饲料销售工作总结9篇

这篇《饲料销售工作总结》文章相当有价值，作者强烈建议您不要错过。写作的时候，我常常感到压力很大。检查范文可以有效降低我们写作错误的风险。范文还可以提供多种写作思路。如何写出一篇真正优秀的范文？

饲料销售工作总结（上）

一年之计在于春，明媚的三月不知不觉就过去了。总结本月市场的点滴，有收获，也有不足。虽然公司下达的任务已经完成，但在很多方面还存在不少问题。还有需要完善和努力的地方，现将本月工作总结如下：

1. 设立现场服务中心：

3月8日，在一片烟花爆竹声中，现场服务中心成立。随着服务中心的成立，我们在原地的工作正式拉开帷幕。他方面不是很富有，但他充满信心，坚信自己能和我们公司一起开创海特森品牌。他有7位亲戚，分别在司徒和武宁养虾。今年他们都支持他，喂我们公司的饲料。几个和他关系亲近的朋友也在和他一起吃饭，而司徒最大的成品虾收购和虾苗经纪人吴悠悠就是他的同学，已经答应在大料订购的时候帮他卖原料。邱晓明和谢晓敏还在三千亩和米仓发现了两个二级经销点，都是养殖大户。这个月，司徒市场共销售了两吨露天饲料。如果吴老板能够在中期保证资金链持续和饲料质量的情况下，相信今年司徒卖掉400吨饲料应该没有问题。

2、武宁服务中心成立：

3月29日，武宁服务中心成立。虽然该中心成立较晚，但该区域的销售工作已经启动。武宁市陈主任本月销售了3.5吨原材料，并投放到15户家庭中。目前，他的销售合同尚未签署。据他透露，他想先去公司跟陈先生商量一些事情，然后再签约。我想问一下质量保证金的问题。他更加谨慎。以他在武宁的地位，绝对可以把我们的饲料做大。他本人表示，自己在信用社工作了27年，三年后就30年了。是的，到时候他的地位就稳固了。现在他做饲料，已经有同事向总公司举报了。如果他长大了，他怕自己的工作会丢掉，所以他现在不愿意再长大了。武宁市张兵已与公司签订销售合同，向公司支付货款8万元，本月销售原料3.5吨。他因为做虾苗生意很忙，而且经常不在家。大部分是我们公司的技术员和他的妹夫做的。他的销售热情还是蛮高的，只是中期资金可能有点困难。以前他和陈导性格不合，导致关系不好。现在有了服务中心，他和陈健站在了共同创立海特森品牌的十字路口。另外，我和陈健的关系也很好。随着中间的不断工作，两人的关系得到了很大的改善。陈健现在同意在海特生饲料遇到困难时给予张某贷款支持，所以他的资金缺口不会太大，而且他在江都发展了几家养殖大户，都是现金喂养。预计他今年的销量在保证质量的情况下可以完成300至500吨。武宁于易祥和关国平现在已经和旭达公司签订了销售合同，我们公司也还是这么做的，不过是陈健调味的，他们没有在公司开户。他们与陈健一起在目标上方订购了400吨饲料。

3.其他市场：

卸下铠甲的朱勇，多年来一直从事送料工作。所有问题他都考虑得很全面。他已经和他谈过几次话了。他太支持希望公司了，到现在还没能拿下。现在他已经把海辰的开口发过来了，估计我们会做一些工作，希望能够制作一些我们的材料，但是量可能不会太大。秦月华跟我谈过两次，他还想用我制作中后期一百吨左右的大料材料，不愿意从老魏那里拿材料。恒景目前还没有感兴趣的经销商。

本月任务虽然完成，但也暴露出不少问题，具体如下：

1、销售区域问题：

龙丘经销商在司徒三千目、米仓找到了二级点。截至目前，已为20户家庭发放了开业材料。如果次要点能够控制销售价格，问题不会太大。一旦他们和司徒的经销商打起价格战的话，整个市场都难以应对，公司也会遭受损失。

2.饲料定价问题：

今年，当地多家饲料企业前期采取了维持去年饲料原价的做法。他们向养殖户解释，饲料用量少，营养要求高，所以会维持去年的价格。由于今年原材料降价幅度较大，饲料价格将比去年同期下降300至500左右。现在我公司的开料价格在高邮还是有一定优势的。如果太大，就会给整个销售工作带来很大的困难。

