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手机销售半年度工作总结1

转眼间，20XX年上半年已经结束了。 为了更好地开展下半年工作，我将对上半年工作进行全面、详细的总结。 好的，完成销售任务和公司布置的各项任务。

一、上半年工作完成情况

1、销售目标完成情况

上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，手机市场完成销售额xxx万元，完成年度计划的52% xxx万元，比去年同期增长126%。 付款率100%； 低端产品占总销售额的41%，比去年同期下降5个百分点； 中档产品占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点； 比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理和市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行控制和监督，督促其实行统一的批发价，防止低价倾销、假冒的情况发生。

通过对各个销售终端的长期沟通和指导，结合公司“柜中柜”的销售策略，在各个终端上贴上统一的价签，使产品的销售价格符合公司指导价。 按照公司对超市、卖场、零售店产品陈列的要求进行产品陈列，动员、协助店面保持产品干净整洁。 店面、柜台干净整洁，陈列产品较多的终端贴有专门的柜台标签，达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发

上半年开发商数量超过1家，门店2家，终端13家。 新开发的1号超市是成县最大的流动购物广场，上市产品均为xx系列产品； 2家店分别为xx店和xx店，新开发的零售终端城市4个，乡镇9个，以上产品主要集中在中低端产品领域，且以xx系列为主。

4、品牌宣传推广

为了提高消费者对“xx手机”的认知度，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司统一宣传标志，在人流量大、收视率高、业务较好的地区设有销售部，联系并协助广告公司制作各类广告牌35个。

5、销售数据管理

按照公司年初的统一要求，完善了各项销售数据的管理，建立了经销商销售台账和经销商销售统计，并做好销售周报、销售月报、月度采购计划等工作。并及时提交。 销售数据文件以纸质和电子格式保存。 根据经销商、个别产品对上半年的销售情况进行汇总分析，使得月度采购计划更加客观准确。 每月月底，从经销商、单品、产品结构等几个方面对本月的销售情况及累计销量进行汇总分析，以便更准确、客观地反映市场情况，指导未来销售工作。

二、下半年工作计划

上半年我虽然做了很多工作，但由于自己从事销售工作时间较短，缺乏销售工作的知识、经验和技能，所以有些方面的工作做得并不好。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几方面入手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作，确保完成销售任务。 xxx万元，力争xxx万元。

1、努力学习，提高业务素质

一是要花时间通过各种渠道学习销售知识，学习一些成功的销售案例和前沿的销售方法，让自己的销售工作有一定的知识支撑。 二是经常向市场其他行业的公司领导、区域业务和销售人员请教、交流和学习，使我的业务水平、市场操作和把握、人际交往等方面都有了很大的提高。

2、进一步拓展销售渠道

手机市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过分销渠道销售的。 下半年，在做好分销渠道的前提下，我们将进一步拓展渠道。 在团购渠道拓展方面，下半年主要在工商、教育、林业三大系统上，对人数和接待任务都比较多的系统多做一些工作，逐步渗透到其他企事业单位。

3、做好市场调研

进一步对市场进行研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，使一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，弥补经验和感官知识的不足。 了解和掌握公司产品及其他白牌产品的销售情况以及整个白电市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整销售策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳定现有网络和消费群体的同时，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。 每当庄家生气的时候，你的脸皮一定要厚。 听他抱怨，但你不能先解释原因。 如果他生气并且想生气，那就让他生气吧。 无论此时你受到多大的委屈，你都必须承受。 等他冷静的时候给他解释原因，让他明白，刚才的怒气不应该发泄出来，这会让他感到愧疚。 遇到经销商无法理解的事情，一定要认真解释，不要破罐子破摔，任其发展，学会用各种方法来控制事态的发展。

手机销售半年度工作总结2

1、手机销售流程

首先要正确看待这份工作。 我从事手机销售的时间不长，但是见识了很多，很多人坚持不下去。 这样的例子还有很多，主要是我没有取得什么成绩，可能是我觉得自己不适合做手机销售。 这是一个关键因素。 我想我必须时刻保持一点自信，不能太盲目，但也不能太成熟。 上半年我一直在打磨自己的心态。 我很容易就放弃了，因为一件事想要取得成果并不容易。 虽然这半年的时间我没有取得很好的成绩，但是我安定了心态，浮躁的心也平静下来。 难得又珍贵，我现在和将来都会继续保留它。

