教师年度工作总结1

回首20xx年，美好的回忆太多了。 20xx年来到长京行工作，但只有20xx年的学习让我深刻感受到自己的进步，但还存在很多问题。 在处理问题和工作的方式上也存在不足，但我相信在领导的帮助和鼓励下，我的明天会更好。

一、销售工作总结与分析

在销售顾问这个岗位上，首先要感谢一个人，就是我们销售部的曹经理。 非常感谢他对我工作的帮助。 虽然我已经在销售部工作了一年多，但是缺乏销售经验和工作信心，我的工作可以说是非常难上手。 20xx年初，我在曹经理的带领和协助下进行客户谈判，分析客户情况，销售中遇到难缠的客户。 我总是想起他，所以基本上是四月。 我的销售业绩和能力都提高了。

2、职业态度的调整

营业员的一天应该从早上第一眼开始。 每天清晨，我都会从自己设定的欢快而咄咄逼人的闹钟声中醒来，然后以元气满满、开心的心态迎接一天的工作。 如果我没有别人那么丰富的经验，那么我会和别人比较我的耐心； 如果我没有像其他人那样多的账单，那么我就会将我的工作与其他人进行比较。

3、重点客户开发

我想在这里说一句：我想把B类客户当成A类客户，这样我就比别人多一个A类，多一个A类就多一个机会。 每周至少回访客户两次。 我认为攻击客户与设定目标是一样的。 首先，我们必须专注于一个客户。

四、自身工作中的不足：

在销售工作中，也有急于成交的表现，这不仅影响了我销售业务的开展，也打击了我的自信心。 我想我会在以后的工作中摒弃这些不良做法，积极学习，尽快提高自己的销售技巧。

今年，我将一如既往地按照公司要求，在去年工作的基础上再接再厉，全面开展20xx年工作。 目前工作计划如下：

1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户的关系。

2、由于北京限购令开始，买车需要摇号，所以一定要多关注客户资源。

三：要有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采用多元化的销售方式。

今年我对自己有以下要求：

1：你应该尽最大努力完成每个月的销售目标。

2：每周做一个总结，每月做一个大总结，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要再犯。

3：要多了解客户的状况和需求，然后做好准备，以免客户流失。

4：不能再对顾客有急躁的心态，要本着长京行的服务理念，以比你想象的更爱你的态度对待每一位进店的顾客。

5：要加强业务学习，多看书，上网查相关资料，多和同行交流，向他们学习更好的方法。

8：与公司其他员工有良好的沟通，有团队合作意识，多沟通，多讨论，增加业务技能。

9：对于今年的销售任务，我会努力完成任务，为公司创造更多的利润。

教师年度工作总结2

学生有不同的学习能力。 课后针对不同层次的学生进行相应的辅导，满足不同层次学生的需求，避免一刀切的弊端，增加后进生的辅导。 后进生通常基础较差，知识缺口较多。 这些要特别注意给他们补课，把他们以前学过的知识补上。 会相应增加。

四、认真批改作业

家庭作业力求有针对性、有层次。 有安排必有检查，所以我会及时批改学生的作业，认真分析和记录学生的作业，对作业过程中遇到的问题进行归类总结，深入批改，改进及时针对相关情况。 教学方法要有针对性。 也有一些是因为一直以来学习习惯不好，再加上父母因为工作等各种原因，对孩子缺乏必要的监督和引导，让孩子长期习惯了自由懒散，养成了不良习惯. 作业很草率，严重的是经常少写或不写作业。 对这部分学生不要放弃个别教育，要及时督促。

