销售实习生总结[第1部分]

深秋初冬以来，气温骤降，校门外的摊位迅速转身。 围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等暖冬产品相继推出，生意兴隆。 这时，我们训练的队友们恍然大悟：为什么我们不也卖冬暖夏凉的产品呢。

但是，通过对全校学生的问答调查，我们发现一段时间以来气温有所下降，学生们尤其是女生已经购买了自己应该准备的保暖设备，很遗憾早前没有注意天气变化带来的机遇。 这也算是一个教训：由于地摊的投资小、流动性大，灵活性也随之增加。 完全可以随着季节气候的变化迅速改变销售方向。

校外小吃街我们从入学就知道了。 小吃街早上和下午的生意特别火爆，所以我们决定主打小吃。 不卖保温产品的原因一是：校园保温产品已经饱和； 二是校外摊位十有八九是卖保温用品的，竞争激烈。 之所以专注于零食产品，是因为听专家说过，在中国，餐饮业永远不会饱和。 这是因为无论何时何地，中国人都把“吃”作为第一需要。

于是我们去了食品市场，发现大部分零食都是在学校的零售店里卖的，所以如果我们卖零食，只有比零售店卖的便宜，人们才会买。 然而，批发市场上的小吃种类多达数千种。 我们打算只卖一种零食，这样既容易贷款，又不会因为品种太多，价格不一而给记账带来麻烦。 这是一种懒惰的行为，但由于是第一次做生意，只在交易中把各种交易简单化，不容易出错。 为了减少错误，我们不得不简化并设置摊位。

我们考虑过买巧克力来卖。 但是通过调查，我发现校园里的学生只会购买高价品牌的巧克力，比如“德芙”。 “德芙”的进货价分别为6元和7元，信用额度超过100大箱的情况实属罕见。 我们把摆摊成本定在200元以内，所以不适合卖巧克力。 这样，我们也排除了牛肉干。

最终，我们将热卖产品锁定为塑料包装的花生米。 原因是进货价格不高，2元/包； 有四五种不同的口味，不会单一。 而且，花生和瓜子一直是人们饭后嚼的东西，老少皆宜，行情也不错。 实在卖不出去，自己吃也可以，也算是降低了投资成本。

向批发商问好，进货价2元/包，最低进货量一件以上，50包/包。 这种零食在学校丹桂园超市有售，3元5包。 我们开始卖3元/包，但很多人不这么认为。 因此，为了突出产品的便宜和实惠，我们再次降价，以两包5元的价格出售，但客户必须一次购买两包。 这样，就会有更多人购买。

销售实习生总结[第2部分]

3月5日，我开始了人生中的第一次社会实践。 我在这家公司工作了一个月，学到了很多东西，从大的方面到如何从公司的利益出发做好自己的工作，从小的方面到与人之间互动的细节。办公室里的人。

作为外贸销售的一员，如何与客户打交道，有什么样的潜规则，有什么样的营销步骤，为了公司的利益，需要注意哪些问题，应该怎么做在各个方面。 在这里呆得越久，我越发觉得，和在学校做销售的时候相比，我真的什么都不是。 真正的营销更应该注重与客户的细节沟通。 老实说，很多事情做生意的道理，怎么开公司，我都有一个大概的感觉，还没有形成一个体系。 希望在后续的工作中，能够不断的观察和积累，不断的成长。

在办公室里，一开始不懂，后来慢慢体会到，细心观察每个人的工作，会有不一样的收获。 无所不用其极的行为体现了一个人的思维能力和执行能力。 从别人身上，看到自己的缺点，看到别人的优点。 有些人做事脚踏实地，认真做事，不抱怨，少说话，虽然不够聪明，但他们做事的真诚让我很感动。 有些人天天磨磨蹭蹭，懒洋洋地完成分配的任务，不主动了解公司的事情，到了上班时间处处出错。 谁能快速融入公司业务，谁就能快速成长。 老板看你有能力，相信你，自然会把重要的事情交代给你，让你带头。 说到底，只是个人价值观和人生观的问题。 有些人想放松一点，赚足够的钱做一份小工作。 有些人有自己的职业规划，朝着自己的理想努力。 有一天我可以实现我的人生价值，赚更多的钱。

