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销售人员转正总结1

我于20xx年x月x日开始到公司上班。 从进入公司的第一天起，我就融入了公司的团队。 时间过得真快，不知不觉间我已经在公司工作快三个月了。 在公司的这段时间，在领导和同事的精心关怀和指导下，通过多方面的努力，我在各方面都取得了一定的进步。 现将我的工作情况报告如下：

因为防盗门是我刚刚开始接触的东西，所以我要向前辈们学习更多的产品知识和应用知识。 9月份在公司学习了15天，对产品有了一定的了解。 在实际工作中，我不断进步，努力做到最好。 我的主要职责是销售渠道。 经过三个多月的学习和工作实践，我感觉做销售渠道是一项非常锻炼人的工作。 因为只要你多花一天的时间，你就会不断寻找更好的渠道，但永远不会是最好的，而且这很有挑战性。 您可以不断提高您的业务水平。 在提升自身的同时，公司的利润和交易概率都得到了提高，可以说是“两全其美”。

1、日常工作总结

1. 九月。 为期 15 天的研究结束。 对公司的产品和公司制度有了初步的了解。 在公司销售经理的帮助和领导下。 经过同事的共同努力，对四川门业市场进行了初步考察，主要走访了遂宁、达州、南充等地区。 共走访了50多个地区，对目前各大防盗门品牌的终端销售情况以及四川防盗门市场的基本情况进行了市场调研，分析了防盗门市场的基本情况，为下一阶段四川富祥门业“富国富家”奠定了基础。 富祥门新推出的“富祥招商会”做了针对性的准备，同时也为销售决策提供了依据。 并走访了约160家经销商，对经销商市场调查表进行了整理归档，并选派了约50家有实力的经销商参加公司招商会。

2. 十月。 筹备公司“富国富家富祥门新富祥招商会”，对公司推出的新产品进行全面的了解和熟悉。 协助邀请参会经销商并做好采购会的物资准备工作。 他还负责招商大会期间的接待工作。 工作中，他严格按照公司要求，穿上工作服，热情对待每一位客人，并将客人送至酒店。 28日上午，他负责安排客人参观工厂，下午做好准备工作。 会议资料辅助商务洽谈，晚上他们也全力以赴洽谈，当天洽谈的共有7人。 5人签单与我厂合作。

3. 十一月初。 对贵州市场进行市场调研，走访毕节、六盘水、遵义地区。 共走访16个地区、约100家经销商。 接下来的工作主要是对走访经销商进行筛选，按照星级进行分类，配合协助公司做好贵阳招商会工作。

在工作过程中，我尽力了解业务、了解业务、熟悉业务，努力从力所能及的小事情和业务部门之间的沟通中掌握业务流程和细节。 获得了更多待人接物、服务礼仪等相关知识，积累了很多经验。 我很高兴能够在较短的时间内适应公司的工作环境，基本熟悉了业务的整个工作流程。 我出色地完成了自己的本职工作，使我的工作能力和处世能力有了很大的进步。

2、存在的问题及改进途径

整个工作过程。 我认为我对工作更加认真负责。 有较强的责任心和主动性，能够完成领导交办的工作，并积极学习新知识、新技能，提高自身的综合素质。 但也存在很多缺点和不足：有时在日常工作中不够细心、能干。 对于这项工作来说不够专业。 主动性不够，与领导沟通较少，遇到问题考虑不够周全。 我将在今后的工作中不断通过学习来提高自己。

在此，我正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能够对我的工作态度、能力和表现进行综合考量。 同时，非常感谢各级领导的信任和帮助，希望能给我更多的锻炼和提高的机会。 我会在富翔公司茁壮成长，同时我也一定会更加努力！ 努力工作！！ 努力工作！！！

销售人员转正总结2

不知不觉，时间在忙碌中悄然溜走。 直到领导提醒我，我才意识到我已经完成了三个月的试用期，顺利通过了岗位考核。

现在，面对自己即将成为常客的情况，我虽然惊讶，但一点也不感到困惑。 我在__岗位所经历的漫长的三个月，无疑让我融入了这里，成为了__部门的一员！

回顾这一段试用期，作为一名销售人员，就业绩而言，我的表现并不是特别理想。 但我相信，今天的起点永远不会是我的重点！ 在此，我将三个月试用期内的工作情况汇报如下：

1、工作积极性和热情

回顾这三个月的情况，其实基本上可以说是一段在挫折和错误中的旅程。 作为一名销售新人，其实我进入这个行业也才短短三个月。 但刚开始的时候，我们遇到了更多的麻烦和困难。