五、树立良好的学风

有大量的学生，因为害怕老师的批评，学习中遇到的问题不敢向老师请教，还因为怕错而找别人抄作业，严重影响他们成绩的提高。 对此，我狠抓学风，在班级提倡认真求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。 这样，学生学有困难，知道向老师请教。 后进生基础太差，考试成绩很差。 有些学生经常失败。 我找差生了解原因，批评后鼓励，并为他们制定学习目标，时刻督促帮助他们。 有的同学基础差，抱着摔锅的态度，或者自尊心太低，考试怯场。 平时多问几个why。 同时，只要有进步，哪怕是很小的进步，我都会及时表扬他们。 一个学期下来，大部分同学都有进步，但仍有留级。 我会继续教育和引导学生，让学生重复自己的行为。

一播种，一收。 本学期在校领导的指导和老师们的帮助下，取得了一定的教学成绩。 好的成绩会给我以后的工作带来更大的动力。 但是，你也应该清醒地认识到自己工作中存在的不足。 总的来说，本学期我热爱本职工作，努力工作，尽职尽责地完成各项工作，积极参加教研活动。 我会把“得”当成自己的财富，“失”会在以后的教学中努力。 提升。 教学工作悲欢离合。 我会继续勤奋务实地工作。 我将遵循“努力学习、努力思考、努力工作”的原则。 我将一如既往地继续努力，争取把教学工作做得更好。

教师年度工作总结3

时光荏苒，岁月如梭，转眼间我已经在六滩水湖学校工作了将近一个学年。 在校领导的信任和鼓励下，在全体老师的帮助和支持下，我成长了，进步了，收获了很多。 回顾这一学年，我对自己的工作表现感到满意和遗憾，但无论如何，我都需要努力，做一个真正的人。

在教学工作方面，作为一名新教师，基本功不扎实，经验不足是我的短板。 为了提高自己的教学水平，我主要做了以下工作：

1、备课 学年伊始，积极参加教研活动，按照学校要求提前备课，认真听讲，认真背诵，领悟精神要义。 然后根据要求，提前备课，写好教案。 平时做到认真备课。 备课时，认真研读教材和教参，学习大纲，虚心向同年级组教师学习和请教。 力求吃透教材，找准重点、难点。 为了上好一节课，我上网查资料，看教学视频，着重借鉴别人的优点，确定自己的教学思路。 为了让学生更直观地体验到所学的知识内容，我积极搜索课件，制作课件，准备制作教具、教具。

2、多学多问

作为一个新老师，刚开始的时候真的很盲目，不知如何下手，但教学上也不敢马虎。 我努力转变观念，努力使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的不足。

我经常利用课余时间查阅、观摩其他老师的教学活动，学以致用。

坚持参加校内外的教学和研讨活动，不断学习他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。 经常向有经验的老师请教，经常一起讨论教学问题。 多次听公开课，让我明白了什么样的课堂才是有效课堂。 坚持参加教研活动，与老教师认真备课，取长补短，改正不足。

3、多读书，多上网

积极学习各种教育理论，充实自己，使自己在工作中以扎实的理论为指导，更好地进行教育教学。 我们常说，要给学生一杯水，教师就得有一桶水。 时代在不断发展，知识在不断变化。 给自己充电。 我经常在网上找一些优秀的教案和课件学习，努力提高自己的教学水平。 经过这样的学习，无论是在与学生相处的技巧上，还是在课堂教学的合理安排上，我都收获颇丰。

4.及时撰写教学感想

我坚持记录教学和与学生的课外交流，从中找出成功和不足，使自己的教育教学能力不断提高。

当然，这一学年，有收获也有遗憾：教材没有把控好； 教师语言不够精炼，课堂语言缺乏艺术性；

地方的能力； 班级管控能力还有待加强。

针对以上问题，我也想到了解决办法：认真对待每一节课，细化教案，备好学生，找准重点，抓难点。 多阅读教育教学理论和专业知识方面的书籍，增强自己的教学理论积累。 通过经验的积累，我不断提炼自己的教学语言。 课后及时反思，及时调整。

