销售实习日总结 [第 1 部分]

有人说：要写好总结，就要做好总结； 要做好总结，必须做好工作，要有正确的立场。 这应该是写总结的经验。 好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，是人们在实践中做出来的。 现实生活中，有些单位做的不是很好，总结的时候却“喷香水”。 这对本单位工作没有实际意义，不宜提倡。 也有一些单位工作取得成效，但还没有形成典型经验。 这种情况说明总结工作没有做好。 应避免上述两种情况。 做好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部职工凝聚力的重要手段，需要高度重视。

总结应该怎么做？ 总的来说，要发动群众，自下而上进行总结。 工作是群众做的，总结也要由群众来做。 不能抛开群众去搜集政绩，绞尽脑汁制造意见。 在总结过程中，能量化的就量化，定性分析与定量分析相结合进行考察，从客观事实出发，避免情绪化，不使总结流于形式。

另外，做好总结，注意以下几点：

1、注意调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去所做的工作或完成的某项任务。 总结时，要力求通过调查研究，把握全局，了解工作的全过程。 只有这样，才能全面总结，避免偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，具有强烈的事业心，是干好工作的前提，也是做好总结的基础。 写总结涉及到你自己的事情。 如果不熟悉业务，难免毫无意义。

三、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，要坚持实事求是的原则。 正如陈云同志所说，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。 ” 错误”。只有这样，才能利当前，利未来。夸大成绩，报喜不报忧，违背总结宗旨的行为，应予以摒弃。

4、重在积累经验，寻找规律

总结的最终目的是吸取经验，吸取教训，找出做好工作的规律。 因此，总结不能停留在对表面现象的认识和客观事例的罗列上，而要从实践中得出规律的结论。

电话营销实习总结（二）：

从我走出校门，踏入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化。 我知道，从现在开始，我进入了独立追梦的时代。 我前面的路很长。 从这条路开始，我奋斗的人生正式拉开了序幕。 前方的路有很多不知道的，兴奋的，求知的，恐惧的，迷茫的。 这些情绪占据了我的心，但我坚信我会走好这条路，即使前期跌倒，我也绝不会

害怕。 而我毕业后的第一份工作就是在***公司的电话营销工作。 这是我人生赚到的第一桶金，这个过程我永远不会忘记。

当今时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询、购物等方面日益普及。 现代生活追求快节奏、高效率，电话营销应运而生。 电话营销是指通过电话销售产品和宣传公司业务。 电话营销要求销售人员具有良好的演讲技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。 电话作为一种方便、快捷、经济的现代通讯工具，日益普及。 现代生活追求快节奏、高效率。

一、电话销售岗位介绍

我所在的公司主要提供农产品信息和信息服务。 公司比较大，有100多人。 应该算是中型以上的公司了。 公司主要由两个部门组成。 数百人，主要从事销售工作。 技术部：主要提供信息服务，如：掌握国内主要粮油期货借贷市场价格信息、国外大豆及粮油市场价格变化、国内各市场行情信息等。 而我们的主要工作就是联系客户，让他成为我们网站的会员。 年费7000元。 我们可以为他提供全国各地的粮油棉等农产品的报价和行情分析。 大致的流程是，我们通过网络搜索相关的农产品公司，打电话给负责人，把我们的服务卖给他，给他提供一个免费的用户账号，让他试用一周。 如果顾客满意，双方合作，他出钱入会。

2、具体工作条件

在公司，采用小组工作的形式。 每组十人左右。 有一个团队负责人。 每个人都被分配了工作任务。 每个月有完成目标数量的硬性规定，并有10%的佣金奖励。 当我们的新员工分配到每个团队时，团队负责人会发给我们一份客户电话列表，该列表由团队负责电话查询的人员在网上收集。 我们会给我们一张对话纸，主要写一些如何与客户沟通的例子，比如：我们先问，“请问，请问您是**公司吗？”。 如果对方回答是，我们会自我介绍：“您好，我们是北京**科技有限公司，主要为您提供粮油咨询信息服务。” 对方可能会继续和我们谈，也可能直接拒绝。 这个对话列表已经解释过了，供我们新手参考。

每天，我们的工作就是根据网上搜索到的电话列表，一个接一个地拜访和拨打电话。 平均每天有100多个电话。 来电的主要内容是介绍我们的产品和服务。 我们希望客户可以申请成为我们的会员，并给他们一个拥有7天试用期的账户，要求对方试用我们的产品和服务。 如果客户满意，他们将进行下一步的会员处理。 虽然生活并不艰难，但在实际工作中，却遇到了很多意想不到的麻烦。

