营销实习报告摘要（第1部分）

1、实习目的：更多地了解营销在社会中的应用以及个人对营销的理解，为以后的创业打下基础！

2、实习地点：本溪市星火日杂批发部

通过这么长时间的实习，我不敢说我​​对销售有了深入的了解，但是通过实习，我理清了思路，找到了正确的进入方式。 营销对我来说既陌生又熟悉。 所谓陌生，是指以前从未真正地学习和研究过，对它的理解只是肤浅的； 所谓熟悉，就是营销一直伴随着我们，我们去超市逛街，去逛街，去商店遇见它，营销出现在我们生活的各个角落！

每个产品都有不同的消费群体，优秀的营销人员一定会认清自己产品的消费群体的特点。 我卖的日用杂货有很多品类，不同的品类要针对不同的消费群体。 如果是针对企业，针对什么类型的企业，是针对老人还是小孩等等，不同的行业有不同的模式。 这主要还是靠自己的探索和实践。 只要你能仔细观察市场，你一定会有所收获，实践会让你有真知灼见。

另一方面，你必须尊重你的竞争对手。 许多推销员将其他公司的推销员视为敌人。 这种想法是错误的。 如果你在客户身边碰巧遇到了其他厂家的业务员，你可以礼貌地给他发一张名片，他一般都会还给你，也许会有意想不到的收获。

在这次实习中，我还学会了如何定价。 策略（1）区域定价策略：按具体车辆交付方式定价、统一交付定价、分区定价、基点定价； （2）心理定价策略：同价定价、分段定价、信誉定价、整数定价、尾数定价、吉数定价、习惯定价、招揽定价（将产品价格调整到低于目标价，甚至低于目标价）成本，吸引顾客并促进其他产品销售）； （3）折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能价格折扣、季节性折扣等； （4）竞争导向的定价策略：跟随市场定价、限制性定价策略、竞价竞争定价； （5）需求歧视定价策略：按客户、按时间、按场合； （6）产品组合定价策略：系列产品定价、互补产品定价、互换产品定价等，这些你一定没有听说过。 此外，还可以简单了解一些定价方法，例如成本加成定价、可变成本定价、盈亏平衡点定价、认知价值定价等。 ，ETC。 在定价实践中，定价方法和定价策略应相互匹配，才能最大限度地提高产品的市场竞争力。 结合产品的特点，针对市场的实际情况，结合所学的相关内容，就可以把自己的产品进行销售。

另外，营销必须有敏锐的洞察力。 在接触市场的过程中，随时关注市场的变化，推断下一步市场的需求，主动提前制定促销计划。

更重要的是，在这一行工作中要吃苦耐劳。 不努力，就没有收获，这实在是最全面的体现。 营销是一项非常辛苦的工作，是体力和脑力的结合。 营销要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑。 微笑的魔力真的很大。 当你见到客户时对他微笑，客户就会感到如沐春风。 在良好的氛围中交谈肯定会提高你的成功率。 在现代通讯非常发达的今天，你必须利用多种渠道来开发你的客户，更多地利用现有的网络资源等，为自己争取更多的机会。 只有勤奋、熟练的营销人员才能在残酷的市场中竞争。 有自己的一席之地。

最后一点是坚持。 凡事坚持是最重要的。 客户不是一朝一夕的事，而是需要营销人员长期的努力，日积月累的积累。 如果因为害怕困难而放弃，你永远不会成功。 只要坚持到最后，总会有看到曙光的一天。

营销实习报告总结（下）

八方环球是全球体育和娱乐营销领域的领导者； 隶属于APEI集团，是集团内从事体育娱乐营销的专业机构。 IPG 是世界上最大的营销和传播公司之一。 八方环球是自 20 世纪 60 年代以来的行业先驱，目前在 6 大洲 24 个国家拥有 1,000 名专业人士。

主要活跃于以下三个领域：

1、赞助营销咨询、音乐娱乐、城市品牌推广及赛事项目管理

2. 运动员/名人经纪及业务发展

3.电视及新媒体制作、发行、归档及品牌传播

各业务部门均拥有赞助、赛事营销等各个重要领域的高水平专业人员，为客户提供整体综合营销方案。

在这11天里，我通过介绍来到了八方环球实习。 实习是一个大学生重要的学习过程，也是我们毕业后走向社会的一个尝试性的一步。 我实习的主要目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，为德语专业毕业后从事专业关系较少的工作做一些探索。