无论是在生活中还是在工作中，我需要学习的东西很多。 我将继续努力，以饱满向上的精神，加强学习，提高工作能力，尽职尽责地完成学校布置的每一项工作，使自己的思想和工作得到进一步提高，我将尽快成为学生。 优秀的老师。

一年来，我一直从事学校的综合事务管理工作。 在工作中，我能积极主动，认真细致地完成任务，竭尽全力为学校的教育教学工作服务。 现将一年来的工作简要总结如下：

1、坚持学习，提高认识，积极工作。

1、注意看电视、阅读报刊，及时了解国家政策。 领悟其精神实质，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线方针政策和决议。 学习党的基本知识，学习科学文化和业务知识。 让政治思想清晰，信念坚定，牢固树立主动为师生服务的意识，扎实做好工作。

2、坚持业务学习，丰富业务知识，提高工作水平。 平时自学一般管理知识。 今年8月，我参加了“计算机二级培训”和“宝鸡市学校餐饮管理培训班培训”。 在忙之前，我还参加了文教系统的预算和管理培训。 使自己在工作中，政策清晰，业务熟悉，工作简洁，后勤服务及时正确。

二、在工作中贯彻严、细、勤三字方略

1.严格：严格管理。 严格遵守有关法律法规和学校制度，不徇私舞弊，做到后勤管理工作按章办事，按需供应。 在厨房管理上，严格执行《食品卫生法》。 并定期巡查，随时抽查，每日巡检。 发现问题，现场处理，限期整改。 食品安全和食品质量有保障。 我校先后两次通过县防疫站分级验收和评估验收。 在财务工作中，严格执行管理制度，按照《会计法》和《审计法》的要求，严格执行票据管理制度。 确保账目真实、票据规范、入账准确、支出合理、预算清晰、执行到位，使我校财务管理工作规范化运作.

2、一丝不苟：一丝不苟，管理精细，分工明确。 例如，周末或节假日，要指导检查师生宿舍门窗是否锁好，电器是否关掉，火源是否熄灭，各项手续是否齐全等。部门到位。 为了确保学校财产安全，他煞费苦心，不怕惹人。

3、勤奋：随时发现问题，解决问题。 勤奋、手快、眼尖。 如发现物流管理存在漏洞，及时与管理人员联系，督促其立即解决。 在卫生管理上，经常检查指导，发现死角及时督促解决。 通过长期工作，学校卫生制度得到落实，学生卫生习惯基本养成。 在绿化、美化、硬化和勤工俭学工作中，实现了省钱、高效、多办事的原则。 有作为、勤指导、勤检查、亲自参与，使我校顺利通过县级绿色示范检查。 为师生创造良好的工作学习环境。

面对未来，我必须更加严格要求自己，坚持集体利益高于一切的原则，努力学习，努力工作。 为我校教育教学工作作出新的更大贡献。

教师年度工作总结4

时间真是个小偷，一眨眼，你就会失去很多； 时间也是个好人，如果你不注意，其实他会给你很多。

和每天笑得像花一样的孩子们一起度过了一年。 感谢学校领导的赏识，老师们的厚爱，孩子们的关爱，这一年我成长了很多，青涩的脸也渐渐褪去。 在修炼的这一年里，我奋斗过，经历过痛苦，经历过快乐，经历过幸福。 我之所以挣扎、痛苦，是因为这份工作确实是我发自内心的选择。 一开始我满怀热情，坚信自己可以在这个舞台上大放异彩，但后来遇到了很多小挫折和失望。 倒是没什么，但还是难掩心中的小小失望，开始怀疑自己适不适合？