3、饲料质量问题：

目前，各地经销商向我反映最多的问题或者是对我公司饲料中后期质量的担忧。比如在司徒的配送点，下面使用我们公司饲料的人大部分都是吃大饲料或者是两塘拿出一塘。使用我公司饲料的客户比较一下效果，一旦我们公司的饲料在中后期无法与大大的饲料相媲美，如果相差太大，我们的品牌就会很难打开，在中后期也是如此。其它市场，所以公司必须严格把控质量，尽快研发出高效的饲料添加剂，这样我们更有信心与达达等饲料竞争。

下个月的工作重点：

1、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：

新员工的逐渐增多，随着公司销售工作的发展，我们从陌生到熟悉，从熟悉到亲密的战友，紧密合作，荣辱与共，与发展共同成长。公司、区域市场销售小服务团队的建立，使销售人员与主管在生活中互相照顾，在工作中互相配合，配合默契，利用小团队的优势，支持有针对性地为新老客户服务，不断发展壮大公司大地。

2、维护现有市场并尽快开发目标市场：

在一些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维持不下去了，根本没有开拓新客户的想法。在一个市场中，要想达到预期的销量，网络的建立是重中之重。在市场网络有理想的布局之前，需要有建立健全网络并不断开发新客户的想法。

总之，“市场是最差的教练，在我们热身之前比赛就已经开始了，比赛的结果有相当一部分取决于我们的理解力和主观能动性。同时，市场也是最好的教练” “它可以教我们无需培训。我们的技能和发展机会的关键在于市场参与者是否有长远的眼光以及他们的素质是否经得起考验。” 我们已经经历了足够的市场考验。我坚信，通过我们的共同努力，一定能树立撬动市场的“支点”，整合各种资源，形成“拳头”能量。希望有一天通过我们的共同努力，能够吸引更多的经销商经销我们的产品，让更多的农民使用我们的产品！我们一定能够打造饲料第一品牌，我们现在确实很困难，但是我们永远不会穷，因为我们有预见性！

饲料销售工作总结（二）

三是形成了“问题、提升自己”的内部沟通机制。及时发现存在的问题，调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大提高了效率。

制度是标准，执行力是保证！

立德之船已起航，为了立德人的安全，立德人行动起来！

虽然上面看起来不错，但是存在的问题千万不能摆到桌面上来，这也是我的严重失职。

一、“三无”问题尚待解决

问题就是突破，问题就是起跑线，问题就是下一次胜利的基础和障碍。

1.流程不透明

虽然销售部门已经实行了一套系统的管理制度和方法，并且有每月的安排和要求，但销售人员还没有形成按时汇报的习惯，只有部分人员口头汇报，销售部门无法进行全面、全面的汇报。及时报告。统计、规划和协调，导致一些地区、计划和制度的执行和效果受到很大影响。

2.非交互沟通

销售部门整体规划计算，一线人员、后勤人员、主管人员三向互动沟通是内在要求，也是发展的保障。销售部门需要及时、全面、通畅地了解各区域的一线情况，以便随时调整策略。任何不报告知识或片面报告的行为都不利于整体发展。

3、思想不开放

互相帮助是每个人的责任！市场供需失衡的压力、行业氛围的阻碍、客观环境的不便，都给我们的营销造成了负面动力。如果我们不能以开放的心态、宽容理解的作风、积极开放的心态面对客户和同事，我们就无法更好地前进。我们知道，其他厂家正在滋生和蔓延互相拆台、推卸责任、抑制消费、煽风点火的不正之风。我们要警惕自己的团队建设和自身的进步，不要被不需要关心的人和事所影响。进步。

两军相逢，勇者胜，智者相逢，人格胜。

4、无计划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，经过研究分析，并不是所有领域都可以按照整体发展来发展。需要有计划、有步骤地发展。哪些客户需要及时开发，哪些客户暂时无法启动，那些客户需要互补联动，而效果不是光靠想象就能达到的。客观经济规律不容违反。甚至当某个特定的客户应该采取什么策略、什么时候回访、是采用面对面还是电话等方式，都是需要考虑的问题。盲目、无计划、重复的拜访可能会导致恶意报复，甚至对客户资源造成负面影响。