过去六个月，手机销售失败的案例太多了。 刚到xx店的时候，我是一味地卖手机。 没有流程，没有正确的方法，因为完全是新手状态，而我就是这样的状态。 保留一个月实际上是完全没有效率的。 这种方法并不可取，因为我就是这样一款还没卖出去的手机。 我感觉很多手机销量都是因为这个时候心态崩了。 我不断地思考工作中的问题。 消费者弄清楚了细节，最主要的是需求。 只有这样，才能有用、高效。

2.学习不能落后

在卖手机的同时，我也需要不断学习，因为手机更新换代太快了。 只有走在行业的前面，我才能在工作中更加自信。 这是一位老手机销售员告诉我的。 我一直在不断的学习中，经常去了解这类手机的对比，分析彼此的优缺点，并不是说没有用。 是权威，消费者一般愿意接受这样的手机销售。

在过去的六个月里，我进步了很多，我也感觉到了，但我不应该骄傲。 一名优秀的手机销售员要做的事情还有很多，下次需要更加努力。

手机销售半年度工作总结3

我在公司已经快半年了。 回顾这六个月的工作，在领导和同事的支持和帮助下，我已经基本融入了公司的大家庭。 ，认真做好自己的本职工作，通过这六个月的学习和工作，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验得到了进一步的提高，工作方式上有了较大的提高。 改变。 首先，在思想上，无论在什么情况下，遵守职业道德是胜任这份工作的基本前提。 无论何时何地，我都奉行严格要求自己的信条，并切实遵守。 奉献是能够做好工作的关键。 做好自己的本职工作，做好小事，把握每一分每一秒。 从我做起，从小事做起，从现在做起。 只有做到了，我们才能每天都有不一样的进步。

在过去的六个月里，我的帖子主要是在3G手机领域。 我知道只有积极的行动才能带来丰硕的成果。 为了做好手机销售工作，我正在认真完成领导交给我的每一项任务。 __手机区直接面向顾客。 做好这项工作，不仅需要熟悉各个手机产品的相关知识和流利的口才，还需要良好的态度、耐心、爱心、关心、认真。 每一位客户，无论来自哪里，处于什么职位，都必须认真负责地对待他们的要求，尽自己最大的努力为他们做出最大的贡献。 现在我对自己的工作充满了信心，不再像刚来时那样不知所措。 顾客较少时，耐心给他们讲解，根据不同的顾客选择他们需要的手机，让他们满意； 让客户在等待的同时感受到我的真诚，并不断熟悉业务，从而提高服务效率，让客户知道我们也很着急。 发放一些手机宣传册，引导他们到3G体验区，让他们在忙碌的时候亲自体验、比较自己喜欢的机型。 每次回到新机型时，我都会利用其他时间来了解这些新手机的功能和参数，以便在面对客户时能够简单地向用户介绍这些手机，从而不断改进我的事。 能力。 大厅装修后，3G手机柜台位于大厅中央。 客户在等待业务电话时，会停下来看看手机。 这样，我就有更多的机会向客户推荐3G手机。 在工作中，我有更多的事情要负责，这让我更加积极，但有时我会因为太忙而无法照顾其他客户而感到焦虑。

但我相信，只要我的业务更熟练，介绍更顺利，我的工作效率就能更快地提高，从而照顾到更多的客户。

因为我觉得自己的担子很重，而我的知识和能力还有限，所以我始终不敢掉以轻心。 我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。 改进。 经过不断学习、不断积累，从容处理日常工作中出现的各种问题，保证本岗位工作的正常进行，以正确的态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力做好本职工作。落实到实际工作中，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具有较强的事业心、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队合作还可以提高生产力。 为此，在工作中，我不仅自己努力工作，而且与同事们相处融洽。 除了在工作中互相学习之外，取长补短，学以致用。 经过半年的工作，我不断充实和充实自己的学习。 我也不断地总结和思考，获得了很多的经验和体会。 我也不断学习、提高自己。 从中我也不断的总结自己，让自己的生活和工作能够越来越好，因为在工作中，我总会接触到新的事物，总结也是非常重要的。 工作之余，我会不断地充电、思考、总结，这样才能让自己对业务工作有更多的理解和感悟。