首先，搜集信息的同事在网上搜索了很多公司的电话，但其中有些电话是打不通的，或者是空号。 其次，对方客服人员接听电话。 也许他们经常接听这样的电话，所以他们总是试图敷衍你并解雇你。 比如：他们说领导不在，或者经理出差了。 说到其他负责人，她会说所有负责人都出差了。 总之，她就是想尽快摆脱你。 最后，对方的负责人态度不好。 我想，他们应该经常接这样的销售电话，但是他们不能以这种恶劣的态度对待我们，但是这种情况还是比较少见的，因为大部分的 负责人还是很合格的，他们会友好的拒绝你方式，或暂时试用您的服务。

我的组长经常对我说：“每天尽量多打电话，这样才能发现潜在的愿意的客户，才会有收益。” 同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户单独列出来，然后隔两天回电话沟通一下，这样会更好。 因为电话营销的工作有点像等兔子，或者通俗点说就是死耗子。 除了要有好的口才和沟通能力，我们自己的运气也很重要，因为有可能对方急需你的产品和服务。 但我找不到它。 这时候你打个电话，对方会很兴奋的跟你合作，给你打钱。 如果你和感兴趣的客户反复交流，他很可能会被感动。 并最终决定与您合作。 当然，电话营销这个工作对女生来说有很大的优势，因为女生可能更善于与人沟通，尤其是男老板，不及时做的话，会很耐心的找你聊聊几分钟，说不定就在这几分钟，机会就来了。 同时，我们打的电话越多，潜在的机会就越多，因为在社会上，有一个产品，肯定会有人需要它，但你必须把这个消息告诉他，让他们决定是否购买您的产品或服务。

三、工作中的问题

经过一段时间的电话营销工作，我发现

我遇到过一些小问题，比如打电话效率不高，打电话的目标不能按时完成。 更有什者，有时我一连打了好几个电话，对方不是空号就是直接拒接你。 一个态度不好的人，可能还没说出口就被对方骂回去了。 那个时候，我的心情会很不好，心情也会很低落。 很多同事都遇到过这样的情况。

后来想出了解决问题的方法，每

每天打电话之前，我都会先制定一个计划。 比如今天打多少电话，上午打多少电话，下午打多少电话。 打了十个电话，我不得不停下来调整一下心情。 如果我遇到抑郁症，我会尽最大努力激励自己，这样我才能继续满怀热情地工作。

4.工作经历

每天来公司都要跟组长要最新的电话单，一天要打100多个电话。 有时候我们突然觉得很无聊，因为电话单上的东西有点虚幻，感觉不知道客户什么时候会跟你合作，这个时期也是最难熬的。 组长对我说：今天不努力，明天再找工作。 只有努力工作，才能在公司生存，为公司创造最大的利益，是的，我想了想，组长说得对，于是我重新激发了斗志，和客户聊天，聊作业，简而言之，让客户自我感觉良好。 你有认同感、安心感和安全感。 只有这样，他才能相信你不是骗子，也不是坏人。 你只是他的生意伙伴，一个值得信赖的好朋友。 只有这样，他才能得到命令。 公司在创造经济效益的同时，也增加了自身的收入。

通过一段时间的电话营销工作，我的口才得到了极大的锻炼，和陌生人聊天也不会感到害怕，与人沟通的能力也得到了很大的提高。 我将努力工作。

销售实习日总结 [第 2 部分]

我的名字是 x。 毕业不久，我来到北京x科技发展有限公司做电话营销工作。 电话销售现在是一种主流的销售方式，因为大多数公司不喜欢上班时间上门销售。 人进来了，于是电话营销开始流行起来，而且越来越普遍。 作为一个刚毕业的大学生，找工作并不容易，所以社会上那些电话营销和保险就成了我们的首选。 , 一开始我以为是这个

这份工作本该是轻松的，打个电话就可以了，但是当我真正去做这份工作的时候，才知道其中的艰辛和艰辛。

一、职位介绍

公司主要从事农产品信息服务。 记得刚来这家公司的时候，发现它和其他公司不一样的地方在于，公司规模很大，有100多人，办公面积也很大。 应该算是中型公司了。 上面说的这家公司，公司主要组织两个部门，一个是电话营销部，也就是我所在的部门，100人左右，一个是技术部，主要处理信息，比如：掌握国内主要粮油期货借贷市场价格信息，国外大豆、粮油市场价格变化，国内市场价格信息等。