2. 6条建议仅供参考

1、重塑销售部门的角色和职能定位。

在做网络的同时，做销售，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络，提高产品销量和团队美誉度。

2、坚定不移地用自己的方式做市场

在保证产品在终端“可买”的同时，还要保证“可卖”，有计划、多层次地开展“以客户为中心”的推广。门店销售、市场推广、会议营销正在逐步形成我们的营销方式。本机模式。不能只保证通道里有水，还要创造一个让水流出的“出口”。

3、原则不能动，业务员不能充当送货员

销售人员主动培育客户订单计划，根据客户需求按需供货。但由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不力，新老客户往往采取货到付款的方式，往往第二天只能等货、送货、收款、甚至充当搬运工，以提高效率并降低付款风险；希望大家以后在适当的时候，坚持原则。

4、控制经销商产品流向

很多销售人员往往只关注经销商的销售情况，产品卖到哪里，为什么卖不出去，而没有跟踪、思考。因此，今后销售部门会出具相应的表格，协助销售人员加强对经销商产品流向的控制，从而保证我们销售计划的准确性。

5、开发新客户的意识要提高到更高的水平

6、提高目标达成率

这几个月来，我一个月内都没能完成预定的销售目标。首先，这是我的失职。以后当我制定销售目标时，我一定会和大家多沟通。不过和你沟通后，设定的销售目标一定要完成。否则，从销售代表到地区经理再到销售经理都会被处以罚款。

“市场是最差的教练，比赛还没热身就已经开始了，比赛的结果有相当一部分在于我们的理解力和主观能动性。”

同时，市场也是最好的教练。它可以教会我们技能和发展机会，无需培训。关键是市场参与者是否有长远的眼光，品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场考验。我坚信，通过我们的共同努力，一定能够树立撬动市场的“支点”，打造放大营销惯性的“势能”，整合起来形成“拳头”能量。希望有一天，销售部的努力一定能吸引更多的经销商经营我们的产品，吸引更多的农民使用我们的产品！我们一定能在当前薄弱的行业中有所作为！

我们现在确实很困难，但我们永远不会贫穷，因为我们的未来可期！

谢谢！

饲料销售工作总结（三）

从xxxx月起，公司开始从事饲料销售。十个月来，在公司业务领导的领导和帮助下，加之公司同事的全力协助下，我立足本职工作，尽职尽责，努力工作，努力拼搏，在销售工作中。并总结如下感受。

1、认真落实岗位职责，认真履行职责。

作为一名销售员，我的工作职责是。

1、千方百计完成区域销售任务。

2、尽力完成销售管理办法中的要求。 xxxx，负责严格执行产品的交货程序。

4、积极、广泛收集市场信息并及时组织并向领导汇报。

5、严格遵守公司各项规章制度。

6、具有高度的事业心和高度的工作责任感。

7、完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。从事业务工作以来，我始终以岗位职责作为行动标准，从点滴工作做起，严格按照岗位职责中的条款要求。我自己的行为，近一个月来，在业务工作中，首先，我能从产品知识入手，认真分析市场信息，同时了解技术知识并及时制定营销计划，其次，我经常与客户进行频繁的沟通。其他区域销售人员。，分析市场状况、存在问题及解决方案，以便共同改进。在日常的文书工作中，接到领导布置的任务后，我积极上手，在保证工作质量的情况下按时完成任务。

总之，这几个小时的实践证明，业务员的业务技能和业绩非常重要，是检验业务员得失的标准。在顺德杏坛、均安市场销售时，由于业务知识匮乏、业务技能低、市场变化快，业绩不佳。

2、任务明确，积极主动，力争按时保质保量完成。

在工作中，我始终明白只有上下级关系。无论是在岗还是在岗之外的工作，我都会一视同仁地对待。领导交办的工作我不会马虎，不会怠慢。要求，一方面力争在规定时限内提前完成，另一方面积极考虑和补充。

3、正确对待客户投诉并及时妥善解决。

销售是一项长期、渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以销售人员要正确对待顾客投诉，把顾客投诉视为比产品销售重要甚至更重要的事情，必须认真处理。在产品销售过程中，我严格遵守公司的销售服务承诺。当收到顾客投诉时，我首先要认真记录顾客的投诉情况，并做出口头承诺。其次，我要及时向领导和有关部门汇报。领导指示后，我们将与相关部门人员一起制定应对方案，同时及时与客户沟通，让客户对解决方案感到满意。

