付程序； 积极收集市场信息并及时组织汇报领导； 严格遵守厂规矩和各项规章制度； 具有高度的敬业精神和对工作的高度责任感； 完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。 从事业务工作以来，我始终以岗位职责作为行动标准，从点滴工作做起，严格按照岗位职责中的条款要求。 我自己的行为，一年来，在业务工作中，首先能够从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，及时制定营销计划。 其次，我经常和其他区域的销售人员沟通。 分析市场状况、存在问题及解决方案，以便共同改进。 在日常的文书工作中，接到领导布置的任务后，我积极上手，在保证工作质量的情况下按时完成任务。

总之，几年的实践证明，业务员的业务技能和业绩非常重要，是检验业务员得失的标准。 今年，由于xx系统电网检查验收，导致项目停工，xx系统资金不到位，加上业务知识匮乏，业务技能低下，不断市场变化，导致业绩不佳。

2、任务明确，积极主动，力争按时保质保量完成

在工作中，我始终明白只有上下级关系。 无论是在岗还是在岗之外的工作，我都会一视同仁地对待。 领导交办的工作我不会马虎，不会怠慢。 要求，一方面力争在规定时限内提前完成，另一方面积极考虑和补充。 例如：今年9月，xx分厂因承租人终止租赁协议，停产，预计年产硅石约xx吨，重晶石约xx吨。 回到分厂储存的材料。 接到任务后，下午就联系了车辆，协商了运费。 第二天我就跟着车去了xx分厂。 按照原计划，三辆车分两次运输。 在装载过程中，由于估计重量不准确。 三车装完后，还剩下xx吨左右。 我及时向领导汇报并取得同意。 征得同意后，我从当地租了两辆三轮车，当天将剩余材料以同样的运费运回来。 这样可以省钱。 节省时间并降低成本。 今年8月下旬，我到xx出差，恰逢xx电力品种实业有限公司物资招标，这次招标涉及今后物资采购，意义重大。 了解详情后，我会及时向领导汇报，并尽快寄出相关材料。 我知道这次招标对我们工厂和我自己来说都很重要，而且我因为没有参加过正式的招标会议，所以感觉无从下手，所以经过深思熟虑，我从参与招标的相关部门入手物资采购单位的信息，收集相关投标企业的详细信息以及产品的供货价格，为投标做好铺垫。 经过我的不懈努力，我顺利通过了投标过程中的资格审查、业务答辩和技术答辩。 本次招标中标，为该产品今后的销售奠定了坚实的基础。

3、正确对待客户投诉并及时妥善解决

销售是一项长期、渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以销售人员要正确对待顾客投诉，把顾客投诉视为比产品销售重要甚至更重要的事情，必须认真处理。 在产品销售过程中，我严格遵守工厂制定的销售服务承诺。 当收到顾客投诉时，我首先要认真记录顾客的投诉情况，并做出口头承诺。 其次，我要及时向领导和有关部门汇报。 领导指示后，我们将与相关部门人员一起制定应对方案，同时及时与客户沟通，让客户对解决方案感到满意。

4、认真研究我厂的产品及相关产品知识，根据客户需求确定可以代理的产品品种

熟悉产品知识是做好销售工作的前提。 在销售的过程中，我也注重产品知识的学习。 我基本上能回答有关工厂生产的产品的用途、性能、参数的所有问题，基本上能掌握相关产品的使用和安装。

根据工厂代理的总体安排，通过我自己对xx地区的了解，代理品种分为两类：一类是技术含量高、附加值高的产品，如KV避雷器、熔断器等。和限流熔断器。 此类产品售后服务存在问题； 二是KV线的铁配件、金具、弓、横担等。

5、电气产品市场分析

xx地区面积较大，但电网建设相对落后。 随着电网改造的深入，厂家将销售目标瞄准西部落后地区。 与此同时，市场不断细化，竞争日趋激烈。 xx地区大部分机组属于农电系统。 农村电网改造建设经过几年，由于资金不足，仅完成了1%的改造任务，区域市场潜力巨大。 xx地区市场分析如下：

（一）市场需求分析

虽然xx地区市场潜力巨大，但延安市大部分县局隶属省农电系统，物资采购由省招标局组织分配。 其采购模式是由该局推荐厂家报省招标局，由招标局确定入围厂家。 进一步讲，其采购决策权在省招标局，而我厂并未在省招标局投标而中标，而榆林地区各县局均归榆林供电管理所以榆林供电局和各县局要形成规模销售确实很难，还需要在省招标局上下功夫。 根据目前掌握的信息，榆林供电局是否继续进行电网改造，取决于省农电局的资金拨付。 已无力偿还贷款利息。 据局内相关人员分析，榆林电网改造可能会停止。

(2) 竞争对手及价格分析

这几年，通过我自己对该地区的了解，xx地区的电器生产企业有两类：一类是xx厂，xx，xx等，这类企业进入xx市场较早，实力较强。 ，而且也是省级招标，入围局的企业销售价格与我厂基本一致，因此形成了规模化销售； 另一种是xx省xx市的xx工厂，这类企业进入xx市场较晚但销售价格较低，xx的销售价格仅为xx元/个的销售价格xx为xx元/件。 此类企业基本占据代销领域。

六、20XX年区域工作计划

总结一年来的工作，我的工作还存在很多问题和不足。 在工作方法和技巧方面我要向其他销售人员和同行学习。 我打算在去年工作得失的基础上，取长补短。 我将重点做好以下几个方面的工作：

（1）根据每年各区域销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在xx区域。 一是主要做好县局自购工作，选择几个消耗大、经济条件好的县局作为重点，同时对xx供电局进行了改造为期三年，并在所属两县一区做好自购工作； 二是抓好延长油田电工物资采购工作，三是在xx地区采用代理形式，将利润转移给代理商，以启动县局的销售工作。