我们主要负责的是联系客户，让他注册成为我们网站的会员。 年费7000元。 我们可以为他提供全国粮、油、棉等农产品的报价和行情分析。 大致的流程是，我们通过网络搜索相关的农产品公司，打电话给负责人，把我们的服务卖给他，给他提供一个免费的用户账号，让他试用一周。 如果顾客满意，双方合作，他出钱入会。

二、电话营销工作内容

刚开始工作的时候，我们新员工会分批召集开试会。 人事经理会给我们解释公司的一些制度，然后决定奖惩。 因为刚来这家公司，我们都需要先试用一周，如果合格的话，公司会和员工签一年的劳动合同。 会后，我们被分配到各个小组，就这样，我正式开始了我的电话营销工作。

进组的时候，组长会给我们发一份客户电话单，是组里负责电话查询的人员在网上收集的，然后组长也会给我们一个对话列表，主要是写了一个对话例子如何与客户沟通，比如：我们先问，“请问，请问您是x公司吗？”。 如果对方回答是，我们会自我介绍：“您好，我们是北京X科技有限公司，主要为您提供粮油咨询信息服务。” 对方可能会继续和我们谈，也可能直接拒绝。 这个对话列表已经解释过了，供我们新手参考。 而第一天的工作就是参考这份对话单，把电话单上的电话都打一遍。 我快速看了一眼，电话清单上大约有 100 个电话。 而且我的办公桌上只有一部电话，所以我只好先看通话清单，然后拿起电话手表拨通了第一个电话。 电话接通的时候，我难免有些紧张，嘴巴发抖，一直说个没完，还好我及时控制住了，把自己想说的话告诉了对方，结果果然如我所料，对方说说他们公司目前不需要，我婉言谢绝了。

打完第一个电话后，我肯定有了一些底气，于是我就照着电话单继续打电话。 有些电话打不通，或者是空号。 有很多这样的情况，或者电话号码是其他的。 公司方面，估计是之前的公司退出了，网上的资料也没有更新。 这种情况很多，接电话的也有客服人员。 可能他们经常接这样的电话，所以他们总是想方设法，比如说领导不在，或者经理出差了。 当我说我需要再找一个负责人时，她会说所有负责人都出差了。 你解雇了。 更何况对方的负责人态度不好。 我觉得他们应该经常接这样的销售电话，但是他们不能用这种恶劣的态度来对待我们，但是这种情况还是比较少见的，因为大部分负责的经理还是很合格的，他们会比较友善的拒绝你，或暂时试用您的服务。

我们组长何薇薇告诉我，每天尽量多打电话，这样潜在客户才能被发现，才会有收益。 她让我把对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后我这两天一直打电话给对方沟通，这样会好一些。 因为电话营销的工作有点像等兔子，或者通俗点说就是死耗子。 除了要有好的口才和沟通能力，我们自己的运气也很重要，因为有可能对方急需你的产品和服务。 但我找不到它。 这时候你打个电话，对方会很兴奋的跟你合作，给你打钱。 如果你和感兴趣的客户反复交流，他很可能会被感动。 并最终决定与您合作。 当然，电话营销工作对女生来说有很大的优势，因为女生可能更善于与人沟通，尤其是男老板，如果对方不及时，她们会很有耐心。 你们聊几分钟，说不定就在这几分钟，机会就来了。

销售实践日总结[第3部分]

一、指导思想

为贯彻落实教育部关于开展社会实践活动的要求，响应共青团中央关于团员教育创新发展的号召，让学生走向社会，了解社会，在实践活动中培养学生解决问题和创新能力，加强祖国建设和振兴。 中国的责任感。 结合我校新成员入团和团员意识教育，以“家校融合、和谐共生”为宗旨，构建学校、家庭、社会“三位一体”的教育模式。 经过研究，决定开展“团旗飘飘”亲子户外活动暨初一新团员宣誓仪式。

二、时间地点

20xx年6月29日星期日上午9点武警支队教学大队

三、参加者

四、活动方案

（一）9：00，武警支队教学大队在大门口集合，分组进营

(二) 9:15 一年级新团员就职典礼

（三）9:45参观营区内务及营区素质建设（武警战士带领）

(4) 10:30 亲子户外活动：参观市动植物园

五、活动要求

1. 所有参加活动的新队员必须在家长的带领下准时到达教学团队

2. 学生携带水瓶和其他必需品

3、进入营地后，一切行动听指挥，车辆停放在指定位置

4.宣誓仪式结束后，家长带领孩子自主安排接下来的活动

5.家长接送学生上下路，注意安全

销售实践日总结[第4部分]