4、认真研究我公司的产品及相关产品知识，根据客户需求确定可用的产品品种。

熟悉产品知识是做好销售工作的前提。在销售的过程中，我也注重产品知识的学习。我基本上能回答有关公司生产的产品的用途、性能、参数的所有问题，基本上能掌握相关产品的用途和使用方法。

总结以往的工作，我的工作还存在很多问题和不足。在工作方法和技巧方面我还需要向其他销售人员和同行学习。工作的各个方面。

（1）根据5月份区域销售情况和市场变化，拟将工作重点放在杞县、林州地区。好农场：葛东升、刘尚明、张艾静、杨连桥是重点。

（二）走访未走访的养猪场，拓展市场，增加销量。

（3）在做好业务的同时，我计划认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为公司的进一步发展奠定人力资源基础。

（4）为了保证6月份销售任务的完成，我平时积极收集信息并及时总结，努力开拓新地区市场，扩大产品市场份额。

(5)目标量为10吨。

饲料销售工作总结（四）

尊敬的各位领导、各位同事：大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作是任何一家饲料企业的核心，公司其他部门的工作都是围绕销售展开的。因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

下面，我开始汇报20xx年1月以来的工作情况。

1、个人总结：

我深知自己的责任：为公司竭尽全力、贴心服务客户的使命！

公司制定的制度能够很好地遵守和执行，能够积极工作，同时加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，能够遵守法律法规，不做不该做的事情。损害公司利益！

二、工作总结：

1、始终坚持公司发展重点：以猪精饲料特别是乳猪饲料为主，扩大预混合饲料销售。

2、关于销售网络的安排，我在关中市场工作时，总是围绕着客户工作，忽视了深入基层看清问题本质，低估了这对于实现销售的重要性信息并及时改变销售策略！由于思维方式错误，我在关中市场损失惨重，发展缓慢。最终，公司领导在关键时刻做出了正确的策略：将我调往陕北市场。俗话说：新环境，新挑战！由于陕北地形的特殊性，同时强烈的责任感又迫使我时刻反思营销思路必须科学有效。大家都知道两点之间的距离是最短的，所以我分析哪些是客户，哪些是客户，因为饲料是给猪吃的，但是离猪最近的就是我们的客户农户。原来，最终的饲料消费者是养猪户，清晰的思维让我明白：我应该思考如何让顾客更方便地购买商品，即贴近消费者，通过直销的方式到达消费者手中。最后一级终端分销渠道。

在保证产品在终端“可买”的同时，还要保证“可卖”，有计划、多层次地开展“以客户为中心”的促销、门店销售、市场推广。不能只保证通道里有水，还要创造一个让水流出的“出口”。

那么直销到最后一级终端分销渠道有什么好处呢？

①直销到最后一级终端分销渠道可以说让农民的养殖成本降到了最低。

②离消费终端最近，对农民来说最方便。

③强调在这样的条件下，消费者愿意支付的价格和购买的便利点都得到满足。

④对于企业和销售人员来说，这个渠道易于控制且稳定。

⑤有利于培养忠诚客户，精耕细作。

这些好处大家都是有目共睹的，可谓得渠道者得天下！

开发新客户的意识必须提高到一个更高的水平。比如我区最大的两个客户赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，在各县都有知名度。他们都非常成功，客户也受益匪浅。我真的很喜欢直接与公司合作！

但面对这些大客户，我们如何才能实现成功转化呢？这是第三个方面的工作。

3.能为客户带来更好的服务。

因为我们的销售本来就是一种服务，我们可以通过自己让客户的利益最大化，让客户的利益持续得更长久，从而让公司获得利润，实现双赢。蒙牛牛根生表示，98%的资源靠整合。其实我们的饲料工作也可以这样来完成。比如，赵雪红的种猪就可以在他旗下的养殖场推荐。以下母猪较少的养殖户可以推荐赵雪红的养猪场小猪，购买母猪和仔猪的客户得到了您的帮助，赵雪红的养猪场使用了该公司的产品，一直反响很好。同时，我的服务这么好，再加上我的人格魅力，客户很容易直接赢得！离赵家近的客户可以通过他拿到材料，让赵家也能获得一定的利润，距离远的客户可以直接让客户受益，降低他的饲养成本。为什么不这样做呢。它们紧密地交织在一起，很容易形成区域市场份额和品牌效应！这对周边其他市场起到了举足轻重的作用！更重要的是，我们必须用科学使自己能够将一些高科技赋予客户，让客户在您的服务下不断成长！