也许是因为没有目标？ 查了很多资料，清楚了自己的成长路径：评职称、取名。 虽然我知道有这些路可以去争取，但是因为它们离我很远，所以我还是很茫然。 孩子们非常可爱，无忧无虑。 他们只是在课堂上高高举起小手，天天嘲笑你。 下课后，他们总是围着你问问题。 有一个孩子非常难对付，极其懒惰，上课不听讲，批评表扬也不在意，上课屁股不贴座位，爱跟旁边的孩子说话，而且盛怒之下威胁孩子，“我才不要你！你已经表现得很好了，去你的班级学习规则，再进入你自己的班级！” 送孩子去别的班的路上，平时什么都不管的孩子竟然哭了，小声说：“不要我了。” 伤心。 我知道孩子从两岁开始就被悉心呵护，父母陪在他身上的时间很少，却没有给他太多的爱。 孩子喜欢我，所以总爱引起我的注意，总被我批评。 于是，我开始责备自己，没有把尊重、理解、欣赏、关怀、宽容放在心里，放在手上。 如果我爱他多一些，方法多一些，也许教育在他心里不会是痛苦的，而是温暖的。 这一阵阵的痛，让孩子上课听课更听话了，我却感到万分内疚。 教育方法还不够。

教育是一项残酷的事业，因为对象是人，我们所说的和所做的不能重复，而说话和做事是我们最基本的工作，所以我们必须谨言慎行，我们需要很多方法。 我还不是老师，我最想成为一名教育工作者，但在此之前，我必须先成为一名教师。 只有掌握了技术，才能游刃有余，才能脱颖而出。 学习是我现在最紧迫的事情。 幸运的是，局里给了我们很多学习的机会。 一学期的新教师培训班让我学到了很多，也给了我很多的血，让我坚持下去。

还记得当初童老师给我们分享的“无道无术，尚有术；不知道无道，无术”。 教育之道的学习是我最期待的。 在这里我知道，要想成为一名老师，必须要有无限的慈悲和慈爱。 当孩子在我手里的时候，我一定要严格教育他，多爱他一些，让他感受到爱而不是严厉。 我还没有掌握，但我会探索，用最合适的特别的残忍和特别的爱去对待我手中的每一个孩子。 教育如水，以柔克刚。 我相信，只要你不放弃，你的孩子或多或少都会朝着好的方向不断进步。 心情不好的时候，回到班级看到孩子们灿烂的笑容，心情总会好起来。 其实孩子是我最近也是最大的目标。 教育好孩子，让他们热爱生活，懂得生活，善良健康，才是合格的教育。

道术和术法都要不断摸索，所以工作坊老师给我们讲的作文、阅读、口语、综合练习，都是术法的一般理论。 自己做。” 今后，我会更多地学习、探索和实践。 当老师其实更多的是一件快乐的事情。 他能使人深究，他能使人冷静，他能使人感动……

这是一个孤独的职业，但也是一个非常热闹的职业。 每个孩子都是我最宝贵的财富。 我们一起学习，一起前进。

下学期还有课程。 希望能有更多的案例研究，更多的交流，澄清疑惑。 毕竟我经验不多，间接的经验能给我很多有价值的参考。 在教育孩子的时候，我总觉得知识是做人的辅助材料。 如果你知道如何做人，你自然会知道如何更好地学习。 所以，我希望有更多的育人方法和技巧。 这个学期收获满满，我也硕果累累，开始期待来年秋天我的教育领域硕果累累，期待明年秋天的硕果累累。

教师年度工作总结5

又一门师德研究让我深刻体会到：“百年大计，以教为本；教育之大，以师德为本；教师之计，以师德为本”。 究竟什么是师德？ 所谓师德，是教师所具备的最基本的道德品质； 教师风范是教师职业的时尚与氛围。 爱岗敬业、教书育人、为人师表、孜孜不倦、教书育人……这都是教师的美德。 我们教师群体就是这种师德精神的具体体现。

“十年树一树，一百年修一人”。 踏上三尺讲台，意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。 我怎样才能成为一名好老师？ 我认为，爱学生、尊重学生是教师最基本的道德品质。 教师只有热爱学生，才能依法教学，无微不至地关心学生的健康成长； 做到为人师表，； 廉洁教诲。