实习期间，非常感谢销售总监对我的照顾。 这家公司的工作环境很好，老板很健谈，对员工很好，人人平等，没有人会因为职位比你高就凌驾于你之上，指指点点，骂你。 在这里，一间办公室里坐满了公司的所有核心人员，他们可以即时沟通，工作时就像一个大家庭，一起解决问题。 小公司可以学到很多东西，因为一个人身兼数职，必须了解公司的每一个运作流程和环节。 一来一去，就可以了解公司的运营模式、盈利模式、业务需求等等。 一旦你了解了所有的原理，你就可以清楚地看到许多本质的东西。 无论是与客户打交道，还是在办公室与同事一起工作，一起合作，还是与上级沟通，都离不开“兴趣”二字。 每个人做事都有自己的理由。 只要你明白了他们行为背后的意义，你就会明白他们是一个什么样的人，和他们相处就会明白该怎么做。

销售实习生总结[第3部分]

是全球体育和娱乐营销的领导者； 隶属于APEI集团，是集团内从事体育娱乐营销的专业机构。 IPG 是全球最大的营销和传播公司之一。 自 1960 年代以来一直是该行业的先驱，目前在 6 大洲的 24 个国家/地区拥有 1,000 名专业人员。

主要活跃在以下三个领域：

1、赞助营销咨询、音乐娱乐、城市品牌推广及赛事项目管理

2. 运动员/明星经纪及业务发展

3. 电视及新媒体制作、发行、归档及品牌传播

八方环球在各个业务部门都拥有赞助、活动营销等各个重要领域的高水平专业人才，为客户提供整体的综合营销方案。

在这11天里，我通过介绍在八方环球实习。 实习是一个大学生重要的学习过程，也是我们毕业后迈向社会的尝试性一步。 我实习的主要目的是为了熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，为德语专业毕业后从事专业关系不大的工作做一些探索。

我两周实习的内容包括：为某公司的产品推广计划做一些基础工作； 为电信公司的“会展经济”收集信息； 练习基本的现代办公技术。

我的第一个具体工作是给一些娱乐场所打电话，商量是否可以和他们合作，租用他们的场地进行产品宣传活动。 电话办公是现代工商业中高科技的办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。 在通过电话联系之前，我和我的同事首先确定了非常具体的工作方式。 但是，电话只是一种手段，其本质还是人与人之间的交流。 这是我的弱点。 因此，在前期，由于缺乏工作经验和技能，工作成功率低，返工率高。 最棘手的问题是语言障碍。 极少数当地人的普通话不是很流利，我的上海话也很有限，所以有时双方听不懂。 多亏单位同事及时救场，才顺利与对方达成协议。 整个电话持续了大约一个星期，在此期间我学到了一些在工作中起作用的东西：

一是制定精准的工作计划，量化工作的目的和手段，准确计算，确保机关用尽；

二是工作中出现问题，多与他人沟通，出现问题及时抢救现场。 90年代末21世纪初成长起来的一代，有一种“酷”时代的倾向，即习惯于独自行动，在别人不知情的情况下把事情做好，或者更注重人机对话而不是人机对话。人们。 与人交流。 性格就是命运。 如果不能改变自己的性格，至少要改进自己的工作方法。

2月7日，我第一次外出工作。 工作内容是在上海的一些娱乐场所拍照，提供活动所需的信息。 确认好路线并通知摄像头后，我就带着相机出发了。 由于对上海这个城市比较了解，而且拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以整个作品没有问题。 但是还是遇到了一点小麻烦，