4. 货款回收。

过去，在关中市场，对于货款追收问题重视不够，很容易给客户养成坏习惯，造成不必要的麻烦。到达陕北市场后，我对市场内的客户和客户掌握得很好，大部分都是先付款后货的。部分客户的问题不容忽视，力争做到货到付款，最大限度诚信合作双方，最长宽限期1周，保证资金安全和公司资金链不断裂！

5.货物的物流方面。

我能积极配合公司办公室内部工作，共同寻找物流资源，努力降低物流成本。客户及时向公司报货，并提供市场变化后的价格，方便公司开具发票和客户付款。并且公司发货的时候，打电话给客户做好收货工作！

销售数据表明，结果是客观的，问题肯定是存在的。总体而言，销售工作正在朝着预定目标稳步推进。

市场供需不平衡的压力、行业氛围的阻碍、客观环境的不便，都给我们的营销工作造成了负面动力。能够及时发现工作中的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

3、工作中存在的问题：

1、有时时间安排不合理，时间没有充分利用，工作计划性不是很强！

2、公司产品销售结构不够合理，未能很好地利用资源开发鸡预混料、牛预混料。

3、在客户网络建设方面，无法进行科学的网络布局，固守个人传统思维！

四、新年工作计划：

维护和稳定原有客户资源，加大对绥德市场、米脂市场、郏县市场的开发，重点开发王强、白占孝周边客户周边的猪饲料市场，重点在绥德龙湾做鸡肉预混料。

饲料销售工作总结（五）

1、个人总结：

我深知自己的责任：为公司竭尽全力、贴心服务客户的使命！

公司制定的制度能够很好的遵守和执行，能够积极工作，同时加强自身的学习，不仅

不断提高自己的业务知识和工作能力，能够遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作总结：

1、始终坚持公司发展重点：以猪精饲料特别是乳猪饲料为主，扩大预混合饲料销售。

那么直销到最后一级终端分销渠道有什么好处呢？

①直销到最后一级终端分销渠道可以说让农民的养殖成本降到了最低。

②离消费终端最近，对农民来说最方便。

③强调在这样的条件下，消费者愿意支付的价格和购买的便利点都得到满足。

④对于企业和销售人员来说，这个渠道易于控制且稳定。

⑤有利于培养忠诚客户，精耕细作。

这些好处大家都是有目共睹的，可谓得渠道者得天下！

但面对这些大客户，我们如何才能实现成功转化呢？这是第三个方面的工作。

3.能为客户带来更好的服务。

饲料销售工作总结（六）

1.了解市场。了解市场四个方面：饲料产能、主要产品的质量等级和价格等级、竞争对手的优缺点、我公司饲料的优缺点。

2. 一旦了解了市场，就必须为自己设定目标。一旦你有了目标，你就必须设计ABCD……很多行动。就像决定击倒某人一样，你必须拳打脚踢，棍棒……直到对手倒地。而设计ABCD……这个过程就叫做规划。

3、三个到达、三个反馈、三个公告。尽量做到产品三到位：总经销、经销商、用户。第三个环节到位了，三个环节做广告为辅，第四个环节是向农民展示养殖、种植，这是一个成功的模式，第五个环节是与三个环节相反，对这个模式进行广告宣传，这就是经典而成功的操作饲料营销的方法和步骤。虽然没有一种放之四海而皆准的方法，但如果没有这种集成的操作方式，一切都将一事无成。总之：渠道——广告——示范——典型——传播，缺一不可！！

4、如果销售人员不能让饲料经销商卖饲料，而饲料经销商卖饲料而养殖户也不重复购买饲料，那么任何销售技巧都是没有意义的。没有成交，就没有销售；如果没有演示，你的产品的优秀品质就无法体现；如果没有成功的例子，你的产品就没有说服力；就这么简单！！