顾名思义，实习就是边做边学。 经过一段时间的学习，或者学习结束后，我们需要明白自己学到了什么，或者应该如何应用到实践中。 因为任何知识都来源于实践，都属于实践。 因此，将其付诸实践以检验您所学的知识。 现在我们即将面临毕业，实习对我们来说也越来越重要。 刚刚结束的实习期可以说是我大学四年里最辛苦也是最充实的一段时光。 辛苦是因为刚踏入工作岗位，有很多方面不能很快适应； 而充实的是，在这段时间里，在校园里学不到的知识和技能，让我的各方面素质都得到了提升。 同时，实习也让我积累了一定的工作经验。 为以后的好事业打下了基础。 现就这几天工作中取得的成绩和不足做一总结。 一是总结经验，二是对自己的工作情况有一个系统的了解。

一、实习概况

1、实习时间为20xx年3月22日至20xx年5月9日，共七周。

二、实习地点 实习地点为3xxxx。 自治区内有2xxxx个炼功点，自治区外有xxxx个炼功点。 具体实习地点见附件120xx届本科毕业生实习情况统计表。

三、实习内容

实习内容可以概括为两类，一类是专业范围内的工作，也有个人

4、实习生人数

(一)实习生。 20xx届三个毕业班的学生全部参加了实习。

（二）实习指导员。 一共1xxxx。 由于实习人数多、地点分散，本学期系主任、教研室主任、教师及相关行政人员均参加了实习指导工作。

五、实习形式

根据学院教务处要求，采取集中实习和分散实习两种形式。 分散的实习生自行联系实习单位，均出具三方签字的书面材料（个人申请、家长同意书、实习单位录取通知书）。 集中实习学生的实习单位由院系联系。 所有实习单位均有专业教师指导。 实习分为两种：毕业实习和毕业项目，毕业实习学生（3xxxx实习点），毕业项目2xxxx（xxxx实习点）。 根据学生的个人意愿和特点，选择毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

六、实习成绩统计

（一）领取3xxxx个实习点各一份实习考核（加盖实习单位印章有效）。 评比对每位实习生进行了评价，学生单位实习评定结果全部合格。

（二）收到学生实习报告112份。 其中，毕业实习生每人1份，共107份； 每组1个毕业设计，共5份。 实习报告全部合格。

（三）领取每位实习教师一份实习总结报告，共17份。 报告内容由三部分组成。 首先是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律和对基础知识掌握情况的评价。 二是结合实习单位的意见，将全面的实习成果给予指导下的每一位学生。 三是针对毕业实习过程中反映的教学中存在的问题提出改进意见或建议。 所有学生均通过了综合练习成绩。

2.练习表现及效果

毕业实习的预期目的已经达到。 在学校与社会、承前启后的实习环节中，学生对自己和工作有了更具体的认识和客观的评价。 这种实习采取分散的形式。 原则上以就业实践为主，同时结合毕业论文选题。 今年实习涉及的单位比较广，企业整体水平比较高。 实习成果主要体现在两个方面。

1、工作能力。 实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学，工作认真负责，积极参与企业市场调研、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理等工作、生产经营管理、人力资源管理等。完成了实习日记，并以优异的成绩撰写了实习报告。 从实习单位的反馈来看，我校学生适应能力强，具备一定的组织和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。 大部分学生都能胜任单位分配的工作。 在毕业设计单位和部分企业，实习生提出了许多合理的建议，做了大量的实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。 实习单位指定导师指导学生日常实习。 在实习单位，同学们以双重身份完成了学习和工作的双重任务。 他们像单位员工一样上下班，完成单位的工作； 他们像学生一样虚心学习，努力学习实用知识。 同学们认真的工作态度、较强的工作能力和好学的精神，得到了实习单位和指导老师的一致好评。

3、实习收获。 主要有四个方面。 一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识双双提升，圆满完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。 三是部分学生在实习单位得到认可，促进就业。 四是为毕业论文积累资料和材料。

4.组织管理。 实习领导小组成员亲自到实习单位检查指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结交流工作经验。

指导教师在整个实习过程中尽职尽责，为保证实习质量发挥了重要作用。 实习伊始，老师们深入学生和实习单位，明确了实习大纲和实习计划内容，明确了实习的目的和要求。 实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会有针对性地分析和解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，引导学生做好具体工作； 在业务较少的实践点，引导学生“找点事做”，挖掘实践经验； 查看学生实习工作日记，掌握实习情况，及时有效地指导工作； 督促学生认真完成实习报告。 实习结束后，教师认真做好学生实习表现的考核评价工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。 导师平均每周与每个学生交流一次。 指导方式包括电话、邮件、下单、面谈等。 基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

销售实践日总结[第5部分]