我国近代教育家夏冕尊说：“没有情感和爱的教育，就像没有水的池塘，没有水，就不能称为池塘，没有爱，就没有教育。” 教师不面对冰冷的产品。 是一个鲜活的生命，茁壮成长的孩子。 如果说智慧是由智慧铸就的，那么爱就是由爱成就的。 在我的教育生涯中，我也为孩子们付出了心血！ 古代教育家早就提出“教无差别”、“同一片蓝天下，儿童应有同等的受教育权”。 爱一个学生就是塑造一个学生，讨厌一个学生就是毁掉一个学生。 前苏联著名教育家苏霍姆林斯基用10年时间培养了一个有偷学习惯的学生成为成功的农场主。 每个学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭发生特殊变化，容易形成特殊性格的学生。 我们班就有这样一个同学。 在他的学习和生活中，我真诚地对待他，热情地鼓励他，耐心地帮助他。 我用老师爱的温暖融化了“他心中的冰”，让他在愉快的情感体验中接受教育。 虽然我不能像太阳一样把自己的光彩洒向世界的每一个角落，但我可以像母鸡爱小鸡一样关爱每一个学生。 但值得思考的是：为什么教师如此关心学生，却得不到学生的理解和认同？ 高尔基曾说过：“爱孩子，那是母鸡会做的，如何教育孩子是一件大事。” 让我深深体会到只有尊重学生，才能教育学生； 意义上的教育。 在学生心目中，亦师亦友，民主平等是“好老师”最重要的特征。 有爱心和知识渊博的学生更喜欢前者。 青年学生尤其向往和珍惜老师的关心和爱护。 师生之间真挚的情感一定会产生神奇的教育效果，使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近教师，希望与教师合作，向教师吐露心声。 让我们时刻想一想教育家的殷切告诫：“你们冷眼里有牛顿，嘲笑里有爱迪生”。

新课程改革全面铺开。 其主要理念是“以学生为本”，重视学生的主体地位，尊重学生、平等对待学生、关爱学生是师生和谐相处的重要前提。 每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重。 这是一种心理需要，但尊重是相互的。 学生是独立的个体，有自己的思想和行动自由。 受到平等对待是一种伟大的愿望，受到老师的尊重是学生伟大的精神动力。 我从教育中体会到，尊重学生的本质就是把学生当作有尊严、有追求、有独特个性、有自我情感的个体来对待。 从尊重学生出发，建立新型现代师生关系。 教师需要进行必要的角色转变，摆脱教师的传统尊严，从家长的威严中解放出来，从“唯一正确的老师就是老师”的假设中清醒过来，学会倾听，学会理解，学会包容，学会宽容。 欣赏、懂得表扬、善于沟通，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为“孩子们的战友、朋友。在学生心中种下一颗尊重的种子，用爱浇灌，一颗参天的人格之树将伴随着生命的成长而屹立。果是甜的，让我们来做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而卑微的。”我认为，教师从事的就是这种事业——平凡而伟大。

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。 师德不是简单的说教，而是一种精神的体现，是深厚的知识内涵和文化品位的体现！ 其实，在日常的教育教学工作中，我们的教师都在用行动诠释着师德的真正内涵。 师德需要修养，需要教育，更需要的是——每一位教师的修养！ 让我们共同用良好的师德精神撑起教育的蓝天。

一个学期的工作即将结束。 作为一名教师，时刻注意师德。 说到敬业、出风度、树形象，对于我们的教师来说，首先应该具备的就是师德。 师德是教师的基本道德。 “立师立校，先立德”作为人民教师，我始终牢记这句话。 教师的职业是奉献的职业。 价值取向、道德品质、学业方法和行为对学生产生积极的影响，并与社会和家庭共同造就优秀的孩子。 因此，只有具有高尚的师德，才能对学生产生积极的影响，才能彰显师风，树立我们教师的光辉形象。 因此，我始终努力做一名品德高尚的好老师。

