留学网小编给大家分享了一篇《服装销售实习工作总结》的文章。 文件处理能力可以让我们更好的掌握项目的进展和现状。 这是参考范文的好方法。 职场范文可以提高我们的工作水平。 您多久欣赏一次范文？

服装销售实习工作总结（上）

xx月份已经过去了，通过这一个月的努力我也有了一点收获。 我觉得有必要对我的工作进行一下总结。 目的是吸取教训，提高自己，使自己的工作做得更好，才有信心和决心把工作做得更好。 下面我对这一个月的工作进行简要总结。 我今年1号来到劲霸男装店上班。 在进入你们店之前，我有女装销售经验。 我只依靠自己的热情从事销售工作，但缺乏男装行业的销售经验和行业知识。 为了快速融入Rimba男装的销售团队，到店后一切都从头开始。 在学习劲霸男装品牌知识的同时，我也探索了市场。 其他经验丰富的同事齐心协力寻求解决问题的办法，针对一些疑难客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 现在我能逐渐流畅地处理客人提到的各种问题，准确把握客人的需求，与客人进行良好的沟通，对市场的把握也比较通透。 在不断学习Rimba男装的品牌知识和积累经验的同时，我自身的能力和销售水平比以前有了很大的提高。 同时也存在不少弱点：对男装销售的了解还不够深入，不能很清楚地向客户解释，对一些大问题不能很快拿出一个好的解决方案。 在与客人沟通的过程中，对客人过度依赖和信任。

在下个月的工作计划中，将重点做好以下工作：

1、在店长的领导下，团结店友，与大家一起打造一支相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，所有的销售业绩都来自于拥有一个好的销售员。 合作的销售团队是我们商店的基础。 打造一支有杀伤力的团队，是我和我们所有导购员在今后工作中的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识。 这是我们下个月完成17万元营业额的前提。 我坚决遵守店里的规章制度。

3、培养发现问题、总结问题的习惯，不断提高自己：养成发现问题、总结问题的习惯，就是提高自己的综合素质。 我的销售能力又提高到了一个新的水平。 。

4.销售目标：我最基本的销售目标是每天有一个销售清单。 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的17万元营业额任务，打好年底攻坚战，并根据具体情况与大家一起将任务分解为周、日； 将每周和每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成每个时间段的销售任务。 并努力在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我想我们劲霸男装店的发展离不开全体员工的综合素质，离不开店长的指导，离不开团队建设。 打造一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

服装销售实习工作总结（下）

刚到雅格专卖店，负责接待我们的公司高管就已经在店里等候了。 他亲切地接待了我们，询问了我们实践的目的和想法，并简单介绍了在店里工作的技巧，让我们受益匪浅。 紧接着，店里的导购小姐就带领我们学习各种基本技能。 第一件事就是打领带。 看到她打了三下漂亮的领带，我以为这是一件很简单的事情，但是当我们自己做的时候，我们才发现，没有什么是绝对简单的。

虽然我们说学过几次就可以打领带了，但是形状确实不好看。 我们只能说“会打结”，而不能说“编织得很好”。 但我们并没有轻易放弃，一次又一次，终于打出了漂亮的平局。 那么，对于不同体型的人来说，如何看待各种衬衫、西装的材质和尺码呢？ 这实在是一个考验记忆力的事情。 等导购姐姐背完一遍之后我们才真正明白了。 终于正式上班了。

整天站着，对顾客说：“欢迎来到雅格”。 我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前不知道的知识，也经历了赚钱的艰辛。 最重要的是我们在仓库看到的一句话——拒收就是销售的开始。

在雅戈尔店实习的第二天，我们终于收到了员工的衣服。 当我们穿上它们的那一刻，我们感觉自己更像是一名合格的导购。 这天。 今天我们度过了愉快的一天，销量比昨天好得多，我们卖出了一套西装和一些T恤，还有衬衫和裤子。