1. Pub的地址弄错了，在附近才问别人，费时费力；

2.低估城市交通，对交通管制和高峰时段准备不足，导致工作时间延长；

三是突发事件缺乏解决方案。 某电影院原计划接受拍照，但到了电影院后计划又变了，导致无法拍照。 但总的来说，现场工作是成功的，达到了预期目的。

短期实地工作对我的启发是：

1、熟悉工作地点的情况，提前做好准备，必要时使用地图等工具。

2、在市区交通比较拥堵的情况下，需要提前预定，以节省时间。

3、面对现场突发事件，仍要多与同事沟通，力争高效解决主要问题，完成主要工作。

贯穿实习的一个重要任务就是通过网络查询一些行业“会展经济”的赞助情况，为客户提供有效的信息。 具体方法是利用百度等互联网搜索引擎查找相关信息、数据和文章，并进行简单分析。 整个工作最大的挑战是信息的搜索。 网上资料繁多，但与题目相关的资料少之又少，不好找。 对此，我的第一个工作方法是把所有带关键词的资料下载到本地，不用整理，直接打印出来。 这是不希望的。 后来通过向同事学习，学会了通过关键词搜索需要的信息，根据内容提取整理有效信息，为数据添加关键点，发现了一些有价值的信息。 之后，在同事的指导下，我很快学会了复印、打印、传真、装订的流程。

除了上述几个主要过程外，我还积极参与了单位的一些公益工作。

通过短暂的实习，我首先熟悉了现代分工明确、效率高的办公室，参与了一些具体的工作，学习了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化工具的操作。 基本达到了假期社会实践的目的。 在实习报告的最后，我要感谢八角国际（中国上海）为我提供实习机会。 同事们的优秀知识和品格值得我认真学习。 在今后的学习和生活中，我将认真学习专业科目，同时提升自己的工作能力，实现德智体全面发展。

销售实习生总结[第4部分]

作为一名大三学生，在此之前我没有任何销售方面的实践经验。 虽然只是实习，但生活方式和在学校完全不同，摇身一变成为正式上班族：早上7:30上班，下午9:30下班. 第一天很多东西都不懂。 师傅教会了我很多，如何向客户介绍产品，在被拒绝时保持良好的心态，继续看到下一个客户，有一颗宽容的心，学会与不同的客户沟通。 还记得第一天跑了很多路，脚上起了两个水泡，但还是很兴奋，因为卖出了4个产品。 白天工作，晚上回来，感觉很充实，然后学习公司的企业文化，向比自己优秀的人请教。 每个老队员或者主管都会毫无保留的给我。 学习氛围很浓，团队氛围很好。 最重要的是，我在为人处事，如何处理人际关系方面有了长足的进步。 这次实践也让我深刻体会到在销售工作中要吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习积累，诚信待客，服务到位，从开始到结束。 公司经常安排一批团队出差。 出差就是去外地做营销，去了很多城市，比如十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见多了，懂风水以及各方的人情。 其实有时候和人交流是很有趣的。 有的顾客还特别开玩笑，说年轻人怎么不回学校好好学习。 我说我是出来实习的学生。 走完这个过程，客户只有相信你，才会相信你的产品，才会购买你的产品。 以高度的责任感和集体荣誉感对待公司。 虽然一开始，由于对产品知识的不熟悉，客户拒绝了。 我们也相处得很好。 我们老板虽然不是什么大厂，但是里面的人很好。 这真的就像家人一样。

其实，销售不仅仅是锻炼口才，更重要的是心态。 是一种顽强、执着的精神。 随着时间的推移，我对公司的企业文化有了更深的了解：

销售的五个步骤

1、问候语（眼神、微笑、热情） 一句好的问候语就成功了一半。 看着对方，就是对对方的尊重。 微笑是最好的无声语言。 热情是必不可少的。 介绍产品的机会

2.自我介绍（简单、清晰、自信） 自我介绍的时候一定要简单明了，让客户一下子就知道你在做什么，自信很重要，先让对方觉得你比较可信比教学

3、介绍产品（将产品放在客户手中，抬高价格）首先要了解产品的主要特点，才能非常快速有效地介绍产品的功能。 将产品放在客户手中，方便客户仔细阅读每月的产品说明，了解产品功能。