实习第四周了，发现自己的进步真的越来越大了，开始慢慢理性的分析问题。 当然，我现在觉得，分析客户的心理也是销售中很重要的一项技能。 我们需要以不同的方式应对不同的客户，所以我们应该想办法针对不同的客户提前做好准备。

因为我们知道，三流的业务员卖产品，二流的业务员卖品牌，一流的业务员卖自己。 如果你卖自己，客户会相信你卖的任何东西，即使是一堆垃圾！ 我来分析一下客户的情况：

1、有的只是路过，只是看着很感兴趣，一直没打算买。

1.我对PC了解不多。 他们平时走的很快，就算是看电脑，也像是骑在马背上看花似的。 如果他们上去打招呼，他们会立即离开，不再观看。

2、对PC有一定的了解。 但是不多有时候从网上得到一些相关的资料，他们会看的很快，有点像四处张望，突然发现一个自己比较感兴趣的，可能会突然停下来，停下来看看它的配置一个第二或两个。 如果这时候你主动打招呼或者开始介绍，他肯定不会理你的。 他会假装没听见，自己看着。 看完之后，他就会走开。 .

3. 对PC有很好的了解。 联想、惠普、ACER等一些品牌，他们会看其中几个的配置，或者自己去查，让人觉得很有信心。 If they go up to say hello, they will you, or say that they don't need your , and want to see for . ;For this kind of , do not the about to them, they know a lot more than you, and you must quite agree with what he said, so that he feels that what he said is right. Don't argue with him too much, build a good , and he may your in the .

2. Some of them want to get to know them first, and plan to buy them. Of , they can also be to the of of PCs above.

1. who are slow-paced and know how to . They may not have a to buy a PC, or they are not in a hurry to buy it. They feel that they can take a look at it and it , so they will look . There is no brand , and they will also ask you. Learn about some . From these , you can see how much they know about PCs. From the of the , the meets the they have about, how cost-, and how a brand ( , CPU, card), how is the after-sales , what is the price, what to give, what , etc., and even ask how the sale is going, which can be very . You have to learn these and learn to with . they have , it like you want to buy it, but in fact you won't buy it. They will ask very , but with will still have ways of . For , who are more will more from the of cost and price, and their tone is very , and some are a bit . Of , this kind of is also the most ; for , some are big-, don't know much, just heard a few terms, but maybe they want to save face, maybe they are of being , so they use some . The makes for you. Of , there is a that is very . No what the is, you smile and speak . that they are and your job is to them. Just do your best.

2. to buy, they will be more in . They will look at a brand or even a model of in a , and they will also what they want. Yes, I will learn more , what are the , what are the gifts, and the three , and then I will talk about , or why it is so , and where they see it is the same, but They give more and offer more , but we don't have the final say on the base price. We can tell what our say. If we want to keep , we have to put on an , so we will give more here. , These are more and to , how good our after-sales is, it with other in a , and state the of other . The most thing is to let see our and sell as much as .

3. There are very few who are very to buy this kind of right away. They after the when buy and come with their . the are or the are . will trust and feel that PCs here If they do, the after-sales and will be , and the hope to bring their own PC home as soon as . They will look at the , and then ask some to their needs. If they don't , they will even ask for . At this time, it is to find out what need as soon as . , there is no for any brand, so you can let them play . First of all, you can guide them to pay to the brand, such as , after-sales , , etc. who buy too may not Y . No how many has over its peers, they will not pay to them, and may even lose such . If so, they must . From the 's point of view, other that are also , such as the G , and push a PC that meets the . Of , the will make this , so we need to learn a lot and learn to chat with . I don't know a lot, but I often see how my with in this , and I can learn some more or less, which can be used for me. So the key is to start from the 's point of view and let find a that suits their needs. they still won't place an order right away, they go back and and think about it. But if the is , will still come back. 的。 3. There are even fewer who buy right away, but it is very cool to meet such . You don't need to waste too much . They know a lot in , , , etc. , so they hate when you them, they will look at it by , and they seem to have found it, about , gifts, the price, etc. These three are very , will to , so I have to ask my about this, so that they know how to deal with these three , and will also them that they are going to buy it soon. If the plan they meets the 's , the will pick up the , if they don't agree, I won't say word, and leave . Let's sum it up for the time being. There are some other . are rare. , when we meet any , we must that we must have our own and to sell . Then we are the best!

of sales day [Part 6]

is a and , a link from to , and a major in the from to work. sales . is the in which apply the they have to . The of is to apply it, to guide the work, and the just plays the role of the to the work. We must use to guide and use to prove . The can only its value if it is to . is a for and a stage for one's .