当时，看到有顾客来，我们就打招呼。 我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服。 当他需要其他尺寸时，我们立即更改。 其实我当时有点不耐烦，但我还是尽力保持脸上的微笑，耐心地为顾客服务。 终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。 那时，一直站着的疲惫消失了，第一天销售为零的挫败感也消失了，我真的感到很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多，学到了很多：做事一定要有耐心，保持良好的心态，保持微笑，面对，这样才能把事情做好，而且一定要对一切都有耐心。 不能轻视，必须认真对待每一项工作。

服装销售实习工作总结（三）

X月已经过去了，通过这一个月的努力我也有了一点收获。 我觉得有必要对自己的工作进行一下总结。 目的是吸取教训，提高自己，使自己的工作做得更好，才有信心和决心把工作做得更好。 下面我对这一个月的工作进行简要总结。

我今年1号来X店上班。 在进入你们店之前，我有女装销售经验。 我只有对销售的工作热情，缺乏男装行业的销售经验和行业知识。 为了快速融入x男装的销售团队，到店后一切从头开始，一边学习x男装品牌知识，一边开拓市场，在销售和服装中遇到困难和问题时，我经常请店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的办法，在针对一些难缠的顾客研究针对性策略方面取得了很好的效果。

现在我能逐渐流畅地处理客人提到的各种问题，准确把握客人的需求，与客人进行良好的沟通，对市场的把握也比较通透。 在不断学习品牌知识和积累经验的同时，我的能力和销售水平比以前有了很大的提高。 同时也存在不少弱点：对男装销售的了解还不够深入，不能很清楚地向客户解释，对一些大问题不能很快拿出一个好的解决方案。 在与客人沟通的过程中，对客人过度依赖和信任。

在下个月的工作计划中，将重点做好以下工作：

1、在店长的领导下，团结店友，与大家一起打造一支相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，所有的销售业绩都来自于拥有一个好的销售员。 合作的销售团队是我们商店的基础。 在今后的工作中打造一个x，有杀伤力的团队是我和我们所有导购的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识。 这是我们下个月完成17万元营业额的前提。 我坚决遵守店里的规章制度。

3、培养发现问题、总结问题的习惯，不断提高自己：养成发现问题、总结问题的习惯，就是提高自己的综合素质。 我的销售能力又提高到了一个新的水平。

4.销售目标：我最基本的销售目标是每天有一个销售清单。 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的17万元营业额任务，打好年底攻坚战，并根据具体情况与大家一起将任务分解为周、日； 将每周和每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成每个时间段的销售任务。 并努力在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我想我们x男装店的发展离不开全体员工的综合素质，离不开店长的指导，离不开团队建设。 打造一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

服装销售实习工作总结（第四部分）

刚到雅格专卖店，负责接待我们的公司主管就已经在店里等候了。 他亲切地接待了我们，询问了我们实践的目的和想法，并简单介绍了在店里工作的技巧，让我们受益匪浅。 紧接着，店里的导购小姐就带领我们学习各种基本技能。 第一件事就是打领带。 看到她打了三下漂亮的领带，我以为这是一件很简单的事情，但是当我们自己做的时候，我们才发现，没有什么是绝对简单的。 虽然我们学了几次就能够打领带了，但是形状确实不好看。 我们只能说“会打结”，而不能说“编织得很好”。 但我们并没有轻易放弃，一次又一次，终于打出了漂亮的平局。 那么，对于不同体型的人来说，如何看待各种衬衫、西装的材质和尺码呢？ 这实在是一个考验记忆力的事情。 等导购姐姐背完一遍之后我们才真正明白了。 终于正式上班了。

整天站着，对顾客说：“欢迎来到雅格”。 我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前不知道的知识，也经历了赚钱的艰辛。 最重要的是我们在仓库看到的一句话——拒收就是销售的开始。