我两周内实习的内容包括：为公司的产品推广计划做一些基础工作； 为电信公司的“展览经济”收集信息； 练习基本的现代办公技术。

我的第一个具体工作就是给一些娱乐场所打电话，商量是否可以与他们合作，租用他们的场地进行产品推广活动。 电话办公是现代工商业处理事务的高科技手段之一，对提高工作效率有很大帮助。 在通过电话联系之前，我和我的同事首先确定了非常具体的工作方式。 然而，电话只是一种手段，其本质仍然是人与人之间的沟通。 这是我的弱点。 因此，在前期，由于缺乏工作经验和技能，工作成功率低，返工率高。 最困难的问题是语言障碍。 极少数当地人普通话不是很流利，我的上海话也很有限，所以有时双方无法互相理解。 感谢单位同事及时救援现场，顺利与对方达成了协议。 整个电话持续了大约一周的时间，在这段时间里我学到了一些在工作中有用的东西：

一是制定精准的工作计划，量化工作目的和手段，准确计算，确保脏腑竭尽全力；

第二，工作中出现问题时，多与他人沟通，出现问题时及时救援现场。 90年代末21世纪初成长起来的一代人有一种“酷”时代的倾向，即习惯于独自行动，在别人不知道的情况下做好事，或者比其他人更注重人机对话。人们。 与人沟通。 性格就是命运。 如果改变不了性格，至少要改进工作方法。

2月7日，我第一次出去上班。 工作内容是在上海的一些娱乐场所拍照，提供活动所需的信息。 确定路线并通知摄像组后，我带着相机出发了。 由于我对上海这个城市比较了解，而且拍摄的单位都位于上海比较繁华的地区，所以整个工作是没有问题的。 但还是遇到了一点小麻烦，

1、我把一家Pub的地址弄错了，只有在附近才问别人，费时又费力；

2、低估城市交通，对交通管制和高峰时段准备不足，导致工作时间延长；

三是缺乏应急处置措施。 某电影院原计划接受拍照，但到了电影院后，计划又变了，导致无法拍照。 但总的来说，现场工作是成功的，达到了预期目的。

短暂的实地工作给我的启发是：

1、熟悉工作地点情况，提前做好准备，必要时使用地图等工具。

2、在市区交通比较拥堵的情况下，需要提前预约，以节省时间。

3、面对现场突发情况，仍要多与同事沟通，力争高效解决主要问题，完成主要工作。

整个实习过程中的一项重要任务就是通过互联网查询一些行业“会展经济”的赞助情况，为客户提供有效信息。 具体方式是利用百度等互联网搜索引擎查找相关信息、数据、文章，并做简单分析。 整个工作最大的挑战是寻找信息。 网上的资料很多而且很复杂，但是与主题相关的资料却很少而且很难找到。 对此，我的第一个工作方法就是将带有关键词的材料全部下载到本地，不整理就直接打印出来。 这是不希望的。 后来，通过向同事学习，我学会了通过关键词搜索所需信息，根据内容提取和组织有效信息，为数据添加关键点，发现了一些有价值的信息。 之后，在同事的指导下，我很快就学会了复印、打印、传真、装订的流程。

除了上述几个主要过程外，我还积极参与单位的一些公益工作。

通过短暂的实习，我首先熟悉了分工明确、效率高的当代办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化工具的操作。 基本达到了假期社会实践的目的。 在实习报告的最后，我要感谢 （中国上海）为我提供的实习机会。 同事们的优秀知识和品格值得我认真学习。 在今后的学习和生活中，我将认真学习专业科目，同时增强工作能力，做到德智体全面发展。

营销实习报告总结（第三部分）

尊敬的老师：

我是学院06级市场营销专业的学生。 2009年7月学校毕业后，我来到啤酒集团公司，成为一名实习销售员。 培训合格后，我进入河南金星啤酒销售公司； 于是我就被发往豫东泰康销售分公司。 我从基层面试官、实习销售员开始，到现在已经三个月了。