展望新的半年，我将继续改进自身的不足，把工作的不断改进作为自己孜孜不倦的目标，以脚踏实地、勤奋的态度迎接新的半年，努力使思想觉悟工作效率全面迈上新台阶。 水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售半年度工作总结4

XX年的销售工作已经基本结束。 经过整个团队全年的努力，XX年销量增长了12.5%，但市场占有率和全国A级分公司的排名却有所下降。 主要原因如下：

1、外部因素：

1、20xx年，手机行业市场竞争激烈，市场环境发生变化，20xx年公司的产品力、产品力和市场政策没有及时跟上。

2、内部因素：

1、团队内部氛围、团队气势、战斗力、领导能力、员工态度、执行力下降。

2、营销网络的凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降主要表现在：

①分公司营销基础不扎实，效率和效果欠缺。

②员工工作积极性低，缺乏斗志，不能“尽力而为”，创新意识和智能动态工作能力差，协作能力差，无法实现分公司平台与公司同流。办公室。

③渠道网络、经销商积极性和凝聚力下降。 部分地区缺乏核心经销商或核心经销商，经销商不愿承担销售任务。 办事处无法把握市场，渠道效率低下。

④业绩和营销工作表现平平。 大部分车型在市场上销量不佳。 拉力和推力消失。

⑤市场终端和品牌推广工作出现倒退，KA策略、终端形象、推广团队管理急需提升，市场信息收集和分析能力差，无法应对激烈的市场竞争。

今年是我公司成立五周年。 作为全国最早成立的分公司，分公司也取得了不俗的业绩，多项任务名列第一。 过去的成功应该成为我们发展的基石和动力，而不应该成为我们前进的包袱。 各级员工要有志气，追求一流目标，有争做市场和行业霸主尤其是分公司的信心和斗志。 领导班子及办公室主任。

最后谈谈2019年的市场竞争形势以及我们的精神和方法论。

20xx年，总行向各分行下达了年度还款目标8.65亿元。 与去年的任务相比，应该有所下调。 平均每月完成7200万辆，接近7xxxx台的月销量。 这个目标与目前的情况有很大不同。 距离。 20xx年，手机市场竞争将继续加剧并继续恶化，并且仍有大量的新进入者涌入这场竞争。 浙江作为国家级金矿区，将面临更加激烈的竞争。 就目前的情况来看，我们的市场地位和一线表现在很多方面都非常危险。 没有努力、没有进步，就不可能完成今年的目标。 但今年大家应该看到我们的优势。 在万总的市场竞争理论和精品策略的指导下，今年总部的产品实力较去年有了很大的提升，产品外观、质量、性价比逐步加强，渠道利益链不断补充，许多区域经销商的信心正在不断增强。 因此，20xx年我们将在精神和组织氛围上做好准备：

1、有志气和拼搏精神，不怕竞争困难，勇于面对困难。 你不能灰心。 一线讲师必须有顽强拼搏的精神。 再次强调，过去的成就不应该成为进步的负担。 严涛必须特别注意这一点。 “兵怒，将怒”，我们各级班子的督导人员要做好当领导的准备。

2、“尽力而为”的认真负责的精神。 万先生倡导团队的：“农民工心态”，天道酬勤，勤奋和奉献是我们事业成功的基础。

3、培养和训练营销方法和市场研究能力，成为聪明、主动的市场经营者。 PDCA的工作方法要灵活运用和实施。 人事管理部、市场部将进行专题培训。 在营销主管层面，营销部建立了市场调研和市场分析体系。

4、“小改进、大进步”工作从小事做起，从小事做起，从宣传工作的细微处做起，发现问题，改进不足。 终端的任何改进，我们日常工作流程的微小改进，加起来就是我们的巨大进步。 “小改进，大进步”已成为我们的工作氛围，我们倡导“小改进，大进步”的工作和思维模式。

经过2009年的转折、震荡之后，2000年大家将满怀热情，一定会再创辉煌。

手机销售半年度工作总结5

我在公司已经快半年了。 回顾这六个月的工作，在领导和同事的支持和帮助下，我已经基本融入了公司的大家庭。 ，认真做好自己的本职工作，通过这六个月的学习和工作，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验得到了进一步的提高，工作方式上有了较大的提高。 首先，在思想上，无论在什么情况下，遵守职业道德是胜任这份工作的基本前提。 无论何时何地我都奉行严格要求自己、踏踏实实的信条