微笑、耐心是成功开始销售的关键 - 迎来成功的销售

在雅戈尔店实习的第二天，我们终于收到了员工的衣服。 当我们穿上它们的那一刻，我们感觉自己更像是一名合格的导购。 这天。 今天我们度过了愉快的一天，销量比昨天好得多，我们卖出了一套西装和一些T恤，还有衬衫和裤子。

当时，看到有顾客来，我们就打招呼。 我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服。 当他需要其他尺寸时，我们立即更改。 其实我当时有点不耐烦，但我还是尽力保持脸上的微笑，耐心地为顾客服务。 终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。 那时，一直站着的疲惫消失了，第一天销售为零的挫败感也消失了，我真的感到很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多，学到了很多：做事一定要有耐心，并且保持良好的心态，保持微笑，面对，这样才能

服装销售实习工作总结（五）

实习期间，我根据学校的安排选择了在服装店工作。 虽然第一次进入职场感觉不太舒服，但在导师和店长的帮助下我进步了很多，至少在运用销售技巧的过程中是这样。 我加深了对人情世故的理解。 与实习前的自己相比，我在能力方面无疑进步了很多。 实习结束前我也应该总结一下服装销售工作。

在参加销售工作之前，我听取了店长的建议，加强了服装知识的学习。 无论是服装的材质还是设计都应该了解并运用到销售工作中。 如果根本不了解顾客感兴趣的服装，也很难得到对方的认可。 另外，有些顾客热衷于研究服装品牌，因此销售人员需要了解服装信息。 考虑到服装市场竞争激烈，没有准备自然不可能参与销售工作，毕竟实习期间如果不能为服装店创造效益，那就辜负了领导的期望。 因此，我在注重学习服装知识的同时，也积极向其他员工请教销售技巧，也在店长的帮助下学习。 服装进货及明码标价的具体流程。

加强销售技巧的运用，从而在客户开发方面取得一定的成绩。 为了给服装店带来新的顾客，我在宣传工作上花了很多心思，无论是散发传单还是店门口的接待工作。 有利于加深顾客对服装店的了解。 尽管这个过程并不轻松，但是却能给作为实习生的自己带来很大的锻炼。 学生们进行了对话练习，让我在揣摩客户心理的同时更加熟练地运用销售技巧。 只是我在缺乏经验的时候应该经常在销售工作中使用它。

诚然，服装销售只是众多工作中的一项，但它可以让我作为实习生得到很大的锻炼。 无论是与客户的沟通，还是学习服装知识，我都进步了很多。 花在销售上的时间也能让我在销售工作中感到非常有成就感。 毕竟，这种完全不同的人生经历和更加严峻的考验需要自己认真对待。 也许毕业后我在职场上要接受的挑战比现在要困难得多。 但是，通过实习期间的成长和相应的准备，我自然能够很好地解决工作中的问题。

实习期结束后，无论是毕业设计的准备还是对未来的规划都要尽快提上日程。 虽然这段经历让我成长了很多，但我也必须关注职场发展中的挑战，我也会牢记在销售工作中的收获，从而在毕业后的求职中带来更好的发展机会。

服装销售实习工作总结（六）

烈日炎炎，我们的共青团就业实践之旅实践队——雅格店实践队开始真正踏上我们的实践之旅。

1、拒绝是销售的开始——回忆雅戈尔第一天导购经历

刚到雅格专卖店，负责接待我们的公司主管就已经在店里等候了。 他亲切地接待了我们，询问了我们实践的目的和想法，并简单介绍了在店里工作的技巧，让我们受益匪浅。 紧接着，店里的导购小姐就带领我们学习各种基本技能。 第一件事就是打领带。 看到她打了三下漂亮的领带，我以为这是一件很简单的事情，但是当我们自己做的时候，我们才发现，没有什么是绝对简单的。 虽然我们学了几次就能够打领带了，但是形状确实不好看。 我们只能说“会打结”，而不能说“编织得很好”。 但我们并没有轻易放弃，一次又一次，终于打出了漂亮的平局。 那么，对于不同体型的人来说，如何看待各种衬衫、西装的材质和尺码呢？ 这实在是一个考验记忆力的事情。 等导购姐姐背完一遍之后我们才真正明白了。 终于正式上班了。