这段时间，我学到了很多书本上学不到的营销知识，使我更加成熟、坚强； 在实习工作中，当我在工作中遇到困难时，曾夜睡不着觉就想着解决办法，因为我始终相信解决办法比困难多； 在具体的市场里，我无数次被拒绝和嘲笑，多少次半夜独自哭泣，多少次决定收拾行李离开； 但第二我就早早地投入到了新的工作中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我拒绝放弃！

就这样，一个月又两个月过去了，我坚持了下来； 现在的我已经变得经验丰富、成熟，工作积极主动，善于发现问题，并及时解决。 副会长的表扬； 在具体的市场中，我能很好的处理好与客户的关系，同时维护好与终端的客户关系，让我感受到营销给我带来的乐趣！

首先介绍一下我所在市场的基本情况。 我所在的泰康市场是豫东地区深度布局的典范。 实行大客户与小客户相结合的乡镇代理制。 每个乡镇都有一个一级经销商，是一个完整的市场精耕细作。

其次，我非常有幸能够参加20xx啤酒大战，体验啤酒营销。 我们区域市场的主要竞争对手是分销领域的伟雪啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒、燕京啤酒等。

三四月是啤酒竞争最激烈的时候，因为它们都在抢市场； 我们金星还组织了大型经销活动，比如推广新一代金星、小麦啤酒等，迅速占领了市场主导地位，赢得了主动权！

在抢占市场的时刻，在流通领域配货时，作为总公司的主打产品，新一代金星的促销政策是10带2加1.8升豆油，展示两个月， 27元/盒； 伟雪20带3，28元/盒； 雪花10带2条，28元/盒； 竞争相当激烈。 全县每一个终端卖场都是兵家必争之地，各厂家都在争夺。 这真是一场没有硝烟的战争！

餐饮领域的竞争更是实力的较量。 他们都在买餐馆。 你出3000，我出5000。 比赛结束后，我们金星买下了大部分的餐厅，但我们也付出了惨重的代价。 花了近200万买的。 开店费！

到今天为止，我的实习期就结束了。 在这三个月的时间里，我付出了很多的努力，同时也收获了丰硕的成果； 由于我这段时间的出色表现，我已成为集团公司的正式一员。 销售人员享受国家统筹，薪酬优厚。

最后，我要感谢我的母校河南商学院一直以来对我的培养，感谢营销系的所有老师向我传授营销知识，感谢这三年来所有教育我的老师。年！ 同学们在这里向你们致敬，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部段部长和唐部长，同时感谢营销部部长唐文光先生对我营销知识的指导和传授！

营销实习报告总结（第四部分）

实习是理论联系实际，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为走向社会做好准备。 毕业不久，我来到北京XXX科技发展有限公司做电话营销工作。 电话销售现在是一种主流的销售方式，因为大多数公司不喜欢在工作时间上门销售。 于是电话营销开始流行，并且越来越普遍。 作为一个刚毕业的大学生，找工作并不容易，所以社会上的那些电话营销、保险就成了我们的首选。 我以为这份工作应该很简单，就是打个电话，但当我真正做了这份工作时，我才意识到其中的困难和艰辛。

1. 职位介绍

公司主要从事农产品信息服务。 记得刚来这家公司的时候，我发现它与其他公司不同的是，公司规模很大，有100多人，办公面积也很大。 应该算是一个中等规模的公司。 上面提到的公司，公司主要组织两个部门，一个是电话营销部，也就是我所在的部门，大概有100人左右，另一个是技术部，主要处理信息，比如：掌握国内主要粮油期货借贷市场价格信息、国外大豆、粮油市场价格变化、国内市场价格信息等。

我们主要负责的是联系客户并让他注册成为我们网站的会员。 年费7000元。 我们可以为他提供全国粮、油、棉等农产品的报价和行情分析。 大致的流程是，我们通过网络搜索相关的农产品公司，打电话给负责人，把我们的服务卖给他，给他提供一个免费的用户账号，让他试用一周。 如果顾客满意，双方合作，他出钱入会。