4.交易（问题、行动、假设、售后保证） 当客户愿意为你的产品付款时，他们可能会问很多相关的问题，比如产品是否有副作用，如何更方便地使用等等。必须一一解决，打消客户的一切疑虑。

5、再成交（乘胜追击，增加收入，索取更多） 当客户已经购买了你的产品后，可以询问是否需要再购买，比如带一些作为礼物送给亲戚朋友，这样让顾客产生复购欲望，增加收入。

事实上，企业文化是最好的工作工具，是前辈们多年来积累的宝贵经验。 在我们公司的墙上，写着“天道酬勤”四个大字，天空总是眷顾努力的人。 也许我没有别人那么有才华和口才，但是我们都可以做一件事：努力，努力可以弥补一个人的弱点。 记得有天晚上十点多了，距离完成目标还差3球。 我去向一家商店的老板介绍产品。 老板问我的第一句话就是为什么不回去睡觉。 我觉得我身上的这种精神特别难能可贵，所以我买了我的产品，我觉得很开心。 精神力果然强大。 其实有时候顾客买的只是一种幸福，一种幸福。 如果你把顾客当成朋友，给他带来快乐，他就会为你买单。

你的态度也会改变客户的态度。 不管是什么时候，良好的心态都是必不可少的。 人与人之间的交流是相互的。 记得很多次给客户介绍产品，客户都说不行，态度很差。 耐心，但在我坚持良好的态度后，我终于买了我的产品。 这也是一种成就。 你让客户对你有好感，我很乐意和你交流。 我觉得和你相处就像我的朋友一样。 他也会为你付出代价。

实习收获与心得

将近五个月的实习，悲欢离合，喜怒哀乐，却让我的实习生活充实而精彩！

刚接触工作的时候，一开始真的很难，毫无头绪。 由于缺乏专业知识和经验，初期的工作确实有点困难。 在实习期间，我很挣扎。 在这次实习的过程中，专业知识的应用是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。 我们学习专业知识的目的是为了更轻松地在社会中生存，有一技之长。 但这只是一种技能，而不是一种能力。 生存能力需要一定的素质。 经过这几天的实习，我收获了很多。

作为一个初入社会的新人，要有吃苦的决心，要有平和的心态，要有不耻下问的精神。 作为新人，平和的心态很重要。 做事不要急功近利。 如果你表现得好，别人就会看到。 当然，如果你表现不好，你也不会在别人眼中化为沙子。 工作中要多看、多观察、多听、少说话，不要谈与工作无关的事情，多了解别人的艺术语言和做事方法。

销售实习生总结[第5部分]

在生产实习的__周里，我们去过大公司和工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业相关的各种知识，各工厂工人的工作情况等等。

第一次亲身体验了所学知识的应用与实际应用，传感器在空调设备中的应用，电子技术在电子工业中的应用，精密机械制造在机器制造中的应用，以及理论与实践的结合。 大开眼界。 也是对之前所学知识的初步复习！

这次生产实习，对于我们以后的学习和求职，着实让我们受益匪浅。 短短的____周，让我们初步让理性回归感性的重新认识，让我们对这个社会有了初步的认识。 应该把握的方向也有所启发！

__是个风景秀丽的地方，交通要道四通八达，也许这就是__一直是全国百强县的原因吧！ 当然，制度是否健全，社会保障是否完善，都是有原因的！ 也是我们第一次涉足社会的开始，走向完美而残酷的未来。 我一直相信自己的潜力。 尽管人生就像一条四通八达的高速公路，但只有一个方向，那就是勇往直前，永不放弃，永不放弃。 退缩！

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