还记得第一个月，我的工作几乎没有一项能顺利完成。 虽然学习成绩不错，但在实际工作中却受到了“屡次失败”的沉重打击。 但正当我为工作的失败而感到失落的时候，___的领导却在我身边开导了我。 他引导我走出了困境，让我认识到作为一名推销员，我不能因为被拒绝而没有任何收获而选择。 放弃。 这也让我在以后的工作中学会了对工作的执着和积极，始终保持对工作的热情和热情。 终于让我第一次收获了成功的喜悦。

二、工作实际情况

开始试用期的工作后，我首先和其他新人一起参加了为期一周的新人培训。 在此期间，我们学习了公司的文化、业务、产品以及销售工作的基本思路和技能，掌握了基本的业务能力。 现在，变革开始了下一步的工作。 虽然这里总结起来很简单。 但事实上，很多人在培训期间都选择了离开，就连我也曾有过这样的想法。 但幸运的是我最终还是坚持了下来。

在后期的工作中，就是销售的基础工作。 我们不断联系潜在客户，寻找并尝试让客户选择我们经营的产品。 这是最基本的工作。 但遗憾的是，在第一个月左右的时间里，我并没有获得什么收获。 但接下来，有很多改进，我提高了自己，也获得了一些新客户。

三、不足及总结

总而言之，就基础工作而言，我已经基本掌握了。 但目前来说，在沟通方面，我还存在很多不足。 在接下来的正式工作中，我会努力提高自己，以便更好地完成销售工作，成为一名真正的销售代表。 销售人员！

销售人员转正总结3

在这里，我深深体会到慧锐团队脚踏实地的工作态度，从老板到同事，以积极的心态迎接每一天的挑战。 正是这一刻提醒我要迎接每一个挑战，做好今天的工作。 事实上，每个公司的制度和规定的大方向和目的是相同的，只有细节上的细微差别。 因此，我自然很快就适应了公司的工作环境和工作流程，并尽力配合大家的工作。 ，这期间虽然也有一些不妥当的事情，但在大家的帮助下，我也积极改正，避免再犯。 于是，我融入了慧锐这个大家庭，认真做好自己的工作。 我非常喜欢这个地方，也愿意把这里作为锻炼自己的平台，与公司共同发展，把工作当作事业，做出自己最大的贡献。 其实，无论我们在哪里，在哪家公司，都要充满热情，态度认真，真诚，积极融入工作。 这也是作为一名员工的基本原则。 团队精神是每个公司都提倡的美德。 我认为，一个公司要发展，相互之间的合作和协调是非常重要的。 没有各部门和同事的配合，公司的工作进程必然会受到阻碍，工作效率会大大降低，公司的效益自然会受到损害，这对公司和个人都没有好处。

在慧锐，我目前的工作主要负责销售部的基础业务工作。 日常工作就是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。 同时，我们也在完善我们在各个网站上的供货信息，增加一些新的产品信息，丰富网站上的产品信息，这样被注意到的机会就会增加。 同时，我也在协助师傅进行销售样品的交付和快递的安排。 我也在不断开发新客户，并负责跟进和维护。

这两个月来，我逐渐体会到工作时同时专心、专心、细心、耐心是多么重要。 就拿每次接到客户的电话时，我都会认真倾听任何一个客户的需求，向每个客户推荐最适合他们需求的产品，并仔细地向客户讲解产品的使用方法和使用方法。 注意事项，耐心跟进、维护所有客户。

在工作中，我深深感受到加强学习、提高自身素质的紧迫性。 一是向我们的资料学习，坚持每天找时间看产品知识，这样才能更专业。 二是向同事学习。 我们在工作中要始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们吃苦耐劳、求真务实的工作作风和处理问题的方法。 三是要从实践中学习，把所学的知识运用到实际工作中，在实践中检查自己的不足，更好地提高自己。

做好工作，我认为最重要的是要有责任感。 一旦有了责任，你就会努力去完成它，并且出色地完成它。 只有你这样热爱你的工作，你的工作才会喜欢你。 失败了不要灰心，总结失败的教训，争取下次成功。 无论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作得更好，生活得更精彩。