（二）鉴于xx地区各县局无权采购，计划xx供电局继续开展工作，及时掌握确切信息后有针对性。 同津要及时向领导汇报局内情况，做好省招标局的工作。 同时，我打算在xx寻找有实力、有关系的代理商，主要做xx集团xx煤炭有限公司拓展销售渠道的工作。

（3）xx年已形成销售的xx电业局、xx电业局，因每年农网改造暂停，基本报废。 年度计划积极及时收集市场信息和联系人，力争参与招标，形成规模销售。

（4）为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，对代理产品知识、性能和使用进行研究，以利于代理产品快速进入市场，形成销售。

（5）在做好业务的同时，我计划认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。

（6）为保证年度销售任务的完成，我平时积极收集信息并及时总结，努力开拓新地区市场，扩大产品市场份额。

7、销售管理方法建议

（一）20XX年销售管理办法要清晰简明，明确销售员的领域、任务、费用、考核、奖励，删除含糊不清的条款，按年底考核后的方法兑现销售员今年的。

(2) In 20XX, under the that the and the are with the joint , the and sales be , so that it can adapt to a wide range and adapt to local , and only need to the ex- price to every year.

(3) In 20XX, under the that the , the be , the fixed eight-hour be , and the form of and be . The can go to the xx days a week to other . If he is on a trip, he to the and time, at the on time after the from the , so that the has time for sales .

(4) Due to the , among peers and price , the and and from to ex- that are in line with and , so as to sales of .

The sales work (Part 6)

尊敬的各位领导：

After on March 4, 20xx, it is to the in the daily of the front . Due to the needs of the work, the trust of the and the needs of its own , it is for the of the Four . From front to and , from the "Left Lin You Li" to the Asian Cup, from the Asian Cup to Faye Wong's , and then to "", the held a of , and the Four also Also under the hard work of the , it set off a of . back on the work of this year, there are the :

1. Focus on and , and to work hard

Since I took , I have been in of at Four . I that most of the at Four come from such as Hebei, Anhui, and Hunan. to the , I the I saw one by one in the sick list, and out and on-site . the wrong , and carry out and . From the , with a smile, the of , and dish when enter the store, the eight and .

, can and . When enter the store, they can and go to serve and hotel-style . When light , the the in time. In April, a was held, and Li won the first place in the . Other have a good habit the , when they don't , when they don't , each other for , and a lot of , their is and , and their work has been . 还有改进的空间。

, focus on and rules and

In the early stage, there were many in the work of Four . The main were that there was no , did not the , and some had no in to them. the of the , I list the work on the wall, the time of the sound and the in , the of each , the of , and the for work. I on-site and every day. It is very to work and work . In the later , the were high, so we with Wu to the box, that the phone be off-duty hours, and any was not to make local calls, etc., which the of local calls off-duty hours.

3. Grasp

with , to their , and , and from to the . ' , with our and , the of and .

4. Grasp the and work

and are the for . I a plan and to units for . At , I have five in to the of Four to the . with the by , the scale of the hotel, etc., and make full for the in a way.

5. In-depth , with the sales , and grasp the

Zuo Lin You Li's , with the sales to the lunch boxes for staff at the venue of the , a box lunch of 10,000 yuan. the Asian Cup, I with the stall work many times and with the . the Asian Cup, I felt the team . I with the of the many times about the meals of the venue and the , which more than 10,000 yuan for the hotel. The meal fee was RMB 1,000, and then the , the for 280 , and the meal was 80-100 yuan.

6. team meals

Use the phone to with more than 30 tour and group meals every , , and . At , , , China , and are the most tour . By group meals, the first thing is to add to the . , the is to the cost of the . And take of the of group meals, and , and do a good job in the and of .

In short, in this and year, I feel , and at the same time, I also feel my own . At , the has not been fully , and I need to to work hard. I will work hard in these :

1. Keep , , sales and in all .

2. While doing a good job in this , new .

3. Do a good job in the and of .

4. the work in a way, and with the work of the sales .

5. Do a good job of , , and do a good job in and .

6. with the hotel sales to meals and at the front desk.

Thank you very much all the ! 谢谢你！

The sales work (Part 7)

back on the past year, all the have into a good . with my own job , I have some in the past year, but there are still some . Carry out in our bank, , and . Our sub- has made some in terms of , and has low- sales staff. The has been , and we have begun to try to and to mid-to-high-end . I also from the low to the to work on . a lot of and in the job. , under the of the of the of the , and with the high of the , we will build a team, train , focus on , the with new , and work.

The is the XX work :

1. of work in 2011: , , , sales work:

1. Grasp the basic work, make a good sales work plan, and tap the group; the front , use the bank crm , focus on the of VIP , and add new VIP ;

2. and basic , use the bank crm to , fund , and , and some . While basic and and , carry out sales, has some ;

3. the , and , text , , led , etc., to some ;

4. with ' and needs, the of new to the work of the bank, such as RMB , , Bank of China's , etc., as well as the sales of . Self- and : Under the high of the , in March this year, after the and of , I took part in the for the afp of of and . With my own hard work, I the afp exam by the in July this year, and the in ; I the afp , and after this stage of study, I my and a lot of in my . At work, as a bank , when and plans for , he to , and takes the on for as his work goal. Be able to the you have into the to serve , and in the it based on the of our bank, so as to your .

2. : :

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速

发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

最新销售年度工作总结(篇8)

1、加强学习，不断提高思想和业务工作质量。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 So, all the time since I learn .一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。 As , of newer, also I learn .通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的.工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。 has the :

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

编辑推荐

销售工作总结| 销售年度工作总结| 销售年终工作总结| 销售个人工作总结