, we must work hard to our hands-on , find out its in the of , and then give to the study, which will our even more. is a of with face to face! It and , and the it are all-, and you need to ! And it takes skill! How to sell ! Ask for the price, the most , and the of !

The main of going to a store for an is to my to , to and sell ! Learn from those .・

The of the :

Only field can we learn the , and of ! And make !

In the short , the and after sales every day, learn from it, your , and ! This will your sales .

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

销售实习日总结【篇7】

毕业实习报告格式是怎样的？下面，我们以销售实习报告总结为例，希望大家能从中领备到实习报告的基本格式，并从中明白实习报告怎么写。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

总的来说，学校的生活环境和社会的工作环境有很大的差距。 学校主要注重培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要注重员工的专业知识和业务能力。 In order to meet the of the , in to the in the , it is also to the to in work , and guide the of work.实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则，创造人和的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；乐观、积极、学习、合作的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

销售实习日总结【篇8】

告别了开学前两周的汽车维修实习，迎来了现今为期一个月的汽车销售实习。怎么说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的汽车销售实习不同的是，本次实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和客户打交道。实习的目的也就是学习这些。这次实习时间说长也不长，短也不短，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。

这次的汽车销售实习定在了xx4S店，xx市xx有限公司自20xx年x月x日成立，隶属于xx有限责任公司，经营的品牌有xx、xx等车系。xx店秉承“追求卓越、科学发展”的精神，践行“以人为本、客户至上”的工作理念，“认真、用心、激情、信念、决心”的工作作风，这是我们报道第一天早会上听到的口号，听到这个口号，让我们肃然起敬，这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也非常深刻，毕竟是第一次进到这么大的公司，面对这么多员工，以这样正式的形式，心情非常激动。

通过此次实习，我了解到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我们去的很早，其实每天都差不多，早上八点半上班，下午五点半下班。第一天很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我们就开始了以后的工作。说实话，刚开始那段时间挺难的，因为是新来的，和员工不熟悉，缺少交流，许多时间都是自己在那观察，不知道干什么。

汽车销售难的不是背配置，难的是什么，难的是了解客户。客户第一次来店，需要做一个客户信息，然后是跟进客户，存档等等。客户都有一个特点，他们不会冲动消费，所谓货比三家，他们是在不断的比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访，了解客户动向。在实习最后几天时间里，我们学习了客户回访，看了相关的回访话术，这个还是挺简单的。说白了，就是让客户到店里看车，能让客户到店里，就已经把车卖出去一半了。关键是如何说，如何说服客户到店，如果没有优惠或者客户从中得不多利益，客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头，比如车展，最新优惠，大礼包，团购会，试驾会，自驾游等等。这些都是能诱导客户的，表达要清晰，不能吞吞吐吐，客户问到什么回答什么。总的来说，做电商也不容易。当天我们几个实习生，平均打了十几二十个电话回访，嘴皮子都磨薄了。

通过这次的汽车销售实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习很多功底。

回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

(1)与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和;向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚;遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替;如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”;不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端;接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”;因各家银行24小时购电网点使用的不全是'一卡通'，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说'银行交易卡'。

(3)接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决;该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想;与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

销售实习日总结【篇9】

在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，总结下来主要有以下几点：

1、坚持

不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2 、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的`，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

销售实习日总结【篇10】

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

销售实习日总结【篇11】

20xx年xx月xx日，我有幸加入xxx制药有限公司，并有幸成为该公司的实习生。回顾这半年的实习，收获很大。我要真诚地感谢商店经理罗杰和我所有的前任。正是因为你的支持、关心和帮助，我才把工作做好。同时感谢xx制药有限公司给我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习，思想和专业技能都有了很大的提高，总结如下：

一、收获与理解

对于即将毕业的我来说，做一名药店销售人员既是机遇也是挑战。我有幸成为公司的一员，在总公司实习了一个月。前半个月，我觉得很难受。感谢店长和师傅的关心和鼓励，我能够认真学习公司制度，并及时不断提高自己的专业水平和服务理念，期间主要学习了药品的分类、使用和剂量等。作为一名刚刚从事医药行业的实习生，在与前辈们的言传身教、积累知识的同时，也锻炼了自己的工作耐心，认识到每一个客户都是极其重要的，要兢兢业业、认真负责地做好工作，做好每一项业务。

实习期间，我意识到自己的知识、能力、经验都很欠缺，所以在工作中从来不敢掉以轻心，不懂的地方总是坚持提问。药店营业员是一个综合性很强的职业，很训练。每天打扫卫生，写计划，和客户沟通，查账。虽然繁琐，但我很享受。感觉自己真的成了一名医务工作者，能为很多患者提供优质服务，我很自豪。