服从、爱岗敬业是做好工作的关键。 做好本职工作，做好小事，把握每一分每一秒。 从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都有不一样的进步。

在过去的六个月里，我的帖子主要是在3G手机领域。 我知道只有积极的行动才能带来丰硕的成果。 为了做好手机销售工作，我正在认真完成领导交给我的每一项任务。 __手机区直接面向顾客。 做好这项工作，不仅需要熟悉各个手机产品的相关知识和流利的口才，还需要良好的态度、耐心、爱心、关心、认真。 每一位客户，无论来自哪里，处于什么职位，都必须认真负责地对待他们的要求，尽自己最大的努力为他们做出最大的贡献。 现在我对自己的工作充满了信心，不再像刚来时那样不知所措。 顾客较少时，耐心给他们解释，根据不同的顾客选择他们需要的手机，让他们满意； 让客户在等待的同时感受到我的真诚，并不断熟悉业务，从而提高服务效率，让客户知道我们也很着急。 发放一些手机宣传册，引导他们到3G体验区，让他们在忙碌的时候亲自体验、比较自己喜欢的机型。 每次回到新机型时，我都会利用其他时间来了解这些新手机的功能和参数，以便在面对客户时能够简单地向用户介绍这些手机，从而不断改进我的事。 能力。 大厅装修后，3G手机柜台位于大厅中央。 客户在等待业务电话时，会停下来看看手机。 这样，我就有更多的机会向客户推荐3G手机。 在工作中，我有更多的事情要负责，这让我更加积极，但有时我会因为太忙而无法照顾其他客户而感到焦虑。

但我相信，只要我的业务更熟练，介绍更顺利，我的工作效率就能更快地提高，从而照顾到更多的客户。

因为我觉得自己的担子很重，而我的知识和能力还有限，所以我始终不敢掉以轻心。 我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。 改进。 经过不断学习、不断积累，从容处理日常工作中出现的各种问题，保证本岗位工作的正常进行，以正确的态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力做好本职工作。落实到实际工作中，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具有较强的事业心、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队合作还可以提高生产力。 为此，在工作中，我不仅自己努力工作，而且与同事们相处融洽。 除了在工作中互相学习之外，取长补短，学以致用。 经过半年的工作，我不断充实和充实自己的学习。 我也不断地总结和思考，获得了很多的经验和体会。 我也不断学习、提高自己。 从中我也不断的总结自己，让自己的生活和工作能够越来越好，因为在工作中，我总会接触到新的事物，总结也是非常重要的。 工作之余，我会不断地充电、思考、总结，这样才能让自己对业务工作有更多的理解和感悟。

展望新的半年，我将继续改进自身的不足，把工作的不断改进作为自己孜孜不倦的目标，以脚踏实地、勤奋的态度迎接新的半年，努力使思想觉悟工作效率全面迈上新台阶。 水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售半年度工作总结6

我在公司已经快一年了。 回顾这一年的工作，在领导和同事的支持和帮助下，我已经基本融入了公司的大家庭。 和任务，认真做好自己的本职工作。 通过这一年的学习和工作，我的工作模式有了新的方法，我的技能和经验得到了进一步的提高，我的工作方法也得到了改进。 大改变。

首先，在思想上，无论在什么情况下，我遵守职业道德是胜任这份工作的基本前提。 无论何时何地，我都奉行严格要求自己的信条，并切实遵守。 奉献是能够做好工作的关键。 做好自己的本职工作，做好小事，把握每一分每一秒。 从我做起，从小事做起，从这一刻做起。 只有开始，才能每天都有不一样的进步。

这一年我的帖子主要是在3G手机专区。 我明白只有努力工作才能结出丰硕的成果。 为了做好手机销售工作，我正在认真完成领导交给我的每一项任务。 3G手机专区直接与客户打交道。 做好这项工作不仅需要熟悉各个手机产品的相关知识和流利的口才，还需要良好的态度。 一个客户，无论来自哪里，处于什么职位，都必须认真负责地满足他们的要求，并尽力为他们做出贡献。 我现在对自己的工作充满信心，没有刚来时那么不知所措。 顾客较少时，耐心给他们解释，根据不同的顾客选择他们需要的手机，让他们满意； 让客户在等待的同时感受到我的真诚，并不断熟悉业务，从而提高服务效率，让客户明白我们也很着急。 发放一些手机宣传册，引导他们到3G体验区，让他们在忙碌的时候亲自体验、比较自己喜欢的机型。 每次回到新机型时，我都会利用其他时间来了解这些新手机的功能和参数，以便在与客户打交道时能够简单地向用户介绍这些手机，从而不断改进我的商业潜力。 。 大厅装修后，3G手机柜台位于大厅中央。 客户在等待业务电话时也会顺便过来看看手机。 这样，我就有更多的机会向客户推荐3G手机。 在工作中，我有更多的事情要负责，这让我更加专心，但有时我会因为太忙而无法照顾其他顾客而感到焦虑。 但我相信，只要我的业务更熟练，介绍更顺利，我的工作效率就能更快地提高，从而照顾到更多的客户。