整天站着，对顾客说：“欢迎来到雅格”。 我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前不知道的知识，也经历了赚钱的艰辛。 最重要的是我们在仓库看到的一句话——拒收就是销售的开始。

2.微笑、耐心是成功开始销售的关键——迎来一次成功的销售

在雅戈尔店实习的第二天，我们终于收到了员工的衣服。 当我们穿上它们的那一刻，我们感觉自己更像是一名合格的导购。 这天。 今天我们度过了愉快的一天，销量比昨天好得多，我们卖出了一套西装和一些T恤，还有衬衫和裤子。

当时，看到有顾客来，我们就打招呼。 我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服。 当他需要其他尺寸时，我们立即更改。 其实我当时有点不耐烦，但我还是尽力保持脸上的微笑，耐心地为顾客服务。 终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。 那时，一直站着的疲惫消失了，第一天销售为零的挫败感也消失了，我真的感到很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多，学到了很多：做事一定要有耐心，保持良好的心态，保持微笑，面对，这样才能把事情做好，而且一定要对一切都有耐心。 不能轻视，必须认真对待每一项工作。

服装销售实习工作总结（七）

在产品管理的过程中，我认为最重要的是仔细分析销售流程，然后用第一手的销售数据反馈设计和生产。

1、销售

1、由于我所服务的品牌市场占有率不强，所以在销售过程中，我必须尽力抢夺同级竞品品牌的市场份额，而且必须尽心尽力，严格要求。 以我的西单xx店运动100店为分析对象，整个商场以销售运动鞋为主，整个商场的客流以年轻运动员为主。 随着2008年北京奥运会的举办，以及非典、禽流感的影响，人们的体育消费必将蓬勃发展。

2.我在配货的时候，一定要充分搭配，比如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 对于我身边的品牌，我建立了比较有竞争力的品牌，比如xx、xx等等。 我们之所以选择他们作为我们的主要竞争品牌而不是Levi's和Lee，是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或被超越的品牌。 在竞争过程中，我们会尽力将竞争品牌的发展限制在可接受的利润范围内。 在竞争过程中，主要采用概念战和价格战。

3、但要灵活运用战术，不要以鸡蛋碰石头，回避现实，灵活运用。 比如jive展示一条牛仔裤的时候，我会用价格和款式优势很强的牛仔裤来和你对抗。 如果不让我盲目行动，那么我就会从他的弱点上攻击他。 不过，在双方争夺的过程中，也要注意抢占其他品牌的市场份额，以免让别人冷眼旁观。

4、销售过程中，货物的库存比例和陈列必须与整个货场的销售比例相适应。 但仍需充分把握势头问题。 例如，如果我的男式T恤的销售份额达到40%时，女式T恤的销售份额只占20%，那么我一定不能将男式T恤的库存调整到40%女装T恤占20%，因为如果我这样调整的话，我女装的势头就会减弱。 其销售轨迹将不可避免地提高到50%和10%。 如果一旦我的女式T恤失去了动力，我整个仓库的销量必然会大幅下降。 因为品牌的完整性或者说丰富性极其重要。 在货物陈列方面，我认为货场的入口必须是开放的，易于进入。 因为整个销量的决定因素无非就是客流量和顾客在店内停留的时间。

5.商店经理必须知道他们商店最畅销的商品是什么，货架上最贵的是什么。 卖场的发展不同阶段不同，采用的陈列思路也不同。 如果是处于生存阶段，那么最畅销的车型应该陈列在最赚钱的货架上。 如果是小康阶段，就要采用畅销车型和滞销车型的不同组合，达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的显示思路就是色系的搭配。 但在色彩搭配的过程中，一定要注意整体的布局，最小显示单元的展示，以及整个组合的布局。 陈列时要充分利用绿叶与红花的搭配。 如果只有简单的色彩组合而没有画龙点睛，整个场馆的布局就会出现没有焦点的尴尬局面。