1、为师必以身作则。 老师的形象尤为重要。 作为一名教师，我始终严格要求自己，在言行上符合教师职业道德规范，在思想上和行动上始终努力塑造良好的教师形象。 在工作中，我认真对照师德五不正，加强自身道德修养，经常反省反省，及时改正自己的言行，处处为学生树立榜样，向师生作出八项承诺。社会和父母。 平时，在公共场所，我们也注意积极维护教师的声誉，时刻注意自己的形象，对损害公民形象的人进行监督和制止。 作为一名老教师，我身先士卒，处处保持着良好的教师形象。 为师德建设贡献一份力量。

2、在教育学生时，我关心每一个孩子。 我是一名体育教师，积极学习新的教育理念，全面推进素质教育，把快乐带进课堂，努力培养具有一定能力的探究型人才。 作为老师，我要思考孩子内心深处需要什么，如何满足他们的精神需求。 我学会了放弃责备学生，发现每个孩子的闪光点。 让每个孩子都体验到学习的乐趣，喜欢学习，认真主动地对待学习。 在课堂上，对于学生的一些不良行为或事件，我总是正确运用教育理念，冷静处理，正确引导学生，使学生朝着健康的方向发展，融洽师生关系。

3、作为一名教师，我始终遵循师德师德规范，树立良好的教师形象，以爱为教育学生的前提，努力从各方面提高师德。 从思想、道德、行为、修养等方面认真规范自己，认真学习教师职业道德书。 广泛学习相关教育资料，不断充实自己。 在工作中认真、严格地要求自己，没有说过有损老师形象的话。 没有做过有损老师名誉的事。 处处以师自问。 积极参加学校组织的政商学习，并将学到的新知识运用到实际工作中。

4、在后进生的帮教工作中，我首先做好学生的思想工作，让孩子们逐渐认识到老师不是孩子的拐杖。 老师对孩子学习的关心，最终是为了让学生学会自主学习，让孩子明白无论是练习还是比赛，都要靠自己。 你必须努力训练，自己克服困难。 老师只是你进步路上的一道光。 所以，从师德的角度，我应该给孩子更多的良性刺激。 孩子小，难免犯错，走弯路。 作为一名教师，我尽量因势利导，将教育与和谐甚至幽默融为一体，给孩子更多积极的刺激。 经过一个学期的努力，孩子们有了明显的进步，这让我更加深刻地认识到“德”的重要性。

5、对于学校的各项规章制度和日常工作，我始终认真对待，尽职尽责。 在这个世界上，只要每个人都承担起自己的责任，遵守一点规则，付出一点爱，一切都会好起来的。 我坚信，通过承担我力所能及的责任，我已经发挥了我所能发挥的最好的作用。 所以，我时刻坚定自己，努力做人。

在吹毛求疵中长大的孩子，学会了苛刻； 在敌意中长大的孩子学会奋斗； 在嘲笑中长大的孩子学会害羞； 在屈辱中长大的孩子学会内疚； 在宽容中长大的孩子，学会忍耐； 在鼓励中成长的孩子，学会自信； 赞美 孩子到了中年，学会欣赏自己； 在公平中成长的孩子，在公平中成长； 在支持中长大的孩子学会信任； 在认可中成长的孩子，学会爱自己； 在友谊中长大的孩子学会寻找爱。 所以，一个“坏孩子”是社会、学校、家长共同造就的。 我深知自己责任的重大，不断总结师德，提高师德，努力做一名师德优良的教师。

一位名人说，一个教师的高尚，不在于他培养了多少科学家和艺术家，而在于他处处以高尚的师德影响和培养着人们。 以创新创造新一代，是历史赋予我们的神圣使命。 教师是人类灵魂的工程师，是实施科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量。 影响学生。 因此，师德师风的好坏往往影响和决定着学校的校风和学风。

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