5、老顾客永远值得你关注。你在对老客户服务方面的“疏忽”，恰恰是竞争对手可乘之机。长此以往，用不了多久你就会陷入危机——无论你是经销商还是农民。

6.寻找潜在客户。在完成当月任务的同时，随时预留下个月的潜在客户，每个月都预留潜在客户，以免下个月的任务完成后陷入手忙脚乱、手足无措的状态。任何时候，在已经购买商品的客户旁边，都要准备一个随时可以替代他的潜在客户，防止现有客户向公司提出这样那样的条件，进步了，永远不被接受。使满意。做好更换客户的准备，主动权始终掌握在我们手中。经销商重利润重离别，我们要“抓一、备二、看三”，一次踩几条船；但这一切只能是鬼子入村——悄悄进行。在现有经销商处于良好的合作状况之前，我们只能以行业朋友的身份与其他经销商交往，而且根本不能透露我们要更换经销商——用他来取代现有的经销商，否则一分钱不值。一把米饭。因为这会导致现有的经销商认识并离开你，而新的经销商会失望并忽视你。你最终会拥有纤细的肩膀——两端都被刷掉了。

7、每10天向经理发送一份为期10天的报告：每天拜访的客户姓名、详细地址、电话、他现有的品牌、他现有的销量以及你和他谈判到了什么程度。将其反映在表格上，并在发送表格的同时写一封简短的信。信中除了反映现有客户和竞争对手的动态外，主要反映潜在客户的情况，并说明你将如何将他变成真正的客户。。最后，礼貌地向经理寻求更多建议。你把经理放在老师的位置上，面对如此不起眼的徒弟，他怎么可能不给你出一出高招呢！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报内容要具体：“我……前天，我……”不能用“不在国外下达军令”这句话不加区别地。 “管理上级”是一种新的团队理念，其内容是获得上级的理解、支持并配合。公司每天给你报酬，给你很大的市场资源。你应该让公司了解你的工作。有些饲料销售员总喜欢对上级保密市场情况和客户信息，生怕上级发现并派人接替，想用这些信息作为与上级讨价还价的筹码。这其实是很幼稚的表现。

8、坚持每天写工作日记，回顾当天的工作情况，规划明天的工作内容以及要实现什么目标。记下行车路线、车费、住宿地址、酒店电话，月底返回公司将日记交给经理检查。字体与字符相同，应正确、清晰。这不仅是为了向公司交代，也是为了方便自己的工作。写的目的是为了强迫自己思考，也是为了避免遗漏。人类的生物钟是有规律的。如果你面临某种困惑，你想不出好主意，或者找不到事情做。你最好先睡一会儿。通常，当你醒来时，你的思绪非常活跃。这个时候你会发现你还有很多工作要做，你面前还有很多路要走。这个时候，你提笔把这些灵感的火花一一记录下来，然后选择一些重要的、紧急的实施，整个情况就清晰了。

9、饲料业绩好的销售员，一定能吃苦耐劳，精神上受苦。这意味着他必须具有良好的心理素质，能够承受挫折、批评、指责、抱怨、挫折、拒绝、忽视，甚至失败。饲料中的超级销售员是失败次数最多的饲料销售员。为什么他们能经受住失败？一部分原因是他们对自己和自己销售的产品有绝对的信心，换句话说，对他们的企业（老板、老板）有完全的信心。

10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败中吸取教训而不是被失败吓倒的人。如果失败的人被失败吓倒、困住，失败永远不是成功之母，它只能是失败之母。然而，只有那些从失败中反思教训，不向失败屈服，有勇气、有能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：复习是成功之母。

11、在商务谈判的那一刻，你拥有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句老话所说：“成功源于成功”。超级推销员必须学会自我调节心态。超级推销员是幸福与希望的传播者。如果经销商总是给你带来快乐和希望，你愿意一直去找他吗？相反，如果他总是让你失望，让你不开心，你是否懒得去找他？

12. 销售人员是一门倾听的艺术——倾听的艺术。如果客户能和你交谈，就证明你的销售正在取得进展。因此，当顾客说话时，不要打断他。自己发言时，采用提问的方法，调动顾客参与讨论。

13. 专注于小事将使你的对手完美无瑕。我们无法统计有多少客户因为最细微的错误而流失——忘记回电、约会迟到、不说谢谢、忘记遵守对客户的承诺等等。这些小事就是区别一个成功的饲料销售员和一个失败的饲料销售员。