因为我觉得自己的担子很重，而自己的知识和潜力还有限，所以始终不敢掉以轻心。 我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。 改进。 经过不断学习、不断积累，从容处理日常工作中出现的各种问题，保证本岗位工作的正常进行，以正确的态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力落实在实际工作中，积极提高自身素质，争取工作的主动权，从而具有较强的事业心、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队合作还可以提高生产力。 为此，在工作中，我不仅自己努力工作，而且与同事们相处融洽。 除了在工作中互相学习之外，取长补短，学以致用。 经过一年的工作，我不断充实和充实自己的学习。 我也不断地总结和思考，获得了很多的经验和体会。 我也不断学习、提高自己。 从中我也不断的总结自己，让自己的生活和工作能够越来越好，因为在工作中，我总会接触到新的事物，总结也是非常重要的。 工作之余，我会不断地充电、思考、总结，这样才能让自己对业务工作有更多的理解和感悟。

20XX年已经成为过去。 展望20XX新的一年，我将继续改进自身的不足，把工作的不断进步作为自己孜孜不倦的目标，以脚踏实地、勤奋的态度迎接新的一年。 意识和工作效率全面迈入新台阶，为公司做出更多贡献。

手机销售半年度工作总结7

刚刚过去的上半年，是我正式踏上工作岗位的上半年。 我从事电话营销，无法直接观察顾客的行为和表情。 我只能通过简单的言语了解顾客是否有购买意向。 但由于我的工作经验不是很充足，我常常不知道该往哪个方向判断如何销售负责任的产品。

我记得第一次打电话时的鲁莽，不小心说出了销售的话，然后很快就被挂断了。 刹那间，我觉得自己以后还是会失败。 正如我所料，一次次的拒绝让我不知道是否应该再按一下这个号码，希望奇迹发生。 我感觉已经过去很长一段时间了，没有取得任何成绩。 在这样的打击下，我感觉自己连话都说不出来了，感觉自己已经到了自己能够承受的极限。 有一瞬间，我想过放弃这份工作。

It was the and of my that made me again. They their when they were just , and told me that the were not at the , and they also a heart . Only today's . After such words, I what was the me and them. After this , maybe I could usher in a , so I .

After half a year of work, I have to this kind of work , and I can face the voice of from the phone with a heart, and I have what kind of I use to sell in the of work. , can not give up, seize the , in order to have the hope of .

Along the way, back at my at work, I found that I some in my life to work, which made me a lot of in the of work, and , which made me eat I a lot. For , I have made notes of what I have said the phone call, but I to put them there when I my head, and I some when and faxes, and I was in a hurry to make up for them later. to catch up with work and so on. This kind of times in the first half of the year, and it also me to pay , but I still did not it at all, but I will learn a in the work of the half of the year, and I can't the tasks in the work with and . , to many that not in my now.

In the first half of the year, I was not clear about my goals, I didn't make any in my work, but in the half of the year, I will make a good work plan for , my goals, and my .

phone sales semi- work 8

After half a year of work, I have also a lot. Of , there are some in the work that need to be and to work hard.

1. 工作

1. Do a good job of out the basic , the 's to the , and the 's to the ;

2. Do a good job in order : after an order, it is to the the order, the of the , the can be on , and the our on time;

3. It is the of the , the list with the and the , send the to the in time, do the , and that the 's has the tax and ;

4. old , keep in touch with old , and the in for . In , it is to the 's to to have needs.

2. in work

1. The to the time is not . Some goods with a time often meet the needs of well. The time is back and forth, and some even take more than 20 days to . This has led to from some . The of the work is not , and some often occur in the work; the and use of time is not , which the of the work; the and of the work be well , thus the work .