6、店面海报方面，要突出品牌的主题文化。 设计源于生活，又反哺生活。 在概念营销方面，我们必须告诉顾客我们的衣服穿在什么样的场合，才能了解顾客的生活态度。 谐振。 在销售方面，销售数据的收集必须由每个店单独处理，做到每​​个店都有一份数据，这样才能给设计和生产最准确的反馈。 销售过程中遇到的挫折应该为下一季的计划弥补。 例如，本周男士T恤的销量仅占市场份额的10%。 我们必须考虑为什么是10%，以及在下一季的销售过程中可以提高多少。 15%或者其他推论必须有依据和战略眼光。 。

2. 推广

促销必须有计划，不能盲目。 季节开始之前，一定要制定全年的促销计划，而不是盲目追随竞品品牌，被竞品品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1.节假日促销；

2、商城底层无法保证的促销活动

3、季末库存促销。

促销的优点：增加销量、减少库存。

促销的缺点： 影响顾客对品牌形象的印象。 为了减少促销给顾客带来的印象折扣，每次促销都应该尽可能给顾客一个降价的理由。 推广时还可以加入其他文化干预，例如与其他行业的强势品牌合作。 每次促销结束后，都要及时进行回顾和总结，以把握下一步的货流。

三、购买商品

1、用细节反转大圈，再用大圈推敲细节。

2、一定要继承上一季的优点，少量融入一些潮流元素，做到不加改变地适应一切变化。

3、了解商品的销售周期。 所有的销售都应该是抛物线的形式。 尝试增加抛物线峰的高度和横坐标的长度。

4.保证货物的完整性，但尽量避免重复。 因为重复会在自己的领域形成竞争。

5、纵观潮流趋势，比如现在的超女风潮和奥运风潮。

6、货物尺寸比、颜色比的确定，应根据抛物线峰的上下周期计算。 不应该是整个季节销售额的比例。 但必须注意完整性。

7、新产品的推出必须是实验性推出，不能进行新产品的规模化生产。 只有优秀的产品才能批量生产。

4. 代理人

尽量去教导和协助，换位思考，多为代理人着想。 在专业知识方面，我们应该尽力与代理商分享。 在数据分析方面，我们要尽量提供给代理商。 让代理商形成长远的眼光。 并让代理商看到了盈利的希望。

5、服装品质

我们一定要尽力精益求精，最大程度地发展回头客。 在团队合作中尽可能谦虚，对下属给予毫无保留的指导。

服装销售实习工作总结（第八部分）

随着新年钟声的临近，我们告别了紧张忙碌的20xx年，以满腔的热情和期待迎来了明媚、明媚、充满希望、激情的20xx年。

转眼间，一年就过去了。 在这一年的工作中，我付出了很多的努力，在工作中取得了良好的成绩。 比如6号店的断码销售数量一直位居几家门店之列，22号店的断码销售数量也在不断上升。 我很关心每月坏掉的品种。 可以完成任务。 商店的日常工作流程和公司的基本规章制度都在严格执行。 店里员工的稳定性也比较强。 他们平均在公司工作一年以上，颇受公司认可。 但我还是没有百分百用心去工作，所以我感到非常羞愧。 总体来看，今年门店业绩还没有完成xx%。 虽然销售单价比去年增加了xx%，但总体商品数量只增加了xx%。

回顾这一年所做的工作，我心里有一些感触。 过去的时间，首先我要感谢公司给我这样的发展平台和刻苦的培养； 感谢领导在工作中给予我的鼓励和监督。 让我学到了很多销售和沟通管理技巧，为公司下一步的发展成功迈出了第一步。 其次，我要感谢我的团队和同事们在工作中的相互鼓励和配合。 他们都有值得我学习的地方。 我从他/他们身上学到了很多，也让自己更加成熟。