二、实习内容

刚上班的时候，我们新员工会分批聚集在一起开试训会。 人力资源部经理会给我们讲解公司的一些制度、奖惩措施。 因为我们刚来到这家公司，所以我们必须先进行一周的试用。 符合条件的，公司将与员工签订为期一年的劳动合同。 会议结束后，我们被分配到各个小组，就这样，我正式开始了我的电话营销工作。 当我进团队的时候，组长会给我们发一份客户电话清单，是团队负责电话询问的工作人员在网上收集的，然后组长也会给我们一份对话清单，主要写了一个对话例子如何与客户沟通，如：我们首先问，“请问，您是**公司吗？”。 如果对方回答是，我们就自我介绍一下：“您好，我们是北京**科技有限公司，主要为您提供粮油咨询信息服务。” 对方可能会继续和我们谈，也可能直接拒绝。 这个对话列表已经解释过了，供我们新手参考。 第一天工作是。 我拿着这张对话表，拨通了电话簿上的所有号码。 我扫了一眼，发现电话清单上有一百多个电话。 而且我的桌子上只有一部电话，所以我必须先看一下通话列表，然后拿起电话手表拨打第一个电话。 电话接通的时候，我难免有些紧张，嘴巴颤抖着，不停地说着，还好我及时控制住了，把自己想说的话告诉了对方，但正如我所料，对方说说他们公司目前不需要，我婉言谢绝了。

打完第一个电话后，我确实有了一些信心，于是我继续按照电话清单拨打电话。 有些电话无法接通，或者是空号。 这样的情况还有很多，或者电话号码是其他公司的，估计是之前的公司退出了，网上的信息也没有更新。 这样的情况还有很多，也有客服人员接电话。 也许他们经常接这样的电话，所以他们总是想办法比如说领导不在工作，或者经理出差了。 当我说需要再找一个负责人时，她会说所有负责人都在出差。 你驳回了。 更何况对方的负责人态度也不好。 我觉得他们应该经常接这样的销售电话，但是他们不能以这种恶劣的态度对待我们，但是这种情况还是很少见的，因为大多数负责的经理还是很有资格的，他们会比较友好地拒绝你，或暂时尝试您的服务。

我们的组长何伟伟告诉我，每天要尽可能多打电话，这样才能发现潜在客户，才会有效益。 她让我把对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后我这两天一直给对方回电话沟通，这样会更好。 因为电话营销的工作有点像等待兔子，或者通俗地说，就是一只死老鼠。 除了拥有良好的口才和沟通能力之外，我们自己的运气也很重要，因为有可能对方急需你的产品和服务。 但我找不到它。 这时候如果你打个电话，对方会很兴奋的跟你合作，给你汇钱。 如果你和感兴趣的客户反复沟通，他很可能会被感动。 最终决定与您合作。 当然，电话营销工作对女生来说有很大的优势，因为女生可能更擅长与人沟通，尤其是男老板，如果对方不及时去做，她们会很有耐心。 你们聊几分钟，也许就这几分钟，机会就来了。

同时，我们打的电话越多，潜在的机会就越多，因为在社会上，有了一个产品，肯定会有人需要它，但是你要把这个消息告诉他，这样他们才会我们决定是否购买你们的产品或服务，所以我们每天要打100多个电话，工作强度很大。

3、实习经历

每天来到公司，我们都要从组长那里拿到最新的电话账单，全天要打100多个电话。 有时候我们会突然觉得很无聊，因为话费单上的东西有点虚幻，感觉就像你不知道什么时候会有客户跟你合作，而这个时期也是最难熬的。 队长对我说：今天不努力，明天就努力找工作。 只有努力工作，才能在公司生存下来，为公司创造最大的效益，是的，我想了一下，组长说得对，于是我重新激发了我的斗志，和客户聊天，聊作业总之，让顾客自我感觉良好。 你有一种认同感、安心感和安全感。 只有这样，他才能相信你不是骗子，也不是坏人。 你和他只是一个生意伙伴，一个值得信赖的好朋友。 只有这样，他才能拿到订单。 企业在创造经济效益的同时，也增加了自身的收入。

通过一段时间的电话营销工作，我的口才能力得到了很大的锻炼，与陌生人聊天时不会感到害怕，与人沟通的能力也得到了很大的提高。 我将努力工作。

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