二，现有的不足和努力

在过去的六个月里，我从实习中获益匪浅。然而，由于新的社会，出现了许多问题。比如类似药物的用法用量经常被搞错，刚从学校出来，面对客户还是不能自信的侃侃讲。有时候你对难缠的顾客无能为力。这些都需要在今后的工作中不断完善。当然，我不会让自己放松。 There is still a long way to go.我会更加努力，更加努力的学习，不断提高，早日拿到执业药师资格证，成为一名优秀的药剂操作人员。为每位客户提供更好的服务。

销售实习日总结【篇12】

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

销售实习日总结【篇13】

在为期xx个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习机会！

销售实习日总结【篇14】

民营银行的筹建和开业的具体步骤如下：1.筹建阶段

(1)主发起人拟订设立方案，并选定其他符合资格的发起人作为整个设立民营银行项目的牵头人，主发起人负责拟定设立方案。设立方案应包括拟设银行的市场定位、商业模式、财务预测和公司治理等基本条款。主发起人将根据设立方案来遴选其它发起人，而潜在发起人也可以通过了解设立方案来判断该项目是否符合自身利益和长远发展规划。

(2)签订发起人协议，成立筹建工作小组确定发起人后，发起人之间将签订发起人协议并成立筹建工作小组。发起人协议是发起人在筹建阶段的“宪章性文件”，一般应包括发起人缴付出资的安排、拟写入章程的公司治理基本条款以及银行不能成立时发起人相应的责任等。筹建工作小组是由全体发起人授权，负责开展具体筹建工作的机构，通常由发起人派出的代表组成，根据项目的具体情况需要，也可以包括外聘专业顾问。(3)聘请专业机构

为确保项目顺利进行，筹建工作小组需要聘请律师事务所、财务顾问等专业机构为筹建和开业有关的事项提供专业服务。(4)准备筹建申请材料

筹建申请资料包括筹建申请书、可行性研究报告、筹建方案、发起人基本情况、发起人董事会或股东大会同意发起设立民营银行的决议、发起人自有资金来源真实的承诺书、发起人近三年经审计财务报告、律师事务所出具的法律意见书等。(5)名称预核准

经工商部门预先核准的公司名称保留期为六个月。[2]实践中，有正当理由的可以申请延期一次。此外我们理解，一旦民营银行获准筹建，公司名称应可保留到筹建期终止。(6)提交筹建申请

银监部门自受理筹建申请之日起四个月内作出批准（筹建批复）或不批准的书面决定。筹建期为批准决定之日起六个月，经批准最长可延期三个月。民营银行的筹建和开业的具体步骤如下：1.筹建阶段

(1)主发起人拟订设立方案，并选定其他符合资格的发起人作为整个设立民营银行项目的牵头人，主发起人负责拟定设立方案。设立方案应包括拟设银行的市场定位、商业模式、财务预测和公司治理等基本条款。主发起人将根据设立方案来遴选其它发起人，而潜在发起人也可以通过了解设立方案来判断该项目是否符合自身利益和长远发展规划。

(2)签订发起人协议，成立筹建工作小组确定发起人后，发起人之间将签订发起人协议并成立筹建工作小组。发起人协议是发起人在筹建阶段的“宪章性文件”，一般应包括发起人缴付出资的安排、拟写入章程的公司治理基本条款以及银行不能成立时发起人相应的责任等。筹建工作小组是由全体发起人授权，负责开展具体筹建工作的机构，通常由发起人派出的代表组成，根据项目的具体情况需要，也可以包括外聘专业顾问。(3)聘请专业机构

为确保项目顺利进行，筹建工作小组需要聘请律师事务所、财务顾问等专业机构为筹建和开业有关的事项提供专业服务。(4)准备筹建申请材料

筹建申请资料包括筹建申请书、可行性研究报告、筹建方案、发起人基本情况、发起人董事会或股东大会同意发起设立民营银行的决议、发起人自有资金来源真实的承诺书、发起人近三年经审计财务报告、律师事务所出具的法律意见书等。(5)名称预核准

经工商部门预先核准的公司名称保留期为六个月。[2]实践中，有正当理由的可以申请延期一次。此外我们理解，一旦民营银行获准筹建，公司名称应可保留到筹建期终止。(6)提交筹建申请