2. Due to the lack of and the of level, I can't well in the of with . On the one hand, I still need to to learn to my and my level.

3. are in mass , but hopes to the of . to , there were more than a dozen cases of about the of our last month. Give two cases: xx (xx) nail, the nail is not sharp and the power is not in the mass , in a large of nails being , and the .

This a loss to the . After , the asked our to make up 1000 of lost nails as soon as ; There are in the at the same time: paint, of the , and .

This makes our with . about the of our , and also about our . They feel that we have no . Later, our took to solve the . , the poor a very bad image to , and their trust and with us have been .

As for the , I think it . If it is that the large-scale by the do not have , it is and a naive idea at that time. a limit of is what every must do. If you blame the , it will only make worse. If can make up for , it's our . Once a , we and the loss and the trust of our , and show our to find and admit our . This is the first thing to do.

3. Self-

In terms of , I have two :

One is , and the other is the of . I still need to and .

The state of often in the tense work. I have tried to this state, but the is not good. that there are many that lead to : , self-, , , etc., and I think that the state of needs to start with your own and , the is , one's own , the , is not that can . What I can grasp now is to my and my .

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

手机销售半年工作总结篇9

手机销售不仅仅业务能力要突出，对于市场上的各种机型也需要了解很多，半年的工作过去这是一个新的里程碑，上半年来在工作中我学习到了很多，这也是我在从事手机销售后第一份收获，很不容易，在这段经历中我更加清晰的明确了自己的能力，我觉得这是非常好的一个现象，不会那么盲目去看待问题，看待自身的一个能力，对自己正确的评估，往往在工作的时候会有一些意想不到收获，也会有一些想不到的问题出现在我们身边，但是这样的事情在对于自身来说是一个不多的锻炼机会，我总是这么觉得的，为什么呢，要把握好每一个提升自己的机会，失败了就站起来，做手机销售谁又不是这么过来的，这样才会变得更好，上半年结束，我也总结一下，或许这也是一个对自身的评估。

一、手机销售经过

首先就是要正确的去看待这个工作，我从事手机销售不是很久，但是我看到的很多，很多的人就坚持不下去走了，这样的例子很多，主要是因为自己没有取得什么成绩吧，或许觉得自己不适合做手机销售，这是一个关键的因素，我觉得在什么时候都要保持一点自信，不太过盲目，但却不失成熟，上半年来我一直在打磨自己的心态，不让自己轻易地放弃，因为一件事情是不容易就能够取得成绩的，半年的时间我虽然没干出很优秀的业绩，但是我沉淀了自己的心态，那颗浮躁的心，静了下来这是难得珍贵的，现在今后我都还会继续保持。

半年来的手机销售太多的失败了，在刚刚到xx专卖店的时候，我就在盲目的推销手机，没有一个流程，没有一个正确的方法，因为完全是一个新手的状态，我这样主状态保持了一个月，其实是完全没有效率的，这样的方式是不可取的，因为我就是这样的一台手机没有卖出去，没有目的，没有方法，刚开始也就是最受打击的时候，我觉得很多的手机销售，就是在这个时候奔溃的心态，在工作中不断的去思考问题，消费者了细节想清楚了，主要还是需求，这样以来才有用，才会有效率。

二、学习不能落下

在推销手机的同时自己也需要不断的学习，因为手机这个东西，更新的太快，要走在行业的前面，才能够在工作的时候更加自信，这是一个老手机销售告诉我的，我一直在不断的学习，我经常会去注定的了解这种手机的对比，分析彼此的优劣之处，不是说一点用没有，在推销手机的时候，自己能够讲出各种手机的好坏，这才是权威，消费者一般是愿意跟这样的手机销售打交道的。

半年来自己进步了很多，感受到了，但是不容骄傲，一名优秀的手机销售要做的很多，接下来更加需要努力。

手机销售半年工作总结篇10

20XX年是难忘的一年，20XX年在分公司共完成回款xx亿，销量xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如xx、xx、xx），在全国排名落后，在20XX年xx整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：

外因：

1、20XX年家电行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

3、分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

4、员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

5、渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

6、业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

7、市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论。

20XX年总部下达分公司全年回款任务指标xx亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成xx亿，将近是xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年家电市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。xx做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20XX年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过去年的转折后震荡，20XX年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！ go ahead! 前进！

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