通过今年对公司销售管理模式的不断磨合，我也更加认识到，销售经理的知识、社交能力和熟悉的产品知识技能决定了店长和销售人员的销售能力。 为此，通过这么长时间的工作积累。 我认识到自己现有的不足和优势。 现将一年来的工作和感受总结如下：

虽然存在一些客观因素，但工作中其他实践中也存在较大问题，主要表现在：

1）销售工作中最基本的客户维护太少。 已记录VIP客户xxx个，其中今年未消费的老VIP客户xxx个，成为VIP后来消费一次的VIP客户数量汇总为xxx。 从上面的数字我们可以看出，我们的基础维护工作还没有做好。 。 无法理解贵宾没有及时到来的原因。 销量也并不理想。

2）沟通不够深入。 在与客户沟通的过程中，销售人员未能向客户清楚地介绍我们产品的价值。 他们似乎只是纠结于涨价，而没有说出产品的价值。 也不了解顾客的真实想法和购买意图； 客户提出的问题没有得到及时的完美解答。

3）每天/每月工作，没有明确的目标和详细的计划。 没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间没有合理分配、工作局面混乱等各种不良后果。

4）对店面的要求不严格，尤其是门柱。 发帖不及时，在员工面前缺乏说服力，没有起到呼吁作用。 工作责任心和工作计划性不强。 这些问题需要下一步尽快改进。

5）由于个人不够勤奋，没有严格要求自己，没有密切关注库存销售情况。 22号店于x月x日开业——x月女裤占比较高xx%，男裤仅占xx%。 接下来的几个月里，男裤上涨，但女裤却不断下跌。 这是我对库存销售不重视造成的。 现在我就开始改善这一系列的问题。 以上是我做过的好、坏的事情以及需要改进的问题。 希望领导予以监督、帮助并提出宝贵意见。

20XX年工作计划

1）销售目标：

今年的销售目标最基本的就是每个月完成去年同期的实际完成件数。 然后将任务分解为每月、每周、每天； 分解到每个员工每月、每周、每天的销售目标，并要求店长完成每个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2）提高团队团结协作：

提高团队团结协作离不开团队建设。 建立一支优秀的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。 一切销售业绩都来自于拥有优秀的销售人员。 打造一支具有凝聚力、协作精神的销售团队是店铺的立身之本。 因此，在2019年的工作中，我将建设一支和谐、有杀伤力的团队作为一项重要任务。 并规划建立人员稳定和人员工作稳定。

3）时刻关注库存，熟悉每个品种的产品流程，控制季节性和反季节产品的节点，并要求员工每天做产品分析和产品介绍。

4）人员培训：

6家店xxx、xxx已逐渐成熟，准备对他们进行培训，期待店长的发展。 他们对工作也更加认真负责，也更加愿意去做这件事。 22店xxx：我在22店的各方面工作和职责都表现得很好，每个月在店里担任销售员。 所以在20xx年，我极力推荐xxx担任22家店的经理。 希望领导视察并给予这次发展机会。

对公司的建议：

公司应多召开总结会议。 一个企业的思维一定要活跃。 如果想保持高度热情的气氛，就应该多开总结会。 如果公司要晋升店长，我认为员工素质有待提高，对员工的培训时间不够，与工作相关的培训也不够。 普通员工需要培训，店长更需要培训。 店长不提高管理水平，怎么能领导好员工呢？ 以上是我对公司的建议。 如果这方面有什么不对的地方，还请见谅。

服装销售实习工作总结（九）

工作半年以来，我经历了很多，也有了很多感悟。 首先感谢公司为我们提供了这么好的机会。 有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验。 我从他们身上学到的不仅仅是做事的方式，还有如何与人相处。 让我跟大家分享一下我这六个月的工作经历。

自从进入公司，不知不觉，一晃半年过去了。 在这段时间里，我逐渐熟悉了一个对这个行业的产品知识一无所知的新人，完成了角色的转变，我也开始慢慢融入这个群体，慢慢开始适应。

To enter a new , must be with the of the 's , the 's mode and the of . In the of sales, there are many to learn, such as of goods, of , of needs, needs, and so on. What is more among is team , trust in , in the of the team, sales is not a of one , but a of the store and the . Then you can give full play to your own : to and , and your .