银监部门自受理筹建申请之日起四个月内作出批准（筹建批复）或不批准的书面决定。筹建期为批准决定之日起六个月，经批准最长可延期三个月。2.开业阶段

(1)发起人缴付出资和验资获得银监会的筹建批复后，发起人应依据发起人协议把其出资份额缴付至相应的账户，完成出资后，由法定的验资机构进行验资。(2)拟订公司治理制度和主要管理制度一般而言，公司治理制度包括章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、独立董事制度以及董事会各专门委员会工作规则等；主要管理制度则应包括银行内部控制和风险管理的基本制度，例如授权管理办法、关联交易管理办法、风险管理办法、信息披露办法等。

(3)提名董事、监事和高级管理人员

董事应包括同时担任银行高级经营管理职务的执行董事和不担任银行经营管理职务的非执行董事(含独立董事)；监事应包括职工代表出任的监事、股东大会选举的外部监事和股东监事；高级管理人员一般应包括总行行长、副行长、财务负责人、内审负责人和部门总经理等。(4)召开创立大会暨股东大会第一次会议

创立大会暨股东大会第一次会议应审议通过章程、股东大会议事规则、董事会议事规则和筹建方案等，审核设立费用，选举董事、监事，授权筹建工作小组开展后续工作等。(5)召开首次董事会会议、监事会会议创立大会暨股东大会第一次会议后，应接着召开首届董事会第一次会议、首届监事会第一次会议，分别选举董事长、监事长，成立董事会和监事会各专门委员会并审议通过其工作规则，且首届董事会第一次会议应审议通过银行的主要管理制度。(6)准备开业申请材料

开业申请材料包括开业申请书，创立大会、董事会、监事会审议通过的相关决议，章程和主要管理制度，拟任职董事、高级管理人员任职资格相关材料，介绍各部门职责分工授权及负责人的组织架构图，验资报告，营业场所所有权或使用权证明等。(7)提交开业申请

筹建工作小组应当在筹建获批后六个月内提交开业申请，未能按期筹建的，应当在筹建期限届满前一个月向银监部门提交延期申请，最长延期期限为三个月。银监部门自受理开业申请之日起两个月内作出核准（开业批复）或不予核准的书面决定。(8)领取金融许可证、办理工商登记

获得银监部门开业批复后，银行应领取金融许可证，并办理工商登记和领取营业执照。银行应在领取营业执照后六个月内开业，未能按期开业的，应当在开业期限届满前一个月向银监部门提交延期申请，最长延期期限为三个月。(1)发起人缴付出资和验资获得银监会的筹建批复后，发起人应依据发起人协议把其出资份额缴付至相应的账户，完成出资后，由法定的验资机构进行验资。(2)拟订公司治理制度和主要管理制度一般而言，公司治理制度包括章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、独立董事制度以及董事会各专门委员会工作规则等；主要管理制度则应包括银行内部控制和风险管理的基本制度，例如授权管理办法、关联交易管理办法、风险管理办法、信息披露办法等。

(3)提名董事、监事和高级管理人员

董事应包括同时担任银行高级经营管理职务的执行董事和不担任银行经营管理职务的非执行董事(含独立董事)；监事应包括职工代表出任的监事、股东大会选举的外部监事和股东监事；高级管理人员一般应包括总行行长、副行长、财务负责人、内审负责人和部门总经理等。(4)召开创立大会暨股东大会第一次会议

创立大会暨股东大会第一次会议应审议通过章程、股东大会议事规则、董事会议事规则和筹建方案等，审核设立费用，选举董事、监事，授权筹建工作小组开展后续工作等。(5)召开首次董事会会议、监事会会议创立大会暨股东大会第一次会议后，应接着召开首届董事会第一次会议、首届监事会第一次会议，分别选举董事长、监事长，成立董事会和监事会各专门委员会并审议通过其工作规则，且首届董事会第一次会议应审议通过银行的主要管理制度。(6)准备开业申请材料

开业申请材料包括开业申请书，创立大会、董事会、监事会审议通过的相关决议，章程和主要管理制度，拟任职董事、高级管理人员任职资格相关材料，介绍各部门职责分工授权及负责人的组织架构图，验资报告，营业场所所有权或使用权证明等。(7)提交开业申请

筹建工作小组应当在筹建获批后六个月内提交开业申请，未能按期筹建的，应当在筹建期限届满前一个月向银监部门提交延期申请，最长延期期限为三个月。银监部门自受理开业申请之日起两个月内作出核准（开业批复）或不予核准的书面决定。(8)领取金融许可证、办理工商登记

获得银监部门开业批复后，银行应领取金融许可证，并办理工商登记和领取营业执照。银行应在领取营业执照后六个月内开业，未能按期开业的，应当在开业期限届满前一个月向银监部门提交延期申请，最长延期期限为三个月。

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