销售人员转正总结4

xxxx年x月x日是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。 经过三个月的学习和工作，我认真思考了自己的工作，并记录下来作为工作的阶段性总结。 同时，我向公司领导汇报了工作情况，请领导审核批准我的转正申请。

一、工作成绩和收获

首先感谢公司人力资源部对我的认可和录用进入xxx公司，并对我进行各方面的培养，给予我在公司发展的机会。 感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理等公司领导、同事们一直以来对我的培训、教导和帮助，让我在短短三个月的时间里学到了最多的知识和信息，并可以改进。 当我进入xxx的第一天，我就知道自己最大的不足就是对自己的公司、行业、产品体系知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的公司历史和制度的培训，对我xxx公司有更深入、更全面的了解。 xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理体系，坚定了我在公司这片沃土上努力学习、扎根、发展的信念。 我相信，随着公司的发展，我一定会取得巨大的成就。 进步。

2、在公司新员工培训期间，我努力学习公司整体情况和xx（产品）系统知识，掌握了xx（产品）各部分的功能、工作原理、结构、特点、材料等。产品）体系，能够向项目业主系统、详细、流畅、有序地讲解整个xx（产品）体系，沟通清晰，为今后业务工作的开展打下坚实的基础。 在介绍公司的学习过程中，深入挖掘我公司与其他公司的差异和优势，自己整理语言，向业主全面介绍公司的特点、优势、业绩。 这也是x董事长倡导的赢得业务工作三板斧中的其中两点，所以我从来没有懈怠过。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并在以后的工作中随时学习补充行业知识。 我不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色做好准备，也为了让自己的业务工作更加出色，融入这个行业，结交朋友，学习行业知识。工作过程中，在业务工作中，交流信息，互相学习，争取在本行业的长远发展。

4、认真学习业务知识。 X先生对业务人员的培训不仅注重业务知识，而且在业务知识的培训上也毫不松懈，这让我们明白了推销员成功所必须具备的素质，也让我们在细节上更加成功。业务工作和与人的沟通。 。 它坚定了我们成功的信心。

5、在近一个月的出差期间，走访了安徽、河南两省的项目信息，并与项目甲方部分相关人员进行了良好的沟通。 典型项目有xx集团30万吨/年合成氨、10万吨/年甲醇项目、xxx实业有限公司60万吨/年甲醇项目、50万吨/年醋酸、30万吨/年乙酸乙酯项目、 xx新能源集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目将于今年下半年、明年启动招标。 并重点考察了xx工程公司（化工三院），在X先生的帮助下，与化工三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系。 今后，该院设计的xx（产品）项目将会向业主推荐我公司。 化工三院设备采购部已入网并通过审核。 如果今后三院总承包项目有xx（产品）体系，我公司将可以作为三院投标人之一参与投标。

6、成功中标xx公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统，投标前四天接手该项目，积极向xxx学习苯加氢xx（产品）知识技术总经理、xx技术部总监、xx电气工程师，并在最短时间内详细了解技术方案。 立即与山xx公司相关负责人取得联系，了解了该项目的投标厂家、投标谈判人员、设计单位等情况，并通过沟通获得了投标公司相关人员的支持。 到达xx后，积极配合xxx总经理与山教相关领导进行沟通，赢得了山教相关领导的支持。 开标前积极准备投标陈述。 最终我公司成功中标。

销售人员转正总结5

我是渠道中心xx办公室的销售xx。 我于20xx年xx月xx日加入公司，成为xx公司的一员，成为DLP行业的一头小狼。 直到工作人员告诉我要去定期体检时，我才发现三个月的时间就这样过去了，一切仿佛就发生在昨天。 这段时间，我收获了很多，成长了很多，这对于我从一个新人到一个合格的业务人员的转变具有重要的意义。 在此我非常感谢公司给我的机会和领导的指导和关怀。 没有领导和同事的帮助，我还没有成长到现在的水平。

记得我到公司的第一天，领导问了我一句话：你来xx公司准备做什么？ 我滔滔不绝，讲了很多志向和理想。 领导只跟我说了一句话：只是希望你踏踏实实做事，从一点一滴做起。 这样的脚步声才是最真实的。 从一开始的日常思考，逐渐成为一种行为准则，促进了我在xx公司更快的成长。 数据安全领域对我来说比较陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业构成、市场比例、公司产品等有了初步的了解。 我很快就完成了产品的学习过程，并在较短的时间内适应了公司的工作环境。 最重要的是我接触并学到了很多相关的业务知识，为做好本职工作奠定了基础。