In the past few , there have been and . What is is that my and have , but it is still far from to be used in sales, and I have not my ideal goal. At the , I didn't have much for the clerk. in the first few days, I was not used to it. I it would take a long time to adapt, and I was that I would not be able to do the job at all, the clerk was not in my mind. A long-term , but if I get in touch with this job, I have to do it well first, and then do other . But then I found out that being a shop is also a . What it needs is the of the staff, the of the staff and even other , the of the staff... these will the sales. And the clerk in the image store is to the 's image. The good or bad of the clerk will be the good or bad of the 's of the .

At work, I also and some sales , which I share as :

I the who enter the store into two types: the first type of , - : malls have the of , and they have clear needs or ideas. They may get to the point or go to the theme to ask for the they like, or they are semi-clear who want to buy a skirt, but it is not yet clear what kind of skirt they want to buy. The type of , : There are too many time- and in malls. Some of them are just time, and some are in a bad mood and go to a of malls to relax. A doesn't mean that she doesn't know how to shop. When she she likes and is happy, she doesn't to buy it. At , most of the in malls are -type , and there will be more and more at the same time. The of -type and the of - be the same. After the store, need space and time to our well- and goods. The most taboo thing about them is to them . 80% of the time you will get the : I will just take a look. such a is . When the enter the store, my is to look for . After , keep a from those who are in twos and , use your to the of the , and give them a space and Take time to our and , and when the time comes, enter the and work.

The of my :

1. the job and their .

Do to sales tasks; to in sales; and it in a ; abide by rules and ; have a high and a high sense of for the work; other tasks.

2. Clear tasks and be

the and , and to them in the time limit. On the other hand, and them.

3. Due to the , among peers and , and the of to sales . At the same time, I plan to study , and sales to my and to my .

to the for me the and trust, I will be and full of . Go to work with a more .

Sales Work (Part 10)

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。

女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。服装销售总结四2013年服装销售工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他

出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.

促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

服装销售实习工作总结(篇11)

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的20xx年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的销量一直都是几个店当中的，22店的销量也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成xx%，销售单价虽然比去年是上升了xx%，但整体只上升了xx%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

虽然存在一些客观因素，但工作中其他实践中也存在较大问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有xxx个，其中有xxx个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为xxx个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从x月x日开业---x月份xxx一直占比都比较高xx%xxx只占xx%后来意味的要求提高xxx比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月xxx是提上去了xxx却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

20xx年工作计划：

1）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成量。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。 And sales on the basis of sales tasks.

2）提高团队团结和配合

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以20XX年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4）人员的培养

6店xxx，xxx已逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店xxx：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以20xx年我强力推荐xxx担任22店店长一职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

服装销售实习工作总结(篇12)

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 The is to learn and so that you can do your work , and you have the and to do a job in the .下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月xx号来到××专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到××男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习××男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 Now I can and deal with the by the , grasp the needs of the , and well with the , so I also have a grasp of the .在不断的学习××男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对××男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 In the of with , and trust in .

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 This is the for us to the of 170,000 yuan next month. 我坚决遵守店里的规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，养成不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 .

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 to the sales tasks in the store, the task of 170,000 yuan in the store, fight the tough at the end of the year, and the tasks with into and daily to the ; 将每周和每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成每个时间段的销售任务。 并努力在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。 a good sales team and a good model and are the key to the work.

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处还请见谅。

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