14、对顾客要像对上帝一样虔诚，但有时也需要像对小偷一样警惕。

15. 顾客总是在折扣、奖励、折扣和回扣方面与我们展开拉锯战。如果我们想让它们乖乖地跟着我们，我们就得想办法把“河”变成拴羊的“绞索”。

饲料销售工作总结（七）

能够来到北方农业大学，我真的很高兴。北农大学不仅为我们提供了一个展示自我的平台，也让我们学到了很多做事的方法。在这短短一个多月的培训中，原本内向、见人就脸红的我，现在可以在客户面前自信、从容地说话了。可以说，在这段时间里，我明显能感觉到自己有了很大的进步。在感叹这种训练的神奇力量的同时，我在训练的过程中也有了深刻的体会。

首先，做一名优秀的推销员。

如何成为一名优秀的推销员？首先，你必须极度热爱自己的产品，并且必须了解自己的产品。在熟练掌握产品信息的同时，还必须具备扎实的营销知识。能够有效了解您所在地区的预混料销量、饲料厂家、消费习惯等；再次，要有良好的形象，懂得社交礼仪。第一，有利于个人提升，方便沟通娱乐。其次，有利于维护企业形象。

其次，制定好进入策略。

1、做好市场调查：我们调查的领域主要针对农村地区。我们需要了解当地的饲养习惯，使用的饲料品牌，数量、价格、质量和引进渠道，以及客户的养殖规模、类型、结构等。

2、精心分析和选择目标市场：通过市场调研找到适合自己的市场，掌握重要信息时对目标客户实施重点“打击”，同时遵循先易后难的原则。

3、做好技术服务：技术指导和产品的实际使用是最经济有效的营销方式。我对此有深刻的认识。我队飞虎队老师王惠平和解银文的表现尤为明显。

4、准备材料：在拜访客户之前准备好自己的材料，包括：名片、样本书等，除了要深入了解自己的产品外，还需要深入研究自己的材料。客户在浏览自己的资料时，可以详细的讲解。

5、其他注意事项：

①寻找潜在客户；

②满足客户的要求（不合理或过高的要求除外）；

③做好客户回访等工作。

三是深刻认识。

1、要有吃苦耐劳的精神。只有吃别人吃不到的苦，才能赚到别人赚不到的钱；

2.具有职业道德，讲信用，诚实；

3、要有良好的口才，要说服顾客购买自己的产品，除了产品的质量和价格有竞争力外，还要看销售人员如何说话，如何让自己的语言既艺术又逻辑；

4、具有客户意识，做好客户档案及关系管理；

5、具有创新精神，开拓自己的思维，用自己独特的方法开拓市场；

6、具备良好的心态，积极、主动、开放、共赢、宽容、自信、行动、学习、诚信等；

7、具备基本素质，敏锐的机智、数学能力、正确的思维、毅力、进取心、志向、诚实、充满自信等；

最后，感谢北农大给我一个锻炼的平台，感谢领队、队长和同事们的关心和帮助。我相信我们的团队是最棒的，希望我们都能驾着北农大这艘不必要的战舰驰骋苍穹，勇往直前。

饲料销售工作总结（第八部分）

从20xx年xx年起，公司开始从事饲料销售。十个月来，在公司业务领导的领导和帮助下，加之公司同事的全力协助下，我立足本职工作，尽职尽责，努力工作，努力拼搏，从事销售工作。。我的想法和感受总结如下：

1、认真落实岗位职责，认真履行职责。

作为一名销售人员，我的工作职责是： 1、尽一切努力完成区域销售任务； 2、尽力完成销售管理办法中的要求； 3、负责严格执行产品交付程序； 4、积极广泛收集。 5、严格遵守公司各项规章制度； 6、具有高度的敬业精神和对工作的高度责任感； 7、完成领导交办的其他任务。

2、任务明确，积极主动，力争按时保质保量完成。

3、正确对待客户投诉并及时妥善解决。

销售是一项长期、渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以销售人员要正确对待顾客投诉，把顾客投诉视为比产品销售重要甚至更重要的事情，必须认真处理。在产品销售过程中，我严格按照公司的销售服务执行。在接到顾客投诉时，我首先要认真记录顾客的投诉情况，并以口头形式提出。其次，我要及时向领导和有关部门汇报。指导后，我们会与相关部门人员制定应对方案，同时及时与客户沟通，使客户对解决方案感到满意。