入职第二周，公司组织北京地区新员工培训，对公司产品、市场前景、公司政策等进行了详细培训。 短短几天时间，我对数据防泄密行业，以及公司产品的技术优势和应用场景有了更深入的了解。 培训结束后，他还参加了新员工PPT演讲考核，取得了良好的成绩。 培训结束后，对公司的主要产品进行了安装和测试，对性能和功能有了新的感受。

本月底，主管布置了一个具体任务：联系xx地区的设计公司和设计院。 从名单搜索、联系方式、需求挖掘、有效客户，我一步步进行，花了十多天的时间，基本了解了xx地区设计院行业的市场情况。 在xx地区，信息化意识水平较低。 很多单位还停留在防火墙、杀毒软件等防护措施阶段，从未接触过内部防护的软解决方案。 这既是问题，也是机遇。 相信在设计行业刚需的引导下，河北市场会越来越好。

进入公司的第二个月，我就开始跟着主管去市场，并在现场学习的过程中不断提高。 在访问网站之前，我为自己设定了一些目标，要理解哪些问题，以及要理解哪些答案。 如果你不明白，就下来吧。 方法虽然简单，但效果却非常显着。 随后，主管对整个现场过程进行了详细的指导和分析，并指出了几个关键问题和解决方案。 还对我进行了代理商、合作伙伴的项目运作方面的专门培训，让我在实际工作中更加得心应手。 第二个月最大的收获之一是市场开发。 通过自己的努力，我在河北的设计行业做了4家公司，待开展的公司3家，想深入了解的公司5家，后面的数字还在不断增加。 我对自己的工作更加充满信心，对公司的发展和河北市场的拓展充满了期待。

第三个月是学习的充实和验证的月份。 从第三个月开始，公司组织了全公司新员工培训，外地办事处人员也返回北京参加。 这给我们提供了一个很好的交流平台。 通过分享工作中遇到的问题和总结的经验，在近十天的培训中，我的实践能力和对市场的洞察力得到了很大的提高。 改进，在下半年的项目跟进中，展现这段时间的学习成果，并不断升华，这也成为了我最大的兴趣。 我喜欢项目后续中沟通、分享和说服的过程。 对此，公司和主管给了我最大的帮助，不断发现不足，弥补不足，不断进步。 在这个行业里，我会在这个公司越来越成功。

在近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行好自己的工作职责，认真及时地做好领导交办的每一项任务。 当然，我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验有待提高； 对相关知识的理解不够详细和充实。 对于这些不足，我会虚心向身边的同事学习，虚心向我提出专业和非专业的问题。 进一步提高自己的业务素质和工作能力。这段时间，非常感谢主管和其他领导对我工作中的错误的提醒和纠正。

以后处理各种问题时考虑得更全面。 与老员工相比，我在工作经验和能力上都有一定的差距。 也希望领导和同事多向我请教，多提建议，让我更快更好地提高自己。

在今后的日子里，我将继续努力，在xx地区留下自己的影子，在xx公司留下自己的影子，与公司共同成长。

时间过得真快，转眼一个月的试用期就过去了。 在公司的这一个月，我过得很充实，也收获了很多。 一个月前，我怀着十分向往的心来到公司应聘。 幸运的是，我有机会被公司录用，到西安办事处工作，担任西安办事处助理。 这是一份各方面都让我满意的工作。 由于我对快速消费品行业运作的了解几乎为零，所以刚进公司的时候我就调整了心态，积极投入到工作中。 在这一个月的时间里，我首先主动了解了公司的整体情况，熟悉了自己想要工作的环境。 课间休息时间，积极与办公室同事交流，希望能尽快熟悉起来，为今后的工作打下坚实的基础。 同时，作为办公室助理，我积极了解办公室的销售渠道、市场覆盖范围、客户信息等，为办公室的销售工作提供帮助。