4、认真研究我公司的产品及相关产品知识，根据客户需求确定可用的产品品种。

总结以往的工作，我的工作还存在很多问题和不足。在工作方法和技巧方面我还需要向其他销售人员和同行学习。工作方面：

（1）根据5月份区域销售情况和市场变化，拟将工作重点放在杞县、林州地区。好农场：葛东升、刘尚明、张艾静、杨连桥是重点。

（二）走访未走访的养猪场，拓展市场，增加销量。

（4）为了保证6月份销售任务的完成，我平时积极收集信息并及时总结，努力开拓新地区市场，扩大产品市场份额。

(5)目标量为10吨。

众所周知，对于任何一家饲料公司来说，销售工作都是核心，公司其他部门的工作都是围绕销售展开的。因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

这一年，我知道自己的责任就是为公司尽心尽力，用心服务客户。公司制定的制度能够很好地遵守和执行，能够积极工作，同时加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，能够遵守法律法规，不做不该做的事情。损害公司利益！

总的来说，这一年我取得了很大的进步。无论是与老客户洽谈，还是接触新客户，我们都是一步一步来的。

市场资源是我们生存和发展的基础，但市场资源是有限的。对于目标市场，经过研究分析发现，并不是所有地区都能快速发展，需要有计划、有步骤的发展。。哪些客户需要及时开发，哪些客户暂时无法启动，哪些客户需要互补联动。这种效果仅靠想象是无法达到的。客观经济规律是不能违背的，甚至某个客户在什么时候该采取什么策略，什么时候应该回访，什么时候应该面对面还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目、无计划、重复的拜访可能会导致客户资源的恶性叛逆，甚至产生连锁性的负面影响。

强烈的责任感迫使我时刻反思营销思路一定要科学有效。大家都知道直线是两点之间的最短距离，所以我会分析哪些是客户，哪些是客户。在保证产品是终端客户“买得起”的同时，还要保证它是“可销”，即要有计划、多层次的“以顾客为中心”的促销、店面销售、市场推广

市场是最差教练，还没热身比赛就已经开始了；市场也是最好的教练，无需实践就能教会我们技能和发展机会。重要的是市场参与者是否有长远的眼光，品格是否经得起考验。

经过一年的努力，超额完成了公司下达的销售任务。

年销售量：鸡饲料xxx吨，猪饲料xxx吨，杂料xxx吨。

这些成绩的取得，离不开领导的关心和支持，也渗透着我的辛劳和汗水，这也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

虽然20xx年取得了良好的业绩，但这只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关心和同事的帮助下，在基础上再上一层楼20xx年的娄先生，取得更加辉煌的成绩！

饲料销售工作总结（九）

1、个人总结：

二、工作总结：

1、始终坚持公司发展重点：以猪精饲料特别是乳猪饲料为主，扩大预混合饲料销量。

2、关于销售网络的安排，我在关中市场工作时，总是围绕着客户工作，忽视了深入基层看清问题本质，低估了这对于实现销售的重要性及时了解信息并改变销售策略！由于思维方式错误，我在关中市场损失惨重，发展缓慢。最终，公司领导在关键时刻做出了正确的策略：将我调往陕北市场。俗话说：新环境，新挑战！由于陕北地形的特殊性，同时强烈的责任感又迫使我时刻反思营销思路必须科学有效。大家都知道两点之间的距离是最短的，所以我分析哪些是客户，哪些是客户，因为饲料是给猪吃的，但是离猪最近的就是我们的客户农户。原来，最终的饲料消费者是养猪户，清晰的思维让我明白：我应该思考如何让顾客更方便地购买商品，即贴近消费者，通过直销的方式到达消费者手中。最后一级终端分销渠道。

3、为客户提供更好的服务。

4. 货款回收。

5、货物物流。

销售数据表明，结果是客观的，问题肯定是存在的。总体而言，销售工作正在朝着预定目标稳步推进。

3、工作中存在的问题：

1、有时时间安排不合理，时间没有充分利用，工作计划性不是很强！

2、公司产品销售结构不够合理，未能很好地利用资源开发鸡预混料、牛预混料。

3、在客户网络建设方面，无法进行科学的网络布局，固守个人传统思维！

编辑推荐

销售工作总结| 销售年度工作总结| 销售年终工作总结| 销售个人工作总结

给这篇文章的作者打赏

相关推荐