这一个月里，我认真完成了办公室需要向总部提交的所有材料； 协助销售经理跟踪市场销售情况，做好xx经理两名销售人员的市场销售跟踪数据和客户回款统计工作，及时与客户沟通缺货情况或订单延迟交付，并尽快做出调整； 二是及时向总部报告客户费用核销情况，及时跟踪补充缺失信息； 认真、准确地记录MT、TT月度会议内容，并及时整理会议材料提交给经理。 作为西安办事处的助理，除了为销售经理提供销售跟踪等材料，完成总部要求的材料提交外，相信以后我会保质保量的完成更多的工作、不断学习和充实，总结经验，提高工作能力。 协助西安办事处的市场开拓做好各项工作，能够为xx这个大市场的发展做出贡献。 试用期间，我一直严格要求自己，认真对待每一项工作，做好各种工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排工作进程。 其中，遇到不懂的问题，我会主动请教，主动学习，不断充实和提高自己，希望能尽快熟悉自己的工作。

经过一个月的学习，我学到了很多东西，也得到了很多启发。 我很高兴看到公司的健康发展和充满活力的工作氛围，这也让我更加渴望成为一名正式的XXX员工，实现自己的人生价值，能够与公司共同成长。 在此我提出转正申请，恳请公司领导给予我继续锻炼和学习的机会。 我将继续以饱满的工作热情和踏实的工作态度做好本职工作，不断学习、不断进步，为公司贡献自己的力量。

销售人员转正总结6

1、对公司的了解

从我对金融业务部业务比较陌生开始，经过三个月的学习和领导、同事的指导，我对公司的管理架构和业务部门有了更深入的了解，对公司的业务有了更深入的认识。我的职位的工作内容。 有了大致的了解。 公司业务范围主要分为金融、司法、情报三大领域。 其子公司主要有湖北分公司、江西分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司、新疆分公司。 我司金融业务部技术支持中心主要对分公司的技术进行协助和支持。

2. 工作

刚加入公司不久，恰逢农行分行前端组网项目中标。 该分公司去年成立不久，技术实力相对较弱。 我被派去做技术支持，主要负责农业银行前端组网的前期规划和预算。 我们主要负责常德和湘西的前端改造。 经过一个月的时间，深入调研前端网点并与甲方城市分公司保卫部领导沟通，顺利完成常德79个网点、湘西28个网点的设计方案和预算，共计9余个。百万。

4月下旬，农业银行网点进入具体实施阶段。 我收集整理了湖北网络前期遇到的问题以及讯美网络软件商的需求，编写了前端网络规范流程。 以此流程为指导，常德市3家示范网点的入网工作顺利实施。

金融科技支持中心除了为下属分支机构提供技术支持外，还需要支持中心的业务拓展项目。 4月初，金融业务部与浙江界商合作，在整个金融行业推广智能分析系统。 我负责湖北农行的试点安装调试。 After days of and with , the pilot and of the Bank of China's ATM , face , and video and other were .

3. Study and life

In the of work, I feel the of my own and my own . First, learn from books, on out a of time every day to , , , and "" , for the exam of the -level . The is to learn from the me. I a and in my work, and I am open-. , Apply the you have to work, test the you have in , find out the , , and the to have a and a .

In the past three , I have with the help and of my and , but I know that I still have some and , and there is still a gap with work needs and . One is that it is not to do , and it is easy to cause some . The is that the and - of the work are not . Third, the of work is not . In the work, I will try my best to guard and , my , study, and , my way of and , hone in , and the work that the unit needs. 天赋。

of sales staff 7

I am a who has not been out of for a long time, and the in my body has not faded away. to the , I am given the to work in the sales . After three of , I got 's . I agree, and I am very happy to be able to a full-time . Since then, I have an of the and can do my best for the . I also made a of my work this time.

1. in and your own

I don't have much in sales. I have done work, they are all by the . They are all , and some are short of part-time jobs . They are all short-term jobs. After I came to the , I that the I in was not . In view of the , only by my and my can I adapt to the and live up to the . I have no and no good for what I value, so I learn from my who work with me, to their with , their words and deeds, learn their and , and often I work hard to solve the I don't know, and seek help from . I on and arm with the I have , so that I can in the sales and break . To , the one after , and my own . For , I am and I don't want to with , but who in sales does not need to with ? I force to with , and chat with them when I see them. By with , I have to my calm state of mind.

2. with in a and

In the of with , I so that can see how much I value him and ' . When want to buy , they may not to buy. In the form of play, I don't they don't buy goods. I don't treat , or even them. I will feel that the 's is not good and I don't get , and I will start to have a in the . In order to serve , I and for . with in a so that do not feel any . It is also of my that many are to trust me, with me, with me, and more to me so that we can a win-win .

3. with the 's

In the , I have been with . I have the 's . After the , I avoid these red lines and do not do that the rules. I work hard at work and the 's . If you do your job well, you will also warn other not to the rules and , and don't think that you will just of . After step-by-step and my own , I have never made any the stage, and this to a is also in.

As a , I have a and kept in mind the of those and old . In the work, I will to work hard, on doing my best, keep , and to serve the . 创造价值。

This is a of sales staff a full-time 8

20xx year x month x day is the of my the of x , and it is also the day when my . After three of study and work, I about my work and it as a of my work. At the same time, I my work to the , and asked the to and my for .

1. Work and gains

First of all, I would like to thank the 's human for and me to enter X , and for me in all , and me the to in the . to x, x, x and other and of the for me , and help all the time, so that I can learn the most and in just three , and can be . When I the first day of XXX, I knew that my was the of my , and .

1. study the of the 's and by the 's human , and have a and more of our . X 's , , and have my in , , and hard on the soil of the . I that with the of the , I will have great . 进步。

2. the 's for new , I hard to learn the 's and x () , and the , , , , , etc. of each part of the x () , Can the x () to the owner in a , and , and , a solid for the of work. The 's and , the by , and fully the 's , , , etc. to the owner.This is also the two of the "three axes" by x to win work, so I never take

3. more in a short of time, and learn to at any time in the later work.不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将xx和xx两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团x万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责x（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的x（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有x（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标xx股份有限公司x万吨苯加氢项目x（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向x技术总经理，x技术部部长，x电气工程师学习苯加氢x（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与xx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合x总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

二、工作表现

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

销售员工转正总结篇9

在--年夏天到来的时候，我来到了报社这个集体。温故而知新，回想近1个月来的工作，我把这段时间分为三个阶段:

一、以“做人”为开始。

任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神，也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近

1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。

二、开始迫不及待地明确自己的工作职责。

这是一个从模糊到明确的认识过程，其痛苦也就在这个过程里。

现在，我基本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和外部的宣传工作――对内调动大家的工作积极性，凝聚我部员工的向心力，宣传企业的人性化和精细管理;对外就是提升企业的影响力，整合媒体营销方案，推动报纸的空间不断延伸。值得提出的是，从企业经营的角度讲，公关策划工作还包括通过调查研究，创新出一些决策性建议，辅助领导进行。

三、开始做事。

1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度;提前上班，认真做好办公室卫生，给大家营造一个整洁的工作环境。

2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作，我已经对广告和有了浓厚的兴趣，为此，我看了一些这方面的书籍。《中国广告》里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期《精品购物指南》以及众多报纸媒体上的时尚专题……这些都是我现看现学的活教材。

3、工作总结做了几件小事情。

第一件，我写了一封函，那是后做的第一件事情，所以我认认真真的写了好几次，最后竟然发现一个成功的秘诀――多修改就会有进步。

第二件事，当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少涉及时，便写出一个简单的――关于“美食版”的策划。经领导指出其不足之处、前辈同事们帮忙指点，几次修改，终于通过了审查，决定从8月份开始试实施。

第三件事情，打电话联系企业老总，给他们派发报纸，以增进他们对报纸的了解，拉拢投资商家同时也是消费群体。

事后，又写他们写了一封函，在写作过程中再一次证明了我的秘诀――多修改就会有进步。我喜欢换几种思考角度、行文风格来操作同一件事情，比如说这封信函，开始的角度就很类似向对方推荐自己的信，第二稿，我们的视角就太高一些，做到不卑不亢。刚刚工作，我尝试用多种方法解决同一个问题，通过比较，找出最佳方案。

最后还得提到，平常我对广告策划的一些想法，在和领导、同事沟通中，他们指出我思想上的偏差，热门汇报还鼓励我多想问题，不怕出错，增加了我的工作积极性。甚至日常的一些琐事，同事们都给了我很多帮助。在我的第一份工作，给员工撰写一封小小的慰问函时，从整体结构到遣词，我都虚心的请领导帮我一次次提意见，希望把最精美的信函呈现给大家;在我给客户打电话时，遇到他们这样或那样的问题，又是领导和同事们教我怎样解决问题，让我顺利完成了给客户派发报纸的任务。

随着渐渐对工作环境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力，争取做一个好的员工。

销售员工转正总结篇10

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

一、具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

二、养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

三、善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售员工转正总结篇11

时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入xx办事处工作，工作职务是xx办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。

在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给xx办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。作为xx办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好xx办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的xxx员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。

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